動員大會發言稿（通用50篇）

動員大會發言稿

　　按用途、性質來劃分，講話稿主要有以下幾種：

　　（1）開幕詞。指比較隆重的大型會議開始時所用的講話稿。

　　（2）閉幕詞。指較為大型的會議結束時，領導同志所做的要求性的講話。

　　（3）會議報告。是指召開大中型會議時，有關領導代表一定的機關進行中心發言時所使用的文稿。

　　（4）動員發言。是指在部署重要工作或活動的會議上，有關領導所使用的用于鼓勵人們積極開展此項工作或參加此項活動的文稿。

　　（5）總結性發言。是指某一事項，或某一活動結束后、有關領導對其進行回顧、概括時所使用的文稿。

　　（6）指示性發言。是指有關領導對特定的機關和人員布置的工作、任務、指出希望和要求并規定某些指導原則時使用的文稿。

　　（7）紀念性發言。是指有關領導在追憶某一特殊的日子、事件或人物時，所使用的文稿。

　　在現實社會中，發言稿與我們的生活息息相關，發言稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。那么發言稿一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的動員大會發言稿（通用50篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導、工友們：

　　大家好！今天我有幸作為區隊的代表上臺發言，感到非常榮幸。前面礦領導已經講過“精細化管理提升年”活動將會是我礦貫穿全年的一項綱領性工作，它覆蓋了安全生產、經營管理、企業發展等各個方面，是實現企業發展目標的需要、是促進企業又好又快發展的需要、是提升企業管理水平的需要，對促進我礦實現和諧發展、提升標準化精細化水平具有十分重要的意義。為保證“精細化管理提升年”活動順利開展，我隊將積極行動起來，通過各種形式宣傳，使每位職工充分認識到開展此次活動的重要意義，營造全員參與的氛圍，將活動責任落實到班組和各個崗位，科學制定工作措施、工作目標和考核標準，做到人人有擔子、人人講落實，加強措施在基層的落實力，夯實活動基礎，確保活動效果。

　　根據礦相關文件要求，結合目前我隊及在7128工作面回采實際，將從以下幾方面來促進開展好“精細化管理提升年”活動：

　　一、緊緊圍繞精細化做文章

　　以20xx年剛剛結束的“質量年”活動為契機，繼續深化質量標準化、精細化建設工作，逐步推行精細化管理。我隊將在7128工作面搞好工作面電纜及支架油管吊掛兩項精細化工程，并以點帶面整體推進我隊精細化管理工作水平的提升。

　　二、深化風險預控管理體系。

　　從生產現場做起，具體地辨識各項工作任務、各道工序與人、機、環、管等相關的安全風險，然后對風險進行分析和評估，制定有效的風險管理措施，落實責任人，并由班隊長帶領全班學習，提高職工安全風險意識，提高職工處理風險的能力。

　　三、加強隱患排查治理工作

　　堅持區隊每天排查、班組每班排查的隱患排查制度，對發現的安全隱患明確相關責任人，落實整改措施，及時整改并安排人員進行復查，對整改不到位的嚴格按照隊管理制度進行考核，真正實現安全隱患閉環管理。

　　四、強化設備綜合治理

　　現代化采煤隊，重中之重就是綜機設備的管理。為確保設備安全運行、每班次的正規循環作業，我隊將積極完善相應的設備檢修保養制度，建立健全設備故障追查制度，強化設備包機制，做到專人維護、專人保養，絕不讓設備帶病作業。

　　五、強化職工行為規范

　　堅持上標準崗、干標準活。完善崗位紅線制度，加大監督檢查力度，確保職工學習效果。進一步完善班隊長量化考核辦法。細化工作內容、工作要求，達到規范管理行為、提高管理能力的目的。

　　六、加大職工培訓力度

　　在配合礦培訓部門搞好崗位工種培訓的基礎上積極開展好本單位的自主培訓，以安全法規、風險源辨識、崗位技能知識等相關內容為主努力提高職工隊伍素質。

　　七、強化對標管理，提升安全質量標準化水平。

　　只有比較，才有差距；只有走出去，才能發現自身不足。要善于學習、善于總結，不斷吸取其他兄弟單位的好經驗、好做法，取長補短，在以后的標準化、精細化工作中更加嚴格的要求自己，確保我們在公司的領先地位。

各位領導：

　　我代表某區房屋征收辦公室作表態性發言，2011年是新老條例過渡年，區委區政府總計下達了61個舊城改造及拆遷項目，對我們來說既是個嚴重考驗，更是個新的挑戰。某區房屋征收辦公室將會緊緊圍繞區委、區政府精神要求和部署，保質保量完成區委區政府下達的任務，我們將做到：

　　一是加強領導。我們已按照新條例規定，變更原某區拆遷辦為某區房屋征收辦公室，集中時間、集中精力領會、學習新條例，配合市主管部門制定征收細則及相關配套文件，并把具體的任務落實到各科室，做到任務明確、人員明確。

　　二是加強制度建設。針對新條例，調整和完善工作流程和操作口徑。進一步完善公示、信訪、檔案管理、財務管理等各項工作制度，認真落實責任追究制度，確保各項工作高效運轉。三是加強隊伍建設。年內我們將組織開展多層次的不同類型的業務培訓和考核，統一操作口徑，全面提升業務人員的水平，使被征收人應得的補償費按時足額到位，確保被征收人的合法權益不受侵害。同時，我們也一定會嚴格按政策、按規定補償，把征收補償工作做得更實一點、更細一點、更穩一點，把情況摸清，把政策吃透，把工作做到位。

　　四是進一步加強廉政建設。我們將一如繼往地堅持依法征

　　收、陽光征收、廉潔征收、惠民征收、和諧征收的理念，對補償安置的各類標準都將設立公示欄公開公布，接受社會監督，全面打造廉潔征收工程。

　　五是全力開展積存項目的攻堅掃尾工作，積極配合街道做好農科所地塊、電信大樓北側地塊、萬達廣場2號地塊、崇華小學地塊、圩北路西側地塊等項目的拆遷推進工作。

　　六是加強安置房建設監管。繼續配合區督查室做好全區安置房建設的監督管理工作，保證到期交付的安置房套型、面積和質量與拆遷宣傳和公示給老百姓的一致。進一步與市保障中心協調，確保洪福三期所有安置房在上半年能夠順利交付。

　　各位領導，同志們，2011年某區房屋征收工作已經拉開序幕。我們堅信，有區委、區政府的堅強領導，有全區黨員、干部的積極參與，繼續發揚敢打硬仗不怕苦，勇于拼搏不懈怠的精神，我們一定會再創“淮安新速度”。

尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家上午好！

　　身為一名新員工，我十分榮幸能作為代表發言。感謝各位領導的信任，感謝各位同事的支持！

　　這天很高興能借這個講臺談談我進公司一個月以來的感受。

　　也許在新進員工當中，也有同事和我一樣，在春節過后，我們紛紛穿梭于求職的人群當中，但是我們為什么最后相約在聯天，我想這大概就是聯天她的魅力所在吧。

　　正如對賓客而言，前臺接待是賓館形象的窗口，而在求職者的眼中，人力資源部就成了體現企業文化與素質的媒體。從曉曼專業的招聘問答和范經理溫文爾雅的談吐中，我感受到的不僅僅僅是他們的個人素質，同時也領略到了聯天企業的文化氛圍。接下來我被安排在房務中心實習，我深深感受到了領班劉姐的一絲不茍與細致嚴謹。而在接手辦公室的工作時，十分感謝倪經理和范經理給了我很多幫忙與指導，讓我很快融入了工作環境，感受到了群眾的溫暖。我也從兩位經理身上學到了認真做事，微笑待人！

　　很高興在上班的第二天，我參加了每月18號的經理會議。如果說對人事部的第一印象是我對這個企業的第一個不錯的決定，那么在賀總主持會議時，一首《我們是一家人》，如癡如醉的歌聲讓我完全陶醉其中，在那美妙的旋律當中，我徹底地愛上了那里———聯天。而幾天后賀總親自主持的企業文化培訓，從企業的艱辛創業、用人標準，到運籌帷幄，怎樣引領聯天的未來發展方向，怎樣提升員工素質及競爭力，都無不體現老板的求賢若渴與良苦用心！讓我在深深感受企業文化的同時，更是讓我美美享受了一頓知識盛宴。

　　賀總，聯天賓館的董事長兼總經理，我相信很多人都用仰慕和好奇的眼光在審視他。可在我眼中，賀總他———為人隨和、好學善思，無論工作上還是生活上都認真嚴謹、注意細節、追求完美；工作上更是經常通宵達旦。我被其深深地感染，同時也很想和同事們分享：成功是靠汗水堆積起來的！其實，我們每個人是老板的員工，同時也是自己的老板，所以不管我們在哪個崗位，做什么工作，我們都就應拿出主人翁的精神，在實現自身價值的同時，也為聯天為社會創造價值。我相信聯天明天的燦爛也將是我們事業的輝煌！謝謝大家！

老師們、同學們：

　　本學期的期末考試已經臨近，各學科都已經進入到緊張的復習階段。為了提高復習效果，保證期末考試能夠圓滿完成，特談幾點看法，提幾點要求供大家參考：

　　首先：同學們要充分認識本次期末考試的重要性。

　　期末考試是一個學期以來教和學的總結，是對同學一個學期以來學習的一次檢閱，是我們評價同學們一個學期學習狀況的重要依據，透過期末考試能夠反思學習過程，發現學習問題，研究學習方法，進而改善和調整學習策略，提高學習質量，以到達我們師生共同進步的目的。個性本次期末考試是由郴州市統一制卷，由縣教育局統一組考，而我校自2006年6月創辦以來，經歷了縣統一抽考的三次重大考試中，綜合分均居全縣第一名。我們是再續輝煌，還是……關健在于我們在座的同學們，請問，你們有不有信心再續輝煌？

　　第二、合理安排復習時間，妥善安排復習計劃，注重復習效果。

　　同學們！離期末考試只有6天的時間了，時間對于我們來說相當緊迫，所以我們要求同學們要以期末考試復習為重心，以期末考試為中心，以爭取期末考試取得好成績為目標，把務必要做的事情和可做可不做的事情清楚地分開，安排一個切實可行的復習計劃，抓緊時間，認真復習，努力提高復習質量。時間對每個人來說是平等的，上課時間、晚自習時間、課外時間對每位同學來說都是一樣的。誰能合理安排學習時間是至關重要的。

　　復習是鞏固和強化所學知識必不可少的手段，是學習過程中至關重要的環節，復習不單是機械的重復，而更應包含對知識的理解和應用，平常學習好的同學要善于歸納、總結，就應利用復習之機扎實基本知識、基本技能，由此及彼，由表及里，加大復習的力度，重在知識的遷移，在訓練潛力上下功夫，做到觸類旁通，舉一反三，使自己學習水平再上新臺階。原先基礎差的同學應充分利用期末復習的時機，狠抓基礎，查漏補缺，做到復習到位，消化到位。

　　第三、在考前應理清思路，克服心理障礙，排除內外干擾，集中精力，奮力一博。

　　第四、我們在抓好期末復習的同時，每一位同學應一如既往地遵守好學校的各項規章制度，常規紀律是搞好學習的前提和保證，更是我們學校育人的明確尺度——“德智雙全”所期望的。

　　第五、嚴肅考風考紀，杜絕違紀作弊現象的發生

　　考風是校風的具體反映，沒有好的考風不會有好的學風，沒有好的學風，就沒有高標準的教學質量。考風不正實際上是對刻苦學習、認真答卷、不作弊的的學生的一種打擊，是對學習不努力弄虛作假、投機取巧的學生的一種不負職責的放縱，是對學習不努力弄虛作假現象的放縱，更深刻點說是對這些同學的一種貽害，也是對善良家長們的一種極端的傷害。為此學校一向很重視考風建設，從來都是嚴格考試要求，嚴肅考試紀律。對促進我校良好考風的構成起到了用心的作用。

　　最后：祝老師們期末工作圓滿順利！祝同學們人人考試取得優秀成績！

　　謝謝！

尊敬的各位領導，親愛的隊員們：

　　大家下午好！

　　我是來自xx學院化生系08級藥學二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰沙場，揮灑我們的熱情。

　　首先，我想借此機會向大家分享一下這幾年我在聯通的一些經歷，從開始接觸聯通到現在，已經足足有三個年頭，在這三個暑假，在學習中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水；有希望，也有失望，曾經遭受過無數的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯通的老隊員，還是剛剛接觸聯通的新手，你們都會在聯通都會有同樣的感受：只要經歷過，我們就一定會有收獲。

　　其次，我想談一談我對聯通這一平臺的看法。聯通為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實現自己既定目標，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標并朝著更高的目標邁進。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個業務能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學習當中不斷提高自己的營銷業務能力，明白團結協助團隊精神的重要性；這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關系。我們要感謝聯通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。

　　最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯通，這里將是我們展示自己實現夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰場，朝著我們的目標而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團結協助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利！讓我們盡情地揮灑我們的激情，相信自己一定能行！

　　我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰場中披荊斬棘，實現自己的目標，也祝聯通越辦越好，越辦越給力！

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

　　大家好！

　　首先我代表學生會全體成員對百忙之中能夠參加本次會議的領導、老師以及其他學院的同學表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！并感謝你們對我們工作上的指導、支持、信任和鼓勵。

　　新的學期已經步入正軌，為了更好的配合學院團支部、學生會完成一系列的活動，豐富本系同學的學習生活，我們組建了新一屆的團委學生會。學生會將與時俱進，不斷進取，勇于開拓。按照學院內的工作部署和指示精神，圍繞學風建設、能力培養、素質展現來提高活動質量，積極創新，扎實地開展工作，做到以學生為主體，全心全意為同學服務，為學為生物技術學院樹立濃郁的學術氛圍而努力。

　　對于在場的同學們，歡迎你們加入生物技術學院團委學生會。你們的到來，為學生會以后的發展奠定了堅實的基礎，這里將成為你們展示自我的舞臺，你們的夢想將在這里起航。作為學生會中的一員，作為一名學生干部，我們必須從各個方面嚴格要求自己，并且要具備高度的責任感和奉獻精神，充分發揮學院與同學之間的橋梁和紐帶的作用，認真及時地完成各項工作，在工作的過程中不斷的鍛煉自己、提升自己。同時希望大家可以合理的安排時間，協調好學習與工作的關系。對于以前在學院學生會工作的同學，經過一學期的學生會工作，相信大家已經積累了一定的經驗，在以后的工作中希望大家互相幫助，充分發揮自己的經驗優勢，加強工作的執行力，調動部內每位成員的積極性，同時加強各部內的交流與合作，力求將工作做到完美。

　　作為本屆的學生會主席，面對如此優秀的學生團體，我很榮幸也很激動，同時我也深知自己作為學生會主席所應承擔的那份責任，下面我謹代表學生會主席團，談一下對未來工作的幾點設想。

　　1、不斷完善各項規章制度改革，以加強內部管理和組織紀律意識，嚴于管理。

　　2、定期進行批評與自我批評，及時發現問題，及時解決，有錯必糾，有錯必改。

　　3、逐步建立和形成我們的核心價值體系，進行包括干部隊伍、集體文化、集體目標、執行力、工作作風等方面的整合，并不斷加以深化和開展。

　　4、積極發展與學校學生組織、各學院學生組織的友好關系，促進各項合作，建立長效機制。

　　5、做好各項常規工作，充分發揮各部門的職能，調動積極性；同時協調各部門之間的關系，做到分工明確、責任到人、賞罰分明。

　　6、積極創新，創新活動內容，創新活動形式，通過組織一系列的新型校園文化活動，逐步形成學院特色，推動學風建設。

　　以上只是一個簡單的設想。對于我們學生會的工作來說，其實我們要走的路還有很長，我們要做的事還有很多。正因如此，在這漫漫長路上，就離不開我們彼此之間的支持與信任！我相信在以后的工作中，我們將不斷探索，積極創新，從發展中發現問題并解決問題，真正探索出一條更合理的發展之路。

　　下面我宣布：第七屆生物技術學院團委學生會正式成立。希望學生會的全體成員在今后的工作中不斷努力，力求完美，開創屬于我們生物技術學院學生會新的輝煌。

　　然后我將對學院即將開展的重點活動“迎新晚會”做簡單的動員和工作部署。

　　每年的迎新晚會都是學院最大型的活動，是一年一度學院迎新工作的盛事，迎新年、迎新生。本屆團委學生會將繼承往年的傳統，繼續主辦今年的“迎新晚會”。屆時，將投入整個學生會的精力去籌備和組織此次盛事，希望大家能夠積極地投入到自己的相關工作中。

　　本屆“迎新晚會”依然由“新絲路”藝術團負責承辦，希望藝術團能夠像往年一樣擔負起辦好“迎新晚會”的重任，統籌、協調好整個學生會，為“迎新晚會”的成功舉辦做好整體工作。希望學生會其他部門配合好藝術團的相關工作，本著一切為了晚會質量的原則，保質保量的完成主席團和藝術團分配的工作任務。

　　在這里，我代表主席團謝謝大家了。

尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：

　　大家好！

　　告別了炎夏的不安與躁動，涼爽怡人的秋天向我們逐漸展開了笑臉；告別了假期的安靜與沉寂，期盼的校園又充滿了笑語歡歌。帶著期望，帶著憧憬，懷著激動，懷著興奮，我們又開始了新的征程。看到同學們一張張年輕而又充滿朝氣與活力的面孔，一種莫名的激動感染了我，這是一種發自內心的感動。正因我們在收獲20xx屆滿樹金秋的碩果之后，又看到20xx屆累累的果實掛滿枝頭，怎能不讓人歡欣鼓舞呢？

　　歲月匆匆，白駒過隙。一轉眼已經是9月，高考的腳步和這秋天一齊悄悄地向我們走來。

　　此刻，離高考僅275天，是到了亮劍展雄風的時刻了；是到了揚鞭策馬，百米沖刺稱雄的時刻了，珍惜這275天，跨越這最后的征程，沖關奪冠，圓青春夢想，揚人生志氣，展人生價值。這是我們每個同學此時此刻應有的態度。

　　那么在這最后的275天，如何更有效地進行復習，全面提高沖刺高考的成功率呢？在此向同學們談幾點認識：

　　第一、要有“我能成功，我必成功”的堅定信心和豪邁情懷。

　　信心是沖刺高考的前提。衡量我們成功的標準是什么？是抵制誘惑；是挑戰自我；是不斷奮進；是持之以恒。每個人干什么事，個性是干大事都要有堅定的自信心。每個同學都要牢固樹立“只要發奮，我能成功，我必成功”的堅定信心，都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會在決戰決勝的關鍵時段，始終持續旺盛的精力和堅實的前進步伐。

　　第二、要有“高考未了，奮斗不息”的頑強意志。

　　兩軍相遇強者勝。而要成為這樣的強者，就務必持續愛拼才會贏的精神狀態，就要有頑強的意志和毅力，這樣，才能不斷地夯實各科基礎，填補各個知識缺漏，增強各種潛質，提高綜合實力和本領。在剩下的275天里，學習的要求將進一步提高，知識的容量密度將進一步增大，練習考試將更加頻繁，因此同學們要用“頑強的意志”來應對這段時刻的磨煉和壓力。甚至要有“為了金榜題名，為了人生發展，脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想。不管遇到什么困難，不管遭受什么挫折，不管成績優劣，我們都要以用心的態度正確對待，要從困難中獲得動力，從挫折中取得經驗，從考試中發現問題，從失誤中找準發奮方向。要做到高考未了，奮斗不止。

　　第三、要堅定“依靠自我，戰勝自我，超越自我，成就自我”的信念。

　　應對高考，家長反復叮嚀，老師循循教導，學校一再激勵。但這些都是外在的因素，只能起促進的作用。要提高應戰高考的實力，在于同學們的認識真正到位，精力真正集中，身心真正投入，學習真正自覺。因此要堅持自立自強，轉變“等、靠、要”的思想，要充分發揮主觀能動性。

