应该说绩效评估和考核体系在公司经营管理中是源头和核心，主要包括岗位分析、岗位评价、关键业绩指标（KPI）考核、薪酬评估与设计等子系统，对激活人事管理职能、调动和发挥销售人员工作积极性，提高公司整体绩效起到了积极的促进作用。绩效评估和考核是一种有效的管理行为，它应贯穿于公司经营管理工作的全过程。而KPI是绩效管理系统的基础，KPI可以使各级销售人员明确各自的主要责任和工作目标，并以此为基础，明确销售人员的业绩衡量指标，建立明确的、切实可行的KPI评估考核体系是做好绩效管理的关键。
然而，很多正是由于绩效评估和考核，发生许多令人挽腕叹息的事情：
1、一位在某公司工作多年的中层销售人员H突然被总经理解雇。原来H在公司工作期间，业务开展得有声有色，业绩很好，和同事下属相处比较融洽，但前一段，H和总经理发生了一些工作上的矛盾，自己不以为然，没想到突然被解雇……
2、X公司是一家行业中不断崛起的公司，根据总部任命新的销售老总W空降过来主持大局，没过多久W通过所谓的面谈考核进行了大换血，将原先追随他的大批销售人员空降过来……
3、J是个能说会道的业务人员，但是业绩并不怎么样，还经常突然失踪，由于J善于察言观色，和上级关系十分亲密无间。过了两个月，J被调到市场部做经理，工资长了三倍……
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适时把自己“归零”(就会,心态,适时,人生,成功) 适时把自己“归零”，就会心胸开阔。人生，难免会有成功与失败、顺境与逆境。顺境时，把自己适时“归零”，可以戒骄戒躁，消除“骄娇”二气，不把成功和顺境当“包袱”背起来；逆境时，固然会失去很多，但能够在失去时勇于“归零”，才能重新面对自己，从头开始，积极奋斗。就像春节前的大扫除，把那些没用处的东西清除掉，把有用的珍品拂拭干净，就可以窗明几净、心情舒畅地迎接新春。
其实，人生也像时钟一样，到了子夜就要“从零开始”，只有归零，才会有新的周期与辉煌。著名作家刘震云也说过：“归零心态就是把自己心灵里的一切清空，把已经拥有的一切剥除，一切归于零的心态。”实际上，无论何种境况，能适时把自己“归零”，总是海阔天空，心胸豁达。
越能够把自己“归零”的人反倒越不会“归零’，不断“归零”就是一种上升与提高，也是一种难得的积淀与涵养。“攥紧巴掌，手里什么都没有；张开双手，就会拥有整个世界。”
做人适时“归零”，当然不是妄自菲薄或消极避世，而是持有人生的洒脱与从容，再去面对眼花缭乱的花花世界时，就会多一分明世的清醒，多一分心态的淡泊。
适时把自己“归零”，就会不断重新开始，永葆青春。人生最大的敌人莫过于自己。一个人是否成功，大抵决定于在不断把自己“归零”的过程中战胜自己。比如“升迁”作为诸多为官者竞取的目标，有些人忙活半天当不上官会痛心疾首、痛不欲生；有些人升迁之后却忘乎所以，以为官大本事长，独断专行，听不得不同意见，竟至出现重大失误被罢被免。道理很简单，升迁了，实际上正是一个“归零”的开始，重新确定前进目标，敢于从“一”做起，才能取得新的突破。又如，有些人取得了成绩或荣誉，却不把心态“归零”，不思进取，喜欢吹嘘，总是躺在成绩与荣誉上“睡大觉”，也就无法再次取得成功。反观一些原本做出过“贡献”的贪官堕入深渊的行径，无不是迈不过“利禄、地位、权色”这道“坎”，一失足遂成千古之恨。
事实一次次警示我们，在人生的要紧几步，必须要有“归零”的心态，思想上“从零开始”，实践中“从零做起”。放下“阶段胜利”的“包袱”，把心态调整到坐标原点，保持极为清醒冷静的头脑，辩证地看待已有的成绩，在人生的要紧处头脑清醒，明白自己究竟有多轻多重，知道自己到是谁，放下包袱，面对现实，才能永葆革命者的青春。
适时把自己“归零”，就会不断追求卓越。需要一步一个脚印地前行，不断把每迈出的一步都当作万里长征的“第一步”，也就是在一个成绩“归零”之后再赢得新的成绩。这取决于奋斗者的心态。
