面試談薪酬的技巧和方法 面試談薪酬的技巧有哪些

面試談薪酬的技巧和方法 面試談薪酬的技巧有哪些

日期:2023-02-14 16:41:35    编辑:网络投稿    来源:互联网

面試談薪酬的技巧  一:了解求職者對薪酬的要求  首先在電話邀約過程中簡單了解求職者對薪酬的要求,如在我司能承受范圍內或超出我司預算范圍不多的可先預約面試,如簡歷比較

面試談薪酬的技巧

  一:了解求職者對薪酬的要求

面試談薪酬的技巧

  首先在電話邀約過程中簡單了解求職者對薪酬的要求,如在我司能承受范圍內或超出我司預算范圍不多的可先預約面試,如簡歷比較合適但薪酬相差較大,也要先請示部門負責人,盡量先吸引過來面談,因為面談才能讓雙方更好了解,一切還有溝通調解的余地。

  二:結合多方面進行薪酬評定

  面試過程中,要通過溝通提問,有效獲取求職者更多關于本崗位的能力信息,看其經驗及技能、薪酬是否存在一定水份,面試過程要深入了解求職者對薪酬福利的`要求,了解求職者以往的薪酬架構,結合過往薪酬狀況、現在薪酬要求、綜合能力評估進行薪酬評定。

  三:提供除薪酬以外的支持

  在面試過程中了解人才在選擇工作上除薪酬外還比較重視哪方面,可突出除薪酬以外的優勢,如:

  工作地點:公司內部工作環境優美、周邊交通便利、設施齊全等;

  能力培養:注重人才培養,會定期舉行針對工作能力提升的內部培訓、拓展活動;

  職業前景: 這個工作屬于行業前茅,如果能夠深入接觸到這個行業,出去找工作就有了雄厚的資本和實力。

  談薪時可以列出諸如此類的優勢,這樣可以讓公司更有籌碼去談判。

  四、提前告知薪酬原則

  有部分求職者對薪酬抱有不切實際的想法,此時HR要跟他們明確薪酬原則:

  (1) 薪金需要遵循公司原有的薪酬體系;

  (2)以往的薪酬可以作為參考,但并非絕對依據;

  (3)公司目前的薪酬體系是建立在對市場全面調查基礎上的,是公司的價值標準體現,等等。

  五、弱化應聘者的重要性

  就算HR內心很看重某位應聘者,但在薪酬談判時,要懂得適當弱化其自我評價的分量。你可以向應聘者表示現在有很多候選人在競聘該崗位,公司也在權衡比較,從而減低應聘者內心的自我評價,增加你的談判勝算。甚至還能向應聘者指出其不足之處,更進一步地弱化其價值

  六:設置冷卻期

  在每一次薪酬溝通后,假若求職者有異議并要求提高薪酬,HR最好不要立即回復,而是用1-2天的時間作為緩沖,制造一種“艱辛得來”的感覺,從而讓對方自動降低期望;或者堅持薪酬底線,并給對方一定的考慮時間,隔一段時間后再詢問其意向,同時繼續物色其他候選人。

  七:最后“通牒”

  如果應聘者要求的薪酬仍與公司標準有較大差距,在確保薪酬提升申請可得到公司批準的前提下,HR可讓應聘者給出薪酬的底線,并明確表示自己會進行特殊薪酬申請,但必須讓候選人保證,薪酬申請批準后100%會接受自己的offer。

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