　　為此，一是要堅持依靠自己，勤學、善思、多問，認真查漏補缺，夯實基礎。二是堅持嚴格自律，發奮戰勝自己的惰性及各種不良習慣，排除影響學習、分散精力的各種雜念和干擾，全身心投入。三是堅持以“沒有只有更好”的標準從嚴要求，不自滿，不安于現狀，執著追求，發奮超越自我，去奪取高考的成績，成就自我。

　　第四、要強化學習意識，從小處做起。

　　一是不好急躁，學會清理，花一個小時，坐下來，將高中三年的書籍一本一本地清點出來，看到底有多少本，然后逐一分類，做到對各科的教材心中有數，并構成一個總的印象。

　　二是熟讀教材，同學們，打好基礎首先要吃透教材。將教材知識構成系統，明白這一科共有幾章、幾單元、幾節，講了幾個知識點，充分利用列表的方式，使本科目所有的知識點都盡歸表中，這樣你就能夠一目了然了，往后的查漏補缺就有了可能。

　　三是充分利用原來的課堂筆記、作業紙、試卷，積累經驗教訓，尤其對經常出錯的要格外留意，不犯同樣的錯誤。

　　四是向課堂45分鐘要成效，高三是知識點、信息點、應考方法全方位奔向你的時候，課堂不認真就無法牢牢把握住復習的主動權。同時要做好每一套練習題，把平時的訓練場當戰場，你的意志、潛質就會在潛移默化中構成。

　　在那里我代表全體高三老師向同學們鄭重承諾：關愛學生、認真教學、與同學同甘共苦，為高考拼搏加油！同學們，既然我們生在一個輝煌的時代，就該有一個輝煌的人生！既然有不負此生的理想，就該有英雄豪杰的氣宇軒昂！既然選取了飛翔，你就應磨礪一雙堅強的翅膀！既然選取了高考，你就應力爭實現人生的輝煌！高考復習，路途坎坷，但它終會被毅力、自信化為生活的芬芳！拼搏的汗水，開拓的足跡，也終將被堅韌剛強奏出人生的昂揚！讓我們高高升起遠航的風帆，繼續展開飛翔的翅膀。堅信殘冰之后定有春天，黑夜過后必是曙光！

　　同學們，勝利不會向我們走來，我們務必自己走向勝利！雖說拼搏未必成功，但放*定失敗。豐碩的果實，甜蜜的收獲必須屬于孜孜不倦、勇于進取的人們！同學們，拼吧！為了三中的榮譽，拼吧！為了心里最美麗的夢，拼吧！為了人生的燦爛。去掉那份憂郁和怯懦，鼓足勇氣。同學們，請大聲對自己說：我能行！三中加油，高考必勝！

同志們：

　　為了推動我中隊建設再上新臺階，大力營造政治禮貌、物質禮貌、精神禮貌的濃厚氛圍，這天，我們專門召開精神禮貌單位建立動員大會，對下步建立工作進行動員安排，作為消防官兵，我們將緊密圍繞執勤保衛任務，從自身做起，不斷加強學習，努力工作，為中隊禮貌單位建設作出新的貢獻。

　　一是不斷深化爭創意識，嚴格按照“政治過硬、業務優良、作風清正、紀律嚴明”的要求，加強對新業務、新知識、新技能的學習，切實履行職責，促進各項工作的順利開展。

　　二是與時俱進，開拓創新，加強滅火救援技能，推進各項工作再跨新高。根據基層工作的工作特點，進一步樹立發展觀，不斷更新知識，創新工作方法，增強工作的主動性、計劃性、預見性，提高素質，做到遇難事舉重若輕，遇急事張馳有度。同時搞好崗位練兵工作，做到人人用心參與，項項永爭第一，確保崗位練兵各項工作得到落實。

　　三是加強信息報送，當好得力助手。用心圍繞精神禮貌單位建立工作，關注熱點、難點問題，反映基層工作中的新狀況、新問題，總結工作經驗和教訓，發掘先進典型和事跡，為領導和上級了解動態、分析形勢、發現問題、科學決策、指導工作帶給依據。同時及時將上級布置的信息調研項目和重點予以傳達落實，確保重要信息及時上報，服務領導決策。

　　四是強化服務意識，不斷開拓創新。牢固樹立服務上級、服務地方的全方位服務意識和奉獻精神，根據職能調整的需要，用心創新工作方式，拓展工作思路，健全工作機制，提高工作效率，提高工作和服務質量。

　　五是提高創先爭優意識，認真落實上級布置的各項工作任務，確保各項工作取得突出成績。

　　精神禮貌單位建立工作是我們各項工作取得新突破的基石和動力，是進一步開創優良工作環境和取得更大成績的力量和源泉。我相信，在上級黨組的正確領導，在全體人員的共同努力下，我們的禮貌單位建立工作必將碩果累累。

　　謝謝大家！

親愛的各位同學：

　　大家下午好！

　　我非常高興作為全體高三教師的代表在這里做高考動員，跟我們即將參加高考的同學們在這里聊一聊。講得不好的地方請大家原諒。

　　首先，跟同學們談談心態問題，其中包含如何對待父母的問題。

　　現在，距離高考還有整整50天的時間。我們知道，這一段時間，大部分同學心態挺好，但也有不少同學做得不夠好。有的同學學習壓力很大，如果學習不順心、成績不太理想，父母一問成績、一談學習，他就嫌煩，有的時候還頂撞父母，說話刺傷父母，這樣很不好。說不好聽一點，你這是太不懂事。你有什么資格頂撞父母？你有什么權力用話噌父母？你父母辛辛苦苦掙錢養家，辛辛苦苦供養你讀書，辛辛苦苦把你供養到現在，問你一下成績不也行？要求你考好也不行嗎？

　　有的同學可能說了，我不就是壓力大嘛，我不就是煩嘛。是，你是壓力大，你是煩。可是，你的父母沒有壓力嗎？他們不煩嗎？你只有學習的壓力，他們卻要面對的是工作的壓力、生活的壓力、你的學習壓力、你的態度，等等。有的時候，我們的父母可能想不到那么多，做不到那么好。那么，你要做的是，盡量理解父母，體諒父母。你要知道，高考不允許父母幫忙考試，如果允許他們參加考試的話，他們命拼掉都要去幫你的呀！

　　你換個角度想想，他們之所以會在你面前啰嗦，詢問，是關心你的呀！是對你的愛無法用其他方式表達出來呀！你如果能主動把自己的學習情況跟父母匯報匯報，主動把自己的打算跟他們聊一聊，主動表明自己的態度并付之于實際行動，他們會那么啰嗦嗎？

　　你換種心態，換個角度，再一想，原來這都是父母的愛，他們的愛無時無刻不在，那么，你的心情就會好多了，學習起來是不是也更好一些？也就是說，如果你對父母的態度不好，反過來必然會影響自己的心情，影響自己的學習。反之，你的心態好，對父母的態度好，你必然也會有良好的心情，必然有利于學習。

　　其實，不僅是對父母的態度，還有對待老師、對待同學的態度，特別是對待學習的態度，都是如此，都要有個良好的心態。不要動不動就煩，要保持好心態，好心情。

　　所以，我們要學會理解父母、體諒父母，尊重老師，善待學習，保持良好的心態，陽光，樂觀，堅持，自信，這不僅是關乎我們的道德修養，更有利于我們目前的學習。

　　接下來，距離高考還有50天的時間，可以說，這是最后的沖刺階段。是長跑之后的最后沖刺階段。這個沖刺階段最需要的是什么？那就是堅持！那就是信心！

　　凡是在剛剛過去的模擬考試中達到模擬預測線的同學，一定要繼續努力，只要努力堅持，成績不掉下來，應該至少就是今年高考可以考取的人！當然，我們一定得堅持住，堅持不住，可能就會掉下來。20xx屆，我教過一個學生，是計劃外的學生，經過自己不懈的努力，到了高三前期，成績很不錯，但不太穩定。高考前忽然波動很大。距離高考不到1個月的時候，他忽然說，張老師，我要崩潰了，我不想參加考試了。我說，你要放松心情，你要對自己有信心，努力堅持，只要把自己正常的水平發揮出來就行。最后，他發揮出了正常水平，考取了。現在，這小伙子在青島工作。所以，我們一定得有信心，一定得堅持，絕不能功虧一簣！堅持到底，就是最后的勝利！

　　那么暫時沒達線的同學呢？當然也絕不能放松，因為成績只能說明過去，并不能決定未來。我們有很多同學，與預測線差距并不大，我們還有50天的時間，我們完全有時間、有機會、有能力追上來。我們18班有一位叫鄭孟川的同學，以前考試只在大幾十名甚至100左右徘徊，但她一直不棄不餒，充滿信心，堅持拼搏，在這一次考試中取得了文科全年級第3名的好成績。這就說明，一定要對自己充滿信心，一定要堅持努力！更何況，今年高考充滿機遇，我們更得有信心！

　　成績再差一些的同學可能會說，還有50天，我是沒有多大頭緒了。這話不對！就算再差，也就這樣了，還能差哪兒去？努力也許不會成功，但不努力一定不會天上掉餡餅！50天是不長，但是，50天，可以改變許多東西！給目前成績差的同學這們幾句話：與其坐而待死，不如放手一搏！只要有1%的希望就要付出100%的努力！只要拼搏，就可能創造奇跡！我跟我們2班的同學經常提到一個人，20xx屆我教過的一個女孩子。

　　那時，我教一個理科普通班，有一個女孩子特別愛玩，她的成績在我們那個普通班里始終排在班級三四十名。也是大約在這個四五月的時候，她問我：張老師，我這個成績可能考取呀？我怕說話傷她，就說能！其實，我心里想，哪能啊？結果，那女孩子最后幾十天，不怎么玩了，拼了！最后，高考超過二本線！這說明什么？這說明，不管以前成績怎么樣，不管別人怎么看，只要心中有信念，只要敢于拼搏，奇跡不是不可能的！這段經歷也給我一個教訓，所以，從那以后，我一直就對我的學生說：相信自己，沒有什么不可能！再差的同學，都有可能創造奇跡！不到最后一刻，我們絕不能放棄！

　　當然，為了成功，為了奇跡，我們必須持有堅定的信念，必須付出艱辛的努力，天上不可能掉餡餅，我們不可能憑空等來奇跡。送給大家一句話：沒有等來的輝煌，只有拼出來的美麗！

　　同學們，在這最后的50天里，老師也許對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓練，更嚴厲的批評，或許有時會令你們難以接受，但我相信大家能夠理解，因為作為一名教師我們所說的一切，所做的的一切，都是為了你們——我們的學生能夠有所作為，為了我們的學生能夠出類拔萃。

　　同學們，最后50天，可能還會有許多挫折，還會有許多壓力，可是，我們絕不能松懈，絕不能放棄。拿破侖曾經說過：“最困難之日，就是離成功不遠之時。”的確，越接近成功，道路便越艱險。越是這個時候，我們越要堅定信念，勇于拼搏，絕不放棄！我們都知道，黎明前總是最黑暗的時候，但穿過黑暗，必然會迎來燦爛的黎明！

　　同學們，“滄海橫流方顯英雄本色。”高考即將來臨，機遇就在前面。此時不行動，何時再行動？此時不努力，何時再努力？此時不奮斗，何時再奮斗？此時不拼搏，何時再拼搏？

　　還有50天，我們敢學，我們敢拼！我們堅持，我們努力！我們自信，我們能行！

　　20xx年的高考，我們一定會創造奇跡！

　　20xx年的高考，我們一定會成就自己！

　　謝謝！

尊敬的各位領導，各位老師，親愛的同學們：

　　大家好！

　　在這個晴空萬里的日子里，我們迎來了20xx年中考百日沖刺誓師大會。今天學校召開“中考百日沖刺誓師大會”，就是給我們的奔跑助一把力，就是給我們的沖刺吶一聲喊，就是喊出我們打好中考這一仗的戰前誓言。

　　一百天，說短，則如白駒過隙，轉眼即逝。說長，則還有864萬秒，只要努力，一切皆有可能。六年寒窗，六年風雨，一百天是新的起點，新的征程，在以后100天的日子里更需要我們厚積薄發，去努力，去拼博，“不經一番寒徹苦，哪得梅花撲鼻香"，沒有汗水的揮灑，怎能獲得成功的喜悅？沒有勤勞的付出，哪能有收獲夢想的甘甜？沖刺路程的艱險是為了錄取剎那的喜悅。

　　100天的奮斗是為了小升初的馬到成功。播撒了夢想的種子，就需要用汗水去澆灌它。

　　100天的時間太短，那些充滿朝氣，胸懷理想的同學會這么講，他們將更加奮發努力，分秒必爭。他們相信，奇跡總是由強者創造的，一分耕耘，總有一分收獲。

　　風，從水面走過，留下粼粼波紋。陽光，從云中穿過，留下絲絲溫暖。歲月，從樹林走過，留下圈圈年輪。同學們，我們從時代的舞臺走過，留下什么呢？我們留下的是我們人生道路上一次全力以赴的拼搏身影。

　　同學們！距離我們期盼的初中只有100天了，初中夢，是人生夢的起點，沒有經歷過初中的人生是有缺憾的人生。為了這個理想，我們披星戴月，寒暑不停，我們閱讀過可以摞成山的書籍，做完了滿天飛的試卷。我們有過成績一步一步上升的喜悅，也曾有過成績下滑的淚水。

　　同學們，小升初將翻開你生命中嶄新的一頁，它會讓你的夢想絢麗如畫，讓你的前程燦爛如星，讓你的生命完美如歌，而這一切的可能只有兩個字能實現，那就是“拼搏”。

　　珍惜100天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀。

　　奮斗100天，讓雄心智慧在六月發出光芒。

　　拼搏100天，讓父母恩師在六月暢想期望。

　　我們有決心苦戰百天，逐鹿考場。

　　我們有信心笑傲六月，決勝考場。

　　100天，在歷史的長河中如滄海一粟，而我們通過最后100天的努力，可以讓我們走出窮鄉僻壤，飛向高一級學府。

　　100天之后的六月二十八號，我們將以最佳的精神狀態迎接小升初，把最優異的成績獻給三實小！

　　謝謝，我的發言完畢。

各位管理人員、全體員工：

　　大家上午好！

　　金秋時節、碩果飄香，在喜迎老字號大學路分店開業之際，我們也迎來了今天“老字號紅專路總店和大學路分店”第一次全體員工大會，這標志著鄭州克獻餐飲有限責任公司“老字號羊肉館”即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在我們手中樹起。借此機會，我謹代表酒店向為酒店建設和經營做出巨大努力和貢獻的酒店管理人員、全體員工表示衷心感謝！

　　在將近兩個月的大學路分店籌備期間，各方面工作都暴露出了不少問題，這其中有硬件上的問題如：設施設備不完善，也有軟件上的問題如：管理體制不健全，管理不到位等。這些對于一個新酒店來說是非常正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟我們即將開業，這意味著我們有責任讓客人擁有一個完美的老字號的消費體驗經歷，我們再不能以任何理由為自己的不完善作解釋。因此我希望各位管理人員在開業之前抓緊整改，做好一切開業準備工作，希望全體員工以高漲的熱情、嫻熟的業務迎接慶典的到來。為此我對大家提以下幾點要求：

　　首先：在思想上要做好迎接新店開業的準備，統一思想，注重細節，完成思想狀態從無序狀態到有序狀態的轉型。

　　其次：在行動上做好準備，強抓勞動紀律和儀容儀表，以酒店《員工手冊》的相關規定為標準，做有紀律、有氣質，舉止有禮、進退有度的合格的酒店從業人員。

　　第三：樹立主人翁意識，時刻牢記自己的角色是“老字號”人，明白自己的一舉一動都代表著“老字號”形象，關系到“老字號”品牌的建設，牢記“店興我榮，店衰我恥”。

　　第四：加強溝通與團隊協作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達。兩店之間，員工之間，崗位之間，部門之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接大學路分店開業。對難以按時完成的工作及時反饋，尋求幫助，力求有充分時間解決。

　　第五：樹立安全意識，完善安全設施，制定安全措施，實施安全操作，確保一切工作安全有序地進行。

　　當今酒店業競爭十分激烈，已經長期處于微利化時代，作為酒店總經理我希望全體員工圍繞“一切以經營為中心”，在今后的工作中做到“團結、勤奮、互助、協作”，時刻以主人翁的姿態投入到工作中，充分發揮自己的主觀能動性。另外，通過大學路分店的開業，我們要逐步落實規范化的管理，嚴格按照規定標準來做好對客服務和成本核算以及完善的監督機制，逐步實現兩個店統一管理、統一采購、統一發展的目標。員工之間呈現比素質、比技能、比業績的大好現象。為把”老字號”做成傳統餐飲的一面旗幟而不懈努力！

　　人生要經歷大大小小的各種考試。再過兩天，我們大家將迎來高中入校來第一次大型考試——期中考試，本次考試屬階段性檢測，旨在調查前段學生的學習效果、教師的教學情況，為下一段學生學，老師的教提供第一手材料，以利改進教師的教，學生的學。亦即通過考試，學生要找準位置（班級、年級、學科），明確方向（近期和長期），找出差距（查漏補缺）。

　　心態+實力=成功。考試，六分考實力，四分考心理。以一顆平和心，平常心迎接這場考試。考前不熬夜，上學不遲到、不早退，有計劃安排各科復習；考時不慌張，依據審題要慢、做題要快的原則，本著先易后難，先熟后生的考試方法，細化得分意識，拿足基本分。強化總分意識，敢于舍棄，爭取得高分。記住：我難人亦難，我不畏難；我易人也易，我不大意；考后不對答案，不討論，抓緊時間全心全意投入下一科復習之中，既不能因一科之得意而對下一科掉以輕心，更不可為上一科之失誤耿耿于懷而影響下一科。記住，追求好的過程，就會有好的結果。

　　凡事誠為先，誠信是做人之本。我們可以在學識能力上遜于他人，但人品上決不可低于他人。教育家陶行知說：“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人。”學校教育的目的就是追求真善美，抵制假惡丑。因此，我強調以下三點：

　　1、不必有作弊之念頭。因為作弊只會讓你人格掃地，顏面盡失。如果想通過作弊來提高成績，從而達到父母的期望，更是會弄巧成拙，因為你誠信的缺失只會讓父母痛心疾首。

　　2、不能有作弊之行為。考試作弊是我校學生管理規定中五條高壓線之一。一經認定就立即停考，由家長帶回；學校通報批評，本次考試以0分計；在家反省，寫出書面檢查，視情節給出開除學籍留校查看的處分直至勒令退學處理，并在期末考試前由政教處統一進行考試教育，單獨編入違紀考場進行考試。

　　3、不要有作弊之嫌疑。

　　（1）不能攜帶任何通訊工具、書籍、紙張進入考場，塑料墊板可以。

　　（2）專注做好自己的試卷，眼睛不要東張西望，雙手不要藏于課桌之下。

　　（3）不要與同學交談、使眼色、做手勢等，任何理由如借東西等，都不會被接受。

　　（4）如果試卷或文具掉到地上，不要叫同學撿起遞回，應舉手報告監考老師，讓監考老師幫忙。

　　（5）考試期間不得提前交卷，不得上廁所。

　　4、考試期間校園內禁止一切體育、娛樂活動；嚴防尋釁滋事、打架斗毆現象發生；教室內安靜復習，不下位、不串位，不互換座位；按時打掃衛生，保持環境整潔。

　　總之：人生不拼不精彩！讓我們時刻牢記：速度，規范，準確不僅是學習之道，也是得分之理。讓我們共同承諾：公平競爭，誠信考試，杜絕作弊，爭創佳績！

尊敬的各位校領導、老師、親愛的同學們：

　　老師們、同學們：

　　大家好！我們告別了風雪肆虐的嚴冬，迎來了生機萌動萬物復蘇的早春二月。今天，面對著一千多張同樣充滿生機的青春臉龐，許多美詞佳句一下子涌上了心頭：恰同學少年，風華正茂；書生意氣，揮斥方遒……今天，我們在這里隆重集會，召開高三高考百日沖刺誓師大會。它注定會讓我們在場的每一個人刻骨銘心！如果把高中三年的學習生活比作一次萬米長跑，那么我們已經跑過最后一個彎道，距離終點只有百米之遙。

