代理危机
中小企业切入市场时，通常采用较大的价差空间对中间商诱之以利，以此来形成渠道的推力，达到向经销商借船出海的目的。
当市场被撬开的时候，厂家会发现市场的发展会很快超越经销商的规模、以及内部综合实力的成长界限，也就是说，经销商逐渐失去驾驭市场的能力；经销商无法按照厂家的意愿去操作市场，此时厂家与经销商一些不可调和的矛盾和冲突也随之开始滋生蔓延，比如经销商开始不按常理出牌，将厂家的营销方案束之高阁，或者大打折扣，不按厂家所计划的方式来经营市场。更为重要的是，厂商之间无法协调一致。
在经销商的操作中，砸价、窜货、挪用公司通路政策，贪污赠品，如此种种，屡见不鲜；甚至在进行广告宣传时，夸大产品功效等方式来对市场进行掠夺性地开发，其目的就是不惜一切代价，将当期的利润水平提高到最大，以获得最大化的短期利益。
厂家出现渠道演进的阻力──代理危机。
从表面上看，有的厂家认为是厂商在战略上没有达成一致和共识，如果双方能够统一战线，那么就能克服经销商短视的经营理念。于是从返利设计，教育经销商等方式，试图改变经销商的思想和行为，但是从深层次来看，这种矛盾的根源在于两种经营模式有着根本性的冲突：
有的厂家常常对经销商如此缺乏长远眼光和品牌意识感到百思不得其解，经销商也应该主动经营品牌，因为塑造品牌是市场长久发展的基础。
而经销商的解释却全然相反：如果站在厂家的角度来看，塑造品牌的确是非常具有战略眼光，但站在经销商的角度上，经销商会反问：我们为什么要帮厂家塑造品牌？帮厂家经营品牌是为人作嫁，不是明智之举，因为经销商对于塑造品牌的投入是一种资本性的支出，投资所产生的收益往往是要在未来的经营中来实现的；再者，这种未来收益是以厂家品牌的无形资产的形式存在，而品牌的产权绝对不是经销商的，经销商只有使用权，如果哪天厂家对经销商看不顺眼了，一脚揣开，经销商的辛苦投入岂不是打了水漂，经销商投资厂家的品牌建设，以无形资产为形式的收益不得不拱手相让，“谁投资，谁受益”的基本原则得不到保证。”由此可见，产权不明细是厂商在品牌运作上不能统一的根本原因，经销商跟厂家做品牌难以尽心尽力看来也是情有可原的。
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五年之内，这8种人将被历史淘汰出局(的人,新生事物,趋势,未来,学习) 五年之内，这8种人将被历史淘汰出局
1、观念落后知识陈旧的人
过期的食品不能吃，过期的观念也不能用。世界上最大的敌人，不是别人就是自己。只有及时吸收新知，更新自己的观念，方能立于浪潮之巅。
2、情商低下的人
很多人翻脸比翻书快。脾气来了，福气走了。古人说：小不忍则乱大谋。智商高可以找到好工作，情商高可以有未来。
3、计较眼前、目光短浅的人
计较眼前会失去未来，计较小钱会失去大钱。全世界最好的投资、最没有风险的投资就是投资学习，学习可以让人有远见，学习才知道未来的趋势。
4、技能单一、没有特长的人
每隔十年，就有一批行业要被淘汰。没有危机是最大的危机，满足现状是最大陷阱。人一定要在得意时给自己找退路，不要等失意时再找出路。
5、心理脆弱、容易受伤的人
挫折很重要，而你的想法更重要。因为伤害人最深的往往不是挫折本身，而是你的想法和态度。百折不饶、千锤百炼，这是古人的提醒。
6、8小时之外不学习的人
人与人的区别在于8小时之外如何运用。8小时之内决定现在，8小时之外决定未来。有学习才有选择权，没有知识，要有常识；没有常识，走进教室。拒绝学习，就是拒绝成长。
7、对新生事物反应迟钝的人
任何一个新生事物的诞生都与巨大的机遇挂钩。新生事物一定和趋势有关，而趋势不是用眼睛看，是要有眼光来判断。谁抓住趋势，谁就抓住了未来。对新生事物视而不见、充耳不闻，最终一定被社会淘汰。
8、仅靠个人、单打独斗的人
21世纪是英雄退位、团队进位的时代，抱团打天下已是趋势。先拥有伙伴，才能拥有市场。“1+1=2”叫数学，“1+1=11”叫经济学。一根筷子能折断，十双筷子折不断。 猜你更喜欢:为你刺一朵彼岸花(为你,一朵,彼岸花,花开,用我)
我只想为你刺一朵彼岸花
因为我开花的时候
你还在另一个世界为叶
那条通往天堂的路就像你的脊梁
我不忍踏足
害怕踩疼了我们的爱情
我们的爱情
就是花叶永不相见的天命
不过一个花开花落
却叫人相思多少个轮回
/
亲手为你刺一朵彼岸花
用我的血染成花的红
用我的泪浇灌叶的青
让那朵花开在我的心里
让花瓣凋谢在你的怀里
悄悄的对你说
闻得一夜花香永无悔
/
花开叶还嫩，叶盛花已谢
我想把花和叶一起刺在心里
刺成永不分离的样子
你是否还能记得最美的颜色
最迷人的香味
待天地不再有轮回的时候
我就在开满彼岸花的路上等你
——曼禾2006.3.26
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