树敌为自己
文/叶茂中
竞争对手扮演的角色，就是迫使你变得更好。
没有敌人，就没有竞争和发展
早在1989年，平板电脑就被PALM公司发明了出来。但结果产品无人问津，发明者黯然退场。而苹果推出平板电脑时，各路对手蜂拥而至，最终形成了平板电脑的战国时代，苹果也因此成就伟业。
事实上，进入一个生僻的市场，意味着你承担起了启蒙消费者和刺激市场的重任，敌人越多，这些重任和成本你承担的就越少。如果创新产品是诱饵，敌人与你争夺市场时产生的摩擦—竞争，则是吸引“猎物”从四面八方聚拢的费洛蒙。因为消费者喜欢看竞品打架，这正是他们渔翁得利的机会；消费者喜欢聚堆儿围观看热闹，这可以给他们发表见解的机会，体现他们的存在感；消费者喜欢尝试新口味，接受高昂价格的“恐吓”,因为人的天性就是喜新厌旧、热爱攀比；消费者喜欢热热闹闹的气氛，因为人都害怕孤独……
在现代营销战役中，有敌人的地方，往往也有利益的存在。所以，英雄想要创造成就，就必须找到够大够强的敌人，共同开创一个世人瞩目的战场。
敌人是面镜子
芙蓉姐姐曾说：“其实我最感谢的人是凤姐。”当她沉迷在网络浮云之中时，是无法看清自己的市场及市场发展动向的，突然间被高度关注，使得她失去了对自身市场的判断。但当凤姐这个在恶搞市场强大的竞争对手出现时，芙蓉姐姐从人们对其的描述中，清醒地意识到自己所处的细分市场，以及相应的目标人群究竟是谁；从凤姐的行为模式上发现了自己所处市场的恶劣情况（要靠不断降低道德底线来迎合大众的审丑趋向），从而判断出自己的品牌价值究竟该往什么方向发展，从而彻底放弃了恶俗的“s”造型，努力减肥，表达出“其实我减的不是肥，而是公众对我的偏见，也减的是我的消沉和堕落。”
从芙蓉姐姐的转变上，我们发现：有时候，敌人就好似一面镜子，他和你有一样的野心和企图，希望和你攻略一样的领地和心智；和你有一样的目光和关注，希望和你一样寻找到下一个金矿；他的市场就是你的市场，他的目标就是你的目标，他的钱有可能就是你的钱。
敌人有助于你更加清醒地认识到企业外部环境的威胁，有助于培育你不断学习、持续优化内部资源、提高资源利用率、提升核心竞争力。通过对敌人的解析，有助于你确定企业的长期发展战略，并与之对比分析，制定战术实施计划、分解与推进。而敌人的失败还可以令你引以为戒。从而发现并克服阻碍自身进步的问题。
找最“硬”的那个柿子捏
梁实秋说的骂人艺术中非常重要的一条是：无骂不如己者。他说，要骂人必须要挑比你大一点、比你漂亮一点或比你得势的人物。总之，你要骂的人无论在好的一方面或坏的一方面都要胜过你，你才不吃亏。你骂大人物，就怕他不理你，他一回骂，你就算骂着了。
这就是说，柿子要选“硬”的捏。这一理论的高度实践者必属周鸿祎：一路回顾360的发展之路，可浓缩成一句话，刀下不过无名之辈。周鸿祎2005年创办360,2006年封杀雅虎助手，和马云第一个较劲；2008年炮轰瑞星；2009年与金山混战；2010年3Q大战；2012年3B大战……全是当年业内翘楚，回顾360的发家史。基本就是一部骂人与对骂对掐史，而360就顽强地在这炮火中洗礼、在硝烟中成长。面对“行业流氓、搅局者、疯狗”的指责，周鸿祎说：“我的确经常挑战行业大佬，在互联网上，小公司打败大公司，改良没有出路，只能靠颠覆。我背后还有充满激情和梦想的奇虎360团队，他们和我一样希望改变这个世界。”
游击营销之父杰伊·康拉德·莱维森告诉我们：你的竞争对手扮演的角色就是迫使你变得更好，使你坚持诚实的品质，使你的事业保持正确的方向，并且为你在发展的道路上制造必须要克服的阻力。
- 优质人生的九大敌人 让敌人活命 人生，须有强大的对手相伴
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台湾捷安特：郑宝堂走出自行车“道”(捷安特,昆山,自行车,市场,台湾) 1992年，台湾捷安特自行车厂落户江苏昆山，带动数十家中、下游配套协作台商相继而来；如今，以捷安特(中国)有限公司为主体的“自行车产业链”在江浙沪一带形成了世界最大的自行车生产基地之一。
位于昆山经济技术开发区的捷安特公司，记者看到的不是想象中的漂亮厂房和豪华陈设，而是从头到脚显示着一种朴素和低调。尽管已是七月初，厂房上面二楼办公区旋转着大风扇，似乎没有看见空调。而眼前的郑宝堂穿着一身蓝色的工作服，上面甚至还粘着一些油污，乍一看只是一个普通的修理工。
郑宝堂显得有些低眉善目，他从办公区隔开来的一个小间走出去，和记者简单地点点头，就把大家带到了会议室。难以置信，赫赫有名的郑宝堂竟然这样朴素。“中国大陆是世界自行车的王国，这块市场我们不应该空白，所以就选择到华东来设厂”，郑宝堂开门见山地介绍说：“我们认为一个企业要持续生存，一定要有品牌，要有通路，品牌就是得到大众的认可，通路就是通畅的市场渠道。”
与岛内大部分制造企业一样，20世纪80年代，捷安特在台湾虽有一定的技术、资金、管理营销经验，但由于受到土地、劳动力价格等多种因素的制约，再加上台湾本身就有100多家自行车厂，竞争非常激烈，在这种情况之下，公司领导层决定西进大陆发展。1992年，捷安特公司高层到长江三角洲一带考察，一方面他们打算把祖国大陆作为拓展全球版图的新兴市场；另一方面计划在长三角地区建设生产基地，距离上海仅半个小时路程的昆山自然成了捷安特的首选之地。
郑宝堂身上有着台湾商人特有的精明与低调。在接受记者采访时，他一边仔细地聆听，一边发出“嗨，嗨”的应答声。交谈中，他的话语比较简短，似乎生怕多说一句话，更不会借题发挥。只是在谈到捷安特在中国大陆的发展经历时，才开始显得健谈起来：“捷安特建厂伊始，主要以外销为主，美国和日本是它的主要市场。从1993年底开始，捷安特逐渐把外销与内销市场联接起来。捷安特不仅让日本著名的松下公司代销产品，代理美国自行车第一品牌TREK的中国市场，而且通过7、8年时间在全国开了600多家捷安特自行车专卖店，销售网点达1400多个。目前，捷安特产量在世界上居于前几名，其中大陆市场就占捷安特全部销量的40%。” 猜你更喜欢:小轰动(兔子
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8岁的女儿的科学老师带了一只小兔子进教室。
立刻造成了小轰动。
他们给它取名为可可。
可爱的小家伙很快的赢取了孩子的欢心。
用心的老师还把孩子们组织起来轮流喂食。
于是孩子们开始思考了。
兔子吃什么呀?
兔子不可以吃什么呀?
为什么兔子还有点儿爪呢?
这是活泼教学。
培养学生的观察与思考力的目的达到了。
这兔子还是用心的老师借来的呢?
用心的老师最美。
要让孩子们的课室活起来,用点儿心思造成的轰动是值得的。
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