随着大股东成功集团挪用上市公司4.2亿资金的事情被曝光，成功集团的实际控制人刘虹被推到了风口浪尖。
刘虹挪用的巨额资金究竟去向如何？他的成功集团到底是怎样的？湘酒鬼将何去何从？
带着这诸多疑问，《英才》记者深入刘虹的发迹地，探索成功集团从成功到覆灭的轨迹。如何入主湘酒鬼？“在彭善文的‘帮助’下，刘虹成功地取得了湘酒鬼大股东的地位。”
“我是湘西人民的儿子，我有责任为湘西的发展做出自己的贡献。”在刚刚入主湘酒鬼时，刘虹说到。
而在吉首的湘酒鬼公司，记者见到了十几位一直为讨还工资而四处上访的公司职工。他们异口同声地说：“刘虹是胡说八道，他是2002年进入湘酒鬼的，将近三年时间里，他一共来酒厂就五六次，8月我们去长沙找他要工资，还把他打了呢。”
据另一位了解刘虹的人士告诉记者，“他是骗不了外面人，就开始骗家里人。”
无论是在成功集团的旧部，还是现任湘酒鬼的一些高管，刘虹都用了许多永顺同乡。例如现任的湘酒鬼常务副总经理樊耀传，曾任永顺县经委副主任、主任；销售公司总经理李伟，曾担任永顺县委常委、县委办主任。
而为刘虹入主湘酒鬼做出巨大贡献的前任公司董事长彭善文，也是刘虹的永顺同乡。彭善文，土家族，自1977年先后任永顺县驻松柏乡工作组组长、永顺塔卧镇党委书记、永顺县砂坝乡党委书记、永顺县人民政府副县长等职。2001年任湘西土家族苗族自治州人民政府副州长。
在成功集团总部，刘虹过去也用过不少永顺同乡。之后，由于这些人都对刘虹的底细了解得比较清楚，刘虹相继辞退了这些同乡。
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组织资源：对接渠道模式的“能量”(渠道,分销商,战略,经销商,生产商) 价格战、概念战、技术战等竞争手段不过是一件“外衣”，剥去“外衣”就会发现竞争的深层次表现则是资源竞争，而渠道资源的竞争效用已为广大生产厂商所感知，于是声势浩大的“生产商渠道集权运动”拉开了帷幕：可口可乐以“101计划”整肃经销商、IBM以“蓝星计划”重整经销商、上海通用通过“PDCA计划”整改淘汰经销商……为构筑渠道竞争力，生产商都在力求为自己量身打造渠道模式，并不断根据市场变化进行渠道战略规划、渠道模式创新与再造，同时加大对下游渠道商的管理力度，排除异己以达到掌控和驾驭渠道力量的目的。
然而，下游渠道商作为地方销售势力，并非“泥人”，“不高兴”时就会成为渠道战略执行的阻力。2003年，宝洁公司开始推行“McSalesModel”销售模式，要求经销商按照全国统一模式，根据不同类型的销售渠道，对经销商的组织结构、渠道划分、销售代表工作流程、客户访问步骤及薪酬体系进行标准化，全面“同化”渠道商，这次渠道“梳理”很成功。然而，就在1999年，“宝洁分销商2005计划”提出对分销售商进行整改，削减处于边缘的小分销商，只留下与宝洁公司配合最好、最密切的大型分销商，对分销商进行“紧密控制”，并推进分销商转型，试图将多级代理商驯服，简化并一手掌控，但遭遇抵抗，宝洁公司转而以“优胜劣汰”的分销政策培育大型分销商。看来，即便是有着丰富市场管理经验的跨国公司，操作渠道战略时也难于一帆风顺。这更是国内90%以上生产商的渠道难题，执行起来总是比预期“缩水”，甚至“流产”。
渠道力量包括生产企业内部力量（销售、服务、配送等部门及分支机构）和企业外部力量（如经销商、代理商、终端商等），正是有着内部和外部之别，才容易产生冲突，甚至遭遇渠道“抵抗”，使生产商勾勒已久的渠道战略化作幻影。渠道冲突解决起来并不容易，这是渠道战略执行的最大障碍。同时，渠道战略执行具有一定周期性，但渠道扁平化、营销创新提速等因素决定战略执行必须效率化，树立时间、速度和质量观念。于是，作为生产商的桌面难题——渠道战略的执行力问题，日益凸显出来。 猜你更喜欢:记张岱年先生(的人,都是,这是,学者,右派)
我
记张岱年先生(的人,都是,这是,学者,右派)
我认识张岱年先生，已有将近七十年的历史了。三十年代初，我在清华念书，他在那里教书。但是，由于行当不同，因而没有相识的机会。只是不时读到他用“张季同”这个名字发表的文章，在我脑海留下了一个青年有为的学者的印象，一留就是二十年。
时移世变，沧海桑田，再见面时已是1952年院系调整以后了。当时全国大学的哲学系都合并到北大来，张先生也因而来到了北大。我们当年是清华校友，而今又是北大同事了。仍然由于行当不同，平常没有多少来往。1957年反右，张先生受到了牵连，这使我对他更增加了一种特殊的敬意。我有一个自己认为是正确的意见：凡被划为“右派”者都是好人，都是正直的人，敢讲真话的人，真正热爱党的人。但是，我决不是说，凡没有被划者都不是好人，好人没有被划者遍天下，只是没有得到被划的“幸福”而已。至于我自己，我蹲过牛棚，说明我还不是坏人，是我毕生的骄傲。独有没有被划为右派，说明我还不够好，我认为这是一生憾事，永远再没有机会来补课了。
张先生是哲学家，对于中国哲学史的研究有湛深的造诣，这是学术界的公论。愧我禀性*愚鲁，不善于作邃密深奥的哲学思维。因此对先生的学术成就不敢赞一词。独对于先生的为人，则心仪已久。他奖掖后学，爱护学生，极有正义感，对任何人都不阿谀奉承，凛然一身正气，又决不装腔作势，总是平等对人。这样多的优秀品质集中到一个人的身上，再加上真正淡泊名利，惟学是务，在当今士林中，真堪为楷模了。
《论语》中说：“仁者寿。”岱年先生是仁者，也是寿者。我读书有一个习惯：不管是读学术史，还是读文学史，我首先注意的是中外学者和文学家生年卒月。我吃惊地发现，古代中外著名学者或文学家中，寿登耄耋者极为稀少。像泰戈尔的八十，歌德的八十三，托尔斯泰的八十二，直如凤毛麟角。许多名震古今的大学问家和大文学家，多半是活到五六十岁。现在，我们已经“换了人间”，许多学者活得年龄都很大，像冯友兰先生、梁漱溟先生等等都活过了九十。冯先生有两句话：“岂止于米，相期以茶。”“米”是八十八岁，“茶”是一百零八岁。现在张先生已经过米寿两年，距茶寿十八年。从他眼前的健康情况来看，冯先生没有完成的遗愿，张先生一定能完成的。张先生如果能达到茶寿，是我们大家的幸福。“碧章夜奏通明殿，乞赐张老十八春。”
1999年1月10日
不负每一场花开,善待每一次花落,不辜负每一