　　三年的高中生活短暫而又美好，對你們一生的影響都是深遠的。從你們步入高級中學校園的那天起，就注定了你們將度過不平凡的一生，因為高級中學給予你們的不僅僅是知識財富，還給予你們終身受益的精神財富。三年來，你們能夠珍惜這一生中最美好的時光，珍惜學校給你們創造的良好的學習環境，勤奮學習，奮勇拼搏；你們有過成績一步一步上升的喜悅，也有過偶爾為成績下滑而傷心的淚水；你們共同走過了生命中最亮麗的青春花季，共同記下了那一張張燦爛如花的笑臉。你們沒有辜負老師及父母的期望，考場上磨礪自己，運動場上揮灑青春的汗水，以優異的成績和出色的表現，為學校贏得了一個又一個榮譽。如今，沖鋒的命令已經發出，嘹亮的號角已經吹響，你們又要面對一個更大的挑戰，那就是百日后的高考！你們的人生理想將通過這一次的挑戰來實現，你們的人生價值將在這一次的挑戰中得到凸顯。你們渴望著成功，因為你們肩負著太多的期望。應該說，你們的夢想就要實現，離成功僅有一步之遙，但能否把握住這最后的一百天至關重要，意義深遠，不能有絲毫的懈怠和疏忽！

　　在百日沖刺的起點時刻，我以校長的名義承諾：

　　要進一步優化高三的教學生活環境，后勤保障要進一步加強，堅持“大高三”的原則，傾其所有，盡其所能，為高三的老師和高三的同學提供的條件和質的服務；

　　此時此刻，給高三全體師生提出兩點希望：

　　第一，在百日沖刺的起點時刻科任老師要忠于職守，精誠團結；言傳身教，以身作則。腳踏實地，刻苦鉆研；加強輔導，為學生提供質的服務；班主任要做更加深入細致地工作，要更多地了解學生，關心學生，幫助學生，不讓一個學生掉隊。

　　老師們，你們是高級中學最辛苦的人。希望大家，在最后的100天里，竭盡所能，團結協作，奮力拼搏。“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅。”待到同學們金榜題名、捷報頻傳的時候，學校祝賀你們，學校感謝你們！

　　第二，全體同學要勤學、樂學，要有向上的心態，積極的態度、昂揚的斗志，要有勇敢的探索精神，嚴謹的思維方式，健康的心理素質和優秀的人格魅力。必須有遠大的人生目標，勤奮的進取精神，堅韌的恒心毅力，理智的平和心態，舍我其誰的英雄氣概，永不言敗的壯志豪情。

　　同學們，有學校作為的后盾，有我們全體高三老師和你們的父母作為最有力的支撐，我們一定能夠奪取高考全面豐收。讓我們充滿信心，鼓起勇氣，攜手并肩，在流金似火的六月，打一場漂亮的勝仗；在人生最美的季節，收獲我們的夢想！

　　在此我借用大文豪郭沫若先生曾對高考學子用過的一段話送給大家，以此壯行：

　　“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人天不負，臥薪償膽，三千越甲可吞吳。”

　　同學們，雖然乍暖還寒，畢竟春天邁著矯健的步伐向我們走來。日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。春天是引發靈感的季節，春天是播種希望的季節。人生能有幾回搏？讓我們抖擻精神，有張有弛地安排好高考前的一百天。是駿馬，就要揚蹄飛奔；是雄鷹，就要搏擊長空；是水手，就要劈波斬浪；是勇士，就要勇往直前！

　　我衷心祝愿高三全體同學，在20xx年的高考中旗開得勝，高奏凱歌，走進心目中理想的大學，走向祖國的大江南北，母校將以你們為的光榮！

　　謝謝大家！

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

　　你們好！

　　今天是個美好的日子，陽光為我們駐足，時間為我們停留，只為這特殊的一刻！

　　萬米長跑到了百米沖刺的時候，嘹亮的號角已經吹響！

　　萬里長征還有最后一程，勝利的旗幟已迎風飄揚！

　　十年寒窗只為這一朝夢圓的感動，只為這一生拼搏的未來！

　　三年前，我們意氣風發，指點江山，激揚文字，滿載著希望踏進湖西中學。三年后的今天，我們自信自強，去書寫我們人生的新篇章，奏響湖西中學的希望！

　　我們揚帆起航，向著太陽的方向。總會在前進中遇到狂風暴雨，驚濤駭浪，但是只要這舟的龍骨是我由們的意志構成，它就不會被折斷；只要這風帆是我們的勇氣織成，就不要怕它會被吹破；只要這舟滿載著我們的自信，就不要怕它會沉沒；只要我們還在奮力地搖著希望之漿，我們的心靈深處就能聽到那前方傳來的聲聲召喚！“天生一個仙人洞，無限風光在險峰”。機會只垂青那些有準備的人們，勤奮學習，努力拼搏，這戰斗的一百天，每天都是新的一頁，每一頁都寫滿了奮斗的歷程。勇敢無畏是我們的向導，放平心態，戒驕戒躁，以一顆平常新去迎接高考。

　　青春是一本太倉促的書，而只有奮斗才能延續它的長度。梁啟超曾說：干將發硎，有做其芒。意思是說，寶劍只有在磨刀石上磨過，才會閃耀出奪目的光芒。而磨難，就是砥礪人生的一塊石刑石，我們此刻就在這快硎石上打磨，雖然艱難，雖然困苦，但我們始終相信并期待著生命在金色的六月天煥發出璀璨的光彩。

　　珍惜xx天，讓飛翔的夢想在六月張開翅膀；

　　奮斗xx天，讓雄心和智慧在六月發出光芒；

　　拼搏xx天，讓父母恩師在六月暢想期望！

　　xx天的路程也許坎坷，但必將充實。

　　xx天之后的六月7、8、9我們將笑傲考場，決勝未來。

　　最后，衷心祝愿培育我們的老師們身體健康，幸福快樂！

　　祝愿同學們奮斗xx天，天天進步，馬到成功！

　　謝謝大家！

同學們：

　　大家下午好！

　　你們辛苦了

　　我今天發言的題目是：

　　為中考鼓勁打氣、我來加點催化劑

　　同學們：我們每天相聚在教室，迎接朝陽，送走晚霞，其間遇到的酸、甜、苦、辣真是難以用語言表達，因為從早到晚各科老師在對你們進行輪翻轟炸，特別是在中考倒計時的近些日子里，各班的轟炸聲越來越猛烈，各班教室彌漫著中考那濃濃的“火藥味”，在教室你們經受了各種糖衣炮彈的襲擊，經受了各種題海戰術的洗禮，所以說，你們辛苦了！在辛苦的同時，望你們要清醒的認識到學校領導、各位老師對你們的良苦用心，認識到少年強、則中國強；少年富、則中國富；少年進步、則中國進步的道理。人都有愿望，都想種瓜得瓜，種豆得豆，當我們呱呱落地的時候，我們的父母就對我們報有很大的希望，都望我們健康成長，長大后學習努力，將來有個好出息。現在報答父母、報答老師的時刻即將到來。希望你們要樹雄心，立壯志，時刻準備著，走進考場！為我們學校大打一場今年中考翻身仗！大家有信心沒有？

　　下面，請大家集體回答一個問題，看哪個班回答得最準確，看哪個班回答的聲音最宏亮。大家準備好了沒有？請聽題，今年的中考是幾月幾號？回答可以，但聲音不夠宏亮，聽口令，再答一扁，今年的中考是幾月幾號？恭喜大家都能答對標準答案啦，這聲音震動了天，震動了地，震動了在座的兄弟姐妹，真可謂人心齊，泰山移，回答問題，異口同聲，答案統一，牛！。如果在今年的中考試卷中大家都能答對標準答案，那該多好啊，要實現這一目標，肯定會有一定的困難，我深信，再長的隧道也會有出口，再長的黑夜也會有白天，再大的困難我們一定能夠克服，只要思想不滑坡，方法總比困難多，我們的目標一定能夠實現！

　　是啊，今年的中考是6月18號，齊指一數，砍兩頭，取中間，距離中考僅有20天，20天彈指一揮間。同學們：信息時代，要速度、爭效益、歸根結底就是爭時間，時間，在歷史的長河中只是曇花一現，而且一去不復返，企業屆說，時間就是金錢；醫學屆說，時間就是生命；體育屆說，時間就是勝利。我想說，時間是貫穿于人生的一條金項鏈，它以分、秒、日、月環環相連，只有環環不松，項鏈才牢牢的掛你胸中，只有環環不松，今年的中考才成功。

老師們，同學們：

　　下午好！冬去春來，孕育萬千希望；朗朗書聲，灑滿一中校園。在這春風又起的季節，我們在此隆重聚會，召開百日沖刺誓師大會，抒發我們的滿腔豪情，展望美好的明天。

　　同學們，一路走來，我們踏過坎坷書山，渡過茫茫學海。數年的寒窗苦讀，讓我們堅定了心中的理想。今天，距離中考只剩下一百天了！

　　一百天，可以突飛猛進；一百天，可以收獲累累；一百天，可以創造奇跡；一百天，可以鑄就輝煌！

　　一百天，每一天都是新的一頁，每一頁都寫滿奮斗的歷程。拿破侖說：“最困難之日，就是離成功不遠之時。”的確，越接近成功，道路便越艱險。艱難困苦，玉汝于成。放下包袱，輕裝上陣，立志高遠，努力拼搏。在中考這場綜合實力的較量中，能駕馭知識，戰勝困難的人才能贏得最后的勝利。

　　只有輪回的四季，沒有輪回的人生。同學們，中考是人生重要的一步。在今后的一百天里，讓我們全身心地投入緊張的復習當中，用微笑照亮前程，用汗水澆鑄理想，無愧無悔地過好每一天，盡情描繪青春的風采。請堅信，這個春季是希望之春，勝利之春。讓我們用快樂迎接中考，用沉著對待學習，用平和看待成績，用無畏面對坎坷和荊棘。

　　同學們，請允許我代表九年級全體鄭重向學校、向九年級同學承諾：我們將始終伴隨著你們一起拼搏，風雨同舟，并肩作戰。我們將忠于職守，以身作則，言傳身教。我們將精誠團結，通力合作，步調一致，作你們最堅強的后盾。我們將認真對待每位同學的提問和質疑，刻苦鉆研，潛心備課，努力完善教學方法，不斷提高課堂效率，全力幫助同學們發揮出自己的最佳水平。我們堅信：今年六月的碩果會更加飄香，今年六月的笑臉將更加燦爛。同學們，努力吧！

　　謝謝

尊敬的各位領導、老師、同學們：

　　大家下午好！

　　金秋十月，清風送爽，在這個丹桂飄香的季節里，我校迎來了第14屆田徑運動會。我是方陣代表丹，今天很榮幸代表大家在我院的運動會動員大會上發言。

　　向來體育競賽是一種用力來揮寫，用美來傳達，用速來超越，用度來衡量的運動形式。它傳承的是人的成熟化，體現的是人的個性化，展現的是人的人格化。運動需要身臨其境的感受，用心的體悟，勇敢的嘗試，也需要公平的競爭。我們都知道體育是生命的火炬，體育是強國的旗幟。有了強健的體魄，中國人才能摔掉“東亞病夫”的恥辱；有了強健的體魄，中國人才能在世界舞臺上盡展風采；也正是有了強健的體魄，中國人才能在自己的國土上飄揚起奧林匹克的旗幟。

　　我們要在未來的道路上不斷拼搏，也需要一個強健的體魄，像奧運格言一樣，追求更高、更快、更強。作為，我們是場上的參賽者，同時也是主人。我們的一言一行，不僅代表著個人，更代表著我們電氣學院整體的精神和素養！我們要嚴格服從老師和裁判的指揮與要求，避免與其他同學發生沖突，真真正正賽出風格，賽出友誼，賽出成績。在素質的今天，同學們德、智、體、美、勞全面發展才是我們追求的目標，才是我們成長的方向。我們要把這次體育盛會作為鍛煉自己、增強體質、培養集體榮譽感的好機會。

　　這些年來，我院在各位領導的帶領和廣大師生的齊心協力下，教育教學工作取得了可喜的成績，特別在以往的運動會上，我們的學長們都懷著強烈的集體榮譽感去參賽，取得了較好的成績。在本屆校運動會上我們全體運動員要更加地努力，以頑強的拼搏精神，挑戰自我、挑戰對手，盡自己最大的努力，賽出風格、賽出水平、賽出友誼，為我院爭光、為班級爭光、為自己爭光。

　　最后，預祝這次運動會能圓滿成功！謝謝！

各位同學：

　　晚上好！今天我們在這里召開08級學生專業實習動員大會暨安全教育大會，這是我們學院和系領導對專業實習的重視，本次專業實習是我們系第二次在二年級開始實施。從我們去年走訪專業實習的學生來看，應該說效果是很好的，回來后我們還挑選優秀學生給08級同學做過經驗介紹。

　　今天我主要講的有關外出實習中的安全教育問題。這兩天大家都應該看過一份“財會系學生外出實習安全注意事項”，在這份安全注意事項中應注意的幾點，大家也作出承諾，并簽過字。我在這再作個說明，請大家務必要重視起來：

　　一、交通安全

　　1、開自備車的同學務必要遵守交通規則；

　　2、行人過馬路一定要走斑馬線；（現在好多同學在過馬路是就是不走斑馬線，覺得大家都不走，我為何要走，這是非常危險的事，這是生命線，尤其是工業區，人員復雜，交通意識淡薄，素質不高，就容易出問題）

　　3、騎自行車或電動車一定要在非機動車道上行駛；（我們要求大部分同學都是回家實習，那么大部分同學所使用的都是以自行車或電動車為交通工具，這就更要注意，按照交通規則執行）

　　4、若遇出差坐飛機、汽車、火車、輪船等交通工具都要乘坐正規單位的交通工具，不要坐非法的“摩的”、“黑車”等。

　　二、人身和財產安全

　　1、保管好自己的各類證件和銀行卡，若遺失馬上掛失；

　　2、保管好自己在實習單位的私人物品。要防止搶劫，工業區外來人員居多，總體的素質不高，再加上經濟不樂觀，那么就容易出現搶劫現象。上次人文系一位女生在南白象家教一個人回就出現被搶劫。還好處理得得當。

　　3、協助實習單位做好防盜工作；

　　4、不要輕信陌生人，不要輕信來落不明的電話，只要涉及要你匯款的90%是騙的，若一定要匯款的請務必事先用電話溝通確認好方可，如遇電話不通不要匯款；

　　5、若住在實習單位晚上不得單獨外出，如有急事需結伴外出；

　　6、若遇情急情況要第一時間報警，盡可能不要與人發生沖突；

尊敬的各位老師親愛的同學們：

　　大家晚上好！

　　我是來自檢驗學院14衛檢的黃鼎宇，現任紀檢部干事。很榮幸代表社團聯全體新成員在這里發言。

　　時光似水，日月如梭。昨天的我們還在努力為自己的理想拼搏，今天來自各地的我們為了心中的夢想聚在一起。還記得高中三年我們在忙碌的學習生活之余多希望自己能夠在社團展示我們的才能，如今的我們已經加入社團聯這個溫暖的大家庭。而我們豐富多彩的大學生活就此拉開帷幕。

　　社團是大學文化的重要組成部分，為我們這群風華正茂，朝氣滿懷的年輕人提供了一個培養、發現、挖掘自身興趣愛好及潛力的舞臺。轉眼間，我們湖北中醫藥大學社團聯合會已經走過了9個年頭。9年亦長亦短，可以足夠讓我們直面問題，也可以讓我們前進更多。

　　社團聯合會的6個部門、37個各具特色的社團，如璀璨星河般在我們每個人的心中閃耀著。同時社團之聲，國學社舉辦的“百家講壇”活動，女子成人禮；推拿針灸協會強強聯手展開的“校園針灸推拿行”；演講協會的“金秋朗誦大賽”等，這些多姿多彩的活動從未停歇過，更豐富了我們的生活。

　　憶往昔，我校社團工作在學校黨委的親切關懷下，在校團委的直接指導下，以及在主席團、各部門、各組織的大力幫助下，精誠團結，圓滿完成了諸多對我校同學身心發展有巨大幫助的特色活動。

　　看今朝，我們滿懷激情，斗志昂揚，蓄勢待發，做好了為繼續推廣我校文化建設而奮斗的準備。同學們，我們是社團聯的未來，我們的青春因有社團聯而精彩，希望社團聯因為我們的加入更加輝煌！

　　謝謝大家。

同學們：

　　下面，我代表歷史、地理和政治三門學科的老師，結合我們文科實際和小高考文科考試的特點，和志同道合的同學們談幾點想法或要求。

　　首先，要對我們的老師充滿信心。其實我們學校的史政地學科的老師，教學水平都比較高，教學成績經常領跑全市，在常州大市范圍內也經常取得很好的成績，只是我們大局意識強，強調合作謙讓，以往比較低調一些。但是，面對這次小高考，一向低調的史政地老師，將高調唱出“小高考史政地進行曲”，帶領同學們智勇大沖關，力爭多拿a，在這里，我代表史政地老師表態，我們將精心上好每一節課，認真批改每一份作業，面向全體學生，關注個體差異，做好追蹤記錄，實行盯人戰術，不怕苦，不怕累，只怕同學們不支持，同學們，你們支持不支持？

　　總結，還有許多問題值得我們去琢磨。每一個人都有做不完的事情，但每個人都有難以想象的潛力和無限寬廣的進步空間。放平心態，潛心鉆研，每一秒都有收獲的契機，每一道題都有發現的驚喜。一百天，每一天都是新的一頁，每一頁都寫滿奮斗的歷程。拿破侖說：“最困難之日，就是離成功不遠之時。”的確，越接近成功，道路便越艱險。艱難困苦，玉汝于成。放下包袱，輕裝上陣，立志高遠，努力拼搏。在高考這場綜合實力的較量中，能駕馭知識，戰勝困難的人才能贏得最后的勝利。

　　我們深知，只有輪回的四季，沒有輪回的人生。十幾年的辛勤苦讀，為的就是這最后的沖刺——決戰的時刻。我深信一句話，“有志者，事竟成，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，三千越甲可吞吳”。請堅信，一切的陰霾都將消散，因為這個春季是希望之春，勝利之春。我們的心在此飛翔，在和煦的春光中夢一般綻放。走過迷茫，走過彷徨，充滿自信，更加堅強。用快樂迎接高考，用沉著對待學習，用平和看待成績，用無畏面對坎坷和荊棘。同學們，高考雖然不是人生的全部，卻是人生極為重要的一步。在今后的一百天里，讓我們全身心地投入緊張的復習當中，用微笑照亮前程，用汗水澆鑄理想，無愧無悔地過好每一天，盡情描繪青春的風采，抒寫人生的華章。同學們，行動起來吧！人生能有幾回博，讓我們整裝待發，迎接六月。揚起希望的風帆，乘風破浪，向著理想，向著美好未來，起航！

　　同學們，初中生活開始了，新的校園，新的同學，新的生活，歡迎你們來到，希望你們在這里起飛，實現你們心里美好的理想，雖然我門來自不同的學校。但是我門有共同的目標。那就是三年后，我門能夠考上理想的高中。

