渠道和终端的区别,渠道为王 终端制胜

渠道和终端的区别,渠道为王 终端制胜

日期:2018-11-30 01:21:31    编辑:朱莅探    来源:互联网

购买行为变迁下的渠道格局(终端,社区,便民,消费者,批发市场)为了省几分钱骑一个小时自行车到城郊批发
购买行为变迁下的渠道格局(终端,社区,便民,消费者,批发市场) 为了省几分钱骑一个小时自行车到城郊批发市场购物的现象,正在被社区便利小店的繁荣所否定。类似的购物行为变迁提醒我们:又一个塑造顾客行为模式的渠道创新时期开始了。

  低廉价格VS就近购买

  也许你早已发现,消费品批发市场从前那熙熙攘攘的“拣便宜”人群日渐稀疏,以前星星点点的社区店铺正在星罗棋布地发展起来。为什么呢?这不仅仅是因为现代终端在崛起,更是源于地产开发商的店铺热和民众的创业潮。人们生活水平的提高、消费能力的上涨在刺激社区终端店铺的发展。

  以前,消费者购买酱、醋、油、盐、茶,为了省几分钱,宁可骑一个小时自行车,到城郊结合部的批发市场、折扣店;现在,消费者会选择自己楼下的便民超市,甚至是商品溢价更高的便利店。

  消费者购买行为的变化蕴涵了四层意思:

  1.如大象般的商超和像蚂蚁一样的便民小店谁也取代不了谁。从近年的零售研究报告中我们就可以看出:无论零售格局如何起伏,大型商超、连锁卖场如何发展,但各种便民小售点的商品出货量仍不可小视。

  2.在便民小店上多下工夫、精耕细作,是渠道商必须面对的事情。将更多的中小售点掌控在自己的势力范围内,不仅对提高销售增长有实际好处,还具有“多条腿走路”的战略意义。

  3.从繁杂的销售空白点中找到那些可以更近距离面对消费者的售点,尤其是在主力消费群体的居住区、工作区、游玩区,开展有针对性的销售与服务。

  4.在离消费者最近的终端开展拦截和反拦截,更容易产生效果。以统一饮品为例,它在许多城市都有专门的社区促销员,这些促销员会在很短的时间内,走遍城市里的大街小巷。

  显然,消费者在社区终端的就近购买行为对制造商如何选择经销商的能力提出了要求:在你分析与评估社区终端的时候,不但要看经销商拥有多少社区终端,还要看他们到底有多少贴近目标消费群体的高效售点。
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如柳人生也精彩(自己的,不屈,是一种,人生,你就) 如柳人生也精彩
  
  文/北叶
  
  人们总希望自己的人生如松般刚毅顽强、坚韧不屈,厌恶那种如杨柳一样随风摇摆的生活态度。其实,松有松的挺拔,柳有柳的婆娑;松有宁折不屈的品性,柳有宁弯不折的智慧。
  
  如果说如松般的生命是在斗争中体现价值,那么如柳般的人生则是在平静中享受精彩。
  
  岁寒,然后知松柏之后凋也。松柏这种顽强的精神是值得称道的,它能让我们觉醒,给我们带来希望,让我们勇于担当,更能激励我们迎难而上。
  
  然而,人人都如松如柏般傲然屹立、铮铮铁骨、愤世嫉俗,也就少了“碧玉妆成一树高,万条垂下柳丝绦”的婀娜多姿、温情美丽的太平景象。
  
  是松你就站成一根顶梁的柱,是柳你就增添一片怡人的景。位置不相同,作用有大小,但它们都是生活中不可或缺的部分。
  
  从来硬弩弦先断,每见钢刀口易伤。斗争是一种生活姿态,和谐更是一种生命形式。
  
  候鸟迁移、动物蜇眠、鱼类洄游,哪一样不是智慧的选择。这个社会需要像屈原、辛弃疾、文天祥一样不屈的斗士,更需要像柳一样淳朴、善良、谦虚、温和的普通百姓。随土而生、邻水而长,他们的个体虽然不能顶天立地,但芸芸众生却演绎着这个社会最精彩的篇章。
  
  人生如柳并不意味着胆怯懦弱。每当大风飞扬,柳便随风起舞,那不是屈服,而是一种抗击,是一种生存智慧的展示。风清云淡,它们依然保持着自己原有的生活状态,虽然平淡却不失闲适优雅。
  
