美的：绝地种出绿洲(微波炉,电饭煲,自己的,绝地,行业) 被业内人士称为“绝地”的微波炉行业，在我国家电行业中品牌集中度是最高的，格兰仕已是微波炉的代名词了。在这“绝地”之中，美的是如何利用原有家电品牌的优势开拓一种新产品，并通过有形产品实现有效价值转移，最终达到无形资产增值的双赢效果的呢？在产品延伸策划案例中本案例最值得一读。

　　截至目前，可以说中国家电行业品牌集中度最高的就是微波炉，被业内人士称为“绝地”。因此，不难想象微波炉项目于1999年12月在美的家庭电器事业部管委会通过带给人们的惊讶。不仅外界议论纷纷，就连一些内部员工也表示不解和忧虑。人们的问题集中在几个方面：一是行业绝对垄断，美的微波炉是否有立足之地？二是微波炉价格似已探底，美的微波炉是否有利可图？三是美的家庭电器制造公司的电风扇、电饭煲和饮水机等产品市场占有率相当高，而且利润可观，为什么非要在微波炉上较劲不可呢？

　　然而，不管面对什么样的压力和质疑，美的集团副总裁兼美的家庭电器制造有限公司总经理张勇涛却有自己的看法：从市场角度看，社会资源的优化配置一定会打乱企业原有的生存秩序，选择合适的时机上马微波炉项目，不仅能改变美的原有的产品结构，而且一定可以改变整个行业格局；从制造技术的角度看，微波炉和电饭煲以及由电饭煲引申出来的电磁炉等产品都是使用电能转换加热系统，其技术研发、生产制造和营销网络都有着极其便利的条件和经验，有利于微波炉项目少走弯路；同时，美的集团的主打产品是空调、风扇等，销售旺季集中在每年的3～8月，在余下的时间里资金的配置和经销商资源的利用都明显不足，而推出微波炉正好可以弥补这一缺陷，有利于优化整体运作和产品结构；另外，从微波炉行业上下游资源企业看，他们在成品制造厂家垄断力量的压力下急切地期待将自己的“鸡蛋”转移到另外的篮子中。对他们来讲，在竞争的环境下待价而沽远比看别人的脸色过日子好得多。
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营销咨询中的行业细分纯属卖点(消费者,营销,行业,市场,销售) 营销是解决消费者思想问题的，其中启发需求和满足需求是营销的主要工作，对于消费者来说，我们送给消费者什么样的产品，启发消费者产生什么样的需求应该说方式和方法都是一样的，这取决于消费者的接受方法，不是我们送到的形式，而由于不同的利益送达消费者的过程中所遇到的问题是不同的，所以，满足的时候是有区别的，而教育和启发的方法是要根据消费者的接受形态来决定的。

　　不知从什么时间开始，我听到了很多人说到营销咨询的行业细分问题，他们的主要观点是;你是否作过这个行业，如果你做过这个行业，我可以相信你，如果你没有做过这个行业，我对你的能力就会产生怀疑，持这样观点的人，主要是受几方面的影响，一个是受一些只做销售，而对营销不了解的咨询公司的影响，另一个是听其他企业或者个人的传说影响，更多的是有些销售性的营销咨询公司，在社会上承揽了一些关于营销方面的咨询项目，而对于营销不了解的这些公司做出来的方案，往往都是以解决销售问题为主的，而不懂市场的营销公司是无法跨行业进行渠道问题的整合的，造成的结果就是让企业尝到了苦果，而从此会被说成是因为行业的界限问题。还有一层的原因就是，一些在企业的销售精英们，走出企业，投身到了咨询行业，而在这个行业中，他们的优势就是某一个行业的销售优势，所以，他们就会利用这个优势进行自己的定位，而这个定位本身并没有错，但往往在推广的过程中，很多这样定位的公司，会利用对这个行业的销售能力和经验，夸大作用，造成营销的行业划分问题，使更多的企业相信行业的作用，混淆了销售渠道的行业性和市场人群的统一性的关系，造成，中国企业千篇一律的套用行业销售模式，忽视市场作用的现象，结果就是把产品卖出去了，市场没有保住，甚至造成企业产品生命周期随着模仿和追随几经风雨无法启动的市场局面。

