台资企业鸿源纤维染织公司准确地说是一家家族企业,投资主体是一对台胞伉俪郑淑如女士和刘春瀛先生。
早在上个世纪七十年代末台湾,刘春瀛郑淑如夫妇就在纺织业办厂打拚,从事纺织服装面料、纤维面料生产。尽管实力不够雄厚却在这个传统行业领域做得有滋有味集攒了丰富的经验。
随着岛内劳动力成本的提升及引发系列问题、产业链生态变化、特别是市场空间狭窄凸现及大陆投资热兴起,夫妇俩把企业发展的前景寄托于大陆。1993年7月,在一位香港朋友的引见下,两口子怀着满腔爱国之心和创业之志第一次踏上黄石这块投资热土合资办厂。当年十月即将价值280万美金的设备运抵黄石,并安装调试成功。当时夫妇俩看中的是“黄石服装新城”这个金字招牌,却少考虑到上游厂家原料供应及下游成品厂家的配套,缺少对合资对象的考察,很快由投资初的兴奋期转入到本土化的磨合期。
调整融合
合作的初期并不顺利。由于合资对方资金迟迟无法到位,致使生产一直不能启动。公司开业之初就陷入困境,鸿源步入磨合调整适应。近一年的磨合不合,1994年,刘春瀛郑淑如夫妇果断地寻得市委、市政府支持,中止了合作,将鸿源变更为独资公司,租赁厂房开展生产，以克服资金的不足。在磨合调整的过程中,善变的市场由卖方市场转入买方市场,鸿源与自己的快速成长期失之交臂。面对种种不适,夫妇俩没有打退堂鼓的想法,一改让鸿源快速成长的想法,进而采取稳扎稳打步步为赢的战略,对内进行创新提高核心竞争力,对外树立诚信形象。在夫妇俩的精心经营下,鸿源公司走上了良性的发展轨道。
不仅许多投资大陆的台商在不断地调整自己,就是大陆的企业面对入关后的市场规则与市场变化也在调整着自己的脚步。郑淑如女士说:“市场如牌局不断地在洗牌,如果你淘汰出局了,你肯定赢不了;只要你还在牌局里不断调整自己,你就有机会赢!”
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小公司怎样让人知道你(名片,你必须,有用,客户,广告) 无论企业大小，都有一个自身宣传的问题，即让人家知道你。大个业资金雄厚，可以大把花钱做广告；小企业底子薄，尤其在创业之初，自然没这个能力。但也不能静默沉寂。所谓干什么吆喝什么。磨剪子的也得喊出声来；卖>冰葫芦也得摆出摊来。不然，人家怎么找你做生意？
如果你租用的写字楼地段不好也不出名，或者干脆就是住宅楼改成的办公室，想开展企业宣传势必因难重重。此时你必须量力而行，花小钱在报纸上登几天豆腐块广告是可以的，但你绝不能指望它有多在作用。创业之初，你必须同发动你的业务员连同你自己走出去。你要准备好名片，带上你所经营的产品样本，分区域，分行业，把一切有可能成为你客户的单位尽量跑到，你一定要大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚（千万不要红着脸低三下四）地向人家介绍你公司和你的产品。记住交换名片，并把交换来的名片存放好。随著名片的散发和积累，你的客户群就形成了。当然跑客户也要讲技巧。为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你最好事先电话联系一下。如果能通过熟人介绍最好、哪怕这个人是那家企业的锅炉工呢，他完全有可能认识对口部门的负责人。
要想被人知道你最好先知道别人。作为经营者，你必须购买当年电话薄和企业名录，阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。当你在街行走时也一样，你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西，你要注意路牌子广告、看人家撑的广告伞、穿的广告背心上那些有用的内容。你还要去参观各种各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的样子去索要名片和印刷资料，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去人……其实你发出的均是你早就准备好的、格式完全相同的内容、即介绍你的公司和你所经营的产品。而且缍天绝不多发，十份足矣。如此算来只此一项你一年便有二百多个潜在客户，即使只有10%的成功率，年复一年，加上回头客，也是不得了的。 猜你更喜欢:摄影，焦距穿越的长枪短炮(长枪,摄影,焦距,发烧友,穿越) <
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看到了几多长枪短炮
肩扛背磨手握
哈哈，原是东西拍摄的卯巧
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无论是低洼的坑道
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