● 把重点放在利益上而非立场上
菲斯：立场性的争执不利于问题的解决，效率低，同时也易损害双方的关系。在对立立场的背后，存在着共同的利益和互补性的利益。共享的利益和互补的利益，都能成为产生一项明智协议的动因。
〖练习〗如何构思对彼此都有利的解决方案？
[1] 把选择方案的构思行为与判断行为分开；
[2] 增加选择方案，不要只寻求一种解决方法；
[3] 寻求彼此有利的解决方案；
[4] 让对方容易做决定。
● 成功必须是“ 一定要”而非“想要”
陈安之：你到底是想要成功，还是一定要成功？想要，跟一定要有绝对的差别，世界最顶尖的成功人士，都决定一定要，而一般没有成功的人，都只是想要而已。我认为，成功有三个最重要的秘诀：第一是有强烈的欲望，第二还是要有强烈的欲望，第三还是要有强烈的欲望。
【案例】 信念来自何方？
安东尼认为，信念来自五个方面：第一个来源是环境。第二个发展信念之道，就是偶发事件。第三条建立信念之道是经由知识。第四个方法是从我们过去的成功经验中学得信念，要相信自己能行，最有效的方法就是实际去做一次。第五条建立信念之道，便是在内心建立一个经验，假想愿望已经实现。
● 经济独立才有真自由
陈安之：所有的财富开始和结束于你的想法，如果你对有钱的想法是负面的，一定得到负面的结果；如果你的想法是正面的，势必会得到正面的结果。只要你能改变对金钱的想法和看法，你就可以吸引更大量的财富。
【案例】霍英东找到了钱。
霍英东出身贫寒，从小过着漂泊不定的生活。用他自己的话说：“从小没钱，一心想发财，走路都在想如何拾到钱。” 经过拼搏，霍英东终于实现了自己的梦想，他个人财产达到130亿港元。霍英东先后捐助几十亿港元用于大陆的文化、教育、卫生和家乡的经济建设。
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我们每天都在面临选择。出去玩，市内还是郊区；吃饭，川菜还是湘菜；出行，走哪条路线，和谁一起去……“最佳决策”常常把我们弄昏了头。
女儿两岁多，吃玉米，我剥一粒她吃一粒，吃得很欢快。方便起见，我批量生产，剥了一盘放在她面前，她却犯了愁：“到底吃哪一粒呢？”
朋友去买衣服，相中两件。经过权衡，她买了其中一件。可一回到家她就后悔了，觉得另一件更好，于是拿小票去换。欢天喜地回来后，她又觉得第一件更好，于是又拿去换。朋友感到崩溃，她发现自己越来越不会作决定了。
就像布里丹的那头毛驴，站在左右两堆看上去相差无几的干草中间，犹犹豫豫，在无所适从中活活饿死了。
在我们的生活中，“布里丹毛驴”还真不少。
同学想买房子，北边的上风上水，西边的高校云集，她在反复权衡中总是下不了手，而房价却在她的迟疑中一涨再涨。5年了，大家纷纷落地开花，她还在原地考虑。
一女孩同时被两个男人追，A是江浙人士，细致有余可男人味不足；B是北京人，够男人可是线条太粗。女孩犯了难，谁也没拒绝，今天约会这个，明天约会那个，她自己倒挺乐和的，可结果，两个男人都退出了。
有时候，事实真的会和我们开玩笑。我们总喜欢把事情想得很周全，把信息掌握得很全面，以为把事情分解为一、二、三步，就不会出差错。可到头来你却发现，思考时间最长的那个决策，反而漏洞百出；你在掌握信息最多的那件事情上，作出的决定反而最不明智。
有这样一个实验。要求参与者分辨一个奇怪的旋转符号在电脑屏幕上出现的位置，这个符号将出现650次，每次出现的位置都不同。当参与者看到旋转的符号后，研究者就会关掉屏幕，给参与者0～1.5秒的思考时间。结果发现，在0.5秒以内作出的决定，正确率达到95%；而超过1秒作出的决定，正确率只有70%。
又比如买股票。这个业绩好，那个最近又有新动作，很多人下手前都喜欢权衡利弊，恨不得把股票的信息翻个底儿朝天。朋友倒好，开车的时候一抬头，看到某某广告牌，心里便有了决定：好，就买这支股票；一看银行股，自己老去什么银行，又决定：好，支持一下。结果，周围人买的股票都没她买的涨得好！
事实上，很多管理者都喜欢用直觉思维，而且往往是职位越高越重视敏锐的直觉。当你想要理清逻辑与理性的时候，别人就三个字，凭感觉。
“凭感觉”用最简单的话来说，就是寻求满意方案而非最优方案；整体把握而非细节思考；以自己作为参考点，推测和把握，排除较差的而不是总寻找最好的；在满意的时候立刻决策而不是等到最后一刻；给自己一个时间，不要无限思考。
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露下听蛩
听蛩记(泠泠,哀感顽艳,幽僻,萧疏,襟怀)
露下听蛩，??声乱秋夜。故园候虫凄鸣切切，闻之酸楚异常。空庭夜坐既久，败壁草间，繁声益急。仰视树影－阴－翳浓黛。不复见累紫叠碧。爰有虚籁调风，树隙印月, 露桂方淡，风篁或倚，颇觉夜境淡爽。若乃凉叶初坠，忽焉素秋，碧砌苔冷，荒园露滋，悲蛩其鸣矣。其为声也，??如管，泠泠若?，如吟如啸，韵致优扬。幽僻村落中愈觉清越亮彻，聆之思远气平，俗耳为之一清。嗟乎，夫一虫之微，穴－阴－阶，抱枯藓，体肖翘而易动，音凄绝而难平。其引腹动股，啭喉?舌，声悲旧笳，曲美常均，哀音外激，杂以怨慕。怅然而听之，凄入肝脾，哀感顽艳，可寄孤愤。夜既深，薄有寒意。予耽此桂落庭闲，虫语宵清，娟娟月露，??秋风，意甚乐之。偶于人事倥偬之中，栖心事外，嗅露听蛩，顿令襟怀萧疏，躁气都蠲，心骨俱冷，体气欲仙。晏坐甚适，忽有疏雨滴梧叶，乃入，枕上但闻有蛩咿咿鸣轩。
深入(),加强集团管控,加强集团管控