www.cnbobo.com2003-6-26波波中文网
百货市场行销定位与市场战略
一、前言
近年来，市场的急速变动产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，以崇光百货
（SO－DO））切入市场的渗透策略最受瞩目，台湾百货业的市场竞争态势也因此愈来愈
复杂与激烈。
在整个市场竞争态势中，台北市先施百货、永琦百货、明曙百货、统领百货、中兴
百货、SOGO百货、今日百货、鸿源百货以及来来百货为市场竞争的主要对手。
如果新竞争者加入战场，是否可以获得高的业绩与市场占有率？
就经营管理与行销策略而言，台北市的综合百货公司大体上业绩均不理想，除了
SOGO百货以外，每家百货公司都陷于苦战的局面。因此，百货市场的经营必须采取整体
行销组织战，区隔差异化定位、动态推广、经营战略与促销战略的总体作战方式才能有
所成就。
二、本案策略架构
1．市场竞争态势（MarketCompetitiveSituation）
2．商业空间企划（BusinessSpacePlanning）
3．行销定位策略（MarketingPositioningStrategy）
?商品定位（PriductPositioning）
?市场定位（MarketPositioning）
?再定位（Re—Postitioning）
4．目标市场
?市场区隔
?市场优势、劣势、机会与威胁
5．整体行销策略
（1）商品策略
?多品牌商品战略
?商品线扩充
?商品企划
（2）订价策略
?吸脂订价（SkimmingPrice）
?渗透订价（PenetratingPrice）
?加成（加码）订价（PriceMarkup）
6．通路策略
猜你也喜欢：外汇理财 高收益能兑现几何(收益率,汇率,理财产品,欧元,市
外汇理财 高收益能兑现几何(收益率,汇率,理财产品,欧元,市场) 银行推出的外汇理财产品收益率要远远高于人民币理财产品，以一年期美元产品为例，预期年收益率3.5％已是个十分保守的数字，某些银行的产品预期收益率甚至开到10％的高位。业内专家提醒投资者，很多外汇理财收益率虽然诱人，但实际上客户很难最终拿到这笔利润。
现在市场上销售的外汇理财已经不像这种产品登场之初十分类似定期存款:约定预期收益率，存续时间，到 时由银行还本付息。中国银行总行衍生产品交易员郭兴义博士告诉记者，目前银行的外汇理财越来越复杂，普通投资者很难看懂其中奥妙。
暗藏相关市场风险
一些银行推出的外汇理财产品纷纷与汇率市场、黄金市场等挂钩，约定如果相关市场指数在事先划定的区间内波动，就可以按实际运行天数得到一个较高的收益率。
郭兴义表示，投资者在选择此类产品时可以先找到相关市场的历史走势图，参考一下外汇理财产品中划定的区间内，历史每年实际存在的天数，就知道大致的收益率水平。一般来说，汇率市场要比黄金市场的波动幅度大很多，所以投资者选择以黄金指数为相关市场的外汇理财产品更为稳妥。
暗藏汇率风险
有些银行推出的外汇理财产品完全与汇率挂钩。例如，某美元理财产品条款规定，如果欧元兑美元的汇率低于1.24时，则本金转为欧元支付，收益率为4.5％；如果欧元兑美元的汇率低于1.20时，则本金转为欧元支付，收益率为5.5％。
郭博士指出，如果欧元兑美元的汇率由1.24变为1.20，表明欧元开始走软，虽然外汇理财收益率在不断提高，但本金却转化成一种弱势货币，投资者显然从中遭受了汇率带来的损失。
暗藏逆势风险
很多外汇理财产品的设计都隐含了某种市场观点。如前些时候，市场普遍预期人民币将要升值。为此，有银行专门推出了押宝人民币不升值的理财产品。可想而知，选择这种投资产品的人士已经产生了实际损失。 猜你更喜欢:思乡(家乡,遗忘,孩子,有个,走了)
好久没有回到家
思乡(家乡,遗忘,孩子,有个,走了)
好久没有回到家乡了，至今已有3，4年了吧！几年没回去，也不知家乡发生了什么变化我是多么的想回去看一看家乡的油菜花，开的满地都是，花香迷人；看一看小叔家的鱼塘，有无干枯；看一看麦田里的稻穗是否绿遍田野；看一看我出生时建的老房子有无倒塌无人问津；看一看少时的小伙伴们是否都已长大。
真想，真的好想。可惜时光不让我踏足那片土地，它仿佛想把我一直禁锢于此，无法脱离。岁月把我的青春的棱角所磨平，使我再也记不起老房子前的柿子树是被谁砍的，路前的老银杏树是多么的高大，小叔家的鱼塘又该从哪个方向走去，谁谁谁的家又各自在哪，许久没有回去我已经遗忘了如此之多的回忆，我有时会努力去回想，可是始终想不到那些封存记忆的尘埃处，偶尔间的一个镜头也会如昙花一现般猛然消失。
?，或许那块土地已把我驱逐了吧，想想也是啊，这本该就是我的错，我先抛弃了它，如同遗忘家中的老人一样。也不去回头看看他一眼，就这样走了，走了……或许家乡的那些朋友，长辈们早已遗忘了我，有如沙漠中的黄沙一般一吹，呼，消失的无影无踪，有谁还会记得我呢。也许他们只知道以前有个多动的孩子来他们家串过门，和他们的孩子一起打闹过。他们还可能记得以前有个孩子经常生病，也不知道现在怎么样了。可是他们不会记得那个是谁了，或许当他们走过我家可能早已倒塌的老屋前的时候，突然想起来，哦，是那家的孩子，可是他名谁呢，不知道，也不会知道。就算知道，也只会偶尔间，谈谈罢了……
到底是家乡遗忘了我，还是我遗忘了家乡呢？很多时候我都会这么想，然后，就没有然后了，答案很明显，我遗忘了它。这么多年的经历与磨难，早已将我的性格变得彻彻底底。我再不是当年的那个多动小子，现在的我只会静静的看着这世间的一切，毫无思绪。我也不是以前那个只知道无理取闹的毛头小子，现在的我只会坦然面对，谦虚到底。我不清楚，我为什么会变得如此之多，或许这就是岁月吧……我会去想如果我再次踏足家乡的话，那些当年认识我的人会不会将我认出，哦，你是那家的孩子，怎么了回来了，回来好啊，看现在的家乡多美，多美……
是啊多美，可我无法看到那一切了，无法……