　　我是你們的的班主任兼數學老師，我叫xx，電話是……以后同學們學習上和生活中有什么問題解決不了都可以找我，我曾送走一屆初一的學生，他們剛來的第一次期中測試成績一般，由于小學升初中學習內容難度加大，有十一個同學數學沒有及格，優秀的也不是很多，但是經過我們一起努力后，期末考試只有五個沒有達到優秀的，不及格人數為零，共46名學生九十多分的三十二個有一名同學叫，數學總是排在最后，但是通過對他的嚴格要求與指導，他認真去做了，從此變的很刻苦，期末他不僅及格而且提高了四十多分，我說這些就是要告訴大家，只要我們心往一處想，勁往一處使，我們會創造奇跡的！成績只代表過去，我將重新認識你們。我門是個集體，決不讓任何一位同學掉隊，一榮俱榮，一損俱損，雖然我門來自不同的學校。但是我門有共同的目標。那就是三年后，我門能夠考上理想的高中，升入初中后，面對學習科目的增多，內容量加大，學習難度的加深，作業量的加大，課余時間的減少，因此要實現目標，我們必須付出更多的努力與汗水，投入更多的精力，只要同學按照老師的要求去，聽從老師的指導，課前做好預習，養成善于自習的習慣，課上認真聽講，積極思考，主動發言，課后善于總結歸納和復習，做題和答卷規范，工整，建立完善的學習檔案，包括各科學習筆記，試卷，報紙自己裝訂在一起，作業本，糾錯集等，養成一絲不茍，認真專研，刻苦努力，持之以恒的學習習慣，從現在起，為我門初中三年打好堅實的基礎，我門就成功了一大半。

　　其次就是紀律，“沒有規矩，不成方圓”良好的紀律是學習的基礎在一個有良好的班風環境中，必然會受到良好學風的熏陶，而好的環境與秩序必須靠健全的規章制度來維持，因此同學門一定要認真學習與領會我校相關規章制度，認真遵守，對于認真遵守的同學，我門會給予表揚，對于違反規章制度的同學，我們會嚴厲的批評并給予懲罰。

　　小學階段的學習，在學校里，主要依賴老師的安排，老師可以說是無所不包、無所不管；在家里，也大都是在家長的督促下完成學習任務的。小學生的學習還缺乏明確的目標和自制能力，所以，帶有明顯的依賴性和被動性，一旦離開教師和家長，不少學生往往會覺得茫然不知所措，無法自覺的安排學習。初中階段的學生管理不像小學時期一樣，老師即管課堂也管課外，學生隨時都在老師的掌控之下，為加強學生的能力鍛煉，初中階段雖然學生也在教師的掌控之下，但更多的是訓練學生的自我管理、自我發展、自我完善，班級事務依靠班集體全體成員，因此，這個時期鍛煉自己的自覺性意識和能力很重要。

　　在以后的學習生活中，我對自己也提出了目標，那就是全心全意帶領大家建立一個成績優秀，講文明，有紀律的班集體，希望同學們也嚴于律己，有集體榮譽感，為班級爭光不做有損班級的事情，做到班榮我榮，班恥我恥。

　　接下來我門要進行為期6天的軍訓生活，23到28號軍訓能夠培養我們堅強的體魄與毅力，吃苦耐勞的精神。鍛煉你堅強不屈的性格，讓你更刻苦地學習，繼承中華民族艱苦奮斗的傳統美德，養成良好的生活習慣。

　　對于軍訓，我門眼前的目標就是，競爭軍訓優秀班集體，對于個人，我將在軍訓結束后評選出優秀標兵，你們這些天的表現將作為我以后選班委會成員的標準。

　　對于軍訓，我提出以下幾點要求：

　　第一，要尊敬教官，虛心向教官學習，聽從班主任安排。

　　第二，嚴格遵守軍訓紀律，服從命令，一切行動聽指揮。

　　第三，嚴格要求自己，接受艱苦訓練，鍛煉意志，培養能力。

　　第四，要注重自我養成教育，充分展現省一級重點中學子奮發向上的精神風貌。

　　同學們，也許，我們將遭遇烈日驕陽；也許，我們會遭遇瓢潑大雨；更會遇到體力不支的情況。但我堅信，我們所有同學會以鋼鐵般的意志，團結互助的精神，積極主動地投入到充滿挑戰、磨練和期待的軍訓生活中去！

　　希望軍訓成為暑期校園里一道最美最亮麗的風景！

　　跬點積千里，滴水匯長河，在初中生活的扉頁上，我們將以汗水為墨，以橄欖綠為筆，揮灑出陽光下的最壯麗的宣言！

　　最后，讓我們再一次向教官表示衷心的感謝！祝本次軍訓圓滿成功！

親愛的同事們：

　　下午好！

　　今天，我很高興也很榮幸作為客戶經理代表站在這個講臺上做開業前的動員發言。這是我到國信，作為一名客戶經理贏來的第二次展示機會。在此非常非常感謝公司各位領導，尤其是我的隊長x總監在過去一個月里給予我的鼓勵和栽培。謝謝！

　　在這播撒孕育收獲的季節，國信證券xx營業部即將迎來下個禮拜一正式開業的慶典，這標志著國信證券xx營業部即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在我們手中樹起。同時意味著我們客戶經理下個禮拜一就要開始奔赴我們的銀行網點正式開始展業了。展現我們風采的時刻即將到來了。

　　我們應該以什么樣的態度來迎接即將到來的崗位工作呢？首先我們要滿懷信心！！我們要對證券行業充滿信心，對國信充滿信心，對自己充滿信心，對崗位充滿信心，滿懷信心地打開國信證券xx營業部嶄新的首頁。在中國未來的20—30年里是證券業輝煌發展的黃金時期。值此我們踏上了證券業這輝煌的征程，我們應該倍感信心。因為我們的自我精神需要和自我物質需都將能在這朝陽的行業里得到實現和滿足。所以我們對行業應該滿懷信心。而國信證券是這個朝陽行業里的領頭羊，是中國107家券商中最優秀的券商。以其深厚的企業文化，人文文化和品牌形象獨占鰲頭。所以我們要堅信在國信這個寬大的舞臺里，我們能夠盡情展示我們真實的自我，把我們的能力發揮和提高到極限，把我們在事業方面這種”狼”的本性展示和發揮得淋漓盡致。我們都要相信我們有無限的潛能，相信自己在營銷這個崗位上能打出漂亮的勝仗。給自己百分百的信心和勇氣，懷揣自信上崗和作戰。相信我們打出市場的第一炮會非常響亮和成功。

　　其次：我們要帶著明確的目標用心工作。我們要設定明確的可實現的目標，并朝著既定的目標用心去工作。我們都是為了自己的理想和目標，懷揣著對國信的熱愛，所以今天才能夠相聚在這里，團聚在國信這個大家庭里面，現在xx營業部即將開業，只要我們不怕苦，不怕累，勤奮用心做好我們的工作，在未來的工作中以飽滿的熱情和激情投入到充滿希望和挑戰的工作，發揮出我們良好服務意識和技能，相信我們會在很短的時間內創造出好的成績，實現我們的目標，讓大家共同矚目我們的風采。”世上無難事，只怕有心人”，只要我們用心用情工作，相信我們都將是xx國信未來最閃亮的明星。

　　最后：我們要帶著使命和責任熱情經營我們的營銷工作。國信的前輩們把優秀的國信交給了我們，我們的使命是守護優秀的國信并把國信推向卓越。所以我們客戶經理的責任和任務是艱巨的。我們更要多去了解客戶和掌握股市信息，發揮自己的優勢進行業務拓展，利用銀行渠道，采取各種方式，各種方法宣傳國信，使xx社會各界知道我們國信，了解我們國信，產生影響，使公司得到推薦。讓我們以積極的態度，求實的精神，以服務促銷售、全面進入到開業后的備戰狀態。xx國信的未來就是我們的未來，而我們美好地未來就是xx國信輝煌的證明。現在的證券行業面臨嚴峻的市場競爭。“一個完善的公司要發展離不開過關的硬件，和高性能的軟件”，硬件是指公司在營業時為顧客和我們提供的設施設備，關于高性能的軟件那就是奔往一線的我們。

　　新的征程帶來新的希望，新的征程帶新的夢想！在今后展業的日子里，我們要保持最積極地態度，以最熱情的微笑來面對每一位客人，以最標準的服務來服務每一位客人。讓我們一起為國信和自己的明天共同努力。最后希望我們都在即將到來的展業中旗開得勝；都能在國信這個寬大的舞臺上開拓出自己的一片天空，并最終實現心中的那份成就感和榮譽感！

　　謝謝！

各位老師，各位同學們：

　　大家好！

　　即將開始軍訓了，這是大家進步大學的第一件事情，相信很多同學們都是有所了解，大家在高中的時候也都是經歷過軍訓，但是大家要做好準備，大學的軍訓時間更長，強度更大，我們要抱有一個好的心態，在這一點上面我相信大家是清楚的，對于接下來的軍訓，一定要認真去搞好，堅持到最后一刻，不輕言放棄。

　　接下來還是會有很多事情等著大家去做好，同學們，軍訓是接下來的第一課，我們應該要做好充分的準備，這一點是非常關鍵的，這十幾天的軍訓肯定會讓大家有更多的鍛煉，軍訓期間一定要能吃吃苦耐勞，也應該要虛心學習，不怕吃苦提高自己的綜合素養，軍訓期間的經歷肯定是比較充實的，一定要做好相關的準備，這一點毋庸置疑的，也是應該要有的態度，這是大學的第一堂課，能夠教會大家很多，這是我接下來應該要去準備好的，每年的這個時候，都是能夠看到我們xx學子那不畏艱辛，不怕吃苦的精神。

　　大家一定要認真的做好準備，要堅持去做好自己的事情，認真的做好每一個動作，用實際行動去證明自己，做出一個好的表率來，堅持去維持好的心態，這一點不管是在什么時候都是很有必要的，軍訓當中雖然會有幸苦的時候，可是這么一段經歷將會讓大家受益終身，軍訓是一件很有意義的事情，能夠鍛煉自己的身心，能夠從中學習到更多的東西，這是對我的一個提高，軍訓的時間雖然不是很長，這段時間肯定將會是一段難忘的經歷，在這方面希望大家能夠做的更好一點，不要辜負了老師的期望。

　　軍訓期間一定要遵守紀律，要聽教官的安排，作為一名學生這一點是非常重要的，應該要聽從安排的，確實這樣下去是有問題的，我們應該要保持一個好的態度遵守學校的規章制度，聽從安排，驕陽似火，但是我們一定要搞清楚自己的方向，要清楚自己還存在哪些問題，這是應該要去反思清楚的，作為一名員工，我也非常清楚在這方面自身存在的問題，一定要合理的去規劃好，對自身應該要有信心一點，堅持搞好這次軍訓，接下來在大學生活當中，相信大家能夠做出更好的成績，這是非常關鍵的，是需要認真去對待的，同學們行動起來吧，希望大家能夠在接下來大放異彩。

　　今天這個日子對我們太重要了，我們共商大事，談論我們的前途，期盼我們的命運，籌劃我們初中不到一年的時日。所以我相信所有的同學都不會厭煩我拙笨的口辭，相信每個同學都能從我并不精彩的羅嗦中獲取自己的教益。OK，閑話少說，言歸正傳。

　　首先，我特別的羨慕你們，羨慕你們活潑可愛、聰明伶俐，羨慕你們年輕，有太多太多選擇的權利，羨慕你們可以任意的憧憬美好的未來，只要你努力，想什么，什么就是你！其次，我想告訴大家：成功靠自己！你們一定要學會自主學習，其實世上幾乎沒有一個取得巨大成就、人生輝煌燦爛的人不是靠自己，靠自己勇于克服一切困難，靠自己努力拼搏，靠自己學習領悟，更何況你們還有盡職盡責，親切和藹的老師給你鼓勵和引導呢？所以，同學們，揚起你自信的風帆，駕起你理想的航船，奮勇向前。讓我們拿起迎難而上的決心，拋棄遇難而退的懦弱，去鏟除勝利道上的一個個攔路虎！“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”！

　　在這里，我還想跟大家說個小故事：某人問一個長途跋涉的人最害怕什么？他說：不是遙遠的旅途，而是鞋底的一粒沙子。這是什么意思呢？它要我們懂得任何困難都不是真正的問題，阻礙我們前進的恰恰是我們沒有解決好的自己身上的看似細小的毛病。所以，如果我們真的想一路順風的實現我們的美好愿望，那我們就必須克服自身的壞習慣。把拖拉、懶散、閑話、閑事控制到最低點，把一切可用的時間都用在學習上。“成功就是每天比別人多做一點”！誰能夠忍受孤獨，誰能夠耐住寂寞，誰就是最后的勝利者！

　　英國文學家狄更斯說：“頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”

　　最后我想說，同學們，留給你們的時機僅有100多天時間，如果你曾經荒廢過，也應該為了自己人生這個特別重要的轉折點付出最大的努力。如果你一直都很努力，那又為什么不把它堅持到底，去奪取最后的勝利呢？

　　“滴水穿石，繩鋸木斷”——目標專一，持之以恒是我們成功的法寶。“堅持就是勝利”！努力吧，成功在向我們招手！

　　離中考還有100多天的時間了，期中考試后，我們連續開了幾個專題會議，我覺得這是學校高度重視畢業班工作的表現，無疑是一場及時雨。作為一個多年戰斗在初三教育戰線的老兵，此時此刻此境，我感受更多的是今天是一個給將要出征奔赴中考戰場的將士們召開的誓師動員大會。誓師大會，就是一個鼓舞士氣的大會，誓師大會就是一個為大家為自己加油的大會，誓師大會，就是一個給各位將士下達作戰目標任務、宣布作戰要求命令的大會。

　　幾個月后，我們就將迎來人生中第一次陽光、公平的考試——中考，面對即將到來的中考，或許有的同學正在因為自己成績不理想而彷徨，或許有的同學會因為時間的短暫而嘆息，或許有的同學還不以為然逍遙的數著日子。可是同學們，你知不知道，你的父母正為你即將到來的中考心急如焚，我們的老師在承受著巨大的壓力，其他學校的競爭者們在摩拳擦掌，躍躍欲試。中考，容不得我們有一絲遲疑，中考，容不得我們有片刻停滯，中考，容不得我們有半點閃失！中考，我們必須勝利！我們有理由相信，我們在今后的100多天里，用我們的信心和努力一定能再創寒亭六中新的輝煌。

　　理由一：距離中考還有整整100多天。這個100多天，將是寒亭六中迎來發展的嶄新時期，以李校長為核心的學校領導，團結進取、開拓創新，正以科學務實的作風，一定會把這一屆畢業班工作引領到一個金色的豐收期。

　　理由二：我們擁有的初三教師是一支業務精良、水平高超、捧著一顆良心和愛心教書的優秀團隊。更為重要的理由是，我們初三500多名學生，是一個積極進取、努力拼搏的優秀的方陣，加上我們的任課老師，我們就是個有著近600將士的精銳部隊。在將來的100多個日日夜夜里，我們將與你們一路同行，大家還有什么困難可以嚇倒？

　　但是同學們，任何機遇都是把雙刃劍，機遇與危機并存，與挑戰是同胞胎，眾觀全區，我們可謂是危機四伏，我們怎么辦呢？據說，在靜謐的非洲大草原上，一頭獅子在夕陽下沉思：明天當太陽升起，我要奔跑，我要追上那跑得最快的羚羊。這時，一只羚羊也在夕陽下沉思：明天當太陽升起，我要奔跑，我一定要逃脫跑得最快的獅子。我要告訴同學們的是，無論你是獅子還是羚羊，每天當太陽升起，你要做的是奔跑。這是因強烈的憂患意識而產生的強烈的奮斗進取精神。使人崇高的就是這種無限的憧憬，就是這種強烈的進取精神。動物界是如此，更何況我們寒亭六中的學生。狹路相逢勇者勝，三年磨一劍，更何況我們是九年磨一劍。該出手時就出手，害怕中考就是害怕承擔責任，害怕接受壓力，就是最沒有出息的膽小鬼行為。

　　但是光有勇氣，光有遠大的目標還不行，我們還要實實在在地行動，沉下心來刻苦勤奮地學習，中考的成功是由情商、智商共同作用的結果，而今的中考成功，其中純智力智商只占很小一部分，“三分天注定，七分靠打拼”，更多的需要勤奮。勤奮能使不大聰明的人變得聰明，能使聰明的人更加聰明。如果你將自己每日每刻的每一樣行為都視作最神圣的偉大行為，那么你的每一天就都在向著人定下的遠大目標靠攏。初三的生活是苦的，同時也是最為充實的。你如果把初三的學習當作人生中最為幸福充實的享受來看待，那么你哪怕是喝一口白開水也是甜的。怕就是怕那些貪圖感官享樂、喜歡安逸生活的同學，他們把快樂寄托在網絡游戲上，寄托在卡通魔幻小說上，寄托在無聊的聊天和虛幻的空想中，他們的學習將永遠是得過且過，聽課也將沒有效益，甚至出現抄襲作業、考試作弊等等不良的行為。這樣的看似瀟灑的學習，將來注定要收獲失敗與遺憾。

　　同學們，在百舸蓄勢正待揚帆之時，在號角吹響只待殺敵的出征之際，希望你們高舉理想的大旗，激起勇氣和信心的風帆，高唱豪情萬丈的青春之歌，全力以赴追尋“我們心中的夢”。“理想是石，敲出星星之火；理想是火，點燃希望之燈；理想是燈，照亮前進的路；理想是路，引我們走向燦爛的明天”，不畏風吹浪打，揚帆前進，才能感受大海的磅礴氣勢，不畏懸崖絕壁，敢于攀登，才能領略山川的壯麗風光；不畏艱難險阻，一往無前，才能體會成功的歡樂。

　　放下思想包袱，不斷汲取前進的動力，直面困難，高舉希望，奮勇沖刺。現代的社會是競爭激烈的社會，身處其中，不可能沒有壓力。有一個道理，我們知道，碳分子在常溫下永遠只能成為石墨，只有不怕高溫和高壓，才能生成金剛石。我們在座的各位哪個沒有進過煉丹爐？既然中考是目前我們唯一的選擇，那我們就以置之死地而后生的方式，把壓力化為動力，這更能激發我們躍躍欲試的欲望；希望就在眼前，中考已不遙遠，七彩的夢想更應成為我們強大的動力；“誰笑到最后，誰笑得最美”，父母的希望、教師的期待、親友的關懷、社會的關注、身上的責任、將來的呼喚，這些不應成為我們前進的包袱，而應是我們堅強的后盾，十幾年了，我們如春蠶一般吸取無盡的知識營養，從某個角度來說，目的就是為了那一場驚心動魄的蛻變，希望同學們能經得住最后這道沖破繭殼的痛苦，能坦然地馱起成功和自豪，飛翔我們一生一世的美麗。

　　今天，在這激動人心的動員會上，我謹代表所有畢業班的老師，在這里莊嚴承諾，在以后的日子里，我們將一如既往，更加真誠的熱愛在座的每位學生，更加大膽更加嚴格的加強班級管理，把教育教學工作做的更加細致，更加扎實，為托起明天的太陽，我們甘做人梯。

　　親愛的同學們，成功就在不遠處向你招手。成功并不像人們想象的那么困難。人生最神圣的行為就是我們每天在做著的行為，為此，我們一定要認真對待每堂課、每一次作業、每一項活動，因為這些就是我們人生中最偉大最神圣的行動！

　　同學們，中考是一場沒有硝煙的戰爭，這是我們人生十字路口面臨的第一次重要選擇，我們一定要發揚“掉皮掉肉不掉隊，再苦再累也無悔”的精神，讓我們今天的拼搏成為明天最美好的回憶。

　　最后，我以大家熟知的蒲松齡的一幅對聯結束我的發言，那就是：有志者，事競成，破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！

同學們：

　　大家早上好！

　　20XX年高考就要拉開帷幕，可謂弓已經在弦，劍已經出鞘！

　　在電視、電影中，同學們一定看見過這樣的場面：部隊在臨戰前都要舉行誓師大會，古代將士上陣時還要喝壯行酒。

　　今天，xx三中20XX屆高三全體同學聚集在一起，舉行高考總動員大會，將吹響決戰高考的號角！

　　多少風雨，多少汗水；無限憧憬，無限期盼。在風雨兼行、艱苦跋涉的道路上，無數人給予同學們支持和幫助，無數人給予同學們鼓勵和祝福。他們是父母，是老師，是朋友，還有學哥學妹。

