仙人孤独一笑,孤独一笑

　　经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢？

　　箴言一：门当户对　合适的就是最好的

　　忠　告：经销商是“选”出来的，不是“拣”出来的。

　　选择经销商如同一个人“谈婚论嫁”，关乎“终身大事”，所以，须慎之又慎，那么，如何选择经销商，选择什么样的经销商才是最好的呢？笔者认为，经销商的选择应根据“出身门第”，讲究“门当户对”，不要盲目“攀高”或“就低”。俗话说的好，厂大欺客，客大欺厂，但条件相当时，便会省去很多麻烦。经销商是“选”出来的，而不是随便从市场上“拣”出来的。

　　案例：笔者的一个朋友曾在一家中型方便面厂做业务，在山东临沂市场找了当地最大的客户来代理此品牌产品，此客户前期果然“不负众望”，第一个月卖了30多万，第二个月卖了40多万，平均两天一车货。就在厂家庆幸找到了“金龟婿”时，经销商却在第三个月“杳无音讯”、没有一点动静，打电话给经销商，经销商说此品牌价格太高，在当地市场无法参与竞争，没法再做下去了，征求经销商的意见及应对措施，回复说，每件面必须便宜一元钱才能做。最后，厂家为了保住此市场，“赔钱赚吆喝”，不但每件面下调一元钱，而且库存的近30万也给了相应的补贴，至此，经销商的“司马昭之心”，昭然若揭，后来，厂家经过调查才明白，经销商不是该产品不好卖、不赚钱，而是经销商为了套公司的“政策”，做出“进货猛”、“销量大”的假象，其实，虽说两个月做了70多万销量，但其中的30万却是库存。再后来，由于营销人员无法控制该经销商，这样的事情一再“变本加厉”，最后，厂家不得不“忍痛割爱”，放弃了该市场。 猜你更喜欢:狂而不野的狼吧(让人,羊肉,蜡染,鸟巢,而不) 一
狂而不野的狼吧(让人,羊肉,蜡染,鸟巢,而不) 一直都很少去泡吧，因为一直都不喜欢那种喧闹的环境，所以觉得到那里对自己也是一种负累。但是当朋友第一次带我来到狼王酒吧的时候，心里还是微微一颤，没由来的就喜欢上它。想不到在我们这落后的小城市里，竟还能找到这么一个好地方。在这繁华路段里面的一个安静小巷里，远远地就看到了挂在门口随风飘荡着灯笼，昏暗的小巷，昏暗的光，一下子仿佛让人回到了远古的时代。有那么一刻，我以为自己又回到了那灯火缭绕的丽江古城。
穿过麻绳编成的门帘，跨过木质的门槛，倾刻柔和的桔黄洒满了全身，看不到一点现代的气息，有的只是那浓郁而纯净的乡土风味，古朴而温馨！让我有一种惬意的感觉！窑洞式的黄土墙，错落有致的小木窗，向窗外射一出一束束柔和的光。一个个木栅栏做成的墙，隔成一个个小间，中间摆放着一张张散发着树脂芳一香光滑的原木桌子和凳子。坐在上面，平平实实带着丝丝的凉意，原始而舒适。小小的厅子，只能摆放几张桌子，拥而不挤。不经意一抬头，便发现一个个鸟巢垂在空中，细心一看，竟是一盏盏美丽而奇特的灯，藤子做的灯罩，光从缝隙里一束束地散发出来，十分在趣，不留心看就把它错当鸟巢了。边聊天边观赏着这充满浓郁民族特色*的狼吧，每看一处，总有新的发现，不是看到了手编精美的挂毯，就是发现了一件件或精致的小饰品、蜡染画等等，反正让人眼睛停不下来。原以为狼吧就只有这么一丁点大，拐了一个弯后才发现，原来里面还别有洞天。阁楼的走道上摆满了一排蜡染的裙子、飘逸的丝巾和一串串富有民族特色*的饰品，有蓝蓝的绿松石串成的项链，有红红的玛瑙做成的手链等等。每一样都让人爱不释手。穿过走道，就是酒吧的小泉池，其实也就是洗手间了！酒吧为了纪念某个厚脸皮的人，所以就起了这么一个好听的名字！狂而不野的狼吧，真的让人越看越喜欢！
狼吧其实是一间餐吧，除了可以喝酒和饮料外，还有很多好吃的西北小吃和特色*菜，最有名是这里的羊肉，听说老板是青海人，所以这里的羊肉都是从青海运过来，所以羊肉特别的嫩滑而且吃起来没有骚味。餐单的里的菜名也是非常的特别，比如“心太软”、“爱你”、“饿狼传说”等等都非常有趣！听着一首首或柔情似水或激*情昂扬或欢快节奏的民歌，吃着美味的手抓羊肉，只能用一个“爽”字来形容！来到狼吧，只能说是一种享受！