销售人员考评表,销售人员业绩考评

销售人员考评表,销售人员业绩考评

日期:2018-11-30 00:04:28    编辑:徐整吾    来源:互联网

聘用后的激励与培训(销售人员,的人,考评,培训,优秀)经过一系列的特质考察,通过的人就能加入到企业的
聘用后的激励与培训(销售人员,的人,考评,培训,优秀) 经过一系列的特质考察,通过的人就能加入到企业的销售行列。但并不表明只要具备了这些特质,就一定能成为优秀的销售人员,他们中间也会产生分化:有特别优秀的,有表现一般的,自然也有业绩落在后面的。此外,企业的日常管理、培训、绩效考核等方面的运作也会给销售人员的业绩产生影响,虽然这种影响是有限的。

  那么,面对这些表现各异的人该怎样进行管理呢?

  培训

  需要注意以下几点:1、培训必须在产品投入市场之前进行。否则等市场做坏了再去弥补会事倍功半;2、培训前必须了解销售者特质,固执己见和没有理解欲望的人,以及缺乏自我动力的人很难在培训后取得效果;3、知道什么是不可以培训的。如人际交往能力,取悦心理,推理判断能力等;4、培训是针对销售人员的强项还是弱项?实践表明,对强项进行培训,得到的效果更佳;5、根据不同人员的可提升领域,分设单独的培训班。

  不同的管理模式

  不同的管理模式对企业销售人员也会有影响。集权式管理手段相对来说比较压抑、严格,虽然能让落后的销售人员的工作得到鞭策和激励,但却会抑制优秀销售人员的业绩,因此,许多企业为鼓励销售人员,特别是优秀人员的积极性,常采取民主式的管理手段。但实际上,光“集权”不行,光“民主”也不行。只有兼容集权与民主式的管理手段才是最合适的,我们姑且把这种手段称为“优势管理”。对于业绩优秀者,混合式的“优势管理”手段更有效。

  考评

  严格的考评能强制性提升落后销售人员的业绩,却会给优秀者带来束缚;但是没考评或者考评标准单一化也达不到考评的目的;因此在考评上也应根据员工分类来拟订计划。

  附录:销售人员招聘的程序

  招聘信息发布——填写申请表——初步筛选——笔试——面试(第一次、第二次)——其他测试——录用决策——通知录取者和落选者
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  婚姻需要大度培植一朵宽容之花。琐碎的生活,难免有发生矛盾的时候,难免有意见相左的时刻,这时候,需要双方去相互包容。每个人都有自己的优点,也有自己的缺点,爱上他优点的同时,要学会包容他的缺点。在发生家庭矛盾的时候,要做那个最先转身的天使。
  
  婚姻需要培植一朵信任之花。婚姻,也需要相对的自由,相互独立,彼此信任,给双方一个自由的空间,做各自最喜欢的事情。不要试图把自己的另一半捆绑在自己身上,那样两人都会感到疲惫。婚姻经营的美满幸福,靠的是心与心的吸引,而不是外力的强加,更不是绳索的捆绑所能达到的。
  
  婚姻是每个人一生中必须经营的人生项目,因为婚姻几乎在我们有限的人生中占去了百分之八十的比例。百年修得同船度,千年修得共枕眠,既然走在一起就说明有缘,不管是缘深缘浅,总归无缘不合。我们应该珍惜这来之不易的缘分,勿让婚姻成为爱情的坟墓,要让婚姻成为爱情的美丽花园。
  
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有些人天生敢爱敢恨,对此也就有些人注定一生只能是那个默默的守候者。

我的爱就是这样默无声息,却永远对他无法熄灭。他有女票,有红颜知己,有好基友,恰好我的角色就是那一位好基友。在他单身的时候,我就默默的喜欢着他,默默地看着他牵上别人的手,默默地看他认识红颜知己,默默地倾听红颜知己对他爱,最后自己也就只能默默地将这一份喜欢藏在心底。在他、他女票、他红颜知己之间我成为蹩脚的旁观者,用流血的心安慰和他吵架的女票,开导为他伤情的红颜知己。蹩脚的旁观者,永远都只能生活在黑暗的角落,即便是她绽放了美丽,也没有阳光让她被别人发现。朋友说“遇见自己喜欢的人,千万别把他当成朋友来对待。”千叮咛万嘱咐,我还是走上了这条和朋友相处的路,注定自己只能成为他的守护者,不能成为他守护的宝贝。

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