　　下面，我們歡迎高二⑼班徐小雯同學發言！

　　感謝徐小雯同學代表高高一的學弟學妹送上的祝福。大家的祝福，是高三全體同學前進路上最偉大的力量。高考的成功，是高三全體同學送給三中后來者的最寶貴禮物。

　　20XX屆高三全體同學必將義無反顧，勇往直前！

　　決戰高考，制勝高考，需要基礎、能力、身體、心理。到了今天，最重要的是心理，把自己的心態調節到最佳狀態，就能夠充分發揮自己的水平，充分發揮自己的水平就是高考的成功！

各位親愛的康富來家人們：

　　大家下午好！值此中華民族傳統節日——春節將要來臨之際，我們在這里歡聚一堂，辭舊迎新，提前共慶新春佳節。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表康富來北京市場部，向各位家人致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝！（停，鞠躬。）感謝大家過去一年辛勤的工作！新春伊始，萬物更新。“一年之計在于春”，春節是我們銷售的黃金時期，春節這一仗，只能成功；今天在這里，我向公司北京市場部全體家人發出動員，讓我們齊心協力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實現公司為北京市場部確定的春節銷售1000萬的目標。

　　大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。（李白）

　　數風流人物，還看康富來！（停頓：掌聲）

　　回望過去

　　我們頗有收獲；展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來。2014年我們的銷售有很大的提升。那么，XXXX年我們就更要高揚“合力同心、共創輝煌”的主旋律，以“打造領先銷量”為主題，以飛躍發展為主導，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位康富來人騰飛發展，讓我們每個家庭成員都幸福美滿。（停頓，掌聲。）

　　未來展望

　　希望大家在新的一年創造新業績！

　　大家都知道我們北京市場部XXXX春節的銷售沖刺目標是1000萬，而我這邊所負責的基本任務345萬，沖刺任務360萬各位家人們，大家有沒有信心？（員工答：有！）我們能不能做到？（員工答：能！）讓我們一起加油，為我們自己鼓掌——生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你夢想什么就得到什么。沃爾瑪在成立之初，夢想成為世界上最大的連鎖零售商，而今天他們做到了，沃爾瑪現在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。

　　微軟的夢想：是想讓世界上每一個人桌上都有一臺電腦，今天微軟年銷售達600億美元。長江實業的夢想是：李嘉誠想打造中國建筑業航母，今天長江實業集團純利潤達到近200億港元。所以，只有相信奇跡，奇跡才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。我最親愛的康富來家人們，天地更歲，人間皆春。

　　祝愿大家在新的一年里：羊年大吉，身體健康，合家歡樂！謝謝

各位老師、全體同學：

　　大家下午好！

　　伴隨著和煦的春風，承載著人們的期盼，XX中考正在大跨步地向我們走來。在這百日沖刺的關鍵時刻，我們隆重舉行這次動員大會，其目的就是統一思想、鼓舞士氣，提振精神、爭創佳績，用現在最時髦的詞來說，就是“增加正能量”。我們今天的會議，得到了廣大激的大力支持，你們在百忙之中能夠前來參加我們的會議。在此，我提議，讓我們以熱烈的掌聲表示歡迎！

　　再過一百天，我們全體同學將帶著自己的夢想，帶著父母的期盼和學校的重托奔赴中考考場。經受人生一次真正意義上的考驗，在這關鍵的時刻，我們學校的領導來了，我們關注著你們，想看看同學們的決心和信心；在這關鍵的時刻，我們的激代表們來了，他們關心著你們，想聽聽同學們的錚錚誓言，在這關鍵的時刻，我們的老師來了，他們是想讓同學們知道，在這天的鏖戰中，你們并不孤單！有老師與你們同甘苦，有老師為你們排憂解難。

　　下面談幾點意見

　　一、對我校今中考形勢的分析

　　同學們，中考是一場沒有硝煙的戰爭，知己知彼，方能百戰百勝。今的中考，我校仍有很多優勢，主要表現在以下幾方面；

　　（1）眾所周知，近幾來，我們的中考取得了跨越式發展，XX和XX，因為成績突出，我校連續二被縣教育局評為先進學校，那金燦燦的獎牌，不是用金錢能衡量的，它浸透著更新中學全體師生的心血和汗水。所以，我們有理由相信，這是一個良好的態勢，它將為我們今的中考起到一個重要的導向作用。這就是人們所說的士氣正旺，人脈指數高。

　　（2）學校一如既往地高度重視畢業班的工作，無論是從教學時間上，師資配置上，教學方法上，教學效率上，以及組織紀律上，都下了很大工夫，花了很大力氣，可以說，在抓畢業班教學方面，其他學校做到的，我們做到了，其他學校沒做到的，我們也做到了，這個我們不必細說，大家有目睹。這是我們今天中考成功的基礎，

　　（3）我們有一支特別能吃苦，特別能戰斗、特別能奉獻優秀的畢業班教師團隊，他們工作作風扎實，工作態度積極，業務水平精湛，這是我們取得成功的保障；四，我們這屆畢業班的同學好，絕大多數都是有理想有抱負的同學，都是遵規守紀、肯學善學的同學，我們這屆學生，從入學以來，在歷次考試中，通過和相關學校學生成績的比對，我們的成績都是比較好的，在考備考復習以來，同學們的成績可以說一步一個臺階，穩步提高。這更是一個很好的趨勢。

　　通過以上分析，我們更有理由相信，我們今的中考，一定會取得理想的成績，我們這屆畢業生一定會為更新中學創造新輝煌。

　　二、對備考工作的要求

　　盡管我們今中考有很多優勢，但是，我們也不能盲目樂觀，要謙虛謹慎，戒驕戒躁，不到最后一刻，都不能說誰勝誰負。為了能夠更好的收獲喜悅，擁抱成功，下面，我提出幾點要求。

　　三、要明確奮斗目標。

　　目標是我們奮斗的方向，前進的動力，目標淺短的人，是不會有出息的，所以，我們要有遠大的目標，在學習成績上，和高的比；在學習效率上，和快的比；在刻苦程度上，和強的比；在遵守紀律上，和好的比；胸中有了大目標，泰山壓頂不彎腰。

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

　　大家中午好！

　　我是14級英語教育。今天，很榮幸能站在這里發言！感謝各位領導和老師對我的栽培與教導，也感謝同學們對我的支持。

　　請允許我代表即將參加實習的同學向各位指導實習的領導、老師以及09級頂崗的學姐學長們道一聲：您們辛苦了！

　　感謝您們今天給我們打了受益匪淺的預防針，這一針使我們提前知曉實習生活豐富多樣。只有嘗試過后才知道其中的酸甜苦辣，不經歷風雨，怎能見彩虹？無論實習生活是快樂還是艱辛，它將帶給我們這些即將面臨就業或繼續深造的大學生一些社會工作經驗，對將來的就業有一定的幫助；也使我們學到了許多書本以外的寶貴知識—與他人溝通的技巧，為人處事的原則，這使我們將來初入社會工作時少走彎路，快速成長，在工作崗位上能獨當一面，挑起重任，較好地起到事半功倍的效果，它還會在我們的人生中留下一段深刻的回憶。

　　這一針也使我們預先知道實習前應該充分作好的準備和牢記的問題：

　　一、知識儲備

　　作為一位老師，首先，專業知識要精。只有對專業知識及其結構的掌握達到爐火純青的地步，才能給學生把知識內容講清楚，講明白，講透徹。其次，課外閱讀要廣。只有閱歷豐富，才能從一桶水中給學生一碗水。

　　二、語言表達

　　老師好比一位演員，只有其語言表達簡明連貫，通俗易懂，幽默風趣，才能激發觀眾的興趣，收到良好的效果。

　　三、教學技能

　　我們知道，學生都不喜歡千篇一律，照本宣科的教學方式。因此，作為老師，應該具備多種教學技能。比如課堂導入技能，課堂結束技能，課堂語言技能，課堂講解技能，課堂強化技能等等。合理運用新穎的教學方法，可以更有效地激發學生的學習興趣，集中注意力。進而達到師生互動的目的，使他們更容易學會、學懂、記牢知識。這些，我想請問再座的各位頂崗實習生做好準備了嗎？

　　四、思想意識和責任意識

　　我們知道，正處于身心發展的中小學生，其思想、性格最容易受父母和老師的影響。然而作為他們成長道路中導航的老師，在傳道授業解惑的同時更要從思想、言行上樹立良好的榜樣，這就要求我們全面提高自身的思想素質，掌握一些基本的政治學、社會學、心理學和教育學知識。進而培養學生積極向上的進取精神。同時，在嚴謹治學中注以耐心和愛心，讓學生在關懷中快樂學習和成長。其次，作為實習生，我們既代表個人，也代表學院甚至是成大的學生群里形象，還代表實習單位的形象。因此責任意識非常重要，負責任，負責任不僅是對自己，更是對學生、對師范學院、對實習單位。

　　五、禮貌禮節

　　對待師長我們要學會“敬”，“敬人者人恒敬之”。要學會見賢思齊，謙恭禮讓，尊敬領導，尊敬師長，尊敬實習單位的每一個人，無論職位高低，學識深淺，都要平等地對待他們、尊敬他們，才能為自己創造更多更好的學習機會，贏得自我。要聽從實習指導教師的要求，牢記他們的教導，認真完成他們交給的任務。

　　六、服從安排

　　無論我們在什么地方實習，都要認真對待，積極工作。這次實習不僅是考驗我們個人的能力，也是展示我們學院乃至學校的風采。我希望大家以優異的成績和良好的表現來回報老師和學校。

　　“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”我堅信，在學院的關懷下，在各方老師的幫助下，時間可以見證一切。同學們，讓我們揚起青春的風帆，在師長們的親切關懷下，順風起航吧！

　　最后，預祝我們的實習取得圓滿成功！我的講話完畢，謝謝大家！

各位領導，親愛的員工們：

　　大家好！

　　春節即將來臨，我們事業部有很多的員工都是外地人，絕大部分已經一年沒有回家和親人團聚，也都企盼著能早點回家和家人團團圓圓過春節。同時，集團公司為了能讓員工安心生產，積極主動的給員工代購車票。但當員工知道如果回去了，那么生產根本無法滿足訂單的要求的時候，都主動的留了下來。由此可見，“用戶至上、用心服務”的宗旨已經深入到微電機每個員工的心中。大家為了共同的利益擰成一股繩，勁往一處使。對于我們來說顧客就是上帝，是我們賴以生存的根本。顧客就存在于實實在在的人群，需要實實在在的感覺，而這種感覺就來自于我們實實在在的服務。我們只有牢牢的掌握這些顧客，及時的把產品送到他們的手中，才能最大限度的征服他們，給我們事業部帶來更大的利益。市場競爭是激烈的，也是殘酷的，這也加大了我們做好做大我們的產品的難度。這也就更加需要我們積極主動的尋找客戶，并保質按時的將產品送到客戶的手中，隨時和客戶保持聯絡。我們晨迎日出，暮送日落，忙忙碌碌在微電機這個大家庭里，同時我們也以高度的敬業精神、奉獻精神，建設并改變著我們的事業部。擰在一起，我們就是一道閃電，一束火繩！聚在一塊，我們就是整個太陽，整個星空！站在一處，我們就是用心靈結成的信念不倒的墻！最后，預祝大家春節快樂！謝謝！

　　今年是我廠投產的第四個年頭，也注定將成為我廠歷史上極不尋常的一年。正當全廠上下滿懷信心為實現“爭創年”各項目標任務而努力奮斗的時候，5。13事故和6。7事故徹底打破了我們寧靜的生活，對我們全廠全體員工給了沉重的一擊，幾個鮮活的生命轉瞬間離我們而去，溫馨的家庭因此而殘缺，至今，還有幾個同志躺在醫院承受著身心的痛苦。血的教訓令人刻骨銘心，更使我們猛醒。

　　回顧谷電走過的歷程，我們經歷了六十年代創業時期的奮斗與奉獻，我們經歷了面臨關停的失落與彷徨，我們經歷了謀求發展的艱辛跋涉，我們經歷了基建時期的千辛萬苦，最終迎來了雙機投產，迎來了浴火重生的歡慶與喜悅，一樓展柜里展示著我們往昔的輝煌。5。13和6。7事故迫使我們重新回到了起點，慘痛的教訓，失去親人的哭聲，叩擊著每一個員工的心靈。痛定思痛，我們必須認真反思，為什么過去在那樣艱苦的條件下，我們能實現由1。2萬到33萬的跨越，為什么我們的職工能舍小家、顧大家，兩度搬遷，無怨無悔，

　　克服重重困難，按期雙投，工期質量全國領先，而現在我們在投產運行了四個年頭之后，卻不能給我們的員工一個安全的生產環境？裝備的更新換代，只是我們萬里長征走完的第一步，邁向真正本質安全、管理一流企業的道路還很漫長。我們面臨的是更加艱巨的任務和挑戰。

　　為了我們的員工不再流血，我們必須牢牢銘記這一慘痛教訓，我們必須永遠樹立“安全第一”的思想，為職工營造一個安全、舒適的工作環境，我們必須真正的落實各級人員的安全責任，全面地、扎扎實實地進行“百日安全大整頓”和“四查一改”，扎扎實實地進行設備治理、整頓，不留死角，不走過場，多干實事，真正實現本質安全；我們必須對標一流，爭創一流，全面提升企業管理水平，以一流的業績使谷電重新贏得應有的榮譽與尊重，我們要大力加強員工培訓，不斷提高人員素質，不斷提高工作質量與工作水平，我們要心系職工，關心關愛職工，千方百計改善員工的生產生活條件，我們要不斷調動員工的積極性和主動性，增強員工的向心力、凝聚力和歸屬感；我們要開展員工的職業生涯設計，營造一個有利于員工成長成才的環境。

老師們、同學們：

　　在20xx年12月27、28日七、八、九三個年級部分學生參加近20所學校的全能競賽。同學們踴躍參加、不斷進取、刻苦努力，在全能競賽考試中取得優異成績和顯著進步。特表彰如下：一等13+15+12=40二等20+22+19=61三等34+38+35=107。

　　時光如梭，歲月如歌，彈指一揮間，我們已告別緊張而忙碌的20xx年，迎來充滿希望的20xx年。臨近期末，又到了收獲的季節，相信我們又多了一份緊張、興奮和期待。我們的緊張，來源于父母那熱切的目光，來源于老師那諄諄的話語。前蘇聯作家高爾基曾說過：“知識有如人體血液，人缺少了血液，身體就要衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。”同學們在追求知識的道路上又將渡過一個學期，再過兩個周，本學期就要結束。我們在輕松愉快的寒假到來之前必須接受學習上的一次重要檢驗——期末考試。在此，我向全校師生發出期末考前復習動員，請大家積極行動起來，認真投入到緊張的復習中去！

　　一學期以來，為了同學們的成長，我們可親可敬的老師們付出了艱辛的努力，我們望子成龍的家長付出了許多心血。我們的同學刻苦學習，認真鉆研。現在檢驗我們的時候到了，我們如何做好期末復習呢？希望同學們做到以下幾點：

　　1、目標決定結果。大家都知道，成功的道路是目標標示出來的。我要說的是：目標有多遠，我們就能走多遠。我們的目標和追求不是為了誰，也不是為了證明什么，而是要對得起我們的付出，無愧、無悔于我們青春的紀念！我想，作為九年級的同學，我們的目標就是一個：考入高級中學，爭取榜上有名！七八年級的同學的目標也是一個：考出優異成績，打下堅實基礎！

　　2、學習要有持之以恒的精神。戰爭時期，攻堅戰的勝敗很大程度上取決于膠著狀態的毅力、斗志、契而不舍的精神。同樣地，我們的學期學習也進入了關鍵的時刻——復習階段，只有認定目標、分秒必爭、保持旺盛的學習熱情和持久的刻苦學習精神，才能取得期末考試的全面勝利。

　　3、復習方法要科學有效。古人說：“凡事預則立，不預則廢。”意思是不論做什么事，事先有準備，就能得到成功。制定好復習計劃，科學地利用時間，在有限的時間內有計劃地學習，在復習過程中，要注意回歸教材，精讀課本，扎實掌握基礎知識；要熟練掌握各章節重點例習題的題型及解法，做到考必得分、得必滿分；復習階段應時時提醒自己，加強學習反思，弄清“會什么”、“還有什么不懂？”，從而發現疑難薄弱，重點突破，提高效益。

　　4、上復習課應該保持旺盛的精力，重視復習課、自習的學習效率。要學會聽課，不但要聽懂，更要會做，不但會做，更要做得規范，防止水過地皮濕，一問三不知，更防止吃夾生飯。同時，善于歸納、歸類，善于把握規律，重視解題技巧學習和老師的解題方法學習。要重落實，精記筆記，多讀、多思、多問、多練；應重視自習課的利用，抓差補弱，強化記憶性強的學科和基本能力運用學科的學習。5、要求同學們將復習的重點放到基礎知識的復習和鞏固上，不鉆牛角尖，不要在偏、難、怪的題目上浪費時間。梳理清楚已經學過的知識，使它條理化、系統化。狠抓雙基——基礎知識、基本能力，查漏補缺，做到復習到位，消化到位，寧可學少點，也要學好點。對待學習，我們不應該像螞蟻，單只注重收集、積累；也不能像蜘蛛，只將絲結成網，而應是蜜蜂，既會積累，又懂整理，只有這樣才能釀出香甜的蜜來。

　　6、那些平時學習沒有抓緊，知識掌握比較薄弱的同學，我在這里向你們提出如下的勸告，不要灰心，不要自卑，亡羊補牢，為時不晚。

　　愛因斯坦有個成功的公式：a=x+y+z，a代表成功，x代表艱辛的勞動，y代表正確方法，z代表少說廢話，這個公式指明了事業成功的三要素。因此對于學業來說，成功也要具備三要素：學習成功=刻苦努力+學習方法+心理智力因素。同學們，備戰期末考試，靠地是你們的平日努力與關鍵階段的沖刺。若不言敗，就要自信；若要成功，就要穩定自己的情緒，以良好的心理狀態、不懈的學習努力去應對考試；要堅信“地到天邊我為界、山登絕頂我為峰”。

　　老師們、同學們，人生不拼不精彩，缺乏競爭和考試的人生是不完整的！考場就是一個戰場，也是一個你展示才華的舞臺。希望大家能夠全力以赴去應對期末考試，把全部的精力投入到期末復習當中。“百舸爭流拼當先，才情滿懷迎新年”，預祝同學們在期末考試中有金子般沉甸甸的收獲！愉快的寒假生活在等著你。

親愛同學們，老師們：

　　大家下午好！很高興能代表我們班，站在這里與大家齊唱中考心聲。人們常說，事實也這樣證明，道路是漫長曲折的，或是遍布荊棘的，亦或是開滿鮮花的。“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，這句話告訴我們在人生命運的轉折關頭，一定要慎重，然后鼓足勇氣，大步向前行。眼下，正處于人生的轉折。面對中考，我們誰也無法預言，唯一要做的只有憑著這短暫而又寶貴的80天，堅持不懈，努拼搏。才有可能步入鮮花大道的一天。

　　在距離20xx年畢業會考還有26天，距離20xx年中考還有80天的特殊日子里，面對日益臨近的中考，相信同學們一定和我一樣，豪情滿懷，信心百倍。因為再過80天，你們就將帶著老師殷切的希望，帶著父母深情的叮嚀，跨進中考的考場，去書寫你們青春歲月最絢麗的一筆，去翻開你們輝煌人生最精彩的一章。

　　歲月如梭，青春如歌。轉眼間，我們來到東方國際已近三年。1000多個日日夜夜，我們灑下了辛勤的汗水。我們以青春的熱情，驅走了三九嚴寒；我們以對明天的憧憬，送走了1個個如火驕陽。我們勤奮學習，認真思考，深入探究；我們沉靜如水，熱情如火，堅定如鐵。我們收獲過勝利的歡笑，也曾經體味過失敗的痛苦……“一分耕耘，一分收獲”，再過80天，我們就將以昂揚的姿態，去迎戰20xx年中考，去收獲九年寒窗后最豐美的果實。我們堅定地相信，勤奮刻苦，嚴謹求實的東方學子一定不會辜負老師、家長的深情厚望，一定會在中考考場上縱橫馳騁，所向無敵，一定會向家長、老師，向你們無悔的青春交上一份滿意的答卷！

