端午節旅游產品營銷策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時常需要預先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編為大家整理的端午節旅游產品營銷策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
端午節旅游產品營銷策劃方案1一、旅游消費者特點
1、省內游客和近距離區域游客比重大;
2、由近及遠,近距離流動較多,遠距離流動相對較少(國內旅游較多,國際旅游較少)。
3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。
4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團體旅游為主,散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向,其次是對產品差異化的要求,即對特色旅游比較感興趣.
7、旅游者消費水平不高,參加標準團與經濟團的游客較多,豪華團游客較少。
二、旅游產品的主要特點
1、旅游產品以常規路線為主,特種路線為輔。
2、旅行社服務以團隊服務為主,散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化,因此對散客的服務也不可忽視。
3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。
4、旅游產品主要是觀光旅游產品。
三、市場競爭狀況
1、質量和價格的競爭。目前,四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高, 雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場,旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的'問題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,以便與老牌旅行社進行競爭。
3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場,集團化、規模化競爭會越來越激烈。
端午節旅游產品營銷策劃方案2一、××景區現狀
××景區經過近×年的開發,已經形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結合的綜合旅游項目。
二、××市旅游需求市場分析
略
三、主要競爭對手分析
對于××市而言,同本景區形成同質化競爭的景區主要包括×××景區、××景區、×××景區以及××景區。其景區特點和主要消費價格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區名稱平均消費價格相對于本景區的優勢相對于本景區的劣勢
×××景區110~120元開發力度大人文景區開發落后
××景區80~90元自然風景獨特配套設施不全
××景區60~70元價格相對優惠開發不足
備注
四、××景區優劣勢綜合分析
1.優勢
①景區旅游項目品種多,能在較短的時間內給予游客多種旅游體驗。
②與××市距離近,高速公路和鐵路交通方便。
③配套設施完備,附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。
2.劣勢
①缺乏合理的營銷推廣方案,知名度不高。
②景區的科學化管理水平較低,對旅游風險的防范不足。
五、××景區××市營銷開發策略
1.建立中小旅行社營銷渠道,同××市中小旅行社建立穩定的合作關系。
對于同本景區達成長期合作意向的中小旅行社,年旅游銷售額達到××萬元時,返款比例為×%,達到××萬元時,返款比例再增加2個百分點。
2.調整價格
對于景區內××項目、××項目的價格分別上調×元,而對××項目、××項目分別下調×元,實現旅游項目的組合銷售。
3.廣告宣傳
投入廣告費用××萬元,選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志刊登廣告,廣告期限為2個月,廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。
編制日期審核日期批準日期
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