　　·市场是没有行业划分的

　　说到市场，我们又要说到营销问题，我们的营销就是做消费者工作的，而对于中国市场来说，消费者就是中国的广大消费者，我们学习营销的人都会知道，在学习营销的过程当中，首先要学习的是消费者的消费者消费心理学和消费者消费行为学，而这些都是我们了解市场和更好地解决市场问题所必须要做的。 猜你更喜欢:谈：“魔鬼的本性”(魔鬼,都是,的人,痛苦,天主) 作者
谈：“魔鬼的本性”(魔鬼,都是,的人,痛苦,天主) 作者：金晓胜
很多人可能被植入“微型芯片”，也可能是“兽印”吧，他们自己做了魔鬼的儿子，还叫我不要念《天主经》，感觉魔鬼的儿子就是傻些的，我不念，魔鬼照样搞你的，你问为什么要这样做？有借口嘛，就说一个，没理由嘛，他说他喜欢这样做。
他是魔鬼的儿子，当书记总统也多是魔鬼的儿子，所以国家领导人拿他没办法的，当政府公安去抓他时，魔鬼会用“人体芯片”让去抓他的人或者他们的老大身体痛的站不起来，只好答应听命。
他们内部的问题主要是权利分配问题起矛盾！
谁付出多，最后死的越惨，因为这样做，那个人发出的仇恨的痛苦情绪越多，魔鬼吃的才饱。
魔鬼的本性本来是痛苦的，魔鬼是破坏者、凶杀者，魔鬼喜欢黑暗，这是本性问题；因为，魔鬼是最恶者，你想想，那种杀人犯就是太痛苦而去杀人，魔鬼在深渊里，这种痛苦的能量快没多少了，破坏力不大了，才想办法制造痛苦。
谁为他付出越多，他对谁下手越残忍，这样的痛苦，魔鬼最喜欢；他会用“人体芯片”让你求生不能，求死不得！他怎么说，你就怎么听！
我都被搞成精神分裂了，他照样下手的，我本身没有什么大错的。不过，比被“人体微型芯片”幸运多了，再说，我也不可能被值什么“兽印”！
一般的政权都是属于魔鬼的！为什么年年会战争？都是魔鬼及其儿子们暗下策划操作的！并非是人本来的目的，人都是喜欢爱的、和平的；是他们被控制了，不听话，身体会痛苦的要命的！
魔鬼有“超级计算机”，他的下属基本被控制的死死的，为什么一个娱乐明星，总统或者书记要给他面子，虽然在百姓眼里，书记总统比明星大很多，但真正的权利谁高谁低，是魔鬼内部系统的事，所以，总统会拿一些老板没办法的，因为，大家都是魔鬼的人，有矛盾，最简单的就是做个交易换人调位置！
所以，才有“后门”，不然哪来的后门，因为大家都是一路的，不要伤了关系。
有时国家领导人拿守卫没办法，守卫也是魔鬼的人，魔鬼同意打他，就是白打的！
天主安排的，谁也不能改变，魔鬼是知道这个事情的，他的儿子们可不明白，所以，有时他的儿子想杀害一个天主的子女，魔鬼自己就不同意了；如果，魔鬼有什么想法，没多久他自己就会痛苦的，所以，只要魔鬼的子女一行动，他会跟他们说：“不能动，怎么怎么的~~~~”，如果不听会让你痛苦的起不来！
魔鬼的真正意图并不是想弄死天主安排的人，想法是有的，但知道不能更改天主的安排，其他人才是他的意图，因为数量大，谁要是天主安排的有启示了，魔鬼会利用谎言去害更多的别人。
我也是刚才想到了，就写出来了，发表在新浪博客上，其实，我曾经也有写过的。