　　20xx年中考，我們一定能取得勝利，因為在我們身后站著全力支持、傾心關愛我們的學校領導。有盡心盡力、為我們大家貢獻出全部愛心的老師。20xx年中考，我們一定能取得勝利，因為經過兩次的聯考，與兄弟學校相比，我們已顯出較強的實力。20xx年中考，我們一定能取得勝利，更因為我們有各位“為理想而戰，為明天而戰”的最優秀的學生。

　　我相信我們全體同學將會在這80天里，憑著自己頑強的拼搏，只爭朝夕的銳氣，持之以恒，堅持不懈的韌性，搏擊長空，點燃20xx年中考火炬。還父母、老師一份期望，給自己一份滿足。同學們，“滄海橫流，方顯英雄本色”，人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光。既然我們選擇了中考，我們就沒有理由退縮。中考的戰鼓已經擂響，已經到了為理想奮力一搏的最后時刻！讓我們倍加珍惜這最后的80天，做好手中的每一道題，走好腳下的每1步路；調動起全部的智慧，凝聚起全部的熱情，為80天后的中考而奮力沖刺，讓我們的青春，在這臨近中考的最后80天中閃耀出最美麗的光彩！謝謝大家！

老師們、同學們：

　　春意送暖，20xx年高考又將臨近了。今天，在百日沖刺的會場上，我們仿佛已聽到時間的足音鏗鏘有力地激蕩在心房。可以說，百日沖刺，是我們挑戰自我，挑戰人生，挑戰極限的一段關鍵里程！

　　回首十多年的求學之旅，伴隨我們成長的是時空經緯編織的校園，我們循著知識的幽徑，一同抒寫著如詩如畫的青春，揮灑辛勤的汗水，施展睿智的才華，只為能夠詮釋無悔的生命。

　　銘記在心頭的永遠是父母的期盼與叮囑，回想在耳邊的永遠是老師懇切的指點與教誨，閃爍在眼前的永遠是同學追趕夢想、只爭朝夕的身影。感謝父母，感謝您青絲轉白發的付出；感謝老師，感謝您孜孜不倦的耕耘；感謝同學，我們一起備戰高考、風雨兼程、共同守護心中的愿景。高考，絕不僅僅是漫天飛揚的試卷、永無盡頭的習題。因為高考，我們收獲了太多無言的感動，體味了太多情感的共鳴！

　　100米沖刺意味著希望在召喚！精彩在召喚！輝煌在召喚！拿破侖曾說，“凡是決心取得勝利的人是從來不說‘不可能的’”，胸藏永不言敗的豪情壯志，背負父母和師長的諄諄囑托，排除一切干擾和雜念，淡泊心境，去除浮躁，咬緊牙關，用“我付出，我收獲；我拼搏，我成功”的良好心態，聚青春之活力與朝氣；積青春之堅韌與毅力；用青春之勇敢與執著，向前，向前，永不停息，直達成功的巔峰。

　　同學們，100天的時間雖然很短，但100天卻是1種機遇，我們可以創造人生的奇跡、鑄造生命的輝煌，用一顆對理想赤誠的心靈把有限的歲月輕輕點亮。100天，是1種希望：我們曾經在多少個風雨交加的日子里，又在多少凜冽飄浮的寒窗下，守望過多少回星星點燈的寂寞黑夜，跋涉在高高的書山上，沉沒在無涯的題海中。一中的校園里永遠珍存我們汗漬的溫存，永遠記憶著我們奮斗的足跡！100天更是1種挑戰：100天的希望之燈已為我們點亮，讓我們全力以赴，勇敢拼搏，不斷超越。

　　同學們，為了不讓人生遺憾和悔恨，為了父母與學校的榮光，在通向希望的高考之路上，我們需要努力學習，精益求精。我們需要百日沖刺，全力打拼。

　　最后，祝愿同學們身體健康，學習進步，高考成功！

　　謝謝大家！

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線與后勤協作崗位的領導與同志們：

　　大家好！

　　對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰與希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

　　20xx年公司經營方針與目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工與公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

　　在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

　　一、營銷管理工作

　　管理是我們今年的基礎工作：

　　我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度與規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握與有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

　　20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題與相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕與優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失與長遠的.精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

　　20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類與程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注與學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關與安全關，做好服務與監督工作。

　　在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可與贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

　　二、宣傳推廣與市場調研工作

　　隨新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

　　（一）宣傳資料的制作

　　首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部與進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

　　其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

　　公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

　　最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統一正規。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象與企業個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業化。

　　（二）宣傳工具的利用

　　使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體與專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息與政策信息等。

　　繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

　　統籌組織各銷售單位與相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布與傳遞與公司相關的技術與市場信息。

　　（三）策劃并組織產品推廣活動

　　將根據新產業項目建設與投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

　　（四）做好市場調研工作

　　隨公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索與推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經驗，并有所成果。

　　以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰與工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

　　進入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！

　　今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態下，xx人處變不驚，保持健康的心態，從容迎戰，用勤勞與智慧，為消費者創造了安全、整潔的消費環境；為穩定經營創造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神，對此，集團公司楊董事長也來電表示致謝。

　　xx年xx日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。

　　認清新的形勢

　　今年中秋不同往年，因為它是“xx”過后人們迎來第一個較大的傳統節日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典后，人們的衛生與健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現，相關部門對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衛生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。

　　根據以上這種新形勢與消費者心態，我們要重點抓產品衛生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保xxx產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者想，把衛生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優勢。

　　寶石月餅自身品牌優勢

　　從一九九九年開始，在xx鎮，xx是最早進入月餅市場的企業，經過四年的穩步、規模發展，每一年都推出一批創新月餅，并且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過xx人的不懈努力與創新，xx月餅在市場也豎起了名牌優勢。

　　1、品種優勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。

　　2、生產、管理優勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業的月餅口味與餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房內制作。我們不僅制定了“月餅衛生標準”與“生產管理條例”而且規定制作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。

　　3、營銷優勢。看望鎮孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅與關心支持我們的消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節日情緒與我們連結在一起。

　　干群要重視，同心又同德

　　一個部門要想取得良好的月餅銷售業績，部門干部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業務素質與銷售技巧，抓培訓，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態。

　　制定策略，廣開渠道

　　1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧與預定辦法等等。并采用考核獎勵優秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業績將納入干部績效考核工資及普升當中。

　　2、銷售渠道應多元化。利用個人關系網與客戶關系網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。

　　明確任務，落實到人

　　酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。

　　“xx”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而后生；只有學會打硬仗，才能獲勝。

　　常言說：燈不點不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識與明確的方向。我深信，只要大家發揮自己的聰明才智，發揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。

各位家長、各位老師、同學們

　　大家好！

　　今天，我校隆重召開初三迎中考的百日誓師大會，值此機會，我代表學校董事會和校長室向前來參加大會的各位家長表示熱烈的歡迎！向奮戰在一線的初三年級各位老師表示衷心的感謝！向奮力拼搏、奮發進取的初三全體同學表示美好的祝愿！同學們，我校辦學六年來，事業規模不斷擴大，辦學成績喜人，初中百日發言稿。連續四年中考，都取得了較好的成績。這不僅檢驗了我校各位老師高超的教學水平，更反映了第一初中學生較好的學習素質。

　　XX年，我們面對實施新課程以來的首次中考，考試內容和要求將發生了一系列變化。考試結果不僅影響個人的前途，而且事關學校的長遠發展。面對新課程中考，希望和壓力同在，機遇和挑戰并存。你們這一屆初三從初一以來，一直是優秀的，你們能夠珍惜美好的時光，以堅忍不拔的意志、自強不惜的精神、永不言敗的志氣，在一次又一次競賽考試中，在一次又一次的實踐活動中，都以優秀的成績和出色的表現，展示了自身的活力和風采，為學校贏得了一個又一個閃光的榮譽；同時，你們又恰逢市一中今年擴大招生規模的良機，會有更多的機會升入本校高中部讀書。因此，我們有理由對x年中考充滿信心，充滿希望。

　　初三的同學們，希望的實現關鍵在我們。從今天開始，還有一百天，你們就要結束初中的學習生活；還有一百天，你們就要走進中考考場，為個人、也為學校榮譽而戰。這一百天，你們身上寄托了太多太多人的希望，望子成龍、望女成鳳的父母，關懷備至、循循善誘的師長，無數的親朋好友，更是對你們充滿了殷切的期盼。這一百天，將在你們人生的長卷上留下重重的一筆，他足以成就了一位強者，足為強者喝彩，為之唱歌！在這一百天里，我希望初三全體同學要進一步明確目標，全身心投入復習備考，珍惜時間，提高效率，以最佳的心理狀態和昂揚的精神狀態去迎接中考。在這一百天里，我希望初三全體老師要做學生的知心朋友，加強對x年中考的學習和研究，加強合作與交流，探索科學的復習策略，增強復習的針對性和實效性，為奪取中考的全面勝利而不懈努力。在這一百天里，我希望初三學生的家長們，以平常的心態對待你們的孩子，以信任的目光鼓勵你們的孩子，以親切的話語溫暖你們的孩子，以積極的姿態配合我們的老師，圍繞共同的目標，齊心協力！同學們、老師們、家長朋友們，百日沖刺的戰鼓已經擂響，我相信初三全體師生一定能滿懷豪情，奮戰百日，向既定目標奮力沖刺；我堅信，x年中考一定會捷報頻傳，再創輝煌！

　　最后，我衷心地祝愿，初三的同學們旗開得勝，初三的老師們笑逐顏開，初三的家長們如愿以償！讓我們相聚在火紅燦爛的六月，共同分享屬于我們的歡樂、喜悅和輝煌！謝謝大家！

同志們：

　　5月24日教文體局召開了在全縣教文體系統基層黨組織和黨員中深入開展創先爭優活動動員大會。按照教文體局的統一安排部署，經中心校班子會決定，今天，我們在這里召開中心校創先爭優活動動員會。主要任務是對中心校深入開展創先爭優活動進行全面動員和具體安排，進一步引導廣大黨員干部和黨員教師高境界解放思想改革創新，高標準提升素質增強能力，高效能轉變作風優化環境，全面提升中心校黨建工作科學化水平，為我鎮教育事業提速跨越、科學和諧發展提供堅強有力的政治組織保障。中心校對開展創先爭優活動高度重視，召開班子專門會議，制定了切實可行的實施方案，剛才蔡華奇同志傳達了中心校開展創先爭優活動實施方案。下面，就組織開展好這項活動，我講幾點意見。

　　一、充分認識深入開展創先爭優活動的重大意義，切實把思想統一到中央和省市縣局部署要求上來

　　（一）開展創先爭優活動，是鞏固拓展學習實踐活動成果的需要。

　　學習實踐活動和創先爭優活動時黨的十七大提出的明確要求。學習實踐活動是黨內集中教育，創先爭優活動是黨的建設經常性工作。開展創先爭優活動，有利于把學習實踐活動中形成的科學發展理念、思路和舉措落到實處，有利于激勵廣大黨員干部做真學、真懂、真信、真用的表率，推進科學發展觀在教育教學工作中更好地貫徹落實，促進科學發展的體制機制進一步完善。

　　（二）是提升學校黨組織建設科學化水平的有利契機。

　　近年來，我們以先進性教育活動、學習實踐科學發展觀活動為載體，大力加強黨組織建設，取得了明顯的效果。但也要看到，部分黨員干部執行力不強，落實力不夠、解決復雜問題和矛盾的本領不高，一些黨員干部學先進、趕先進、爭先進的動力不足的問題。我們要以創先爭優活動為抓手，統籌推進教育教學各個方面的工作，切實解決好黨員隊伍中存在的突出問題，進一步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，增強黨員隊伍的責任感、榮譽感和使命感。

　　（三）開展創先爭優活是進一步轉變干部作風的需要

　　今年以來，上級始終在進行“作風轉變在基層”的明察暗訪。我們按照上級的統一部署，正在繼續開展新一輪的“干部作風建設年”活動，通過扎扎實實的開展作風建設年活動，我相信我們的作風一定會有明顯轉變。但是，干部作風建設不可能畢其功于一役，很多工作剛剛破題，有些問題正在解決的過程當中，有些問題還沒有觸及到。只有深入開展創先爭優活動，進一步推動干部作風建設，緊密結合工作實際，常抓不懈，力求形成務實管用的長效機制，才能強化宗旨觀念、責任意識，推動各項工作更好地開展，塑造黨和政府的良好形象。

　　二、準確把握創先爭優活動總體要求、目標、標準和方法步驟，保證創先爭優活動扎實推進。

　　深入開展創先爭優活動，是一項長達兩年多的連續性強工作。我們要按照朱局長的講話精神和教文體局實施方案，結合學校實際，推動創先爭優活動健康有序開展。

　　（一）要準確把握活動的總體要求和目標。

　　開展創先爭優活動，要認真學習貫徹黨的十七大、十七屆三中、四中全會及省市縣局工作會議精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以“創建先進基層黨組織、爭當優秀共產黨員”為主要內容，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，為實現我鎮教育事業提速跨越科學和諧發展，提供堅強有力的政治組織保證。貫徹落實這一總體要求，關鍵是把握好“基層組織增活力，黨員隊伍提素質，規范管理上檔次，育人質量上臺階，科學發展上水平”這一目標。這“五句話”目標，是一個有機整體，我們一定要準確把握，努力實踐。努力做到“五個好”（即，領導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業績好、群眾反映好），達到“五個模范”共產黨員標準（即，自我學習的模范、師德修養的模范、教書育人的模范、服務師生的模范、、遵紀守法的模范）。

　　（二）要準確把握活動的階段性任務

　　深入開展創先爭優活動，既要立足長遠經常抓，也要要明確階段性目標任務集中抓，有計劃、有步驟地持續推進，總的要求是緊緊圍繞迎接建黨90周年和黨的十八大兩個重大節點，分階段有重點地來開展工作。從現在開始，著重圍繞迎接建黨90周年開展活動，興起創先爭優的熱潮。到建黨90周年時，要樹立一批優秀黨員，明顯提高黨員干部“學先進、趕先進、做先進”的意識。從xx—xx年7月開始，著重圍繞迎接黨的十八大開展活動，引導黨員干部以昂揚向上的精神風貌、更加出色的工作業績向黨獻禮。到十八大召開前，要有務實管用的工作規范標準，健全創先爭優的工作機制。

　　三、圍繞主題，創新載體，扎實有效開展創先爭優活動

　　（一）實施以“讓黨組織強起來，讓黨員教師紅起來，讓人民群眾滿意起來”為主要內容的“三讓”工程。

　　“讓黨組織強起來”，就是要突出健全組織、建強班子、建好制度、提高能力素質，優化組織設置，創新活動方式，切實提高學校黨組織在推動提速跨越科學發展中的執行力，推進教育教學工作和黨建工作創新創造創優，切實增強學校黨組織的號召力、凝聚力和戰斗力。

　　“讓黨員教師紅起來”，在教育教學工作特別是急難險重的工作中發揮共產黨員的先鋒模范作用，進一步加強黨員教育培訓管理，大力鼓勵和支持黨員教師當模范、爭先進，爭做廣大教職工的表率，進一步增強黨員自身的榮譽感、責任感、光榮感，在群眾中形成凝聚力、影響力、感召力。進一步完善黨員承諾制，打造黨員發揮作用的平臺，引導廣大黨員教師亮身份、明職責、作承諾、當先鋒；對黨員實行星級化管理，嚴格黨內組織生活，堅持民主評議黨員，表彰優秀黨員，鞭策落后黨員。

　　“讓人民群眾滿意起來”，深入貫徹黨的群眾路線，堅持問政于民、問需于民、問計于民，每一名黨員干部和黨員教師要幫帶一名教師特別是青年教師，想教師之所想，急教師之所急，解教師之所憂，使創先爭優活動成為貼近師生、凝聚師生、惠及師生的群眾滿意工程。

　　（二）實施以“提升服務效能，服務科學發展，促進學校和諧”為主要內容的建設“服務型基層黨組織”工程。

　　建立黨組織服務黨員、黨組織和黨員服務群眾的工作機制，切實增強學校黨組織推動發展的能力、服務師生的能力、依法治教的能力、化解矛盾的能力、維護穩定的能力，在服務中不斷強化學校黨組織的執行力、號召力、戰斗力，不斷提升學校黨組織的服務功能，更好地發揮學校黨組織推動發展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧的作用。

　　（三）實施以“服務師生，凝聚人心”、“關愛師生，做師生貼心人”為主要內容的密切黨群關系行動。

　　在全體共產黨員中開展聯系群眾工作，切實架起黨密切聯系群眾的橋梁和紐帶，組織黨員干部和黨員教師與每個教職工特別是有困難的教職工建立全覆蓋聯系，與廣大教職工和學生家長面對面地溝通交流。積極疏通和拓寬同教職工、學生家長聯系的渠道，建立起聯系長效工作機制，真正讓群眾的心聲有人聽、問題有人解、困難有人幫、傾訴有處說、有冤有處申，做廣大師生和人民群眾的貼心人。

　　（四）實施以“學黨章比黨性，學先進比干勁，學本領比貢獻”為主要內容的立功競賽行動。

　　緊緊圍繞中心工作，把提高教育、教學、科研管理水平作為主要任務，找準開展活動的著力點，不斷深化創先爭優活動，進一步充實內容、創新形式，激勵廣大黨員教師立足本職崗位，規范教學行為，創新教學工作，塑造師德風范，爭創一流業績，爭當教學先鋒，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

　　四、切實加強組織領導，確保創先爭優活動取得實效

　　（一）建立組織，加強領導

　　中心校把創先爭優活動擺上了重要議程，做到了思想認識到位，組織領導到位，措施落實到位、工作責任到位。為確保活動順利開展，中心校成立了領導小組，負責對中心校活動的指導、協調和督查。

　　（二）結合實際，注重實效

　　把深入開展創先爭優活動與辦好人民滿意的教育結合起來，與全面落實中心校各項任務結合起來，與切實解決人民群眾關心關注的教育熱點、難點問題結合起來，堅持與時俱進，以求真務實的作風，深入細致的工作，不斷豐富創先爭優活動的形式和內容，營造學先進、比先進的濃厚氛圍。

　　（三）強化宣傳，營造氛圍

　　通過活動，培樹一批“經得起檢驗、師生信服，叫得響亮、影響力大”的優秀黨員。通過宣傳櫥窗、校園網、簡報、經驗交流會等大力宣傳優秀黨員的典型事跡，充分發揮優秀黨員的示范導向作用。通過張貼標語、發放明白紙等形式加大宣傳力度，努力在全社會形成學習先進、崇尚先進、爭當先進的良好風氣。

　　同志們，開展創先爭優活動是當前和今后一個時期的重大政治任務，是實現我鎮教育事業提速跨越科學發展的重要保證和動力源泉。

尊敬的各位領導、同志們：

　　按照中共本溪市委、市教育局部署，今天我們在這里召開了全校黨員開展"黨政機關下基層、黨員干部進萬家"活動的動員大會。

　　"黨政機關下基層、黨員干部進萬家"活動是進一步建立健全黨政機關和黨員干部聯系基層、服務群眾的有效載體和長效機制，能積極組織和引領黨員干部轉變工作作風，以實際行動踐行科學發展觀，增強本溪教育服務老工業基地振興的能力，進一步發揮教育工作在本溪和諧社會建設中的作用。

