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1、一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
2、三是效果預測即方案的可行性與操作性。
3、（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。
4、（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
5、（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
6、4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
7、5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
8、（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
9、（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
10、（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
11、（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
12、（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
13、（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
14、（12）公司近年產品的財務損益分析。
15、（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
16、（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
17、（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
18、雙方要研討下面的細節；1。
19、確定目標市場與產品定位。
20、2。
21、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
22、3。
23、制定價格政策。
24、4。
25、確定銷售方式。
26、5。
27、廣告表現與廣告預算。
28、6。
29、促銷活動的重點與原則。
30、7。
31、公關活動的重點與原則。
32、（2）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
33、銷售目標量化有下列優點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
34、為評估工作績效目標提供依據。
35、為擬定下一次銷售目標提供基礎。
36、（3）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。
37、推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
38、①目標策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
39、一般可分為：長期，中期與短期計劃。
40、②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。
41、推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
42、廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
43、要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
44、分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
45、在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
46、促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
47、公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
48、③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
49、廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
50、媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
51、另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
52、公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
53、（4）市場調查計劃市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。
54、因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。
55、此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
56、然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。
57、許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
58、市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
59、（5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。
60、市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。
61、因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
62、銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
63、（6）財務損益預估任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
64、只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
65、（7）方案的可行性與操作性分析。
66、這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。
67、這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。
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