在一个区域的厂往往可以享受到全区的销售网络，因为温州任何区域都有上万的独立供销员。一个供销员可为10－100家企业服务，也加速了竞争。例如桥头有2万个销售员网络，柳市有10万个，金乡5万个。
“正泰”在初期利用独立供销员建了800个销售公司，没花一分钱。现在这些供销员发现，如利用温州货的成本优势直接承包柜台，将比以前只赚前不赚后、只做第一道批销合算。这些销售员从游商变成了有自己阵地的柜台总管了，这些销售员与厂家直接沟通，这好比生产的毛细血管与销售的毛细血管直接打通。而英、美厂的方式是这两大系统之间总有个结点，任何大企业在这个结点上都会有点血栓。
温州的每个小企业生产品种不多，但整个区域的品种往往超过同样规模的大企业，这使得温州往往能在一个产业上盖住全国所有的品种。比如在柳市，低压电器有300个品种、26000个规格。目前温州商品在全国的市场份额中，灯具占30%，饭菜票占89%，单位证件占91%，低压电器占35%，皮革占20%，磁力泵占70%，阀门占30%……企业虽小，但加起来一个区域却远超过20%的垄断线了。
正泰的“削藩计”
在一些小日用品上，小型家族企业群能呼风唤雨，但在低压电器等工业产品上，小型家族企业就吃不开了，联合做大规模是必然。
家族企业联合是个难题，中国人宁为鸡首不为牛后，温州人又特别不爱被人控制。好在温州盛行宗族制，“全族合资敬宗”的方式正好神似于合股制：“敬宗钱不能动”与股金用做发展不能私吞相似。因此温州政府开发了民间喜欢合股的特色，提倡股份合作制。
家族企业如何做大？正泰集团闯出了一条路。公司产值已42亿、全国第7大民企的“正泰集团”老总南存辉不讳言自己是家族企业“创始人”，10个股东占50%的股份，自己占有27%。5个副总裁3个是亲戚，2个是负责技术的朋友。南存辉对此并不急于改变，他认为家族成员控制的企业并不一定是家族式企业，同时不是家族成员控制的企业也可能是家族式管理的企业。
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牛骨头大王毛晓林：不值钱东西的商机(牛肉,骨头,牛肉面,孩子们,生意)
牛骨头可能是牛身上最不值钱的东西了，但仅有初中文化的湖北农民毛晓林，却在这最不值钱的东西上发现了商机。如今，他的牛骨头不仅在省内开了多家连锁店，还漂洋过海，远销日本、韩国、东南亚等地，成为当地最有名的"牛骨头大王"。
变废为宝 牛骨头竟卖出牛肉价
毛晓林出生在湖北省一个贫困的农民家庭，初中毕业后就回乡务农了。在务农过程中，他深深地感到，要想发家致富，必须要有好的技术，他先后拜师学过厨师、木工、竹编、泥瓦匠等手艺，可日子仍然过得紧巴巴。
1994年，毛晓林与同村的一位女青年结为夫妻。婚后，他与妻子到蔡甸区的新农镇上搭了一个小棚子，准备开一家小吃店。他开始学着别人经营，每天做很多品种的小吃，但因为没有特色，生意准以为济。正当他为之焦虑时，却发现他靠自己摸索出来的卤牛肉很受顾客欢迎，每天卖出的牛肉面要比别的东西多，他想，与其这样不死不活的多种经营，还不如办一个特色店，也许生意会好些。
说干就干，毛晓林很快就把自己的小店换上专营牛肉面的招牌，在牛肉的制作上苦下功夫，尽量做到色、香、味俱全，生意果然好起来，食客们对他制作的牛肉赞不绝口。尽管毛晓林的牛肉面馆生意一天比一天好，但由于卤制牛肉的成本比较高，两斤生牛肉还卤不到1斤熟牛肉，再加上一些卖牛肉的生意人赚昧心钱，将牛肉注水，弄虚作假，毛晓林卖牛肉面的利润很薄。
一次，毛晓林像往常一样排队买牛肉时，无意中发现屠宰场的角落里堆放着很多牛骨头，上面还带有少量的肉沫玉他知道这些牛骨头是要被丢掉的，但他想，这样丢掉太可惜，而且牛肉那么贵，能不能带点回家去卤给小孩吃?他试探着问了问屠宰场的人，他们觉得这些牛骨头放在那里最后也是要扔掉的，就一下子送给了他四五斤新鲜的牛骨头。毛晓林喜滋滋地将这些牛骨头带回家，然后放在卤料里跟那些牛肉混合在一起卤，当他把牛肉卤好之后，就把牛骨头拿给小孩吃，孩子们品尝后都说嚼不动，没味道，于是，他又在锅里多加些辅料，把味道调重些，煨制的时间也相对延长，再拿给孩子们吃时，孩子们连声说好吃好吃，毛晓林又拿给顾客们品尝，顾客们也说味道不错。 猜你更喜欢:网络有你(网络,茂盛,雪花,别忘记,兔子)
整个下午，我都
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整个下午，我都在忙于工作。当斜阳歪斜着退下去的时候，才闲下来托腮凝视窗外的湖水。忽然间复苏了很多情节，包括落雪的日子。可是，那终不是我所急切想要的雪。雨儿那里没有雪，她说，南南，当第一片雪花落下来的时候，兔子姐姐和墨墨就快回来了…那时，我正驾车在路上，一路泪奔。
打开往事，一路风雨欢歌。尘封的影子，如池中绽放的朵朵莲花，灼得眼睛生痛。我感觉，空气中纠结着湿度，卷起阵阵暖意。
朝阳依旧，笑声依旧。我们走遍那条河滩，记忆的藤蔓串起鸿雁声声，丰富着一个夏天的单纯。那些热烈的花语，相握的目光支撑着整个天空的晴朗。就这样，日升月沉疏烟淡淡、相依盈袖里，呼唤彼此的名字千遍万遍。
网络有你，相同的思念，总是在梦中缱绻，这和风月无关。偌大的网络空间，我们共同摊开手掌，心事在阳光下一朵朵诗样绽开，冷艳唯美，又热闹非凡。我们从未有过安全感，曾见飞沙走石的天气，也曾有过云水被蹂一躏的伤痛，但是我们用温润如玉的情愫，彼此温暖，相携相搀。
现实一日，网络一年，你若不经营友情，没有人会替你留恋。有人曾这样对我说。我曾深深地叹服，因为总有一些留不住的东西，马不停蹄。但是，我相信我们会念念不忘，因为沉寂安然的笑容里，早已生根发芽，并绵延不绝，它的茂盛与坚强，在初识那一刻就已经开始。
此时，兔子姐姐和墨墨在计算时间，不是用年和天，而是用分和秒。我想说，太完美的花，花期是很短暂，但是我们期待下一个春天。空间的距离不可逾越，但当月亮升起时，我们的目光会变成渡河的桨，拨出道道温暖的涟漪。
网络有你，爱在我们中间，将成为传奇。这场生命中最美的际遇，让我们懂得人生的真正意义。
风，静默，停栖在树梢;云也止住流转，泊在晚天一隅。牵起你们的手，作短暂的别离，我细细长长的声线如雪花簌簌响彻天籁：等你回来，请别忘记，请别忘记…
网络有你，爱和梦永不忘记。