　　作為一名黨員教師，我們將會積極投身此次活動，為了把此次活動開展好，我們決心做好以下幾方面工作。

　　1、充分認識此次活動的重要意義。我們要深入領會""黨政機關下基層、黨員干部進萬家"活動的精神，統一思想，提高認識，明確目的。本次活動是以鄧小平理論、"三個代表"重要思想和黨的十七大精神為指導，以加強黨的執政能力建設和先進性建設項目為主線，以聯系基層群眾、服務群眾，推動教育發展、促進教育和諧為主旨，力求為老工業基地振興、為本溪和諧社會建設作出應用貢獻。

　　2、積極主動地參與到此次活動中來，我們每一個黨員同志都會主動地、積極地、謙虛地參加到此次活動中來，充分發揮黨員的先鋒模范作用。

　　3、盡全國將活動要求落到實處。按照學校統一要求部署，認真履行各自職責，努力作到四個切實，使一些在學習、生活上有困難的學生得到有效且長效的幫助；努力提升活動的整體水平和服務質量，確保這不行始終充滿生機與活力。

　　4、通過開展形式多樣的活動，將十七大精神和此次活動精神貫穿到日常教學工作中。例如，轉變對學困生消極的教育方式，關注學困生的學習和生活情況，課下經常與他們溝通交流，及時了解他們的思想，并對那些取得進步的孩子提出表揚和獎勵。注重學校與家庭教育的配合，幫扶老師不定期地進行家訪，與家長溝通，交流教育心得。對于一些生活上有困難的學生，教師適當給予經濟上的資助。對于單親家庭、父母外出打工家庭等特殊情況，教師可采取不同方式對其進行幫助。

　　我相信通過開展此次活動，不僅能使一些有困難的學生及家庭得到了切身的利益，而且此次活動也為我們全校黨員提高黨性修養提供了一個平臺。以這次活動為載體，我們能把黨的十七大精神的學習落到實處。踐行了科學發展觀；增強了黨員干部的宗旨意識、大局意識，增強了黨的凝聚力戰斗力和創造力；同時，也提高了我們黨員做好教育工作的能力。

　　我們一定會抓住此次機會，立足本職，將黨的十七大精神和此次活動精神貫穿在日常教學工作中去，努力成就一名讓人民滿意的教師。我相信在學校黨總支的領導下，在全體黨員的努力下，我們一定會圓滿完成這項政治任務。為本溪教育事業的蓬勃發展及社會穩定作出我們實小人的貢獻。

尊敬的領導，親愛的各位同事：

　　大家早上好！

　　時隔兩個月，我們又一次的聚在了一起，這次相聚我相信是一次美好的開始，也是我們公司繼續走向繁榮的一個突破口。我們一起經歷了很多，也一起成長了很多。今年這一年雖然有些特別，但是我相信只要我們堅持自我，就一定能夠闖拼成功，我也相信只要我們有足夠的的動力和決心，就一定可以所向披靡，走向勝利的彼岸！

　　這次能夠作為代表在這里發表我的講話，我感到非常開心，也感到非常的激動。在我認為這是一次非常不同的會議，經歷了這次事情之后，我相信我們每個人對現狀、對未來都有了一些想法。對于我個人而言，我其實也有了很多的心得，甚至對以后想要前進的方向，也有了一些改變。隨著改變而改變，才能更快的適應這個社會，才能在這波洪流之中找到屬于自己的伐木，然后生存下去。所以同事們，此次新的開啟也給我們帶來了很多的未知和冒險，我們需要勇敢一點，也為此做好準備，為尋找新的契機而做好沖刺的準備。

　　公司這幾年發展的很迅速，這次疫情的原因，很多的企業已經面臨了很大的危難，而我們公司能夠在這樣的環境中依舊保持一個好的狀態是非常難得的。這也證明著我們公司原本實力的強大。所以同事們，大家可以看到，我們每個人每天所做的事情在某些時刻都會發出光芒來。雖然平時我們看不到自己努力的后果，但是這一次突發情況中，我們就能夠看到我們努力的結果。那就是讓我們的公司更加穩定，更加的強大，無堅不摧！這一點我也想僅代表公司表達對大家的感謝，是因為大家一直默默的努力，一直為公司做出貢獻，才讓我們能夠挺過這次難關，才讓我們每個人也少了一些負擔。

　　歲月長流，我們也應該做好準備，為了新的一個開始，為了新的目標而出發。縱然會遇到很多的難題，很多的挫折，但是只要我們不放棄，只要我們夠勇敢，只要我們相信公司，依賴公司，我就相信我們有足夠強大的力量去做好自己，為公司的發展奉獻出更多的力量。同事們，家人們，新的一年里，我們也該揚起戰斗的翅膀了。這一年，或許我們會面對難關，但同時我們也能夠攻破難關，贏取勝利！

老師們、同學們：

　　大家早上好！

　　今天距離高考成功還有63天，在這里，我想同大家分享三句話：

　　第一句話：心態決定狀態，細節決定成敗！

　　在沖刺的今天我們要調整好自己的心態，平靜的面對一次次考試，不以一次的得失而喜或悲。學會自我排譴，因為每一次考試都是部分知識點的考查，我們應該欣喜的迎接知識的洗禮。

　　第二句：遵綱而學，激情洋溢，信心滿懷，敢與愚公比堅，改寫63天歷史篇章。

　　“五月不定型，六月出黑馬”，現在只是4月份，有什么不能改變呢？63天完全可以重新洗牌，63天完全可以改寫乾坤。最后的63天，我們只要遵循高考大綱，回歸課本，弄懂老師教給我們的解題思路和方法，就能一天天超越自己。老師、家長和學校是大家最堅強的后盾，在堅持不下去的時候，再咬牙堅持一下，我們相信大家都是最有潛力的。

　　美國著名的富爾頓學院的心理學家們總結指出：“編撰20世紀的歷史可以這樣寫：我們最大的悲劇不是令人恐怖的地震，不是連年的戰爭，甚至不是原子彈投向日本廣島，而是千千萬萬的人活著然后死去，卻從未意識到存在于他身上的巨大潛能。”

　　報紙上一則消息講，一個婦女在失火時能把一個衣柜從樓上搬到樓下，而在火熄滅后4—5個壯漢無法把衣柜抬起。另一則消息，一個婦女在小孩從六樓摔下時她能接住小孩而避免一場悲劇。在事后專家試驗不論時間、接的物體的重量、準確度怎么都達不到要求。因為，一個人的潛能是無窮的，誰也無法預測自己能達到什么程度。如果考前63天能激發你的動力，如饑似渴的投入到學習中，那么你就很有可能給父母、老師甚至自己一個大大的奇跡。

　　第三句話：俗話說：“失敗不可怕，可怕的是放棄！”

　　親愛的同學們，沖鋒的號角已經吹響，我們12級的每一個同學都不是等閑之輩，我們都是驍勇善戰的勇士，在最該努力的時候千萬不要選擇退縮，開弓沒有回頭箭！使自己變得強大起來，不要等待，凡事主動出擊，迎難而上，用實力證明我們就是十三中的驕傲！

　　讓我們的口號響徹十三中的每一個角落；

　　用我們的汗水澆灌十三中的每一寸土地；

　　用我們的激情去感染我們身邊的每一個同學；

　　讓血液在我們的身體里沸騰！

　　最后請高三全體勇士高舉右臂，同我一起宣誓：

　　不拋棄、不放棄、不懈怠；

　　重細節、重過程、重效率。

　　心無旁騖，決戰高考；

　　全力以赴，我必成功！

　　十三中加油！高考必勝！

　　十三中加油！一五必勝！

　　必勝！必勝！必勝！

尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家好！

　　今天，我代表新百廣場3000多名員工，站在這里表達我們誓奪店慶勝利的決心，相信我們新百所有員工和我一樣，此時此刻心情非常激動。做為主人、做為生日的主角，我們時刻準備好以優質的服務、貨真價實的商品來迎接我們的顧客和親朋好友，我們滿懷激情、信心百倍！我相信通過大家的努力，我們能夠把新百店慶打造成“標志性的節日品牌”我們的決心是：

　　一、勇于挑戰自我，力爭銷售新高。

　　現在軍令狀已下達，戰號已吹響，作為我們員工決心搶困難、挑重擔，在去年店慶創歷史水平基礎上，力爭再增長20%以上，為了實現這一目標，我們要將銷售任務分解到每天、每個時段、每個小時，為了實現銷售任務的完成，我們決心：加快步伐，多跑倉；勤于介紹，促成交；及時補貨，保銷售，全力以赴為店慶，在比學趕忙超的勞動競賽中爭當銷售狀元。

　　二、發揚不怕吃苦和連續作戰的精神，確保店慶成功。

　　今年店慶歷時17天，其中有10個夜場。十來個夜場，需要我們付出的不僅是時間，因此，我們決心舍小家、顧大家，舍自己顧大局，做到再苦再累，臉上也要有微笑；時間再長，為顧客跑倉的速度不能慢；口再干，為顧客介紹的內容也不能減，我們決心以紅軍不怕遠征難的精神，去創造店慶銷售新紀錄。

　　三、讓真誠服務在店慶中發揚光大。

　　我們每個員工都代表著公司的形象，我們的言行與企業的美譽度緊緊相連，我們的服務、銷售相輔相成，因此，我們決心做到：微笑多一點，嘴巴甜一點，行動快一點；在銷售中做到介紹活動內容到位，介紹保養方法到位，介紹商品搭配到位，落實承諾到位。把握店慶特點，在服務技巧上做到接一、帶二、照顧三；在處理售后上做到首問負責制和退與賣一樣熱情。

　　員工朋友們，雖然店慶很忙，但我們要統籌兼顧，在競爭中，不僅要爭當銷售狀元，還要爭當服務標兵、衛生先進、陳列典范。通過店慶的洗禮，讓我們的綜合素質都有一個新的升華，讓我們為新百的輝煌明天奉獻出自己的一份信心、一份智慧、一份力量！大家有沒有決心！

　　謝謝大家！

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

　　大家下午好！

　　在這春光明媚的日子里，我懷著激動的心情走近這個講臺，因為我旁邊有著關懷、愛護我的老師，有著關心、支持我的同學！

　　今天，我們迎來了2019屆中考百日誓師大會。從這一刻起，意味著中考決戰的沖鋒號已經吹響！意味著我們到了圓夢的關鍵時刻，意味著我們要全力以赴。青春要的是一個證明自己、實現自我的機會，現在，這個機會已經到來！在青春的天空里，我們不允許留下懊惱、遺憾和后悔！在青春這張寄往未來的賀卡上，我們要以勤奮為筆，信心為紙，繪畫屬于我們的未來和任中的輝煌！

　　在人生的道路上，關鍵的往往就是那么幾步，而初中就是關鍵幾步中的第一步。大學是創建精彩人生的重要一步，而高中是創建發展平臺的關鍵一步。走好了初中升高中這一步，我們才有資本去追求自己精彩的人生，才有能力鑄造自己的人生意義。我們要搶占先機，創造無怨無悔的人生！要到達明天，必須馬上啟程。既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

　　三年的奮斗，九百多個日日夜夜的積累，都是為了圓夢。在關鍵的一百天里，我們要以一往無前的豪邁和破釜沉舟的決心，勇往直前！我們不能浪費任意的一分一秒；任何可以用來圓夢的時間我們都要牢牢抓住，積累我們前進的力量！其實你不是不能，只是你肯不肯！給自己一百天的努力，為自己打開一扇未來的門！

　　現實的成功，依賴著我們的夢想而前行。因此，永遠不要低估夢想的力量，永遠不要嘲笑懷抱夢想的自己。中考不單單是知識的較量，更重要的是心態的較量。遇到任何情況，一定要堅信自己的能力，一定要堅信自己是最好的！我們相信：心有多大，舞臺就有多大！我們相信：“天生我材必有用”！我們相信：“一切皆有可能”！

　　同學們，在中考沖刺階段，我們一同體會拼搏的百日，一同品嘗奮斗的樂趣。黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還！因為，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！我們堅信通過全體師生的共同努力，以我們的智慧駕馭戰場，定能決勝于千里之外！

　　九載寒窗，決勝于百天之內。中國男足都3：0贏了韓國隊，我們的中考還有什么不能成功？俱往矣，數風流人物，還看你們！讓我們拿起我們的武器，咬緊牙關，用我們廢寢忘食的勤奮、志在必得的信心，意氣風發地換取中考輝煌！

　　今天我們在這里召開百日誓師儀式，這是一場催人奮進的大會，激發斗志的大會，它將使我們重新振作，去努力拼搏，再創輝煌。在這里我代表全體同學向各位老師表示，我們全體同學將以全新的心態面對人生，以充沛的精力投入迎考準備中。時針，在不停的轉動，初中時代的日子在無聲的流淌，同學們，珍惜自己的每一天吧，在離中考100天的時間里，在艱難曲折的人生道路上，勇敢的揚起和接受考驗的風帆吧！

　　人生能有幾回搏，活著的每一天就應該去奮斗！一份耕耘，一分收獲，老師，同學們，請我們一起加油吧！我們決定用我們努力和汗水去充實每一天，以自己的努力爭取優異的成績。同學們，努力吧！我們要向100天挑戰！為100天加油，為100天奮斗。

　　希望，由我們來實現；奇跡，由我們來創造。

尊敬的老師、親愛的同學：

　　大家好！

　　寒氣未央，春意猶濃。在這等待春暖花開的日子，我們迎來了2019年中考動員誓師大會。

　　我，初三（11）班的xx，作為學生代表站在這里發言，感到非常榮幸。

　　今天，是一個特殊的日子，是一個讓我終生難忘的日子。還有100天的時間，我們將迎來2019年中考，我們將實現自己人生的第一次飛躍。

　　此時此刻，我相信許多同學的心情和我一樣，既激動又緊張。

　　三年前，我們懷著對未來的美好憧憬，帶著家人與老師的殷殷期盼，興奮地跨進了心儀已久的美麗的邗中校園。

　　春來春去，楊柳依依，書寫無悔年華；燕離燕歸，白云點點，唱響人生奮斗的凱歌。微冷的春風淡去了煙塵與傷痛，沉淀在內心的，是繽紛的夢想和那收獲前的耕耘與奮斗。

　　驀然回首，三年寒窗苦讀，一千多個日日夜夜，鑄就了我們必勝的信念與堅不可摧的意志。我們的目光，從來沒有像今天這般堅定執著；我們的思想，從來沒有像現在這般成熟飽滿；我們的心靈，從來沒有眼前這般激蕩燃燒。

　　如果說之前的三年是漫長的馬拉松，那么，今天我們已進入那最后的沖刺。100天，說它短，則如白駒過隙，轉眼即逝；說它長，則還有2千400個小時，還有864萬秒。只要我們努力，一切皆有可能。

　　100天是新的起點，新的征程。珍惜100天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀；奮斗100天，讓雄心智慧在六月發出光芒；拼搏100天，讓父母恩師在六月暢想期望！苦戰100天，逐鹿考場；我們有信心，笑傲六月，決勝中考。

　　鮮紅的終點在前方真真切切，成功從來沒有如此貼近我們年輕的生命。同學們，中考將翻開我們生命中嶄新的一頁，它會讓我們的夢想絢麗如畫，讓我們的前程燦爛如星，讓我們的生命完美如歌。而這一切的可能，只有兩個字能實現，那就是“拼搏”。

　　樹大志能耐寂寞，惜寸陰乃得寸金；三年潛心磨劍，六月誰與爭鋒？100天的時間，我們將用青春證明，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。同學們，沖鋒的號角已在耳邊吹響，波瀾壯闊的畫卷已在眼前鋪展。永不言敗的信念，可以讓腳步更加堅定；勤奮扎實的學習，可以讓進步更加顯著；踏實嚴謹的作風，可以讓道路在腳下更加寬廣。在未來的100天里，受太陽之光華，乘春風之快意，御天地之靈氣，是強者，必可脫穎而出；是勝者，必可力壓群雄。

　　同學們，冰雪消融，化作千頃碧波；朗朗書聲，鋪就錦繡前程。讓我們增強時間意識、拼搏意識、競爭意識，不負學校重托，不負恩師厚望，不負家長囑咐，不負青春夢想！

　　同學們，讓我們振奮精神，昂揚斗志，揚鞭策馬，全力以赴，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強躍上金榜的實力。勝利一定屬于我們。

　　最后，祝愿同學們夢圓xx中，夢圓2019！謝謝大家！

各位高三同學：

　　你們好！

　　隨著z市最后一次高三聯考鐘聲的結束，預示著你們高中生活的道路只剩下短短的不到一個月的時間。六月的7、8、9、10，你們將走進神圣而莊嚴的考場，去接受祖國的挑選；去奮力拼搏；去完成自己的人生理想。

　　回想從上幼兒園以來，小學、初中、高中，12年的基礎教育對一個人的一生來說，是一個不太短的歲月，十二年的日日夜夜，十二年的歲歲月月，潛移默化的量變將迎來一個月后的偉大的質變，你們將實現人生中輝煌的轉折。偉大的戰略決戰就在今后的一個月中打響。你們將以豪邁的心情，去叩開高等學府的殿堂，去采釀更甘甜的蜂蜜。

　　如果說，作為一個東中的高三學生，是令全市人民欽佩的，那么一個月后的你們，將成為北大、清華、復旦、同濟、南大……的大學生，那將更加令人神往，令人肅然起敬。

　　命運之舵，就掌握在你們自己的手中。

　　去年的國慶前夕，你們曾邁著堅定的步伐，浩浩蕩蕩地步行遷入正在建設中的新東中。當時，臺城的數萬民眾用羨慕、贊許的目光，默默地為你們祝福；高一、高二的數千名學生揮動鮮花和彩旗，夾道歡迎你們，你們當時感受到歷史的責任是何等重大。此情此景，至今仍歷歷在目。那么，一個月后的今天，擇址建校后的首批高三畢業生們，你們將以怎樣的成果，怎樣的姿態，怎樣的心態去告別養育你們的人民，去告別培育你的母校，去告別高一、高二的學弟、學妹？這是值得每一位高三學生深沉思考并化作行動的問題。

　　機會對每個人都是公正的。就看你如何去把握。今天，我們以東中為光榮，明天東中以我們為自豪，機不可失，時不再來。努力吧！我們敬愛的各位高三學生！

　　謝謝！

尊敬的各位老師，各位教官，各位同學：

　　大家好！

　　我是高一（2）班的xx！

　　同學們，軍訓是我們高中生活的起點，將在我們人生道路上留下深刻的印記，它不只是一個吃苦的過程，更是強健我們的體魄和頑強毅力的機會！目的就是讓我們做一個有擔當，有魄力的高中生！

　　9月3日的閱兵式上，軍人們整齊劃一的步伐都給我們留下了深刻的印象，他們的態度和他們頑強的意志，都顯示出要昭告世界捍衛和平的能力與決心！他們的行動就是我們學習的榜樣，盡管在短短的幾天內我們達不到他們這么高的要求，但是我們要嚴格規范自己，謹聽教官的話，形成一支支整齊劃一的梅江儀仗隊！

　　“國家興亡，匹夫有責”軍訓更是培養我們的憂患意識，增強我們的使命感，責任感和集體榮譽感。我們要勇于挑戰自己，不怕困難，珍惜這5天的鍛煉時間，不斷提高我們的體質。在軍訓中，無論多苦、多累，無論是風吹還是雨打，我們都要嚴格聽從指揮，為未來的高中生活打下堅實的基礎！

　　在軍訓的過程中，我們更要把安全放在首位，不耍單，不落隊，不在教官未允許的情況下去危險的場所。培養良好的衛生習慣，時刻注意自己的衛生，寢室的衛生。同時，我們更要經得起天氣的考驗，培養好我們的適應能力。同學們既要耐得起炎熱，又要耐得起枯燥，始終以飽滿的熱情完成我們的訓練任務。每一個動作，每一個姿勢，都要做的規范，做的到位。爭取做到站如松，坐如鐘，行如風！

　　軍訓，更是培養我們團結意識的過程，只有我們團結一致，才能更快，更出色的完成我們的軍訓任務。我們是一個龐大的集體，要一致的聽從指揮，集中精力的訓練。不要經歷一點挫折就氣餒，在哪里摔倒就要在哪里爬起來，一步一個腳印的才能不斷的提高自己！

