建立多渠道的信息中心
众所周知，信息渠道的开拓是销售业务的开端，对每一个销售组织或个体来说，信息渠道的建设与信息的共享至关重要，对大客户的管理同样如此。
那么，如何整合企业内外的资源，对信息进行总结呢？郭京认为：“客户经理在工作中会遇到很多挑战，其中首要的便是在有限的时间内整合资源，建立多渠道的信息中心，从而推动客户需求的产生。”
作为客户经理，一项重要的工作就是充分获得客户及竞争对手的信息，并对这些信息准确判断。但在现实生活中，往往有80%的信息无法通过与客户面对面的交流获得，而是需要多层面、多渠道的信息共享与沟通。作为一名有经验的客户经理，在获取信息时不能只听一面之词，最起码要有两个以上的信源才能确定信息的可靠程度。
另外，每个人获得信息的途径不同，有的销售人员喜欢说服高层，有的则喜欢与普通员工打交道。许多客户经理很努力，也经常去拜见客户，但业绩并不出色，很可能是因为他接触的是外围人群，对决策层没有多少影响。可见，找到合适的人、合适的信息源很重要。
人脉不等于一切
生意场上，人脉的重要性无可否认，但它并非业务成功的唯一关键。很多人选择做销售工作，是出于对自身人际关系和行业背景的考虑。但他们的成功与否，往往不取决于自己所拥有的关系链，而在于他们是否具备在适当的时间把关系转化成合作机会的判断力与执行力。
同样，对于没有关系基础的销售新手，等待他们的也并不总是失败。在当前的市场营销中，产品的优势、价格、渠道、服务等相关因素才是客户最关心的要素。
猜你也喜欢：企业“工资保密”大解密(工资,员工,满足感,攀比,保密) 不少职场新
企业“工资保密”大解密(工资,员工,满足感,攀比,保密) 不少职场新人现在已经陆续走入新的工作单位，有不少人也许会发现在自己的企业有“工资保密”的规矩：不得泄露自己及他人的工资数额，不得打听别人的工资数额。对于为什么实行“工资保密”呢？笔者认为有如下一些原因：
一、员工对工资有攀比心理
工资是员工的劳动所得，对于工资的满足感由三部分组成：“消费满足感”、“价值满足感”、“攀比满足感”。比如企业新招聘了一名员工，双方谈妥工资为每月3000元，这个数额对这位员工而言有“消费满足感”：满足日常开销、日常社交、业务爱好、储蓄等；可能也有“价值满足感”：他认为月工资3000元与其劳动价值相当。随着上班后时间的推移，他发现公司其他员工的工资都很高，几个与他同时进公司的同级别员工也明显高出他一截，于是他对月薪3000元的“攀比满足感”失衡，产生寻求改变（或跳槽、或争取加薪）的情绪。
二、员工有获知他人工资的心理欲望
由于员工对工资有“攀比满足感”的心理需求，所以他对于获知公司其他人的工资往往有着浓厚的兴趣，尤其对于那些他认为与自己可类比的同事的工资更有“挖地三尺”的精神。员工的这种心理往往在表面上显得很平静，甚至显得有些伪善：“我对他人拿多少工资不感兴趣，我只管作好自己份内的事。”这些恐怕更多的都是挂在嘴边的漂亮话，而内心则还是很想知道的。
三、企业无法做到真正“保密”
俗话说，有两个人知道的就不是秘密。一个员工的工资至少有两个人知道：员工自己以及发放工资的人。事实上，企业几乎无法做到真正的“工资保密”：如果某个员工新入职或工资经过重新调整，那么他的工资最多经过三个月就会成为公开的秘密。也许是有意泄密，也许是无意泄密等等，我们不必去探究泄密的具体细节。既然员工有获知他人工资的强烈愿望，企业又怎么可能守得住工资的秘密呢？
四、如果企业实行“工资保密”可以说明： 猜你更喜欢:前世今生(前世,的是,流过,你在,轮回)
曾经和高僧论到禅，谈
前世今生(前世,的是,流过,你在,轮回)
曾经和高僧论到禅，谈到一个缘字，高僧说道：“当你第一次看到一个人，你对他有种莫名的熟悉的感觉，那么，他就是你前世要找的人，这就是缘”。
应了这句话，给了我梦境的暗示，我便开始顺着花儿开放的方向，在感觉中去寻找一种灿烂的梦境，去领悟所谓的“前世今生”。梦幻中金光灿烂、祥云缭绕，这里繁花如景，做我随心，在这梦境里有你有我。 千年前我是佛前的一朵百合，一朵绽放在瑶池中的百合，喝着梵音，散发花香，静静地偎站在忘忧河上，听风，看雨，追月。 我清楚地记得，那是一个早晨，蔚蓝的天空划过一道炫丽的彩虹，一时间光芒四射，一条腾云驾雾的金龙在云端上翻腾飞舞。那条金龙就是你的前身，悠悠月光下我们迎着月儿，我为你弹奏着那首相千古思之曲，悠扬的歌声沾满着你我的温度，流过清风、流过明月，流过心里无限的情怀。看那漫天飞舞的花瓣，轻轻地洒落一地的温柔。你用鲜花编成爱的秋千荡在我的西湖里，笑语嫣然，我知道我们相爱了。
世人都说神仙好，其实神仙是最可怜的，不食人间烟火，要压抑种种情思，清心寡欲，而经历千年万年的磨练，得到的却是曲高和寡的生活。我们宁做鸳鸯也不要做仙，于是，我们长跪在佛前请求轮回尘世，浪迹天涯。佛于是送我们
进了红尘，我带着远古的心愿，怀揣着前世的期盼，跨越万水千山，在阡陌红尘中苦苦的搜寻着你前世的身影。寻你在四季轮回里，寻你在岁月的涅?中，流星划过永恒，将往事灵榇花式。我在这里，你知道吗？
平安花开 ，同样盛开的是我彼岸的忧伤，我照着路上绣着曼珠沙华的幽香，勾起的是数世抛不下的记忆。我一生以前行于山蒲川，不远的前面那粼粼波光就是忘川河，桥上的孟婆又一次将碗递到我的手中，一切都市那么熟悉，有一个轮回了。我浅浅的微笑，其实奈何桥上欲言又止，黯然泪下的回眸一瞬，终究是要化在这碗汤中， 只是那轮回前年的记忆你都忘了吧！而我一直记得。 前世我为人妇，你我邂逅在雨中，向晚?长亭，你执着我不知所措的双手说：“原为一面之缘、赌上千年的宿命”，而我只能道：“还君明珠双泪垂，恨不相逢为家室”。
因为我以任他人的妻子。
前世我为刀客，你剪下的青丝我一直藏在怀间，可是江湖血腥，刀口迎汁的我给不了你安静地生活，离别之时囹噎沉痛，不能与你相濡以沫，就只能相忘于江湖。此去便是天遥路远。