公司跳槽怎么留住客户,跳槽后想留住客户

公司跳槽怎么留住客户,跳槽后想留住客户

日期:2018-11-30 17:59:07    编辑:李轮荷    来源:互联网

留住销售人的心:营销人员跳槽问题思考(营销人员,企业,导致,这一,跳槽)老板们的困惑
留住销售人的心:营销人员跳槽问题思考(营销人员,企业,导致,这一,跳槽) 老板们的困惑——留不住营销人员的心

  许多企业都面临着同样的困惑:营销人员频繁跳槽。这一问题轻者导致销售业务波动、客户不满,重则导致企业机密泄露,客户、人才、核心技术等重要资源流失。少数企业甚至因此而导致大面积市场丢失与呆帐、坏帐,把企业逼向崩溃的边缘。此外,企业中还普遍存在营销人员“身在曹营心在汉”的现象:利用职务、工作之便频频炒单、吃差价、挖企业墙拧2簧裸习逡蛭陨现种治侍舛徽勰サ每嗖豢把浴?那么造成这些问题的根源何在?又如何去解决?以下是本人多年营销管理与顾问工作中所得出一些结论和思考,希望对问题涉及的各方都能有所启示,并能引发进一步的思考与行动。

  原因分析

  本人通过多年来与应聘、离职人员的沟通交流得知,导致营销人员频繁跳槽或“心不在焉”的原因有以下几个方面

  第一,企业方面的原因。

  1、管理者缺乏“人力资源市场”概念,在确定薪酬时只注重企业内部比较与“平衡”,没有进行跨企业、跨行业的横向分析比较。在这种情况下,如果所定的薪酬偏低于人力资源市场的“通行”价格,就会导致人员的流失,特别是那些已在企业中得到一定的实践锻炼与提升,“身价”已经提高的营销“老手”就更容易流失。

  2、缺乏有效的激励机制,营销人员的业绩得不到公正的评价,付出与获得不相符。也有些企业营销人员的底薪偏低,甚至没有底薪,营销人员缺乏安全感与归属感。如果企业把营销人员当作是“在企业办公的经销商”,那么营销人员必然会以自身收益最大化作为行动准则,发生跳槽、炒单之类的现象也就不足为怪了。

  3、企业没能营出一种“留人”的人文环境,福利、生活、工作条件差;因为少数营销人员的品德问题而全盘否定了整个营销队伍,对营销人员普遍持不信任的态度。因为这一原因而导致营销人员跳槽、产生逆反心理的企业也不少。这一现象在私营企业比较普遍。
猜你也喜欢:眼前要有一盏灯(父亲,儿子,看着,电线杆,脚印) 儿子近来做什么都不顺,
眼前要有一盏灯(父亲,儿子,看着,电线杆,脚印) 儿子近来做什么都不顺,很多天走不出失败的阴影。
  
  一天晚上,父亲拍拍他的肩膀,笑着说:“有没有兴趣和我到野外去转转?”儿子说:“天都黑了,去野外干什么。”
  
  田野里挺黑,父亲说:“我们父子俩来个比赛好吗?”父亲用手电筒指向远处的一根电线杆,说:“我们同一时间出发,以电线杆为目标。到达的时候,看谁这一路的脚印最直。”
  
  儿子来了兴趣,父亲身强体壮,与他比速度可能没有胜算,但若是比谁走得直,自己一定是稳操胜券了。儿子表示同意,就要向那根电线杆奔去。
  
  父亲拦住他:“别急,比赛还有规矩,我们得倒着走才行。”
  
  儿子想,大家都倒着走,自己年轻,眼力又好,不会吃亏,于是答应了。
  
  父亲将开着的手电筒,轻轻放在一处空地上,一声令下,他们转过身体,开始倒着向那根电线杆走去。
  
  父亲走得很快,一会儿便到达目的地,而儿子看着脚下的地面,每一步都小心翼翼,比父亲落后了几分钟,才到达那里。
  
  父亲问儿子:“你猜我们谁赢了?”
  
  儿子笑了:“当然是我赢了。”黑暗中,父亲走得那么快,而自己一步一步,脚踏实地,怎么可能输呢?
  