　　少年強則國強，作為青少年的我們更要上好軍訓第一課，發展好民族的正能量，做一個優秀的中國人，做一個優秀的梅江人！我們要借此機會養成良好的生活習慣，不斷地磨練我們的精神、意志和永不言敗的信念！為自己的高中生活完成第一份完美的答卷！

老師們，同學們：

　　大家上午好！

　　在這鳥語花香的美好季節，轉眼開學已經兩個多月了，我們即將迎來本學期的期中考試。對老師們而言，是要通過考試，了解學生掌握知識的情況，從而不斷改進教學方法，調整教學措施，制定和實施更加有效的教學策略。對同學們而言，是要通過考試，對自身學習情況有一個理性的認識，促使自己鞏固所學知識、技能，調整自己今后的學習。因此，每一位老師，每一個同學都必須以認真、嚴肅的態度對待本次期中考試。

　　今天，我們在這里召開期中考試動員會，總結過去，展望未來，為即將到來的期中考試鼓勁加油！下個星期就要期中考試了，在此我想給各位同學幾點建議：

　　首先，做到“三個關注”。

　　1、關注考試科目及時間。

　　2、關注考試分值及范圍。

　　3、關注考試形式及要求。

　　第二，明確責任。

　　責任是每一個優秀的人所必須的素質。明代大儒顧炎武說過：“天下興旺，匹夫有責”。學習需要責任，同學們在南通二中學習不僅僅是對自己負責，還要對家人、對老師、對社會負責。有了責任心，就可以最大限度地發揮自身的潛能。要專心上好每一節課，認真做好每一次作業，要將學習視為學生的天職。邁好每一步，為自己的將來打下堅實的基礎。

　　第三，樹立信心。

　　馬丁·路德·金說過：“世界上所做的每一件事都是抱著希望而做成的。”信心是我們戰勝困難的勇氣，是我們勇往直前的動力。“自信人生二百年，會當擊水三千里。”相信自己，夢想從這里起航！最近，我們聽到個別反映，有些同學感到學習的壓力很大，聽見老師布置作業就愁眉苦臉，甚至有抵觸情緒，其實這是一種懦弱的表現。要學會將壓力變為動力，要學會在壓力中竟爭，在壓力中進步，在壓力中成長。要振作精神，調整心態，以愉快的心情投入到緊張的期中復習當中去，這樣你就能體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。每一次考試都會是一次新的開始；更不要懷疑自己的能力，鼓足勇氣，勇敢地走向期中考試，勇敢地向父母、向老師、向同學證明自己，證明自己的努力，證明自己的進步，證明自己的智慧。

　　第四，注重方法。

　　學會利用時間，培根曾經說過：“合理利用時間就是節約時間。”合理安排每天的學習時間，提高自己的復習效率。學會梳理知識，每堂課上，老師講的要點、難點，在課下要及時梳理，讓知識形成體系。將自己做錯的題目集中在一起，進行系統地歸納。“天道酬勤”，在學校，衡量一個學生是否勤奮，可以從兩個方面來看，一方面是用眼睛可以看得見的“學習時間”，另一方面是看不見的學習方法。要立足課堂，配合老師，注意主動復習，注意互動合作；上好每堂復習課，做好每道測試題；不放過一個疑點，不繞過一個難點。學習要有計劃，有策略，要溫故知新，查漏補缺，懂重點，知難點。考試既是知識的檢測，又是意志的磨煉。我們一定要抓住課堂上的分分秒秒，重視學習的每個環節，一步一個腳印，切切實實地過好關。

　　第五，誠信做人。

　　考試不僅是對我們所學知識的考查，更是對我們人格的一次考驗。“篤實”是我們的校訓，也是我們做人的準則。那么，就讓我們用行動來證明我們是優秀的“二中人”！考試同樣是一次行為習慣和紀律規范的考驗，每一位同學應對自己的言行及可能產生的后果負全部責任，考試作弊是自欺欺人的做法，不能彌補自己學習的弊端，相反會讓自己失去誠實的寶貴的品質，同學們切莫一失足成千古恨，一旦發現有考試作弊，一律按零分處理，學校將對違紀者作嚴肅處理。希望大家自尊自愛，切勿因小失大。

　　春播一筐種，秋收萬擔糧。學習的確很辛苦，但并不痛苦。愿你們在老師的引領下，在知識的海洋里遨游，在夢想的天空中飛翔。

　　只有超越自己，才能創造奇跡，只有超越夢想，才能追求卓越！記住，你是“二中人”！要用自己的努力奮斗為“二中”增光添彩！

　　最后，請允許我代表所有的老師，預祝各位同學復習順利、考試成功！

　　謝謝！

各位領導，各位同學：

　　大家上午好！

　　很高興有機會在同學們即將奔赴考場的時刻，和大家講幾句心里話。

　　一九九一年的六月，我和現在的你們一樣，是一個面臨著高考的學生。繁重的學業，不可知的未來，曾是那樣地令我迷茫、焦慮。回首過去的人生，所有的記憶都已黯淡，唯有那段與命運抗爭的歲月成為永恒。所以，你們眼下所經歷的每一寸光陰，你們所表現的每一種情緒，我都深深懂得。

　　每一個黎明，整座城市還未蘇醒，教室里卻已傳來你們朗朗的讀書聲；每一個深夜，人們都已進入夢鄉，房間里仍有你們專注做題的身影。每日快速而簡單的三餐，家里學校兩點一線的路徑，無不見證了你們的勤勉努力，你們的全心付出！

　　十二載寒窗苦讀，你們也許已經身心疲憊，四千三百多個日日夜夜，多想高考能驟然到達。來了，我們設想過無數次的高考就在眼前。軍號已吹響，鋼槍已擦亮，為了四千三百個日夜的付出，我們必須向前沖刺，為了十二年的追求和夢想，我們更要斗志昂揚。除了全力以赴，我們別無選擇！

　　我們不必如履薄冰，戰戰兢兢，人生當中，處處都有挑戰，不管在哪里，我們都無法回避！知識可以通過學習得到，而一個人的成長，必須通過歷練才能獲取。高考，是你人生的一次重要考驗。

　　也許，你不曾試過寶劍的鋒芒，也許，你根本不知道自己有多優秀，是時候了，亮出你的劍來！高考，不是人生的全部，但絕對是你人生的一次重要轉折。大膽邁出這人生中最關鍵的一步，它會翻開我們生命中嶄新的一頁！

　　同學們，勇敢向前走吧，自信走進考場，老師與你們同在。未來三天，老師將與你們同吃同行同復習。當你們在考場冥思苦想時，老師會在考場外為你們加油、鼓勁！當你們在考場奮筆疾書時，老師會在考場外默默為你們祈禱、祝福！

　　同學們，勇敢向前走吧，自信走進考場，父母與你們同在。酷暑里辛勤勞作的父親，燈光下加班加點的母親；為我們節衣縮食的父親；為我們苦苦期盼的母親；當著我們從不言累的父親，背著我們擔憂牽掛的母親。他們，和我們同在！

　　同學們，勇敢向前走吧，你們更要相信自己！"一分耕耘，一分收獲"，要相信汗水不會白流，天道必定酬勤！

　　"沐太陽之光華，乘東風之快意，御天地之靈氣"，是強者必可脫穎而出，是勇者定會力挫群雄！

　　同學們，高中的時光，即將成為值得銘記的歷史，母校在你們眼中，亦會成為遠去的風景。"海闊憑魚躍，天高任鳥飛"，勇敢向前走吧，母校永遠祝福你：愿你們都能超水平發揮！愿你們都能步入心儀高校！愿你們從此都有一個燦爛的前程！

　　不要徘徊，不要猶豫！

　　決戰高考，給父母一個驚喜！

　　決戰高考，給老師一個奇跡！

　　決戰高考，給未來一片光明！

　　謝謝大家！

親愛的老師們、同學們：

　　大家好！我是高三年級的語文老師xxx，能在這個特別的開學典禮上和大家交流，我感到非常榮幸。今天，主要想和高三年級的同學們說一說心里話。

　　作為語文老師和班主任，我見證了博才首屆高中學子的成長，回首走過的三年，我們有太多回憶太多感慨：我們曾在天頂的田徑場上縱馬馳騁，也曾在博藝樓內指點江山；我們曾在梅溪湖畔高歌未來，也曾在梅嶺山下臥薪嘗膽……作為大博才首屆高中的師生，我們驕傲！我們無悔！

　　作為老師，我們會一直愛護你們，這種愛有時會是貼心的問候和撫慰，有時會是嚴厲的批評和警醒；我們會一直支持你們，在決戰高考的沖刺過程，我們一定是你們最親密的戰友，我們一定是你們最堅強的依靠；我們會一直陪伴你們，不管是今天短暫的各處一方，還是春暖花開時的攜手向前，我們一定會陪著你們送走寒冬迎來暖陽，我們一定會陪著你們決勝高考圓夢6月。艱難險阻，我們師生共同承擔；風霜雨雪，我們師生同舟共濟。

　　今天是3月8日，距20xx年高考90天。一個月來，每天早上，我都會送給同學們一句話，今天送給我們高三年級所有同學：今日閉門苦讀，何憂無友；明朝蟾宮折桂，必定有君。現在，雖然我們困守斗室面壁苦讀，但是，只要我們耐得住寂寞，破關之時我們必將扶搖直上翱翔九天！

　　鯉魚，逆流千里只為龍門一躍；我們，寒窗十載就為高考一搏。同學們，讓我們以心無旁騖之清心、一絲不茍之細心、破釜沉舟之決心、聚沙成塔之恒心，去燃燒我們青春的熱血、去創造博才的輝煌！

　　謝謝！

尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

　　大家早上好！

　　今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！

　　同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！

　　現在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。

　　天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中形成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

　　業已形成的四大優勢是：

　　第一大優勢：形成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產200萬元。

　　義順公司經銷著數十個國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷；已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶；據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農歡迎的農資商品；"義順"牌商標已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。

　　我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用"AAA"企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還積極關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，并在社會生活中擁有一定的地位。

　　第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們占據較為主動的有利形勢。

　　第三大優勢：形成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經營部在湖濱市場的優勢，我們可以組織到大量的好貨服務于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經營主題正在迅速加強。

　　第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的采用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。

　　已開創的八個方面的喜人局面是：

　　一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經營權。

　　二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

　　三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

　　四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。

　　五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，特別是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已形成比較強的市場優勢。

　　六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經理、片區主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。

　　七、全省比較鞏固的營銷網絡已經形成（除天水、隴南外）。采取：

　　（1）經銷商品實行代理制。

　　（2）派員協助建網。

　　（3）政策促銷給予大力支持。

　　八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基于這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；制作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4。5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬元）；參加經銷商業務會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

　　以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

　　當然，我們也不回避一些存在的問題：

　　1、我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。

　　2、部分代理商的積極性還沒有充分調動起來。

　　3、業務人員的素質還待提高。

　　4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

　　大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么？就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學？理論聯系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。希望大家通過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自己的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。

　　關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。

　　一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。

　　二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。

　　三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動。

　　四、宣傳方面：

　　1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。

　　2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20×300×30=180000元）的車體廣告。

　　3、繼續投放門頭的噴繪。

　　4、再投放四個月的全省廣播廣告。

　　5、投放40000張報紙廣告。

　　6、印發20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

　　我們的目標已經確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的高低。

　　同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。

　　同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。

　　轉眼間，六年的學習時間即將過去。我們在這里度過了最純真的童年，即將迎來人生中第一次重要的考試，小學畢業考試。這次考試是我們對學校的第一次回答，對努力培養我們的老師的第一次回答，對照顧好我們成長的父母的第一次回答。這也是對我們過去六年研究的最后回顧。所以這次考試很重要。

　　在小學最后的沖刺階段，我們要比平時更加努力的去譜寫。我們要知道，這次考試不同于以往的考試，這次考試是我們人生的第一個轉折點。小學六年的學習質量直接關系到能否為初中打下扎實的基礎，能否在初中輕松學習，是否有主動權。雖然小考沒有高考重要，但也不容小覷。這是我們未來成功的基石。如果不堅固，更高的建筑就會被摧毀。

　　在大約一百天的時間里，我們必須完成新的和舊的課程。在學校學習的時間遠遠不夠，我們需要在課余時間和家里有意識地積極學習。我相信只要付出多，收獲就多。但如果我們什么都不給，卻想取得好成績，那簡直就是幻想。我知道我有很多缺點，這些缺點可能會成為我成功的墊腳石。如果我不小心，我的頭會碎的。但是，從現在開始，我愿意在剩下的一點點時間里，努力改正自己的缺點，提升自己，把拌腳石變成墊腳石，踩在這些拌腳石上，不讓它們阻礙我的成功。

　　同學們，小考的號角即將吹響，小考的大鼓即將奏響。讓我們用自己的努力和付出構筑人生的第一步，給小考一個完美的答案。

敬愛的老師，親愛的同學們：

　　大家好！我是上屆9（2）班的華晨，很榮幸在中考后能有這樣一個機會回到錢塘，與同學們交流學習經驗。初中生活就像是一本太倉促的書，更像似一壺醇香的酒，每一個點滴都值得細細品味和珍藏。三年的學習時光，彈指一揮間，但很多記憶將成為我生命中最為珍貴的收藏。還記得初進錢塘，我的學業成績并不出眾，對待眾多學霸也只能“仰望”和“羨慕”。進入初三，面臨中考，隨著壓力轉換為動力，我的成績不斷提高，幾次考試都取得了前所未有的名次，在初中最重要的中考更以535分的高分給自己的初中學習畫上了一個圓滿的句號，并以較大的考分優勢進入學軍中學。對于自己這次成功的因素我把它歸結為以下幾點：

　　一、補足弱勢學科很重要。

　　弱勢學科千萬不要放棄，在初三，弱勢學科是最能幫你提分的學科。想取得高分，各科成績要比較勻稱，好的學科要爭取拔尖，弱的學科也不能差距太大。之前的全區測試中，我的數學成績不理想，盡管其他課程比較好，但總分和出色的同學相比仍有一定差距。我仔細分析了失分的原因，針對不足進行復習，中考時沉著冷靜，認真審題，數學考了116分，總分成績因此更上一層樓。所以請同學們一定要重視自己的弱項，要有信心，進入初三前要好好利用假期彌補不足。只要弱勢學科上來了，還愁成績不進步嗎？

　　二、天道酬勤，自主學習比課外補習更重要，只有主動自主學習的你才會收獲更多。

　　現在有一些同學在校外補習，請家教，補習作為查漏補缺和學有余力同學的提分手段，有其存在的合理性。但我認為這僅僅是一種輔助手段，不能過分依賴和寄希望于被動補習，主要還是要提高自己學習的主動性，通過課內外的自主學習提升成績。現在的中考題出題靈活，題型新穎，我們平時一定要注意積累、掌握和理解新題型并懂得舉一反三，不能有畏懼心理。因為中考的命題多數來自于書本、課堂知識，難題也是基礎知識的延伸和變換，認真上好每一堂課，消化每一個知識點，適當提高難度做些課外習題，效率會很高，中考是沒有問題的。

　　三、學習要會懂得彈鋼琴，做到張弛有度、學養并重。

　　即將進入初三，面臨的壓力與日俱增，因而更加凸顯減壓的重要。初三學生周末的作息表一般都排滿了各種各樣的復習，補習等等，甚至也有同學除了吃飯睡覺，別的時間都在學習。在我看來，學習是必要的，而放松減壓也是必不可少的，要學會調節壓力。“不一定要求每一分鐘都學習，但學習的每一分鐘都要有效率。”一般來說，我會在星期五課間午休完成六分之一作業，晚上完成三分之一作業，星期六完成作業后，剩余時間就去景區休閑或登山，晚上回來再看看課本或文摘。俗話說：“漫步西湖群山，健康與你相伴”，適當的放松、健康的身體能讓你有一個更好的精神狀態去學習，從而提高學習的效率。

　　四、心態決定成敗，關鍵時刻要沉得住氣，靜得下心。

　　在能力相當的情況下想取得更好的成績很大程度上取決于你考試的心態，好的心態會使你的臨場發揮處于最佳狀態。這次中考剛開考我失了幾分，出師失分無疑給我當頭一棒，起初的我忐忑不安，有些沮喪。我回想起以前的考試，盡管有一門沒有發揮特別好，但通過其他幾門課程的正常發揮，竟然在一定程度上也能挽回頹勢，取得較高的得分。我于是安慰自己，放下包袱，輕裝上陣，剩余三門考好我還能上理想高中。我坦然了，以平和的心態面對接下來的考試，最后依然考出了好的成績。

　　五、“不經歷風雨，怎能見得彩虹”。

　　只有經過考試的洗禮，經歷失分的“陣痛”甚至失敗的“風雨”，我們才能發現不足，在風雨中警醒，走向成熟和成功。亡羊補牢，尚不晚矣，只要及時給自己敲響警鐘，重視總結每一次考試的經驗教訓，揚長避短，才能趕上出色同學的腳步。為避免開學不適應，建議同學們假期盡量按照在校的作息規律，制訂好學習計劃，可以根據期末區統測試卷的總分構成及排名確定自己的弱勢科目；結合每門科目的失分點判斷尚未掌握的薄弱環節，依據以上情況對癥下藥，有選擇、針對性的增強科目和習題訓練，做完后還要善于總結，把悟出的做題方法、思路記下來。通過習題訓練，能夠融會貫通，掌握類似和延伸變換題型的解題方法，是高效做題的最高境界。另外，馬虎失分是最可惜的，必須養成力爭做到零失誤的習慣，中考每一分都非常的關鍵，由于差一分沒能進入理想高中的案例教訓很多，這些失誤只要注意關鍵詞和條件，審答題時細致些都是可以避免的。針對考試時間緊的問題，除了平時加強訓練以提高考試答題“條件反射”的速度外，我覺得，還要注意答題技巧，學會按照自己水平來合理分配時間，力求速度和準確度的最佳平衡。

　　六、“有志者事竟成”。

　　告訴同學們一個激勵了無數人取得成功的秘密，那就是吸引力法則——確定你的理想目標，讓你的目標成為吸引你的一塊“磁石”，從而給你帶來無盡的動力和力量。是前三？還是前八？是杭二、學軍還是杭高？同學們可以利用暑假的時間，到你心儀的學校去走走看看，感受他那濃郁的書香氛圍和厚重的人文情懷，或合影留念或幽雅散步，你一定有不一樣的收獲，相信目標在你心中已悄悄地滋長。只要你的志向、你的信念、你的目標異常堅定，懷抱著一顆興奮和憧憬的心，那就是自己渴望的學府，那就是自己努力的目標，它就會像一塊強力的磁石，你會發現，接下來的每一天都非常珍貴，你所記的每一個單詞短語、你所做的每一道題、你所讀的每一篇文章都是非常生動有趣，你的學習狀態也會非常投入，非常認真。因此，只要懷揣考上理想高中的執著信念，全力以赴不放棄，經歷超越、忍耐和時間，成功必定向你一路走來。這就是：心中有夢，必上重高；努力拼搏，成就一生！

　　以上就是我總結的幾點學習感悟，希望能夠對同學們有所幫助。可能有些不一定適應在座的每一位同學，大家要結合自己的實際情況，尋找更適合自己的、更能讓自己學習取得優異成績的好方法。作為畢業生，我只想告訴大家，珍惜在錢塘的時光，努力學習吧，今天我們以錢塘為榮，明天錢塘將為我們而驕傲！最后，我要感謝老師的諄諄教誨和無私關愛；感恩錢塘，給了我知識的瓊漿、智慧的力量和做人的道理。風箏總會飛遠，但它的線頭留在了地上；炊煙總會飛遠，但它的源頭留在了家中；我們總會飛遠，但初中的腳印卻永遠留在了錢塘。老師們，請相信，我們在新的學校一定會保持我們優良傳統，去拼搏、去奮斗、去創造！我愛錢塘！謝謝！

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