“旭日升”茶饮料品牌从颠峰走向崩溃的思考(旭日升,旭日,河北,冰茶,成了) 在饮料业界，“旭日升”速升速落的发展历程是带有一定传奇色彩的故事。

　　然而———段恒中，这位历经“旭日升”变故的掌舵者，河北旭日集团董事长断然不会想到：旭日升竟然会成中国茶饮料的悲情“先驱”。

　　其实，段恒中和“旭日升”这个茶饮料品牌也算经历过风雨和彩虹。只不过这一次，随着“旭日升”商标28日在苏州被强制拍卖，段恒中及旭日集团寻求资本图谋东山再起的种种设想将化作泡影。

　　尽管近年来业界有关“旭日升”衰落的反思时常出现在媒体或出版物中，但是段恒中却始终未曾露面，更没有总结出几大失误；当然，记者料他肯定也在冷静地反思，因为当初他就是在一片质疑声中将“旭日升”带入饮料业第一梯队的，而今他何尝不想在另一种质疑声中力挽狂澜？

　　但是，“旭日升”从中国茶饮料业的肇始者到不甘茶饮料步入“群居时代”进而挑起名称之争再到败走麦城，段恒中和他的团队就像画了一个圈，他们在屯兵全国、买卖天下之后竟又缩居到了发家之地———河北冀州。

　　1999年，记者意外地在天津杨柳青的一家饮料厂看到了“旭日升”生产罐装流程，厂外装货的汽车排成了长龙。其时，“旭日升”在国内市场上正如日中天。2000年，“旭日升”独家赞助成都糖酒会、签了近2个亿订单的盛况让业界人士直咂嘴。

　　“旭日升”的传奇之处在于创造了一个空白的市场和创新了一种资产运作方式。仅1995年，他们在全国采取借鸡生蛋的运营方式利用租赁厂房或委托加工开设了23家分公司。

　　1993年，河北省冀州市供销社成立了河北旭日集团。1996年，“旭日升”冰茶的销量骤然升至5个亿，上演了“冰茶神话”。在市场销售最高峰的1998年，“旭日升”冰茶的销售额达到20亿元。河北官员视察该企业和组织各地学习“旭日升”经验的活动就如走马灯一般。

　　但随着企业的快速扩张，企业管理却成了制约发展的硬伤，粗放式的管理导致成本控制流于形式、激励和约束机制发生错位，不计成本地推行广告高空轰炸，派出上千个营销人员寻找经销商，铺货、回款；此外，“旭日升”粗放的营销模式造致市场冲货现象不断，再到市场秩序混乱引发企业信用危机，“旭日升”已然坐困危局。
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与人相处的12条准则(他们的,的人,与人,准则,让我) 毫无疑问，渊博的学识和不断的创新是事业成功的基础。然而，把一个概念变为成果，离开他人的合作，任何人，无论是伟人还是凡夫，都无法实现。

　　与人合作得是否愉快且卓有成效，完全取决于你与人相处的能力。以下的准则是自己一生的总结。

　　准则一“让我感到我的重要”

　　几年前，我向劳伦斯学到一个信条，它成为我在人际关系上的启蒙。他说在每个人的脖子上都有个无形的胸卡，上面写着“让我感到我的重要”。这句话揭示了与人相处的关键所在。其意思是说我们每个人都要求得到承认。我们有情感，希望被喜欢、被爱、被尊敬。要求别人不把我们看作是个自动机。做为一个人，有我们特有的抱负、渴望、理想和敏感。

　　你的下级会说：“我没有你那么高的权威，没挣你那么多钱，没有你那么大的房子和受过那么高的教育；但和你一样，我们也是人。我有家庭。当和孩子搞翻后，我心里难过，意马心猿，无法专心工作。当孩子获得奖学金时，我自豪，想站在屋顶上大喊。”

　　即使是大老板也有人性。他刚度高尔夫球假回来，其间打了他一生中第一个八十杆。他多想向他的下级炫耀他的体魄。

　　准则二“认识我”

