市场份额和市场占有率,市场份额与市场占有率

第一品牌：高处不胜寒(品牌,市场份额,市场,市场占有率,企业) 很多行业巨头都以第一品牌自居，并以第一品牌为荣，甚至在广告中大张旗鼓地“吹捧”，尽管第一品牌并不是是官方公开且正式认可的品牌荣誉，并且如此宣传也与《广告法》相悖。虽然信誉营销具有促销售力，但企业这种“高调”也把自身置于一个更为复杂的市场环境之中，作为标杆企业而成为众矢之的。虽然很多企业寄托于“第一”，但“第一”却未必能给一些品牌带来好运，甚至个别品牌只是昙花一现地在市场中闪烁了一下，便每况愈下，甚至灰飞烟灭，当年以茶饮料第一品牌自称的旭日升、曾经风风火火于神州大地的保健品牌三株等无数承载着企业人梦想的品牌，都逐渐被市场抛弃。诚然，“第一品牌”是客观存在的，是物质的，并不需要企业或社会力量来赋予，是综合考虑市场占有率、企业规模、产品潜力等多项指标的基础上，作为企业品牌综合竞争力的体现，是通过企业在市场上打拼获得的，而非单纯以产销量指标或市场份额排序产生，否则只是徒有虚名的第一品牌。当然，也有政策、体制及历史原因形成的“第一品牌”，如国内第一大移动通讯运营商——中国移动通讯公司、中国邮政等企业，先天就具备无与伦比的优势。但是，这些企业若不经过市场的打拼与磨砺，能成为在市场中领跑的冠军吗？能承载起第一品牌的“重负”吗？答案是否定的，或者说第一品牌出身于市场一线。

　　解读第一品牌

　　市场成熟的一个重要指标就是市场的品牌集中度，即市场上处于领先地位的几个品牌所占市场份额的额度。在市场经济发达而成熟的国家，市场绝大部分市场份额为几大强势品牌所占有，并且市场占有率总额度要超过70%。与这种情况相比，我国极少行业达到了这种品牌集中标准，或者说绝大多数行业正在成熟中。下面是一组市场研究数据，我国太阳能热水器行业以皇明、清化阳光、华扬等品牌为首的前十大品牌拥有的市场份额还不到30%；我国白酒行业已五粮液、茅台为首的10个主流品牌市场占有率在40%左右；我国掌上电脑（数字PDA）商务通、名人两大主力品牌市场份额已超70%；空调排列前五位的格力、美的、科龙、奥科斯、志高五大品牌的市场份额近50%。而作为行业第一品牌，要在这些市场集中品牌中占有优势，甚至绝对优势。举个例子，格兰仕微波炉在我国拥有近70%的市场份额，在美国也拥有50%以上的市场份额，在全球拥有近35%的市场份额，构成市场份额的绝对优势。而对于童装业，市场占有率第一的品牌不足6%，太阳能热水器行业领先者皇明市场占有率仅10%，这种状况的行业还很多很多。从客观的角度来讲，在很多行业真正意义上的第一品牌尚未形成，第一品牌的市场占有率至少要在20%以上，并且企业还具备保持或继续市场占有率上升的综合竞争能力。
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失误背后常隐藏着成功的美丽(失败,成功,比萨饼,让他,的是) 生活中，出现问题、失误并不可怕，重要的是你如何面对它。当你犯了小错，别认为这是致命的，因为这个小错不会击败你。但如果你认为这是成功的一种预示，那你就已经按响了成功的门铃，再推一把，就跨进了成功的门槛。
　　
　　每个人必须具备的心态和品质就是屡败屡战。哪怕被数次的失败打消了积极性，只要不放弃，每一次挫折之后都能坚强地站起来，勇敢地为成功拼搏，就一定能走向成功。
　　
　　1958年，富兰克-卡纳利为了筹集他的大学学费，开了一家比萨饼店。让这个小伙子没想到的是，这个比萨饼的生意越来越红火的时候，卡纳利准备在俄克拉依马开设分店，但这次尝试失败了。之后他又将比萨饼店开在纽约，单销售业绩让人心灰意冷。
　　
　　这次失败没有让他失去信心，他从失败中分析了原因，知道了店面装潢要因地制宜，比萨风味不只有地方风味几种，在调查了解不同的装潢风格和品尝不同的比萨口味之后，卡纳利获得了事业的有一次飞腾。
　　
　　就是失误才让他明白了成功的方向，最终，卡纳利的比萨饼店成为全球知名的比萨连锁店——“必胜客”。卡纳利说他的成功是经过一次次失败之后积累起来的，因为这些失败让他从失误中学到了宝贵的经验。
　　
　　卡纳利还想给那些想创业的人们这样的忠告：“你必须学习失败。我做过的行业不下50种，而这中间大约有15种做得还算不错，那表示我大约有30%的成功率。可是你总是要出击，而且在你失败之后更要出击。你根本不能确定什么时候会成功，所以必须先学会失败。成长是一个’错了再试‘的过程，失败的教训和成功的经验一样可贵。”
　　
　　成功者之所以成功，就在于会把失败当作垫脚石，所以他们不会永远停留在失败上。开普勒偶然间发现行星间的引力现象，也是由于从多次失败的观察中受到启示，进而提出了正确的假设。
　　
　　当事业或者生活上出现差错、遭受某些挫折、造成了某种损失后，不要认为自己永远不会成功，只要吸取教训，总结经验，变被动为主动，就能最终获得成功。
　　
　　每个人都不会永远停留在失败的道路上，“麦当劳”公司创始人克罗克52岁那年创业，之后也经历了多次失败。他说：“当错误发生时，令人莫名痛苦；但逐年累月之后，这些错误被我们称之为经验。”所以说，世界上没有失败，只有经验。敢于正视失败的人才会自觉总结经验，因为他们知道，只要自己不懈努力，就算下一次还会失败，也不计较，总有一天成功会敲响自己的门。 猜你更喜欢:恨时光飞逝如流沙(太多,懂得,看着,是个,都在)

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