说服性销售的两个选择和五步骤,自我介绍的要素是什么

说服性销售的两个选择和五步骤,自我介绍的要素是什么

日期:2018-11-30 22:55:42    编辑:林律    来源:互联网

说服(销售)的10大步骤(自己的,我是,顾客,朋友,的人)  我觉得一个人成功,最后最后的关键,除了
说服(销售)的10大步骤(自己的,我是,顾客,朋友,的人)

  我觉得一个人成功,最后最后的关键,除了那些知识、行动、坚持到底之外,其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。

  现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多;业绩不好的人就是他朋友不够多,因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心,不管任何人说不,只要你的企图心旺盛,只要你知道如何销售你自己,行销你自己,任何事情都是有可能的!

  现在,我们来学习说服(销售)的十大步骤:

  1、第一步骤:充分的准备

  充分的准备包括四个方面的准备,首先是体力的准备。要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验,总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》),现在介绍几个给大家。

  一个是每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃,不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动,比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

  第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前,先静坐5分钟。

  2、第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态

  要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!

  3、第三步骤:建立顾客信赖感

  建立顾客的信赖感,首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
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那一支错过的口红(口红,复利,香港,的是,一支)
  有一次去意大利旅行,去机场早到了,闲来无事就在机场乱逛,自己给自己下的死命令就是只看不买。
  
  无他,上海浦东国际的免税商店,我感觉跟不免税没啥区别,体会不出其间的差距。香港机场和新加坡机场都比之便宜得多。我正好要在香港机场转机,也有时间富裕,无须在上海机场购物。
  
  漫无目的地闲逛,见什么都涂抹试戴,不花钱都是好的。走过资生堂的柜台,顺手抄起一支口红,就给嘴唇抹上了,让自己气色看起来好一点。逛到百无聊赖,去上厕所,洗手过后无意抬头看镜,惊鸿一瞥!朱砂唇从未有过的诱惑。一种优雅而沉稳的自然红,心里砰然一动,决定去香港买一支。
  
  机场两个免税化妆品店,直奔近的那个去了,转一圈,犹疑到非常,竟然不确定刚才抹的是哪一支。相近的颜色都抹一遍,到最后把唇的底色都破坏了,总是不满意。看看表,遂决定抓紧时间奔回远处试搽的柜台。
  
  去了那个柜台,抹上那个颜色,还是喜欢。货号724,价格270几。记下了。等我去香港买。
  
  我的确有些抠门。其实这不是我惯常的作风。我向来是喜欢不问价钱。因为能得我喜欢的东西实在不多,而我又不是偏爱豪宅珠宝型,既然负担得起,又不愿意总在一件事上费心,通常我都是看中就买的。
  
  但最近不幸听了一位投资大家的一堂课,就是教我怎样投资理财的。其中最重要的一个观点就是复利。复利这个东西是惊人的,还说了一个小故事,说某著名富豪,出身名门,小时候跟他爷爷去纽约逛街,走一半饿了,想吃个热狗,爷爷教育他,你可吃一个热狗,也可把这一块钱攒下来投资,过二十年后,一块钱有可能就是30块了,到时候你可以买30个热狗。孩子当时虽然很想吃热狗,但最终爷爷为给他上课,就没买。这件事让他领悟到两个道理1.复利是惊人的。2出门还是自己口袋里揣钱。
  
  我为了改变我糟糕的花钱习惯和我特别不检点的理财作风,最近打算从行为上向大师靠近,尽量节省每一个苏--------为了我幸福的晚年。
  
  也许这支口红,到香港只要250块港币。而我剩下的几十块港币,可以作为我下次投资筐里复利的一小部分。
  
  我竟然,来回奔波半个小时,就为节省几十块港币。(同志们啊!我交的是怎样的损友啊!没告诉我人力成本也是钱啊!还有鞋的损耗呢!)
  
  不成想,到了香港,飞机晚点,我本来充裕的转机时间竟然很紧迫,直接就上了飞机去了意大利。
  
  在意大利,我耿耿于怀,拒绝抹口红。因为我特别惦念那支让我心仪的口红。
  
  一支口红膈应得我坐卧不宁。
  
  我可能天生就不该是有复利的人,属于活到老做到老,永不言退型。我实在是太傻了,我现在肚子饿,干嘛要等二十年后吃三十个热狗呢?我现在攒了一箱的钱,可我二十年后,还有涂口红的心情吗?我涂给谁看呢?我难道要为晚年的幸福遏止现在的快乐吗?巴菲特都说,Don't save sex for your old。这才是老人的金玉良言。我只需把那个sex改成sexy,就适合我。
  
  不等了!只要是个店,我就冲进去,不问价钱,它现在哪怕是卖黄金钻石的价,我都非把它给搞到手。
  
  没有一家店有这支口红。
  
  回香港转机,马不停蹄地去转免税店。
  
  也没有。
  
  到上海浦东国际机场,Departure和Arrival不互通。
  
  我已经在网上流连了大半个月了,淘不到。
  
  上天以这种奇怪的方式给我感悟:适合你的,你一念之差放了手,就不再有。
  
  我现在唯一的欣喜就是:还好,错过的是一支口红。
  
  要是人呢?
  