　　给人亲近感的最好方法就是以名相称，特别对那些和你没有工作上来往的人。

　　在邮局里，一声“早安，莎莉”（伴随着微笑），会缩短你们之间的距离。在办公室里，当坐好后会有人说：“莎莉回家后告诉他丈夫，‘信不信由你，我们工程部副主席居然认识我。他叫我的名字。我只是二百五十人的技术中心里的小人物呵！”

　　准则三亲临现场

　　亲临现场是高效管理的一个好办法。首先，我知道谁在干活。我向他们请教，他们很骄傲地描述他们的工作，显示他们的技艺。我学到了许多整天只在办公室里学不到的东西。

　　另外，它给我提供一个学习人们自身，甚至是工作以外的有益东西的机会。我了解他们的业余爱好，家庭，他们的问题和长远打算。反过来，我也把我的这些事儿告诉他们。重要的是，我结识了除办公室以外的人。我喜欢上了他们。我们发展相互尊敬和理解。人们喜欢为他们喜欢的人做事。 猜你更喜欢:一切在难言之中（一）(妈妈,家里,买不起,弟弟,孩子) 从小，我就觉得我是
一切在难言之中（一）(妈妈,家里,买不起,弟弟,孩子) 从小，我就觉得我是一个没人疼的孩子。一出生，奶奶知道我妈又是生了个女儿，就开始帮我问“好人家”，看哪家人肯收养我，以减轻家里负担，我的生活也会好过点。不过三天就找到了，那家人按约定时间来到我家将要把我抱走，因为妈妈不舍，妈妈说再苦再累也要把我们拉扯大，尽管跟着她一起受苦，书读不起到时再说。我终于没被抱走。弟弟出生后，家里就有五个孩子，我排行第四，三个姐姐一个弟弟。在农村，重男轻女的封建思想已经根深蒂固了，哪能一时改变，他们的爱当然是在盼星星终于盼到月亮的弟弟身上，童年的回忆总觉得缺少爱。爸爸从来不怎么管我们，出外打工，一年回来一两次，甚至有时候过年都不回来，也没啥钱寄回家。从他口中得知，他有七八年没回家过年。妈妈要忙家里大大小小的事，根本没什么时间去陪我们，也没有时间精力去关心我们，因为一家的担子在她的肩上压得她喘不过气，那时候不懂事，也不知道妈妈的辛苦的涵义，只知道妈妈起早贪黑，脸朝黄土背朝天地忙活，日子始终过得很清苦，勉强能不饿着肚子。买不起肉，一个星期有一次肉吃已经很不错了，还记得有一次，跟弟弟争那个肉汁拌饭被奶奶打了手。甚至连面条也买不起，早餐不是白粥，就是番薯或木薯糍，吃面条成了我们早餐中的奢侈品，有时候奶奶煮面条给弟弟吃，而我们几个只能吃木薯糍时，我是抱怨的，为什么他可以吃我不能？平常有好吃的都是先给他吃，零花钱也是他要一般都会给，而我们要一毛钱都难，对我们问三问四，老是说吃零食不好，家里没钱给你买零食吃，你怎么跟别家的孩子比呢？你又不投胎到有钱人家去？每次听到这些话我都好气愤，哪个孩子对零食不嘴馋的？有时候就想你不给就不给，我不吃零食我不会死，也只能这样安慰自己了。现在想想是自己那时真的是年少不懂事，家里虽然没到揭不开锅的地步，可是我们几个孩子读书的钱都是欠着的，而我还好意思问家里要钱买零食。每次到期末都会被留校被老师叫去办公室问什么时候能把学费给交了，说不交学费不能考期末。到那时妈妈只能想亲戚借钱给我们交学费。只是交完学费的日子过得更紧迫了因为要省吃俭用还债。在这种情况下，我们怎么会有新衣服呢？我们已经习惯了穿别人穿过的衣服，衣服破了自己补。有时候过年都没有新衣服，过年对于我们来说，只是比平常多点肉吃，可以吃到糖果和饼干，压岁钱也不多，有也是全部交给妈妈，一分不剩。记得那时过的中秋节，因为买不起什么月饼，只能挑最便宜的，就是那种一筒四个用纸包装的，我知道那种月饼一般是穷人家才买的，因为别人叫“扔死狗”。可想而知～