80%的并购公告中,执行官们都会把增加收入写进基本目标里。但多数时候,这个目标会被遗忘在角落里。并购后,管理者们通常集中精力抓公司整合和开支缩减,顾不上日常业务的打理,那些因并购而焦虑的顾客往往就这样“飞”了。
事实上,并购后的3年时间里,成长速度加快的公司只占12%。多数公司是在原地踏步,有一些甚至赶不上从前的光景。太多的并购没能为股东带来收益,原因之一是销售收入增长的驱动力没了。
执行官们要怎样做才能摆脱收入减速的魔咒呢?他们应该把更多的时间花在客户身上来赢得人心,就像他们把那么多时间砸在分析家和投资者身上那样。公司也许需要通过节省成本来证明并购的合理性,但并购一旦实现,最好还是趁还没有天下大乱,死死抓住你们客户基础。别忘了,一家公司可以经常回过头去削减开支,但利润是脆弱的,一旦客户流失了,想再把他们拉回来就很难了。
弥足珍贵的销售人员
并购之后,公司必须迅速展开行动——抓住客户以保证收益的增长。通常情况下,并购公告后的关键几天,许多高管都会一心扑在法律和操作的细节工作上,这些工作当然不能等闲视之,但CEO们也必须抽出一定的时间去跟一线的销售人员交流,让他们认同这次并购并为之兴奋。作为跟客户联系最为紧密的一环,销售人员是最重要的“信差”,他们可以把并购的积极意义传递给客户。赢得了销售人员的支持,公司的客户基础就有了一定的保障。
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十个生活习惯,会埋没你的才能(潜能,你会,时间,你可以,这么多) 你可知道,很多人一辈子也没发挥出他们真正潜能的0.1%这么多。
事实就是如此,人类的潜能是无限的。人脑不像电脑,大脑的“硬盘”永远不会不够用。你可以持续地提高你的极限,努力达到更高的目标,最后你会发现,你也只是发挥了一点点潜能而已。毋须质疑,你限制了自己不可估量的潜能。
不幸地是,许多人无法发挥所有的潜能,还把发挥的潜能放在一些浪费时间精力的工作上。以下文字列举出10种保证让你高能低用的生活习惯:
1.总是旧事重提,而不着眼当下。
有些人总是活在过去的时光里。他们为时过境迁而悲伤,为曾经的辉煌而伤神,为未竟的事业而悔恨。但是,过去已然过去,无论我们用了多久来哀叹,它也不会有任何改变。浪费时间为了过去的事情而郁郁寡欢,会毁掉本来的你。
在过去,有些时候你会后悔做了这件事而没做那件事,结果会怎样。这又能改变什么?沉浸在往日时光中,完全无法改变什么,也不能让你的生活更好。而只有一心向前并积极行动,我会过拥有一个真正有意义的生活。
你想要什么样的未来?你想做些什么来得到这个理想生活?你从过去得到了什么教训可以助你一路前行?探索并实践这样的问题,就会帮助你延伸当下的一刻,你会向前并得到美好的生活。
2.为琐事发愁VS.着眼大局。
如果你是一个完美主义者,你会发觉自己经常在处理一些小细节。其实,很多人都想把所有的事情做到完美无暇。但你在这些小细节上十分用心,可并没有最好地利用时间。根据80/20原则,80%的结果得益于20%的时间。为了得到最后的20%结果以达到完美的100%,我们必须要耗费80%这么多的努力!
有些人也许觉得我们应该竭尽全力以达到最好的目标。可是这点在某些情况下并不奏效。着眼大局可以帮助你看清什么更重要,然后你可以根据重要性重新分配精力。 猜你更喜欢:子长,加油 !(子长,主人,董事长,您们,小吃部) 子 长,加油 ! 西
子长,加油 !(子长,主人,董事长,您们,小吃部) 子 长,加油 ! 西安:许双利 子长,加油! 近日,我们随省上投资考察一团一,去了延安;在准备回西安时,我们的赵董事长临时决定绕道去了他的家乡——子长! 刚进入子长县城,不知道由于开车时间有点长,还是司机没有留意,我们的奔驰600车撞上了一只大鹅。停车后,我们下车一看,红顶红掌白一毛一的大肥鹅已经一动不动了。这时,围上来很多人!司机有些紧张,赵董事长安慰他说:“不要紧,我们多赔主人一些钱就行了!”也不知道是谁大喊了一声:“嫂子,你家的鹅被车压死了!”有四、五分钟的功夫,从路旁的一小吃部奔出一中年妇女;她站在鹅前足足有五分钟不说话!空气有些凝固,我赶紧对着她说:“师傅,您看您家这鹅值多少钱?我们赔!”中年妇女听见我说话,慢慢地看看我,目光再移到司机和赵董事长身上,再长时间盯着我们的车!此时挤进来一位中年妇女,她对着鹅的主人说: “嫂子,你这个鹅一天一个蛋下着,被他们的车压死了,多可惜,损失很大呀!”我又赶紧说:“一切损失我们赔!”好汉不吃眼前亏;强龙难压地头蛇!我们就是想尽快脱身,毕恭毕敬地站着,等待鹅主人的“宣判”!鹅主人终于开了腔:“你们来找人吗?”我们赵董事长马上说:“我们是路过子长的!”鹅主人看着我们的车一牌子说:“你们是西安人吗?”我回答:“是!”我怕时间越长越不好解决,就又赶紧说:“师傅,你看这鹅值多少钱?我们赔!”鹅主人说:“这个鹅不值钱,您们走吧!别耽误您们的事!”我们呆若木鸡,半天都没醒过神来!还是赵董事长处变不惊,见多识广,说:“那怎么行!我们的车压死了你的鹅,我们一定要赔!”我马上反应过来,立即掏出500元硬塞到鹅主人手掌里,鹅主人像是被电着般,她立即缩回手......我送她推,这般反复几次。鹅主人说:“我看您们的车一牌子挂着陕A而且车很高档很豪华,我猜,您们不是省城当官的,就是企业的领导,无论您们是什么人,您们都是外地人!”她又接着说:“您们压死了我的鹅,这没什么。”她指着她的小吃部说:“我正好做成菜卖出去,指不定还能成了我的小吃部的招牌菜!我的生意就火了!”她最后说:“您们是外地人,回去多多宣传我们子长;若有可能,让我们共同建设我们的子长吧!” 在一片掌声中,我们上车离开了。赵董事长在车里说:“变了,变了,大变了!我的家乡——子长,大变了!”赵董事长接着说:“我记得五年前,我回子长,不小心压死了一只公鸡,鸡主人给我讲,鸡生蛋,蛋生鸡的‘理论’。最后,一只公鸡我赔200元了事。所以,我就把我父母都接到西安了,再很少回子长了!”赵董事长沉思了一会说:“人的思想变了,意识形态变了,一切就都变了!”他又指着我像是命令似的说:“你不是作协会员吗,就把这些写下来,宣传宣传我的家乡,也等于我们赔人家的大鹅了!”我说:“您不说我也要写的!” 一滴水能反射太?的光辉,一片绿叶能预报春天的消息!我们办完一事,离开子长时,赵董事长深情地说:“子长,我一定会再来看您的!”我虽然不是子长人,但,我回过头看着子长说:子长,加油! 2010.07.22作者:许双利
作者简介:许双利,男,1966年出生,高级经济师,投资集一团一董事长助理;在《人民日报》、《西安晚报》、《散文》等媒体上发表过诸多散文,多次获奖!
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