我觉得这是一个似是而非的解释。为什么？大家都知道，个性化需求是一种普遍的消费趋势，为什么偏偏在计算机这个行业中直销战胜了分销，而在大部分行业都是分销战胜了直销呢？
从历史上看，直销从来都是比分销更低级的一种销售形式，直销被分销取代是商业上的一大进步。比如农民卖菜就是直销，但今天我们发现，城市中卖菜的早已是专业的菜贩，而不是种菜的农民。这说明什么？之所以种菜的不卖，卖菜的不种，说明种菜与卖菜分离这种专业化分工，比自种自卖有更高的效率。
但戴尔的直销为什么能够打败IBM和惠普的分销呢？
事实上，直销定制模式只不过是戴尔成功的表象，支撑戴尔成功的核心能力，是戴尔低成本配件供应与装配运作体系的实施能力。比如戴尔进入中国之所以选择落户厦门，据说很大程度上就是因为厦门机场是中国最早开放第五航权的沿海城市。
所谓第五航权，就是指经中国政府批准，外国航空公司的飞机可以在厦门自由上下旅客或货物，再转往第三国。没有第五航权，戴尔的供应链优势就无从谈起。
然而，是不是戴尔仅凭卓越的运营能力就做到了计算机的世界第一呢？显然不是，戴尔核心能力体系中，还包括了它对客户价值独特的理解与把握。举个简单的例子，戴尔销售中有个著名的“upsell”（向上促销）模式。什么是“upsell”？我们用一个故事来说明。
有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天卖了300,000美元，于是他便去问过究竟。
“是这样的，”这位销售员说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩。然后，告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样不大不小的鱼不就跑了吗？于是他又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
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再见，上海！(这个城市,离开,太多,我会,寻找)
再见，上海。有空，我会回来看你。
Farewell, Shanghai. When I get time, I'll come back to see you again.
差不多要到了离开这个城市的时候了。同样是奔赴前程，只不过，这次的目的地是回到自己的家乡。
七年，从高考之后离开家里，到研究生毕业，在这边已经呆了整整七年，人生青春中最为充满色彩的七年，也一样是充满色彩的人生中最为青春的七年。
七年前来到这里找寻梦想，一直以为，生活的前景就自然而然的容纳在这里每一栋美丽壮观的高楼大厦之间；而如今明白，外界的繁华并不代表个人价值的实现，高楼之中的空气也并不更多营养；不管在哪里，生活的成就，都不会自然而然的渗进你的生活，想要什么，还是自己去拼才会走到前方。我才发现我真正想寻找的不是站在高楼之中，而是那种拥有和征服的野心。
一个多月前早已安排好的日程表，然而一直都觉得，不急，还有满长的一个月要过。直到突然间想到了就要离开的同学，还有每一个我曾熟悉的景物都将远离我的生活时，才知道，原来分别就在眼前了。原来真的要告别这个城市，告别朋友和同学，告别我熟悉的学校，告别这里便捷的交通，这里宽阔的黄浦江，这里林立的高楼大厦，这里处处精致的街道，这里喧嚣的商业街…… 才知道原先总以为是客居的地方，现在都已经是这么熟悉。这个城市给人的记忆太多，不管是震撼还是细腻，这个城市都从不欠缺。
原先总觉的还不用在离开之前那么久就留下离别的文字，突然发现，只有最后这匆忙离开之前的几天，可以用来码下一些离情别绪。无力呢，面对自己用来堆砌文字的地方时。最年轻活力的七年，又正是在这一片最能产生梦想和容纳梦想的地方度过，留给生活的痕迹又岂是一篇离开的文字能说的清楚。
站在实验楼高处的窗户上远望整个城市的夜景，我喜欢这种感觉。七年了，只要我眼光面向这里，这个城市就会用纷繁不息的车水马龙和映红天空的霓虹闪烁，不停的向我倾诉这里的忙碌和繁华，从未停止，可能这就是所谓：一个城市的热情。人们喜欢夜晚会照亮天空的地方，也许因为人们在夜晚寻找光亮寻找安全的本性，也许因为，在可以映红夜空的灯光下，总是包藏着太多的可能。是啊，这个城市正是蕴藏了太多可能，所以才会吸引着太多的人寻找到这里，希望在漫天霓虹中寻找到属于自己的一片辉煌。
