羊羔的说服力
一个牧场养了许多羊。牧场主的邻居是个猎户，养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羊羔。牧场主几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直撞，咬伤了好几只小羊羔。
忍无可忍的牧场主去找镇上的法官评理。听了他的控诉，明理的法官说:“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人做邻居还是愿意和朋友做邻居？”
“当然是和朋友做邻居了。”牧场主说。“那好，我给你出个主意，按我说的去做。不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还能赢得一个好邻居。”法官如此这般交代一番。牧场主连连称是。
一到家，牧场主就按法官说的挑选了3只羊羔，送给猎户的3个儿子。看到洁白温驯的小羊，孩子们如获至宝，每天放学都要在院子里和小羊羔玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实地锁起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
为答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也经常用羊肉和奶酪回赠猎户，渐渐地两人成了好朋友。
要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。
猜你也喜欢：找出“不拉马的士兵” 提高管理效率(企业,不拉
找出“不拉马的士兵” 提高管理效率(企业,不拉,这一,管理,大炮) 在管理界，"不拉马的士兵"这一案例流传久远：一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下属部队参观炮团演习，他发现有一个班的11个人把大炮安装好，每个人各就各位，但其中有一个人站在旁边一动不动，直到整个演练结束，这个人也没有做任何事。军官感到奇怪："这个人没做任何动作，也没什么事情，他是干什么的？"大家一愣，说："原来在作训教材里就是讲这样编队的，一个炮班11个人，其中一个人站在这个地方。我们也不知道为什么。"军官回去后，经查阅资料才知道这一个人的由来：原来，早期的大炮是用马拉的，炮车到了战场上，大炮一响，马就要跳就要跑，一个士兵就负责拉马。到了现代战争，大炮实现了机械化运输，不再用马拉，而那个士兵却没有被减掉，仍旧站在那里。从管理学的角度讲，这位军官发现并减掉了"不拉马的士兵"，其实大大提高了管理效率，减少了资源浪费。
在我们的许多企业里都可能存在"不拉马的士兵"。比如企业改革或所处的环境发生了变化，比如企业的工作流程或工作方式发生变化，再比如企业的技术进步或众多方面得以革新等等，如果企业自身没有意识到，并仍因循原来的运作模式，此时，也许就会使一些人力、物力出现"不拉马"现象。"不拉马"现象直接占用了企业的资源，使组织运作的效能降低。也会大大影响企业内部的公平氛围和员工对公平的感觉。企业组织是一种流程和链条，单个管理者或员工对组织目标的贡献在很大程度上受到其他岗位员工表现的制约。每个环节的波动有正向的，也有负向的，但由于存在相互依赖性，使得正向的贡献不能积累，而负向的贡献反而逐渐积累。所以从整个组织的产出来看，取决于最薄弱的环节或链条，而管理不到位却又加紧了这一种"瓶颈"。那么如何防止"不拉马"现象呢：
一是要使管理参与分配。据统计资料显示，美国、德国企业流动资产周转率为8次／年，而我国国有及有规模的非国有企业流动资产周转率仅为1.62次／年。这从一个侧面说明中外企业的管理水平差距较大，也说明我们的企业在管理上、在资产运作上存在严重的"不拉马"现象。管理能力作为一种人力资本，具有非激励难以调度的特征，所以必须给相应的管理能力以相应的报酬，才能激励管理到位，才能充分发挥人力资本尤其是企业管理层这一稀缺性资源的作用，才能在最大程度上克服由此造成的人力资本"短边效应"。资源转化是企业价值形成过程的直接表现形式，能力配置是优化企业价值形成过程的手段，而知识应用和创新管理则是企业价值形成的来源。著名经济学家熊彼特视企业家为创新者，能够改革和革新生产方式，但他说这需要激励。 猜你更喜欢:滢滢水乡(水乡,弦歌,故乡,西秦,梅陇) <
滢滢水乡(水乡,弦歌,故乡,西秦,梅陇)
故乡是滢滢水乡，溪涧沟渠纵横交织的水网，岁岁网着耕作的丰稔。
流年似水。水乡每一截澄碧，都是一首清丽的小诗，峥嵘流韵，被岁月轻吟唱成呢喃铮语。
万千涟漪，连缀成故乡曲曲折折的历史，走进梅花三弄的玉笛，弥漫音律的暗香，让人们涤亮心灵，洗俏爱情。
轻舟犹如水乡的木屐，轻轻一盈盈在水街中徜徉。或载货，或渡客，或垂钓，或撒网。一叶叶，皈依着水乡的脉动，灵巧在乡民的美愿中。曼丽在篙浆的眼神中，缱绻在水岸的吻痕中，在汗水里温馨。
水浮莲擎叶青青，举花灼灼，原生态的活力，从诗经不老的咏吟中奕然溢出，生机蓬勃，不卑不亢，绰约着水乡的另一种风情，彰显着生命的生生不息。
浅滩娴逸的白鹭，悠然飘然，缓迈长脚而觅食，平添了水乡的一袭乡气。少以如花绽放的情歌。呼唤朝干夕阳的偶佯。
水滨的居民，还有潜藏旧梦的青瓦檐。从檐槽流一出的民意，既回望又前瞻，再引吭吼几声故乡稀有剧种西秦戏的曲调，袅袅飘出梅陇黑糯米酒的香气。古调今声，在云影波光间回旋。歌为心声，激一情澎湃说着悲欢离合的沧桑。
水乡质朴的生存方式，若一经匠心独运之手的点化，便会衍生出时代的经典绝唱。
我从城市楼林得小巢，像候鸟一样，又飞回了滢滢水乡。这一隅静卧于粤东梅陇小一平原的生养之地，留着我牢牢深扎的根。梅陇是海丰得天独厚的古镇，仍然像淡扫峨眉的少女，分外可爱。
我是诗坛一布衣，写诗是我灵魂的歌唱。此刻，我却静静聆听水乡为我鸣唱的弦歌，没有化妆和修饰的弦歌。这是纯净的天籁，抖擞着我人性的本真，勃一发着我写诗的灵感。
烙于潋滟波痕间的记忆，忧伤妩媚兼有。我曾是水乡披蓑戴笠的耕者，懂得水乡不改的灵性。水乡喜爱淡泊。不喜浓妆艳的女郎，摇曳多姿地用高跟鞋，踩碎这儿的恬静，风情千种地用红一唇膏，吻痛这儿的素洁。
我的水乡，浸透汗渍，心中的大爱，一直在演绎着一种遮挡不住的美丽。
岸边簇簇丛丛的丹桃红杏，映俏着水乡的锦绣诗意。
人际关系交往,人际关系的重要性论文