  文|六六
  
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那片“自留地”(自留地,土地,菜地,菜畦,爷爷)

又一次,经过故乡,顿足远眺,寻找记忆的沧桑。

又一次,站在你面前,思绪万千,寻找年幼的足迹。

还是那个年代,记得也就是上个世纪80年代初,在那个供应十分紧张,农民刚刚有了自己的土地,有了承包地的年代,家家都有了一块自留地。

只依稀记得,自留地不大,就处在公路的边上,不远,家家都有,面积不大,一家隔着一家,整齐划一的排开田野里。

没有约定,全村人几乎都把自留地作为菜园经营,那个年代,还不兴市场,也不兴贩卖,种点各类蔬菜,自给自足。

爷爷、奶奶在村子里虽不是种菜的把式,但也是行家里手,就那么大的一块地,爷爷总把它翻了一遍又一遍,耙了一遍又一遍,不留一根草,一个土坷垃,侍弄土地,爷爷总是那么投入,就像称职的保姆侍候婴儿。一块土地,经过无数次的翻耙,平平整整,光光溜。爷爷就像土地的美术师,把自留地又耙成许多个小菜畦,就在每个菜畦里种下不同的菜籽,清明前后,种瓜点豆,农人们都跟着这样的节气,种下一粒粒种子,撒上农家肥,下过一场春雨,不几天,菜畦里便透出许许多多的嫩芽儿,刚出苗的几天,几乎分辨不出菜的种类,都是两瓣子叶,我常常感到好奇,可是胸有成竹的爷爷,几乎一口气能叫出他们的名字。

儿时的记忆中,时光总过得很快,转眼之间,盛夏到来,满地的菜已经郁郁葱葱,看不见土地,只看见遍地的绿。踩着清晨的露,摘下的是黄花菜,葫芦花,鲜嫩的黄瓜;傍晚,披着夕阳,摘下的是一根一根的豆角,紫色的茄子;隔几日,还能割下嫩绿的韭菜,狠狠地吃一回包子。满畦的辣椒,挂满枝头,是秋后最美的风景,家家的菜地,都少不了辣椒的身影。那时候,记得爷爷、三叔经常天不亮就赶着牲口,上山犁地,临走时,常常带着馒头,装上辣椒,作为啃馒头必不可少的菜肴,就从那时起,我也开始学吃辣椒,直至现在,仍然离不了。

那时候,感觉孩子特多,也特别能聚在一起,干什么事,总是成群结队,散学归来,书包一撂,就聚在公路边上的大树下,忠实的看护着自家的菜地,不容别人践踏。玩渴了,各自猫着腰,窜一回自家的菜地,摘几个西红柿,几条黄瓜,各自夸耀,狼吞虎咽,一扫而光。

清晨,是各家奶奶、媳妇们摘菜的时间,一边摘,一边说话,拉着家常,那种情景,就像南方采茶一样,充满许多生活情趣。傍晚时分,男人们就在收完的空地上重新耙地,播种,累了,就在畦垄上蹲下,吸着旱烟,各自交流着粮食、土地、收成。

一晃,三十多年过去了,菜地不见了,自留地不见了,留在记忆里的事,渐渐淡去。伴随着小城镇建设,无数栋小康屋拔地而起,无数家工厂拔地而起。静静地伫在早已翻天覆地的路边,已记不得脚下的路被改道过多少回,脚下的土地被挖掘机掏过多少次。

城市化建设的代价,砍去了记忆里秋天满山遍野的果树,伐尽了遍野的农田保护林,翻垦了无数的千亩良田,拆除了无数的农田水利,枯竭了无数条流淌的小溪,也埋葬了许多朴素的记忆。

看着最后的一丝曾经的自留地,不久,也将与村人们说声永别,村人们再也无地可耕,无地可种,也许,这就是发展,就是转变。

可我想,土地这东西呀,到什么时候,都是我们的根本。春来秋去,春种秋收,多好!