整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授曾经说过：今后，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。在产品、价格乃至广告都“同质化”的今天，渠道的差异化竞争应是各企业角力的重点，可以说，市场决战在渠道。制造商应该与分销商紧密合作，使得二者整合成为销售联合体，争取建立自己的渠道竞争优势。
渠道的设计与开发是渠道策略企划的重要步骤，合理的渠道设计及开发有助于企业迅速打开市场。然而，在现实的分销过程中，许多企业却面临着艰难的选择，其困惑主要在于渠道的设计。本文将从渠道设计步骤、原则及注意事项等方面来跟大家分享渠道设计的一些成功经验。
1、渠道设计“7步骤”
渠道设计通常包括确定渠道目标、界定渠道层次结构、界定渠道等级结构、分配渠道成员职责、寻找经销商、经销商评估、确定合作关系等7个步骤。
步骤1：确定渠道目标
渠道目标往往寄托着企业对渠道功能的预期，并体现着企业的战略意图。渠道设计一般不外乎以下一些目标：
确保渠道运营顺畅，这是最基本的目标。
放大产品销量。比如，可以借助于渠道力量来迅速提高“铺货率”，从而为市场开拓提供渠道保障。
方便顾客。应最大限度地贴近顾客，广泛布点，灵活经营。
开拓市场。借助于渠道成员的网络优势，企业可以在当地尽快打开市场。
扩大知名度。渠道成员的素量和质量应该有助于培养、提升顾客对本企业品牌的信任度和忠诚度。
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热爱生活，人生四季永远充满阳光(永远,人生,也会,自己的,要想) 1】要想活得不累就得少点攀比，要想活得不烦就得少点计较，要想过得不苦就得少点懒惰，要想活得不悔就得少点鲁莽。
2】如果你能把做事当锻炼，把忙碌当享受，把挫折当成长，把吃亏当收获，把不幸当噩梦，把成功当往事，那么，你的生活就会感到无比宽慰，无比自在！
3】都说路边树上的山果是酸的，其实是我们不懂得如何攀缘才能摘到山果；都说金钱不能买到快乐，其实是我们不知道从哪里能买到快乐；都说梦想难以化为现实，其实是我们不明白怎样奋斗才能梦想成真；都说人生道路是九弯十八曲，其实是我们不懂得选择。
4】春可赏绿，夏可玩水，秋可品菊，冬可滑雪。热爱生活，人生四季永远充满阳光！
5】没有永远的春天，却有永远的春意；没有永远的缠绵，却有永远的思念；没有永远的成功，却有永远的追求；没有永远的年青，却有永远的青春！
6】生活可以没有鱼肉，但却不能没有创意；学习可以没有纸笔，但却不能没有思考；交友可以没有烟酒，但却不能没有真诚；赚钱可以没有利润，但却不能没有良心。
7】人生无需后悔，逝去的事就像一阵风；人生不需要遗憾，该来的终究还是要来；人生不需要懊恼，愁白的头发难以再黑；人生不需要哀叹，丧失自信就将失去一切！
8】没有乐观的生活态度，旅游也会成为烦恼之行；没有坚强的毅力，短暂的路程也会变成艰难的跋涉；没有缜密的思考，简单的问题也会成为难解之谜；没有正确的思路，再好的机遇也会付诸流水。
9】平庸者并非缺少努力，而是缺少目标；梦想者并非没有行动，而是动作太迟；贫困者并非没有拼搏，而是缺少专长；懒惰者不是没有步伐，而是脚步太浅。
10】梦想是我们行动的起跑线，知识是我们前进的加速器，坚持是我们不停的步伐，智慧是我们成功的法宝。
11】跌到不算是失败，爬不起来才算是失败；行走不算是成功，只有坚持不懈才算是胜利。
12】平凡的工作要用不平凡的态度来完成，简单的问题要用全面的思考来决策，当今的事情要用将来的目光来审视，遥远的理想要靠现实的努力来实现。
13】如果你认为工作是乏味的，那么业绩将与你无缘；如果你认为生活是无聊的，那么快乐将与你无缘；如果你认为读书是无用的，那么知识将与你无缘；如果你认为朋友是多余的，那么笑声将与你无缘。
