工作激勵方案
以職工的月薪酬為基本標準，加上遵守工作紀律、文明禮貌等內容，每季度評選先進生產職工和先進管理職工。以下內容是小編為您精心整理的工作激勵方案，歡迎參考！
一、XX企業基本情況
XX企業位于市XX街道，是生產電子元件的小企業，設有生產、供銷、質檢、財務等主要部門，有職工XXX人，其中生產崗位職工XXX人，管理崗位職工XX人。激勵機制設計要著重從提高生產崗位職工勞動積極性和管理崗位職工工作責任心兩方面來考慮，以達到激勵的目的。
二、激勵目標
激勵目標分2個方面，一是薪酬激勵。生產崗位職工實行完成生產任務薪酬遞增制，即在保證產品質量的基礎上，完成生產任務越多，薪酬越高。管理崗位職工實行考核制，按考核等次增加薪酬。二是精神激勵。生產崗位職工完成生產任務好，管理崗位職工管理優秀，由企業每季度表彰一次，給予一定獎金。通過激勵，提高職工的生產工作積極性，促進產量提高、質量變好、管理先進，提升企業整體經濟效益。
三、激勵理由
激勵是指通過滿足職工的需要使其努力工作，實現組織目標的過程。激勵可以使職工清楚認識到自己在企業中的價值所在，清楚了解到在企業中應扮演的角色，最終實現人力資源的合理配置。薪酬激勵是把職工的薪酬與績效掛鉤，以經濟利益的形式來激勵職工的積極性，讓他們感到個人利益與企業整體利益息息相關，愿意為企業整體利益服務。精神激勵是通過對職工的表彰，增強職工的自傲感和榮譽感，有效培育職工對企業的忠誠和信任度，使職工更加刻苦勤奮、認真努力為企業工作，創造更好的經濟效益。
四、激勵方案
1、薪酬激勵
生產崗位職工根據不同的崗位工種確定基本生產任務薪酬，即完成基本生產任務、質量合格，就可拿到規定的薪酬，超過基本生產任務的，按高于基本生產任務薪酬，用百分比確定，發給職工薪酬。如超過基本生產任務的產品數量或工作量，按基本生產任務薪酬的120%發放薪酬。管理崗位職工實行考核，工作完成合格發給基本薪酬，考核先進、優秀的，先進增發15%的薪酬，優秀增發25%的薪酬。通過薪酬激勵，提高職工的工作積極性和責任心，認真努力做工作，以取得優良生產、工作成績。
2、精神激勵
以職工的月薪酬為基本標準，加上遵守工作紀律、文明禮貌等內容，每季度評選先進生產職工和先進管理職工。對評為先進生產職工和先進管理職工的，召開大會公開表彰，并將其個人相片與先進事跡張榜公布，發給一定獎金。通過精神激勵形成一種學先進、趕先進的濃厚氛圍，促進企業整體工作的.發展，取得良好成效。
五、存在問題
上述激勵方案，生產崗位職工有明確的生產任務和質量標準，實行起來問題較少，職工會心服口服。難點在于管理崗位職工的考核，缺少硬性指標。為此，對管理崗位職工的考核，企業要成立考核小組，制定考核方案，實行公開、公平、公正考核，減少問題產生，真正起到考核促進工作發展的目的。
工作激勵方案二業務提成
一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)
A、一個月銷售在30萬人民幣以內，提成按銷售額的1%來計算;
B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內，提成按銷售額1.5%來計算;
C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內，提成按銷售額的1.8%來計算;
D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算
備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%
2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區內游，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)
3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區外游，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)
4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現金12000元)
5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛
6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛
7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元
8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。
年度業務獎勵計劃
1、首單獎勵計劃
1-1)首單獎：新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現金500元;
1-2)新業務重磅首單獎：新業務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;
1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠軍獎勵計劃
月冠軍獎：當月銷售業績第一名者，獎現金200元;
季冠軍獎：季度銷售業績第一名者，獎現金1000元;
年冠軍獎：年度銷售業績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。
3、優秀員工獎勵計劃
按價值觀考核，每個月表現最優秀的員工，獎勵現金300元。
4、客戶開發獎
新客戶開發獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經費)
業績優秀團隊獎：
季度獎：季度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費300元;
年度獎：年度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費3000元;
活力優勝團隊獎：
季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經費300元;
年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經費3000元。
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