一般说，有什么样的心态就有什么样的努力有什么样的选择就有什么样的结果。要想获得事业的一次次成功，首先就要调整、完善、升华自己的心态。面对这个日新月异的世界，将心态归零，放下包袱，轻装上阵，把每一次成功都视为新的起点、新的希望、新的挑战，新的成功就会在不远处向你招手。智者说，心态归零，责任才能归位。把自己“归零”了，就会焕发一种高度的事业心和责任感，不等待、不埋怨、不消极。我们要奋发进取，永不满足，积极学习新事物，适应新环境，接受新挑战，创造事业的新成果。
适时把自己“归零”，体现了人生的大智慧、大聪明和大能力。在不断“归零”的基点上让人生重新起航，就一定会披荆斩棘，胜利到达理想的彼岸。 猜你更喜欢:那夜，你来我梦里(梦里,在我,原以为,让我,走了)
秋，风已
那夜，你来我梦里(梦里,在我,原以为,让我,走了)
秋，风已挣脱了燥热，有一丝微凉，夜，很黑，月，很高，星星在遥远的空中，静静地守护着一片宁静的故土。我独自徘徊在湖边，呼吸着四处弥散的清馨而湿蕴的空气，还有，花草树木散发的清香。偶有成双成对的情侣，相拥相依地从身边走过，看着在水中不断摇晃的月亮，不禁，想起从前，想起，你我也曾在这湖边相拥走过；想起，我们一起听风一起赏月；想起，你躺在我怀里，数着天上的星星。
有你的日子，是多么地温馨浪漫，是多么地快乐幸福。而你就像流星，划过我凄冷的天空，转瞬即逝。
如今，留给我的是一种痛，一种揪心的痛，而，这种只能在阴暗的角落里的痛，是不能告诉任何人，只能一个人背负，一个人品尝。这一种痛，是不能言语的，这一种伤，是不能对任何人提起的，只能把它藏在心底，慢慢地咀嚼、暗暗地伤心。在夜深人静的时候、在一个不经意是时刻、在触景生情的一瞬间，那种痛便如潮水般涌来，淹没了我思念的心湖，吞噬我忧伤的眼眸。
那一夜，你悄悄地来到我的梦中，我惊喜万分，我紧紧地拉住你的小手，生怕你就此离我而去，就像远徙的候鸟飞得很远很远，无论我怎么努力寻找，都无法找寻你的踪影。你，我的亲爱，既然来了就别走了，好吗？别再让我日夜思念了，好吗？
那夜，一个不小心就让你走进了我的梦，你披着一身月色，衣袂飘飘，似广寒仙子飘然而至，让我欣喜若狂。我拥着你，凭窗而坐，月色如练，清风徐徐，我们一起品茗朗读着诗词，时而，你调皮地吐气如兰地轻吹我的头发，时而，用你那纤纤如藕手指，在我臂膀上轻轻地滑动。我揽你入怀，亲吻你脉脉双目，抚摸着你的秀发，在你耳畔轻哼着你喜欢的歌谣。你，我的亲爱，拥着的你感觉真好，仿佛世界上所有的幸福都在我怀中，没有任何人可以攀比，仿佛我全身心都浸泡在蜜糖里，甜蜜无比。真想，就这样拥抱一辈子。
嗨，那个你，昨夜我又梦见你了，春风吹起你的长发，美丽的你说永远都爱我，今生今世不会变卦。你温柔的话语，犹如彩蝶在我身旁飞舞，伴我一路欢歌笑语。那么，亲爱，今夜我还能梦见你吗？你是否再次来到我的梦中呢？梦里，我坐在湖边抚琴，你霓裳轻飘翩翩而舞，你轻盈的脚步在花丛中如行云流水，那些花朵也跟着你一起摇摆起舞。你是花中仙子，花中的精灵，百花都为你绽放，你蹁跹的舞步撒下满径的芬芳，在我身旁弥散，我如痴如醉狂抚琴弦，只为你一人琴瑟，只为你一人欢颜。在这花好月圆夜，良辰美景时，让我们相拥到天明，缠绵到永久。
有你的梦真好，很想就一直在梦里不醒，永远有你的陪伴，有你陪伴的梦，是如此温暖幸福。好想，永远都是黑夜，永远都没有白天的来临，就这样永远沉醉在梦中。今夜，你还会来我的梦里吗？让我们再度恩恩爱爱，缠缠绵绵，好吗？你可知道， 没有你的梦，我是倍感凄凉，孤独无助，没有你的梦，就仿佛春天没有花朵绽放，没有鸟儿的歌唱。也许，我们只能在梦里相依相偎，只能在梦里缠绵，只能把感情装进梦里，去品尝那份凄美。也许，这梦，只能我一个人做，一个人在梦里徘徊，一个人在梦里游走。
久违的心锁，被你温柔的小手轻柔的打开，开启了结满蜘蛛网的心房。你来了，正如一缕秋风吹散了夏日的酷热，吹散了浓云密布的天空，也吹走了电闪雷鸣，我从窒息中挣扎出来，感觉到风的甜蜜，感觉到风的柔情，青春的激情再度蓬勃。
你来我梦里，轻轻地如羽毛般滑落，是不愿惊扰我的美梦，还是不愿我看到你忧伤的面孔？你来我梦里，带着一袭花香，让我温馨甜美；你来我梦里，如春风拂面，沁心安暖。
梦，醒了，你也走了，走出我的梦，走出我的视线，我无法再找寻你的影子，触摸不到你留下的痕迹。原以为，天空总是阳光明媚；原以为，花是久开不衰；原以为，心从此不在孤单；原以为、原以为------
有一种痛是不能言语的，也不能说起，也无从说起------