和加盟商怎样谈,加盟商和经销商的区别

和加盟商怎样谈,加盟商和经销商的区别

日期:2018-11-30 20:29:46    编辑:杨浑    来源:互联网

加盟商管理“三大核心”(报酬率,周转率,计算,评估,绩效评估)加盟商的管理是特许加盟体系管理中的核心
加盟商管理“三大核心”(报酬率,周转率,计算,评估,绩效评估) 加盟商的管理是特许加盟体系管理中的核心部分,其对于加盟网络的稳定、赢利都至关重要,主要内容可以简单的概括为三个部分:

  一、绩效评估

  对加盟商的经营绩效的评估,须建立各项经营数据模式及经营指标。一般需要从安全性、收益性、发展性、及效率性叙述如下。

  安全性的绩效评估:安全性评估的各项主要指标的计算都来自负债表,其计算项目主要有流动比率,速动比率,负债比率,自有资本率,固定比率。

  收益性的绩效评估:收益性评估项目的计算大都来自损益表,只有净值报酬率,总资产报酬率,股本报酬率的计算要用到资产负债表里的净值、总资本以及股本。收益性评估的计算项目有营业额达成率,毛利率,营业费用率,人事费用率,净利额达成率,净利率,总资产报酬率,净值报酬率,股本报酬率。

  发展性的绩效评估:发展性的评估项目主要是营业额增长率以及开店速度,营业利润增长率,卖场面积增加率。

  效率性的绩效评估:效率性评估项目中的总资产周转率、固定资产周转率的计算是来自资产负债表和损益表;商品周转率的计算则来自商品周转率统计表;损益平衡点的计算来自损益表;单位面积效率、人均生产率的计算来自营业效率统计表。

  评估绩效以后,对于未达成目标或标准者必须分析原因,并研究改善对策。

  二、自强救店

  为配合各店的营运需求及延伸店铺绩效评估,针对营运状况较差之店,使其能步上轨道,为连锁系统提供最好绩效及服务。

  1、为此连锁总部需要和他们共同探讨问题的原因,比如:

  商圈位置不佳;

  人员不足、流失率大;

  商品组合不当;

  店铺与总部的沟通不良,配合不佳;

  促成绩效达成及标准研讨;

  政令发布未能贯彻执行;

  总部的策略方针偏差。
猜你也喜欢:人生的苍凉,写到心坎里去了(苍凉,人生,悲凉,过后,之事) 人
人生的苍凉,写到心坎里去了(苍凉,人生,悲凉,过后,之事) 人生就像一条蜿蜒的径巷,盘曲着折折拐拐的前行没有退路只有前路。唯一陪伴我们是途经的悲喜与荒凉。苍凉就是人生的一种感受,它时时刻刻伴寂终身,余音袅绕来鞭策着我们悲寂的躯体和灵异。
  
  人生的苍凉,是每一个有热乎躯体心跳的人,在人生大道上遇到感怀悲凉之事的无奈之举,人生的三分之二时间都是在思考悲凉之事中度过,悲凉就像一执的鞭,更像人生中天天要解毒的良药与我们时时相克终身相伴。
  
  “生于忧患,死于安乐”只有在忧愁祸患中才能发奋,在安逸享乐中只能走向灭亡,苍凉是一种生命中的感怀,对实事的悲叹。也是人生跌入低谷的一种心理状态的低调表现,南唐后主李煜是一个死于安乐“不恤政事”的国君,在亡国被囚苍凉的时候,却在忧患之时创造了叫后世人赞叹不绝的不朽词篇。这刚好验证了悲凉之美。人生如果没有饱经风霜的苍凉,也不会有创造佳迹的辉煌之事。人生中的一个低谷的沉溺,也是另一个起点的高昂。
  
  人生征途中总要去面对无数个结束,无数个开始的徘徊,苍凉也成了人生无奈中的悲叹,是人生低潮时自我解嘲,是对前路的一种唤醒与总结。人生路伴着坦路与险滩交织而行,我们在喜极时而忘形,苍凉就成了悲情时的一执而念,恋爱中的男女不懂得珍惜而分道,苍凉有时就成了一执而念过后的感叹而所息。婚姻中的男女不懂得去经营却成陌路,悲凉就成了夜晚时一碗孟婆汤。悲凉之美就是自我意识的一种反省的修为,是对灵魂深入痛彻痛悟的感概。人生指南网
  
  “众鸟各自飞,乔木空苍凉”苍凉是喧嚣过后的凄婉,“菩提本无树,明净亦非台,本来无一物,何处惹尘埃”。心净,才能以心为净,这是佛家的智慧,除去了心里的垢染,即使生活简单朴素,要能安守清贫、自得其乐。人生莫过于众鸟各自飞后的苍凉,本无存,何须虑,人生之事莫过于大喜之后的狂奔,大悲过后的沉静,苍凉就是大悲过后的人生净悟,本无物那何去惹尘埃。佛家崇尚心境自然开,随性,随遇,随缘,世间万物皆是空,一切空,何为空而去面壁,苍凉就是世境事后的醒的自悯。
  
