一朝醒，梦成空，潸然泪下。
生离兮，死亦别，追梦千回。
一杯伤，灌心肠，醉人惆怅。
世悲关，语不传，情终缘散。
只唯一，两相识，同誓亡弃。
为何鬓，泪襟凛，寒扰浸夜。
爱似唏，难通明，烟茫静寂。
你我拥，不再浓，今生难共。
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心态决定销售业绩(心态,电击,销售,销售人员,畏惧) 积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。
销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。
大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要训练出一个王牌销售人员，最重要的是如何能够使他建立正确的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将附焉”了。
常见的不良心态及对策
?畏惧心态及对策
我曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队。第一个礼拜请销售代表们开始电话约访客户，我们订下了每日的电话通数目标，挂起了排行榜，大家都兴致高昂的开始了电话销售之旅。结果到第三天时，热情骤然降温，每日电话通数开始下降，每个人都开始寻找理由少打电话。他们已经被客户拒绝所征服，甚至开始不愿意接电话！这就是销售初期最容易产生的一种畏惧心态。
毫无疑问，这是正常的心理反应。心理医生常常通过电击来纠正有心理疾患的患者，其需纠正行为被引发时，就会被电击，自然是不舒服的，于是形成条件反射，待该行为再度发生时，电击的感觉出现，于是行为被自觉终止了。当被客户拒绝时，我们遭遇了电击，我们会将之与我们的销售行为如电话拜访联系起来，多次重复这种感觉后，自然就会畏惧打电话、登门拜访。
调整畏惧心态的最佳策略是：每次当你受到“电击”后，立即将这种感觉关联到别的因素而非销售行为，并进行适当的“自我提示”。例如，被拒绝后，我会想：“这个人不是我的客户，我又节约了时间，赶紧寻找有需要的客户吧。”当然光靠“自我提示”也不能持久，毕竟不是所有人都像坐了27年牢还雄心不改的曼德拉一般意志坚强。我们还可以寻求积极的帮助。有些人销售能够成功，在于与之有共生关系的搭档存在。两个独立的销售人员，各自独立搏杀在商场，但是却相互支持，相互建议，相互鼓励。如果你能找到一位与你拥有同样志向的精神搭档，你的斗志会因此增加10倍。想想每当受到挫折的时候，都有一位朋友能用心照不宣的言语来给你打气，那种精神支持不同于父母，不同于爱人，是事业上的绝佳搭配。 猜你更喜欢:有鸟来巢(鸟窝,小鸟,鸟儿,妈妈,让我) <
有鸟来巢(鸟窝,小鸟,鸟儿,妈妈,让我)
清晨，当婉啭、动听的鸟鸣将我从睡梦中叫醒的时候，我竟被间或夹杂其中的弱弱的、乱乱的小鸟鹦鹉学舌般的叫一声逗乐了。立时，我的眼前出现了五只身上几乎没有羽一毛一，要么相拥憨睡，要么努力伸长脖子，朝天张个大嘴巴等鸟妈妈喂虫的小鸟形象。你知道吗？这些可是住在我家晒台上，在我的照相机镜头跟踪下完成了从蛋到鸟的变化，并一天天长大的小鸟。
那是只口径约有30公分的花盆，里面种着一丛茎繁叶茂的芍药。发现鸟窝的时候，竟是我外出了好多天回来后，给盆花全面浇过透水的次日清晨。那是一只用泥将草粘在一起，犹如碗坯放在盆土上，隐在密密茎叶下的鸟窝。人只要站在阳台上打开窗户，一伸手就可以触及鸟窝了。当我用相机正对鸟窝时，五只灰绿色带花斑的鸟蛋竟出现在镜头里。
这鸟儿彷佛是我的家鸟，竟将蛋下在我伸手可及的花盆里，这可让我这个从小就喜欢抬头看树顶上或屋檐下的鸟窝的人饱了眼福。
起先只看见一只大概是鸟妈妈的鸟儿在窝里孵蛋。这是只黄嘴、长尾巴，叫一声动听，胆小、眼尖的黑鸟，卧在鸟窝里透过叶隙远远地看到人来了，它便会一支箭似的飞走。为此，我不仅没给它照上相，还为它担过整夜的心。记得，才看到有小鸟孵出的那个晚上，发现被烈日晒了整天的芍药干得耷一拉着叶子，于是我舀了勺水，选择尽可能远离鸟窝的地方，轻轻地，缓缓地浇向花盆，快浇完时，估计有夜盲症的鸟儿竟噗的一下腾出花盆，伴着凄厉的叫一声斜斜的向对面底楼飞撞过去。这个晚上我真是既后悔，又担心。没想到，第二天清晨我竟像往常一样，透过茎叶的缝隙看到了鸟妈妈的翅膀尖，真是有惊无险。
鸟爸爸好像只比鸟妈妈稍大些，其它特征相同。总见它嘴里叼只大黑虫，停在邻居家的晒台上，警惕地四下张望，伺机飞临鸟窝。每当我趁大一鸟不在，正对鸟窝拍照时，总听到几声似乎含敌意的粗重的鸟鸣。我想发出这声音的，应该不止是鸟妈妈，还有鸟爸爸呢。护犊情深，鸟类亦然。
一天早上，一只鸟蛋竟出现在鸟窝外。忽然，小鸟是不是已经孵出来了的念头闪现在我的脑海。于是，我站到一张椅子上，探头向鸟窝内看去：啊，三只红红的，肉一嘟一嘟的小鸟正依偎在一起酣睡那。外面的蛋应该是孵不出鸟来的。心里虽然这么想，但我并没有碰鸟蛋。傍晚发现蛋又回到鸟窝了。圆圆的蛋，鸟儿是如何搬进搬出的？又为何要搬出来呢？唉，别想了，还是感叹神奇，欣赏精彩吧。
紧接着是两天大雨，担心吓飞了鸟妈妈让新出生的小鸟淋雨的我，晾衣服特别小心，甚至于不得不把家里的挂衣架端到阳台上充当晾衣架。雨终于停了，再拍照时，竟发现了五只酣睡的小鸟。又过了两天，相机伸过去时，三张黄色的喙张得大大的，对准了镜头。接着是五张，喙还越来越大，小鸟的身上也渐渐覆盖了一层黑色的绒一毛一。
小鸟张大嘴巴嗷嗷待哺的样子特别能激发人的一舐一犊之情，我就到菜地里捉过几次青虫。记得有一次我将塑料袋里的青虫洒到鸟窝后，却发现先前嘴张得大大的小鸟们，已经进入了香甜的梦乡，美食再怎么挠痒痒，就是不醒。真是逗人。
小鸟来巢，让我享受了意外的惊喜，也让我注意到随着人们生态环境保护意识的普遍增强，鸟儿这个害虫的天敌会受到更有效的保护，得到更好的繁衍。