14】人生道路是一条螺旋上升的路径，只有昂首阔步，灵活弯转，才能上升至理想的峰顶。
15】大海因波涛而美丽，人生因挫折而完美。学习因探究而深入。工作因创新而精彩。
16】小溪，从不自卑。它坚信，只要不停地奔流，终会流入浩瀚的海洋；小草，从不自叹。它深知，只有扎根大地，才能绽出一片新绿。
17】纵比者易得到满足，横比者则易感到失落；满足者则易裹足不前，失落者则易选择奋起。
18】如果你感到平凡的工作不快乐，那么失业的滋味将使你更苦恼；如果你认为平静的生活不舒爽，那么病痛的日子将使你更痛苦。
19】少一分烦恼，就会多一分快乐；忘却了烦恼，就会时时快乐。
20】了解自己的长项，才能选准人生的职业方向；练好自己的长项，才能成就自己的事业。
21】有时失败并非是你没有努力，而是选错了方向；有时成功并非是你有能力，而是借助了别人的力量。
22】没有学不好的知识，只有不好学的知识；没有做不好的事情，只有不好做的事情。没有改不了的恶习，只有不愿改正的态度；没有垮不过去的门槛，只有不奋起的腿脚。 猜你更喜欢:罂粟伤(的人,罂粟花,齐天,京华,他说)
我是长在苍崖之上的一
罂粟伤(的人,罂粟花,齐天,京华,他说)
我是长在苍崖之上的一朵火红的罂粟，在日与月的光辉照耀之下，不断地成长。
至今，已经几千年过去了。在那个叫苍崖的角落里，我吸收日月的精华，化作妖精。
我叫罂粟，化作人形的那一天，王母告诉我，我与第一个遇见的男子有着命理的一劫，要行行善于人间，因为我是有仙格的妖精。我不知道仙格是什么意思，但是，听说我要去人间，我还是很开心的。
那个眉间一点朱砂，一身火红的衣衫的是我。
妖精都是美丽的产物，我也不例外。
我第一次看到的人类是一个大夫，真的一个傻傻的很年轻的大夫，他叫京华，他告诉我说，他在梦里梦到过一朵火红色的罂粟花，这多罂粟花有着特殊的疗效，可以救活自己久病在床的娘亲。
我不知道他说的是不是我，但是，他是我遇见的第一个人类，我相信他就是我命中注定的男人。
我陪着他去找那一朵有着特殊功效的罂粟花，他告诉我，那棵罂粟长在一个叫做苍崖的地方。他问我，苍崖在哪里。
我笑了，然后，淡淡的说自己不知道。
就这样，我粘着他，一直寻找着那朵长在苍崖的罂粟花。和他在一起的日子里，觉得很开心很开心。
他还告诉我，他已经有妻子了。他说，他的妻子很漂亮也很贤惠。他说，就是有妻子在家照顾着娘亲，自己才可以放心的出来寻找那颗罂粟。
我很奇怪的问他，你真的相信有这样的一颗罂粟花吗？我问他，你一点都不喜欢我吗？
世事总是那么喜欢作弄人，遇到齐天的时候，我并没有注意这个素净的男子。
齐天告诉我，传说，人间有一种叫做爱的东西，得到了它，就可以和自己喜欢的人生生世世的在一起。
我是那么的天真，我问他，你也是妖精吗？
他说的很认真，他说是的。
我是那样的相信，有一种叫做爱情的东西，可以叫我和我喜欢的人在一起。
我走了，和齐天一起去寻找那个叫做爱情的神奇的东西。
齐天把我领到了一座华丽的宫殿，把我锁在美丽的琉璃宫殿里。
他告诉我，他是第一个遇见我的人，他才是命中注定的人，是我爱错了人，我甚至没有多看他一眼。
就是在这个琉璃宫殿，我看见齐天将京华活活的烧死。
齐天告诉我，他恨京华，是京华的出现，才会让自己一直以一个旁观者的角度，看着这一份原本属于自己的爱情。
我记得，最后的那一刻，我还是没有听从王母的教导，我用三味真火烧了琉璃宫殿，那一片火海里，我看见许多的人……
我毁了千年的道行，化作已多年普通的罂粟花。最后的那一瞬间，我看见京华牵着他妻子的手，我看见黄昏，我看见，死去的而只是京华的替身。
我听见，京华说，他一直都知道我就是那一朵苍崖的罂粟。
原来，琉璃阁里，我所看见的而只是幻想而已。而齐天以为可以保护我，却在最后才发现，自己却死在自己一直想要保护的人手里……
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