现金钞票,现金钞票图片

现金钞票,现金钞票图片

日期:2018-11-30 14:58:15    编辑:黄瀚告    来源:互联网

不用钞票奖励销售员(现金,公司,激励,销售员,销售)用非现金措施鼓励销售代表,就好像向比赛获胜者授予
不用钞票奖励销售员(现金,公司,激励,销售员,销售) 用非现金措施鼓励销售代表,就好像向比赛获胜者授予奖杯一样,能够培养员工的忠诚度,也吸引新的加入者。这在2005年公司招聘时显得更为重要。

  对很多经理来说,金钱几乎是激励的代名词。不久前,《销售营销》杂志对335个经理进行了调查。结果显示,71%的经理相信,现金依然是最好的激励工具。但有谁去问过一线销售人员的感受?

  现金不再为王

  尽管经理们总是抱定金钱奖励是公司承认销售员业绩的主要方式,但是根据招聘网站CareerBuilder.com不久前的一次调查,44%的销售员却感觉公司没有重视自己,33%的人说自己的领导不善于鼓励下属。

  “这说明,现金激励并不是万能的,只是销售员为赢得更多现金的一个方法而已。”美国加州网上抵押贷款公司HomeLoanCenter.com创建者安东尼·赫斯说,“而非现金激励,如一次旅行、一件商品、或在其他销售人员面前公开表扬某人的方法,由于能提供了一种荣誉和与此相关的长期记忆,往往能促进销售人员做出更好的业绩。”

  调查公司SITEFoundation的调查表明,恰当设计的非现金鼓励措施能够将销售员的业绩提高44%。这其中最著名的案例就是上个世纪90年代中期,固特异轮胎公司对公司内实施的现金和非现金两种激励措施的对比。结果显示,用非现金奖励的团队比现金奖励的团队销售业绩高出46%。

  “用非现金措施鼓励销售代表,就好像向比赛获胜者授予奖杯一样,能大大提高胜利的喜悦感。”美国通讯公司Sprint激励和业务计划经理比尔·格拉斯说。

  对很多销售代表来说,非现金鼓励不仅仅能得到奖品,而是告诉同行自己有多棒。威斯康星州出售户外活动产品的公司JohnsonOutdoors每年都会将表现最佳的20到50位销售代表送到国外度假。“这是个巨大的荣誉,几乎成了一种成功的标志,即你是最棒的。”公司销售代表休·开普纳说。

  格拉斯表示赞同。“在一个有着600多人的公司,如果老板过来叫出你的名字,拍拍你的背表扬你,这不仅让你感觉良好,而且让你感到自己受到重视。”
猜你也喜欢:中国品牌管理11个大薄弱环节(品牌,规划,缺乏,薄弱环
中国品牌管理11个大薄弱环节(品牌,规划,缺乏,薄弱环节,品牌管理) 品牌管理是近年刚刚被重视的课题,由于研究及实践的缺乏,中国企业的品牌管理普遍存在薄弱环节,笔者在多年的研究摸索中,从品牌的规划到品牌管理操作的各个层面针对这些薄弱环节“对症下药”,总结了一套简明规范的“8B”品牌规划管理体系,由于涉及保护问题,暂不宜公开,现将笔者认为的几一些薄弱环节发表,希望与业界人士共同探讨。

  品牌规划管理层面的薄弱环节

  1、缺乏战略意识

  缺乏品牌战略意识,表现在只考虑赚钱,没有打造长久品牌的意识。这样的观念必然造成品牌自基础建设到系统推广操作缺乏规范。缺乏战略,表现在急功近利。前急:缺少系统市场研究分析,盲目、仓促现象屡见不鲜。后急,一上就要见效益,几个月不见效益就要撤。

  听某专家讲中国做企业和国外做企业的差别,说我们是兔子做法,一下子要是窜不出去就要撤退,而国外是骆驼做法,考虑5年后怎么做。基于中国国情,国外品牌在中国不会投入5年但最起码考虑2-3年了,而我们还只考虑今年,今年要完成多少。随着市场的成熟和规范,兔子做法将渐渐失效,我们需要强化战略,否则,即使前2年我们赚了钱,但2几年后可能市场就丢给别人了。

  2、缺乏系统性

  缺乏战略意识的品牌操作必然不会系统,而品牌管理是一个系统工程,而我们的很多企业一般认为,只要起个名字,设计个包装,整句广告语就是OK了。这是一大误区。

  按照温韬的“8B”品牌规划管理模式,除基本市场规划外,另分为8个部分:目标市场定位、品牌属性定位、大卖点提炼、品牌核心价值理念定义、品牌架构规划、品牌识别系统规划、品牌传播规划、品牌形象检视等。“8B”系统的特点在于其简明性、规范性、系统性。将企业市场行为全部纳入品牌管理系统规范运作。比如,在我们的系统中,如名称、形象设计等仅仅属于品牌识别系统中的一部分,象产品的工业设计我们也将其纳入品牌识别系统整合操作,我们常常会讲义客户对产品进行改进,因为我们知道,产品是最基本的品牌识别之一,比如诺基亚手机、奔驰、宝马、沃尔沃、苹果电脑等,长久的品牌必然有自己鲜明的产品外观识别。 猜你更喜欢:三千烦恼丝(长发,青丝,人说,成了,红尘)


三千烦恼丝(长发,青丝,人说,成了,红尘)

有人说,一头亮如瀑布的长发可以缠住所爱之人的心,也有人说,一个长发飘飘的女子,必是风情万种的,那最初的念想或者悸动就是由那一头青丝长发开始的,还有人说,短发的女子,必是不懂风情不惹人怜爱的。

记忆里好友萍曾经有一头柔柔的飘逸的长发。那个时光的她,青春美丽,和男友恋得死去活来。后来两人分手,萍决绝地剪去了那些曾经缠绵的男友钟情的青丝,去伴了古庙青灯。很长一段日子,三千烦恼丝,成了萍告别红尘的缩影,也成了我心里的痛。

一直以来我也喜欢自己那一头黑黑的直直的长发,不经意飘在红尘里,醉了你的心。可要强而倔傲的个性,终究无法成为一个长发飘飘的温柔小女子。

喜欢简单的生活,喜欢简单的快乐。如今的我,爱上了那简洁的短发,宛如我简洁的心,爽朗而明快。

三千烦恼丝,在这个雨季,在理发师的手下,淡然飘落在我的心尖上,飘落在往事旧梦里,所有的纷纷扰扰都尘埃落定消逝在漫漫红尘里。

祈祷,来生青青子衿时,再为你留一头又黑又亮的青丝,紧紧缠绕住你的心。