5月28日，复旦大学管理学院，“市场营销总监高级研修班”课堂。北京赞伯营销管理咨询公司董事长、海尔商学院客座教授路长全双手各拿一瓶纯净水，向学员娓娓道来：
“假设我手上的两瓶水来自一对竞争企业，当我左手的这瓶水定价为1元钱时，右手的这瓶水会降到9角；跟着左手的这瓶又降到8角，右边的又降到7角……一段时间后，两家企业都做不下去了，因为各自的水价都跌破了成本线，结果两败俱伤。”
别用管骆驼的方法管兔子
价格战其实是比较原始的营销手段，但为什么会在中国企业界广为流行呢？“这是因为我们的企业对营销的理解还不够深入。”路长全说，营销的本质是将同质的产品卖出不同，很多人抱怨做不出与众不同的产品，但这恰恰就是营销存在的理由，“如果人人都能做出不同的产品，还要营销干嘛？如果人人真的生而平等，还要管理学干嘛？”
有人会说跨国企业也打价格战，那是因为他们耗得起。路长全分析认为，如果把跨国企业比作骆驼，中国的企业就是兔子。骆驼有驼峰，储藏了大量的养料，即使几天不吃不喝也能在沙漠行走；兔子则必须沿着有水有草的地方，边跑边找吃的，否则就会饿死。
因此，对于兔子而言，如何在强敌环伺的环境中找到水草，就是它们生存的关键，绝不能用管理骆驼的方法管理兔子。对于中国企业而言，如何找到有效的市场定位，就是营销所要解决的关键问题。
在路长全看来，弱小产品的营销需要将所有能量聚在一点，进行品类切割，划分出清晰的市场定位、目标人群，将有限的资源用在他们身上，激发目标人群的感性力量，微妙地改变强弱对比。
“品类切割营销”闯出第四条路
接下来，路长全通过某体育用品的案例来阐述他的切割营销理念。该公司地处“鞋都”福建晋江，主要生产休闲类运动鞋，具有中型销售规模。此时，晋江鞋业已经拥有“安踏”、“爱乐”、“德尔惠”等众多知名名牌，而且各品牌的产品同质化程度较高，竞争的激烈程度不言自明。
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领导者更要注重关注“心”(领导者,心理,心理健康,导致,情结) 有统计显示，我国有53%的中青年企业家存在不同程度的心理健康问题，自上个世纪八十年代以来，已有1200多名企业家因种种心理障碍走向了自杀之路，这一数字是触目惊心的。不同程度的抑郁、焦虑、强迫、孤独感、易怒等心理症状在各级领导者中都并不少见，而由于观念陈旧、在乎“面子”以及逃避否认心理的支配下，有心理问题或心理疾病的企业家中，有90%以上的人不愿去看心理医生。
心理问题为何在领导干部中如此突出呢？一方面，由于领导者的特殊工作条件和社会角色，决定了他们寻求心理帮助和宣泄的机会通常比其他人要少的多，他们不得不在外人面前努力表现出良好的心理素质，但他们的内心深处隐藏着很多的苦衷和无奈，却无处诉说，正所谓“高处不胜寒”。而工作本身巨大的压力、竞争、劳累加上家庭的负担，常使领导者深感身心疲惫，难以承受，比常人可能遇到更多更大的心理应激。
另一方面，领导者中相当一部分有着由于童年经历导致的各种“情结”和原有性格缺陷，例如由于“自卑情结”导致的过于强烈的超越与补偿心理、由于童年被忽视形成的过于渴求扩张与获得他人承认“自恋人格”，以及由于过于严厉、刻板的早年教育形成的完美主义的“强迫人格”等，这些“情结”和人格特点在某些条件下，可以成为不断进取的动力，但是若是超出了一定限度，则对于心理健康是相当不利的──过于追求完美就觉得到处都是不完美，很容易焦虑烦恼；而若是过于自恋，则很容易陷入空虚苦闷，当现实挫折打击了内心不断扩张的愿望时，则可能会出现抑郁。另外，由于工作过于繁忙，连大年三十常常都要出去慰问员工，领导者常常会缺乏与亲人相处的时间，导致夫妻、亲子沟通不良，客观上易产生家庭矛盾，主观上也会出现亲情减少引起的心理失衡，使得本来在外边就只能硬充好汉的自己，又失去了家庭的亲情支持。
如果事业的成功要以领导者透支身体和牺牲个人幸福为代价，那么这种成功是可怕的。一个心理不健康的领导者很难创造出生气勃勃的企业文化，巨大心理压力之下的领导者也容易迁怒于员工，挑剔、指责下属，导致整个部门的工作气氛非常压抑，不利于下属保持心理健康。其实在国外，心理咨询专家帮助领导者克服心理危机、摆脱心理障碍是司空见惯的事，克林顿遇到莱温斯基事件后尚且会求助心理医生，我国的各级领导者也需要重视心理健康，定期做心理保健。 猜你更喜欢:隔辈亲(外孙子,让我,我能,在他,让他)
常言道，只有亲
隔辈亲(外孙子,让我,我能,在他,让他)
常言道，只有亲身经历，才有深切感受。我自从当上姥爷后，才发现隔辈亲是如此的强烈，令我难以自拔。
昨晚，我有事没有去我女儿家看我的外孙子，我妻子说有她带着就行。没想到我的外孙子在她怀里不肯下来，也不肯睡觉，一直手指房门，盼望着我能开门进来。
隔辈亲也是互相的，与其说我疼爱外孙子，不如说外孙子更加离不开我。因为外孙子每天睡觉前都希望我能陪着他，拉着我的手或躺在我的怀里入睡。睡醒后就想找我，一看见我就特别高兴。
外孙子每天都不肯让我离开他，吃饭时也要让我坐在他跟前守着他。他从几个月大时就知道把好吃的东西送到我的嘴里，现在还常常喂我吃饭。
正月初三晚上和我视屏时，哭着要找我，盼到我来后，他喜出望外。
我每次出门都要躲开他才能脱身，否则，他就哭喊着不让我走。外孙子虽然喜欢家人都在他身边，但只要有我陪着他，谁走都行，就是愿意和我在一起。
家人们担心外孙子那么恋着我，怕看不着我上火，我也想刻意疏远他一点，让他适应我不在跟前时也一样开心快乐，却想不到我的外孙子对我是那么的依恋，更加让我放心不下。
外孙子是我生命的延续，为了让他茁壮成长，我能舍出一切。以后不管别人说啥，我也要让我的外孙子天天开心快乐，健康幸福。
隔辈亲，格外亲。培养好外孙子是我晚年人生的最重要内容，这是责任，是义务，也是激励，是追求，更是我今生最大的快乐和幸福。