  父亲拿起手电筒,顺着他们刚走过的方向照去,地面上两排清晰的脚印伸向远方。儿子向着脚印看去,不由得呆住了:父亲走过的脚印,一路笔直,竟然像用直线标出来似的,而自己的却歪歪扭扭,毫无章法。
  
  儿子不解,满脸疑惑的看着父亲。
  
  父亲这才说:“我将一直亮着的手电筒放在空地上,那个位置,与电线杆正好成一条直线,转过身来,正好面对灯光。我只需看着灯光,保持与手电筒成一条直线就可以了。这样,我先你而到,并且能保持脚印丝毫不乱。而你小心翼翼,只顾看着脚下的地面,忽略了真正的目标,又怎么能赢我呢?即使天再黑,只要眼前有一盏灯,一切都会好。”
  
  儿子恍然大悟,为父亲可以安排的这场比赛而感动。
  
  不论遇到怎样的挫折和黑暗,重要的是,信念不可被磨灭。转过身去,换个想法,天再黑,人再背,眼前有一盏灯就好。 猜你更喜欢:行走在苍凉的街头(街头,幻想,走在,的人,这座)

雨在下,风在刮,
行走在苍凉的街头(街头,幻想,走在,的人,这座)

雨在下,风在刮,灰蒙蒙的天笼罩头顶。这座城市要进入冬天了。尽管年年如此,可我没法说服自己适应。当第一场寒风削面而过时,我迫切想成为一只青蛙,摆脱俗尘钻入洞穴,来一次彻底的冬眠。

友来电话,说平时各自奔波,闲逸了,想聚一聚。六年同窗,我没有任何理由拒绝。

撑着雨伞,独自走在街上。繁华街市永远人潮如织,站在天桥上,不论上下,眼之所见,都是行色匆匆的人。足迹,重重叠叠,叠叠又重重,被踩踏过千遍万遍,却极少有人去在意它。可能是昨夜喝多咖啡的缘故,从早晨到现在,脑袋一直处于混沌状态,走在雨中,头重脚轻,感觉像飘。早告诫过自己不要熬夜,可一直没法妥协,有时还能变本加厉熬通宵,结果透支是要加倍补偿的。

广场下的长长通道,在这个季节,是这座城市温暖所在。乞讨者,买花童,残疾歌手,他们衣衫单薄,面色寒颤,聚集在这无风无雨的场所,继续营生。这儿没有火炉,不是温室,暂泊这里,是想挽留住秋天的脚步——冬天来了,多么残酷的季节啊!

乞讨者躺在破败的凉席上,露出两块溃乱的膝骨,听天由命地等待着施舍;买花女童,讨好地向路人递送很久没买出的玫瑰,希望有情人用几块硬币换走它;残疾人歌手,依着拐杖,唱着流行歌曲,很动听,也很凄美。在这个噪杂的市中心,这段长而狭窄的通道,显得那么苍凉,也许,这就是陷落在大城市的无奈。

总感觉街头和人生有某种宿命的关系。大多数的都市题材电影都喜欢拿街头说事,不同情节,不同故事:不相识的男女,街头偶遇,注定一生相随的缘份;众人眼中恩爱夫妻,街头大打出手,从此形同陌路;小小误会引起争吵,一方飞奔,一方紧追,前者遭遇车轮,从此天人相隔;病危老人猝倒街头,幸得善良打工妹相救,从此多了一段母女佳话。

走在街头,我常幻想,想像自己是清洁工,在风中劳作时,溅了行人一鞋脏泥,他没有骂我,只是跺跺脚,继续前行,因为他深知我生活得艰辛;也幻想自己是买石榴的小贩,生活不殷实她,没有和我讨价还价,她知道我肩负一家人的生计;还幻想自己是幼小婴儿,当我在拥挤的车内拨乱姑娘的长发,她没有冷眼抱怨,而是握着我的小手逗乐,她知道心灵美是一幅不褪色的画;我甚至幻想 --------

雨依然下着,我的双手和风一样冰凉。友来电话催了,问到哪儿了,大家等着呢!我敲敲沉如铅的脑袋,从幻想中走出来,紧了紧步子。在这座物欲横流的城市,故友重逢,会有读书时光温馨的拥抱么?会诉尽彼此心中的思绪么?或者只是礼节性地饭局,或者为了各自目地,然后各自东西,各自上下车,去往各自的方向?

行走在街头,耳边是呼啸的风,眼前是冰凉的雨,身边有陌生的人,我的心孤单而苍茫------