  奇葩与杂草,人生际遇有时像奇葩有时似杂草,苍凉就成了杂草境地时的一极清光,当南唐后主李煜用“小楼昨夜又东风,故国不堪回首月时中”来借意自己的境地,那是他怎样杂草人生,曾经的奇葩天子一下沦为亡国奴那种落魄,繁华散尽后的悲寂,天堂到地狱的跌宕这是人生的起伏,潮起潮落本来就是我们无法去左右,实事我们不可以掌控,但是我们可以明净自清。
  
  人生在世,富贵也得过一世,贫穷也得了一生,宛如蜉蝣寄生于尘世溪流间,不管你的皮草多昂贵或你的青衣多廉价,所承受的因果报应一样多,所受的折磨不会少,只是唯一不同的就是享受人生的方式或多与或少的区别。都一样的要去面对生死两劫。所面对悲凉之事与人生的苍凉都一样。
  
  如果说人生的际遇由天定,那凄凉中隐忍的苍凉,那就是你再次出世的厚积簿发的等待,苍凉也隐于世,也出于世,只有在人生苍凉时立于志,不为际遇而左右,所以苍凉也是冲出屏障的暂憩,唐宋八大家之首韩愈,为立志而努力,24岁以前,三次进试不利,25岁至30岁三试博学鸿词不入选,到36至49岁就成就了人生的辉煌,际遇中的苍凉是一个人沉沦的砝码,也是一个人成就前的蓄势待发。苍凉也许悔一个人也会成就一个人,谋事在天,行事在己。
  
  每个人永恒的经历,都要去面对人生一瞬间的无助与无奈,人生的苍凉就成了一种情绪理性的回归,成功过后喜极而泣的苍凉是人性的淡定,失败过后的苍凉那就是对前事的总结,对后事的展望,梅花香自苦寒来,没有经霜雪洗礼的人生不叫人生,所以苍凉之美,成兴在己,败兴在己。 猜你更喜欢:儿子(嘀嗒,走了,很久,门口,看着)

“我不
儿子(嘀嗒,走了,很久,门口,看着)

“我不在家,你要替我好好照顾我妈。”他抚摸着我的狗头说。“汪汪。”我冲他眨眨眼睛。“哎!”长长的叹息声在冬日的包围中迟迟不肯散去,在家门口留恋,迟迟不肯离去。

“走吧,你忙,事业为重。”爽朗的声音里却含着点心酸。我回头望,是他的母亲走了出来,扶着铝合金的铁门。

“走了。”他托起地上的箱子。“嘀嗒嘀嗒”的皮鞋声渐行渐远,那褐色的羊毛大衣在视线里越来越模糊。

“来,来。”他母亲快乐的呼唤着,唤回了沉浸在回忆中的我。我连忙跑过去,跳进她的怀里。“你知道吗?今天是他的生日,他说他要回来了。我等会儿要去菜市场,他最喜欢吃香菇炖鸡了……”很久,很久,没有见到她的皱纹如此舒展,也很久,很久,没有听到她如此舒心的笑声了。

自从他走了之后,我经常陪她看他小时候的照片,经常听她讲他小时候的故事,讲着讲着,不禁就笑了出来,可是,只是,几秒的时间,她的眼光又陷进了照片中,越来越暗淡了,渐渐地,眼眶湿润了……

我会经常陪她站在门口,朝着他离去的方向,一直呆呆地看着,我常常看着她的眼里充满了期待。

等待着太阳恋恋不舍的离去后,她才缓缓地转过头,朝屋里进去,坐在电话旁,静静地,静静地坐着……

“啦啦啦”她在厨房里惬意地哼着,“叨叨叨”,刀于案板的碰撞也发出了快乐的曲调,锅里的“兹兹兹”声也是她心中的幸福双响炮。我看着她忙碌的身影,趴在厨房门口,也陪她一起笑。

“叮铃铃”打乱了这幸福的节奏,“肯定是儿子回来了。”幸福的羽毛落在了她的嘴角。

“嗒嗒”急急地向着门口走去。

“咔”当门打开的瞬间,那笑容抖得僵住了,嘴边的羽毛被开门所带进的风吹走了。一个陌生的脸庞出现在眼前,“你好,你是XXX女士吧,你儿子托我将这些补品带给你,他说他有一个很重要的会议来不了了,这里还有几张卡,以后出门带着它们就方便了。

然后,他蹲下来,摸着我的头说:“这是你的狗粮,你主人让你好好陪着你母亲。”

在他“嘀嗒嘀嗒”的毫无留恋的脚步声中,我开始行使我做儿子的责任了……