  如果你没有机会做一棵挺拔的松,那就甘当一株温情的柳吧。松有松的伟岸,柳同样有柳自己的精彩。 猜你更喜欢:我爱你,你便是最好的人(的人,不爱,你便,我爱你,不觉)
我爱你,你便是最好的人(的人,不爱,你便,我爱你,不觉)

我爱你,你便是最好的人

我爱你,关你什么事?千怪万怪也怪不到你身上去。

——张爱玲《沉香屑•第一炉香》

因为爱你所以慈悲,因为懂得所以宽容。我爱你,你便是最好的人。我若是不爱你,你是个什么样的人和我又有什么关系。

有人说爱情就是找一个灵魂相似的人一起经历风风雨雨。那么,我找到你,你便是那个和我灵魂最接近的人。所以你哭的时候我也在流泪,你笑的时候我也会开心。你不用为别人的眼光而改变什么,也不用为我而特意改变,我爱你,现在的你便是最好的你。

记得冰心赠葛洛的一首诗中这样写道:“爱在左,情在右,在生命的两旁,随时撒种,随时开花,将这一径长途点缀得花香弥漫,使得穿花拂叶的行人,踏着荆棘,不觉痛苦,有泪可挥,不觉悲凉。”我想说,我在左,你在右,在我们携手同行的路上,累了有我的肩膀,困了有我的胸膛。我愿意陪你走过每一程风雨每一程艳阳,不觉痛苦,不觉疲惫。遇见你,我的世界便是花香弥漫。爱上你,我的世界就不觉悲凉。

你是否会在心里问我喜欢的人是什么模样,照照镜子你就会有答案了。每个人都会觉得自己并不完美,每个人都会猜想在别人心中自己是什么模样。然而,我若是爱你,你任何时候都是最美的模样。

爱的形式与分量从来不是设定在我们心里,你遇上一个怎样的人,你便会谈一段怎样的恋爱。我遇到了你,爱上了你,恋爱的形式便是由你定了。你喜欢浪漫,我便做个浪漫的恋人,你喜欢平淡,我便做个朴实的恋人。这一切都是我自愿的,因为爱你,所以愿意。

我不想把自己说的多真人,像三毛说的那样“此生我爱过很多人,包括在巴黎大街上遇到一个很帅的男人,我都会多瞅上几眼,还包括那些心存爱慕却没有说出口的朋友。”但是我爱你和爱他们完全不一样的,我爱你是注入了真情的,而对他们只是三分钟的热度。爱恒久,才叫爱。所以当我被别人暂时吸引时你不用担心向他模仿或是靠近,因为那个人从不曾到过我的内心,而你不同。

我爱你,你便是最好的人。并不是说你没有缺点,而是因为爱你所以包容你。包容却并非是放纵,你要做的仅仅是让我们的灵魂无限接近。我爱你,我就会爱你的爱与不爱。那么,你爱我就要爱我的好与不好。因为爱会让我们变成更好的自己,所有你也定会一直是最好的你。

我爱你,你便是最好的人。并不等然,我不爱你了,你就是最坏的人。如果不爱你了,你仍然是那个最好人,只是不再是我心中最好的人了。但是,你依然要做最好的你,因为下一站有一个更好的人在等你成为他生命中最好的人。“不管你的条件有多差,总会有个人在爱你。不管你的条件有多好,也总有个人不爱你”,对不爱你的人,要懂得放手,对爱你的人,要懂得感激,不需过于自卑,无谓过于自信。我若不爱你了,不是因为你条件的好坏,而是真的没有了相似的灵魂。

此生若是爱你,便永远不会恨你。就算分手了,你依然是最好的人。

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作者简介

傲寒,(原名何田),90后,陕西山阳人,国企职员。陕西诗词学会青年部会员,西安青年文学协会会员,县作协会员,爱心志愿者协会会员,90后作家联谊会会员,中国90后诗人会员,全国高校文学社团联合会会员。山阳县大学生联盟创始人,傲寒文苑运营人。现任网文编辑,驻站作者,自由撰稿人,作品见于《中国作家网》《中国网络文学联盟网》《江山文学》《美文亭》《湘韵文学》《90后文学网》《散文网》《搜狐自媒体》《山阳在线》BBS等,纸媒见于《花火》《天竺文艺》《美文》《怀化学院文学报》《淡雅。随笔。散文集》《绿海月刊》《商洛日报文艺副刊》《隧道工人报》等。

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