做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共同之处。
1．肯定自己。推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己，肯定自己，喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好："推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。"
2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是推销员，不妨问问自己有哪些"成功的习惯"？
3．有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令，但尾志一句"我已到你母亲那里洗得干于净净才来，应该有资格与你谈谈吧"，引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。
猜你也喜欢：娃哈哈：明天路在何方？(娃哈哈,发展,能力,可口可
娃哈哈：明天路在何方？(娃哈哈,发展,能力,可口可乐,分销)
初一看，是个傻瓜问题？
的确，娃哈哈是目前中国国内食品饮料行业当之无愧的龙头企业，经过17年的发展，无论从企业规模、营销能力、财务能力、赢利能力在国内食品饮料行业首屈一指。就算是世界饮料巨头号称世界第一品牌的可口可乐在华所有装瓶厂利润之和也未必及得上现在的娃哈哈（当然可口可乐这种利润其实是表面的，事实上可口可乐在将浓缩液卖给各装瓶厂时已经赚取了巨大的利润）。娃哈哈的确有资格为自己感到骄傲，也值得国人感到骄傲和自豪。对娃哈哈的赞誉在这个以成败论英雄的世界实在是太多了。在这里笔者想从另一个角度出发，给娃哈哈泼一泼冷水，给发展中的娃哈哈提一点醒。
娃哈哈的成功秘诀在哪里？
娃哈哈17年来成功的最大根源可以最终归结为一个人——他们的创始人宗庆后。这一点无论是娃哈哈企业内部还是在食品饮料业界可能是公认的。从某种程度可以这样比喻，如果把娃哈哈企业帝国比作中华人民共和国的话，那宗庆后作为企业的缔造者可以比作我们的毛泽东主席。事实上，从宗庆后的创业思路上是深受毛泽东影响的，娃哈哈“避实就虚”、“农村包围城市”的差异化营销思路是毛泽东农村保卫城市和游击战术的真实写照。笔者认为，娃哈哈之所以能取得今日的发展，基于以下资本：
1.娃哈哈第一资本：在目前国内食品行业相对来说比较强大的渠道分销网络。娃哈哈17年来努力创造的引以为豪的联销体模式，以此为平台建立了具有强大分销能力的销售网络。在国内的流通体制进行改革初期，娃哈哈敏锐的觉察到，大大小小的农贸批发市场发展方兴未艾，原有的以国有糖烟酒公司、副食品公司为主的传统流通渠道即将被打破，企业要发展必须重新建立属于自己的营销渠道。娃哈哈17年来一直坚持以“义、利”为原则，终于建立了一支具备强大分销能力和较高忠诚度的经销商队伍。娃哈哈不断推出新品，从儿童营养液、乳饮料、纯净水、八宝粥、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料，到近年的休闲食品（瓜子、果冻）和功能水（激活），一路走来，边积累边发展边推进，逐步提高经销商的赢利能力，逐步培养经销商忠诚度，逐步发展经销商的分销能力。这是娃哈哈17年来赖以生存和发展的最大的无形资产，一般企业无法比拟的。
猜你更喜欢:我的写作梦(都是,那时候,企业文化,想把,读物)
我的写作梦(都是,那时候,企业文化,想把,读物)
我的写作梦
小时候一直是很喜欢语文，那时候没有互联网、没有手机，只能通过书本来阅读。记时那时我们的读物都是特别小的黑白版的故事书，记忆最为深刻的是16开大的人物传奇。那时候就有一个小小的梦想，做一名小作家，因为能把自己写的文章变成铅字被载入读物觉得是特别神奇的一件事。
高中毕业后稀里糊涂的给报了个师范类的汉语言文学专业，到校后才发现这并不是我很钟爱的学科，但是已然不能改变，只能欣然接受，来到那个闭塞的张家口师专，学校师资力量薄弱，就连所在的学校都是租住的，所以学习氛围不够浓烈，再加自制能力极难把控，所以很难逃脱毕业之后就是失业的现实状况，但是喜爱写作的念头没有消失。但因资质不够聪慧不能用它来赚取金钱来维持生计。
幸得家乡出了一名优秀人物--李赶坡，河北敬业集团的董事长，为致富一方百姓，在我的家乡投资建厂，我有幸成为了其中的一员。做为河北省百强企业，《敬业人》报是我们集团宣传企业文化的报纸，受企业文化熏陶，我也想把我的名字被我的工友所熟知，于是我努力、我好学，终于偶有一篇文章可以署上自己的名字了。
今天在网上浏览时巧遇了美文亭，我注册了，我想把我的所思所想记下来，不仅是我将来的一份日记心得，也是我开启自己写作梦的开始，从今天开始我要重拾起我遗失了的写作梦。把它继续下去。
所以感谢你美文亭，以后我们就是亲密的伙伴了。