俗话说:“强龙难压地头蛇。”很多外国企业在中国市场惨遭“滑铁卢”,原因就在于不了解中国人的生活习惯,无法准确定位自己的产品。
与他们相比,中国的本土企业有太多明显的优势,如果能利用好这些优势,中国企业不难让那些国外的“强龙”与“大鳄”被自己这条“地头蛇”镇住。
下面,我将从三方面来阐述中国企业的竞争优势:时间优势、区位优势与观念优势。
时间优势:审时度势
对于一个企业来讲,时间就是金钱,所谓“机不可失,失不再来”就是这个道理。作为一种新的竞争武器,审时度势、利用时间优势对于企业的重要性越来越明显。
对于时机的把握,往往体现了企业家的综合素质。如果企业进入市场的时机过早,市场没有成熟,那么企业需要承受市场开发的成本与风险;如果进入时机太晚,市场已经基本成熟,那么企业的开发成本又上去了,竞争的费用也会随之上升,丧失了竞争优势。
因此,一个好的决策者应该是一个善于审时度势的人,如果企业管理者不善于此道,那么即使企业生产出来的东西很有使用价值,也很快会被市场吞没。
比如上世纪70年代,上海搪瓷七厂已经可以生产出与世界先进企业媲美的微波炉,但它的价格却是当时上海一个三口之家120年所用煤球价钱的总和,这样的“天价”几乎没有人能够承受。所以即使微波炉很先进、很实用,但就发展不起来。
而现在的格兰仕、美的等企业,正是由于他们推出的产品顺应了市场的时机,所以赚了个盆满钵满。很多企业的产品服务没有竞争力,也正是由于推出的时机不对,所以才“流年不利”。这个例子充分说明了企业审时度势的重要性。
区位优势:扎根本地
区位优势是指一个企业所处地理环境的优越性给其带来的发展优势。对于企业而来说,占据有利的市场区位非常重要,这也就是前几年很多大企业纷纷把总部迁往上海的原因所在。不过,随着长三角一带商业环境的演变,这种情况正有所改变。
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对于企业来说,战略始终是个让人头疼的问题,虽然重要,却又玄妙”。如何制定战略,解决执行中的种种障碍,是每个企业都在关注的话题。
2月23日下午,在亚布力举行的中国企业家论坛第五届年会上,来自不同行业的六位企业当家人现身说法,讲述了他们在战略制定与执行方面的经验与感受。
王志东:战略执行要“三心二意”
参加过很多论坛之后,我发现大家在说到战略问题时常常有几个误区。
比如战略,很多人会把它与目标混在一起,那么,战略究竟是什么?它其实就是在现有情况下能最轻松达到目标的方法,农村包围城市是一种战略,建立统一战线也是战略。所谓执行,则是指一个个战术,每一个仗怎么打,怎么用兵等等。
经常有人说,我们企业已经有了明确的目标和战略,最后效果差是因为执行不好。其实,执行不好的根源往往在于战略错误,二者是完全互动的存在。
在我看来,好的战略和执行可以用“三心二意”四个字来概括。
“三心”第一就是信心。企业必须有自己的理想,一个公司只是为了挣钱,肯定不能长久,明确的信念和理想非常重要,这就是战略的价值。
第二是用心。成功的企业家不是科班能够教育出来的,MBA课堂出不了企业家,你必须用心去考虑企业的发展。现在中国很多企业都非常成功,成功就是理由,其他的企业家应该多用心研究这样的企业,研究他们怎样取得了上述成功。
第三是要细心。很多企业的成功或者失败往往是起源于一些看似简单的问题。
举个例子,我们最近在研究沟通和团队的问题,这是很多企业管理人经常讲的,而且并不复杂,但我们仔细研究后才发现,很多企业在这方面做得一点也不好。 猜你更喜欢:如果可以热闹,谁愿意一个人孤独?(都在,再多,都曾,谁又,明了)
如果可以热闹,谁愿意一个人孤独?(都在,再多,都曾,谁又,明了)
谁愿意不出声的忍住;
如果可以热闹,
谁愿意一个人去孤独;
如果能够脆弱,
谁非要强撑着不服输;
如果能够休息,
谁非要拼了命的赶路。
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眼角没流泪,
并不代表心里没眼泪;
嘴上无所谓,
也不说明身上无所累。
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我们都在逞强,
害怕别人看穿了伪装;
我们都在隐忍,
担心别人嘲笑了彷徨。
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有很多心里的苦,
我们说不出,
只能自己去品读;
有许多脚下的路,
我们必须走,
只有咬牙坚持住。
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一个人的心情,
只有自己最懂得,
是纠结,是心结,还是情结;
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一个人的难处,
只有自己最明白,
是继续,是选择,还是坚持。
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我们不是天生就爱笑的人,
是生活告诉我们不能哭;
我们不是开始就坚强的心,
是经历提醒我们不要输。
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百毒不侵的内心,
都曾千锤百炼过;
风轻云淡的笑容,
都曾一路沧桑过。
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眼角暗藏的热泪,
谁又知道它的疼;
心里掩饰的苦衷,
谁又明了它的冷。
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人前流汗不流泪,
再多的压力自己扛着;
只有谈笑不说苦,
再多的艰难自己顶着。
谁受得累,谁身体知道;
谁尝得苦,谁心里明了。
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文/孩子气
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