我的拖沓，又是拖沓，走之前的一个月不急不慢的晃了过去。突然要走了，才发现还有好多同学没来得及见个面，再多说几句话。虽说交通便捷，不过1000多公里的路程再加上今后忙碌的生活，可能真的不多机会见面。我成长最多的几年，都是和朋友们一起过的，走之前，至少我会和大家都打上几个电话，至少告个别再离开。走了，不能陪你们在这边继续奋斗了，不过，有机会我还会回来，陪你们分享这个城市的繁华和绚烂的夜景。
七年呢，这个时候才知道人生其实没有多少个七年可以过，一晃之间可能很多时间，很多事，很多人就都过去了，分开了。以后的日子，我想不能再以七年计算了吧，我会抓紧我的每一天，需要奋斗的还很多。留在这或者离开这，我想，我们的拼搏，都会同样充满希望~
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女儿的挑战(女儿,军训,学习,参加,的是)
女儿进大学刚好一个半月，在这短短的一个半月里，坚强的女儿挺过了新生适应期的严峻考验。
首先女儿面临的是气候的适应。在南方生长的女儿一踏入西北就感觉寒意袭来，急忙加衣添被。虽然从家里带去了很多过冬的衣物，但女儿每次打电话回来都直叫冷，所以她一直在添置过冬的衣物。
其次是新生半个月的军训。在高中时女儿也参加过军训，但这次她是带病参加的。也许是刚到新的环境水土不服，女儿感冒了，还伴随着胃疼及阑尾发炎，更要命的是那几天女儿正处在特殊日子里，女儿每次在特殊日子里都疼得吃不下喝不了，嘴唇发青，折磨上一周才能平静。我们带她看了很多医生都不管用，只能眼巴巴地看着女儿受罪。所以女儿在这样祸不单行的日子里参加军训，那所受的罪是可想而知的。何况那几天还正下着蒙蒙细雨。女儿说他们的衣服鞋子袜子全湿一透了，晚上晒不干，早上依然穿着湿一漉一漉的衣服鞋子参加军训，我让她向教导员请假，她不肯，说刚进学校不能太特殊，要不老师和同学们会有看法。我听着直哽咽。
好不容易军训结束，女儿再次面临病痛和猜疑的折磨。由于过度疲劳及多种病痛的侵袭，女儿病倒了，高烧不退，当时正值流感盛行，学校非常重视，把女儿带到校医院就医，当晚就退了烧，但医生说还要观察两天，也不许老师同学来看女儿，女儿就一个人在一间空荡荡的病房里过了三天三夜。女儿打电话告诉我这些时我早哭得稀里哗啦，而外柔内刚的女儿却安慰我说：“妈妈别哭啊，我不怕，这里很安静，我可以看看书或想问题，正好理一理思路想想怎么才能尽快适应这里的学习生活。”
接下来女儿迎接了一次孤寂的挑战。军训结束不久就是国庆中秋两节，学校放了八天假，女儿宿舍的其他五个同学都是本地人，假期都回家了，女儿一个人留在学校，虽然还有其他系的同学，但都还不熟悉。那段时间他们那儿治安不太好，学校让不回家的在校学生不许外出以保安全，所以女儿在八天的假期里一个人住在宿舍里。在这八天里，我们几乎每天打五、六个电话，单是电话费都花了三百多元。但这八天里，女儿总是告诉我们她很好，在看书，写日记。但我能想象到一个十多岁的女孩一个人在异乡孤寂的滋味，而我女儿却是那么坚强！
最后女儿面临的最严峻的考验是来自学习上的。首先，学校的学生会和辩论队要吸收一批新成员，名额分别只有四五个，而报名参加的学生却有两三百人。女儿也想参加，经过充分准备后，参加了学生会的笔试和面试，在两百一十六名同学中脱颖而出，顺利地进入了学生会，成为五名新成员中的一员。辩论队也经过三轮的辩论淘汰，胜过两百多名的辩手坚持到最后，幸运地成为四名新辩手之一。参加这两项组织活动后，女儿的学习时间已经不多了，特别是辩论队，几乎每晚都有新辩题让他们训练，隔晚集中培训一次。再加上女儿学的是小语种，以前没有接触过，一切从零开始。女儿在电话中告诉我说：“妈妈，现在我学印地语就像小时候刚入学时学拼音和写汉字一样，一笔一划像画画，又像外婆绣花，一个小半圆上如果点错一个点的位置，读音和字义就相差千里，我写一页都要花一小时左右呢，好难学哦，我得多花一些时间好好学，不能落在同学的后面，现在我都到晚上一点多钟才能休息，连午休都免了，比高中时苦多了，但我愿意，感觉很充实。我几个在其他大学读的同学打电话说他们闲的无聊，我觉得我这样很好的。”女儿的一番话让我既心疼又为她感到骄傲！
如今，女儿在我们的建议和自己的不断调节下，已经能够很好地处理好课内外的学习和活动，合理安排时间，有充足的睡眠时间和学习时间。用女儿自己的话说就是“学习和参加学校组织的活动两不误”。看到女儿在身体、心理、学习、生活等诸方面都逐渐适应并慢慢进入正轨，能这样在新的环境里健康、快乐地学习、成长，我感到由衷的欣慰！
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