有你的梦里
天空又在下雨
滴滴落在我心里
映出了你
多美丽
永世不能忘记
云儿又在哭泣
呼唤了你
幸福真的不容易
在有你的梦里
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影响销售目标达成的五大因素(目标,销售,万元,营销人员,市场) 成功有其方法,失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成,事关企业的发展大计,牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现,也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多,本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面,分别加以阐述,并附以案例,供广大同仁参考。
目标设定不科学
销售目标的制定是一门学问,因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁,所以,需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低,易于达成,往往会使营销人员缺乏挑战精神,容易让营销人员丧失斗志和激情,从而不思进取,安于现状;目标定的太高,“掂起脚尖,甚至蹦一下都够不着”,则是“鞭打快牛”,容易“拔苗助长”,引发市场后患,不利于企业和市场的深入、持久发展,因此,制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。
案例:某饮料公司4月份在湖北省实现销售收入300万元,5月份,该公司考虑到随着气温进一步升高,饮料市场全面进入旺季,同时,也为了达到缩减相应营销费用的目的,经过权衡,销售目标就定到了500万元。此销售目标一经公布和下分,整个营销中基层一片哗然,因为他们心里都明白,上个月之所以完成了300万元的销售量,其实都是通过良好的客情关系、“苦口婆心”地劝说压货甚至不惜动用公司促销、返利等资源才完成的,由于湖北省是该饮料公司的老市场,市场增长空间已不是很大,因此,这些“拔高”的销售任务无法往下派发。由于营销高层一再坚持,这多出的200万就硬性地层层分解到了片区经理、营销人员以及经销商的身上。可是,半个月过去了,令人想不到的是,该公司才销售了100多万元,这时,公司高层急忙派人下去调查,反馈过来的结果是,过高的销售任务让营销员和经销商“喘不过气来”,他们自认为再努力也完不成,于是消极怠工,得过且过,个别区域甚至出现与公司对抗的过激现象。整个营销团队丧失了应有的战斗力,加上5月中旬以后,天气阴雨连绵,该饮料公司在湖北省的销售计划彻底落空了。 猜你更喜欢:最美的年华里,你遇见了谁(妮可,男孩,长得,最
最美的年华里,你遇见了谁(妮可,男孩,长得,最美,干干净净)
一生至少该有一次,为了某个人而忘了自己,不求结果,不求同行,不求曾经拥有,甚至不求你爱我。只求在我最美的年华里,能够遇到你。----摘自网络
宏和妮可走在落叶铺成的路上,身后是两排高大的不知名的树木,大而泛白的叶子,干枯而平静,落叶营造出仿若初雪降临的季节。黑色镶水晶的八角绒帽,漆黄色的短款羽绒和黑色的昵子短裙,妮可微红的脸颊,在镜头前留下淡淡的微笑。这抹微笑像冬天穿过森林里那缕细细柔柔的阳光一样,宁静、淡泊,又温暖,没有什么能给这个冬天更美好的诠释了。妮可看着前方,放空的思绪,身边的宏和她一致的步调,没有言语,若有若无的感觉,那是另一种自由,就这样贴心的同行,什么都不需要。
“我喜欢长得干干净净的男生,漂亮的头发。”妮可曾经这样说。
那个长得干干净净的男生,走进了妮可最美的年华。妮可在KTV录了一首歌,在里边大声地唱:“我的世界变得奇妙更难以言语,还以为是从天而降的梦境,直到确定手的温度来自你心里,这一刻也终于勇敢说爱你”!一起去的旋转餐厅,路灯下牵着手的长长影子,画板上梳着麻花辫的妮可,挽着他的胳膊去看漂亮的房子,这些片段一一妆点着妮可的年华。妮可描绘着未来的画面,一起跳拉丁,去湖边画画,一起旅行,会有多漂亮的孩子……那个长得干干净净的男生有着漂亮的头发,最后一次和妮可擦肩而过的时候,正打算把头发留得长一些,和妮可去拍漂亮的婚妙照。但他们就这样擦肩而过了,不论是争吵还是误会,擦肩在喧闹的街头,在昏黄的路灯下,在拥挤的人群中,在没有星星的夜晚,在那些曾经写满誓言的地方。
那段最美的年华,只属于那个长得干干净净的男孩,即便宏走进了妮可的世界。宏像冬天的暖阳,照进了密林深处,初雪的季节,俏皮的松鼠和沉默的空气都为之苏醒。妮可在阳光里细数和那个男孩的过往,那些充满了幻想和甜蜜的未来,都只是那个男孩为妮可做的梦而已。可是感情这一件奇怪的东西,已经在心里住了下来,又怎么可能轻易地离开呢?这屋子里有太多你的好,恐怕一生都不敢去打扫,我原来是你手中的宝,如今抱着孤独坐在墙角……
妮可放下卷曲的长发,是第二年夏天。秋千上的妮可看着镜头后边的宏,像一只小美人鱼一样单纯羞涩地微笑。那个长得干干净净的男孩,挽着别的女孩,要走他们的一生一世,妮可看着宏,想象着她和宏的一生一世。妮可收到了男孩的信,那个长得干干净净的男孩,给过妮可温柔优雅的爱情,也给过妮可没有结局的忧伤,在和妮可再次擦肩的某一天,看到了明媚的妮可伫立在人潮汹涌的街头,也看到了阳光灿烂的宏。男孩说我知道我真的错了,男孩说其实当时留长发就想和你去拍婚纱照,男孩说其实婚后并不幸福,男孩还说了很多很多。妮可捂着被子回忆那段最美的年华,睡梦中一遍一遍哭泣的妮可,终于在清晨的阳光下平静下来。
世界上只有两种可以称之为浪漫的情感, 一种叫相濡以沫,另一种叫相忘于江湖。男孩回首往事的时候,也许意识到那一些细碎的小事,只是一时三刻的一念之差,那些忐忑,那些纠结,那些欲言又止,那些不愿解释,就改变了整件事情发展的方向。那段情感像璀璨的流星一般,划过曾经寂寞的夜空,灿烂得无以复加,却也就那样无声无息地消逝了。爱情不会给你多少时间去相遇,去分离,去选择,去后悔,就像妮可的生命中不会永远只有那个长得干干净净的男孩。男孩的信被妮可放到了回忆的角落里,那段逝去的情感,永远被尘封起来。理着小平头的宏,用他健康有力的手,牵起了温柔的妮可,从此相濡以沫。而记忆中的男孩带着那段最美的年华渐行渐远,相忘于江湖。
最美的华年里,你遇到了谁?也许会有一段让你珍藏的感情,纯净如春天的湖水,冬天的飞雪。在时间的荒野里,也许相遇得太早,相逢又分离,但那段浪漫的记忆,因为成为记忆而永远地定格在最美的年华里。我们缅怀的,不是过去,而是那个时候的自己,还有成长的过程。