中国IT业渠道层次化和网络化是80年代由四通最早开创的。四通公司首次尝试代理体系的意义不仅在于打破了IT业厂商直销，受地域局限的一元结构，更重要的是“渠道资本”从此有了催生的土壤。
1998年，联想、实达等企业纷纷掀起渠道重整的浪潮，这恰恰印证了中国IT业渠道建设以1998年为分水岭，已经进入全面的升级时期。IT业渠道重整的核心在管理：一方面是厂商对代理的管理，另一方面是代理商自身的管理。
从某种程度上说，中国IT业渠道体系升级的关键在于能否正视当今IT渠道管理的五大难题，并进而寻求切实有效的解决办法。
职能转换障碍
首先是厂商职能转换难。多年来，IT厂商一直自觉或不自觉地将自己定位为产品研发和方案供应商。这就必然涉及到“技术——产品——市场——服务”这样一个职能链的协调问题。如果将“市场和服务”完全或大部分交给渠道，那么渠道是否能担当这一重任呢？回答是否定的！
因为中国的IT市场形成至今也才不过20多年的历史，无论从渠道理论和渠道体系，还是从渠道规模和专业化的角度来看都还缺乏整体性。至今为止，国内IT业也还没有产生上规模的、真正专业化的渠道企业。相反，不少IT企业都是从做渠道代理形成一定规模后才转向自有品牌研发与推广，诸如联想、和光就是典型的例子。而中国IT业渠道理论的研究也还是十分零散和有限的，离系统化还很遥远。
在这种背景下，中国专业化渠道企业的发展陷入迷茫和徘徊的境地。就连连邦这样的公司也不得不在业务和融资上寻求多元化。不能专业化的结果是一方面影响了渠道企业自身的稳定性，另一方面更影响了其他分销和服务方面的集中投入。
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一辈子都要和人去比较，是人生悲剧的源头(孩子,让人,比你,过得,追求)
有一对闺蜜，看起来家庭条件都不错。
她们两个人每天几乎形影不离，经常去高档的商场购物，甚至经常会像双胞胎姐妹一样，穿同款的衣服，惹来别人羡慕的目光。
但知情人都知道，她们两个当中，一个家里的生意颇大，那是真有钱，另一个只是普通工薪阶层，条件小康而已。
她们两个人在一起，实际上是后者在和前者攀比。
但经济实力在那儿摆着，后者虽然踮高了脚尖努力跟上人家的步伐，但也只是死要面子活受罪。
而越这样，心里越不平衡，回到家里越看老公越不顺眼，嫌老公不如人家老公能赚钱，日子一天天过得别别扭扭。
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认识一位学生家长，在孩子很小的时候就对孩子寄予厚望。
张三家的孩子学钢琴，咱也学；李四家的孩子学舞蹈，咱还学；王五家的孩子练书法，咱照样练。
等上了小学，更是在学习上毫不放松，专门请老师给孩子补课，严格规定孩子的学习时间，只要没有考第一，就会惹来批评，一副不培养出学霸不罢休的架势。
但世事难遂人愿，他的孩子的天资其实并不很突出，一开始的时候，由于提前教育的缘故，还能保持一点优势，但越往后成绩越差，终于泯然众人。
为此，那位家长几乎想尽了办法，听说有益智的食品，买！宣传能提高成绩的培训班，上！有教学经验丰富的老师，请！
可是最终，孩子不但成绩没提上来，还几乎患了抑郁症，厌学，逃课，成了问题少年。
家长当然不甘心，但几经反复之后，终于不得不认可了现实，开始带孩子看心理医生，给孩子减压，明白了孩子只要健健康康，是不是比别人强并没有那么重要。
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我的一位朋友，挣钱不多，孩子尚小，父母也没有什么家底。
甚至，有点像电视剧《欢乐颂》里的那个樊胜美一样，不但一切都要靠自己的双手去奋斗，而且还要经常拿出钱来补贴家里。
在同龄人当中，他应该算是经济条件相对比较差的那一类。
但朋友的日子却过得让人羡慕：
夫妻间从未有过吵架拌嘴，一家人快快乐乐地在一起，虽然穿着并不时髦，但干净得体，去他们家，摆设虽然简单，但整洁温馨。和他们相处，让人感觉有一种说不出来的舒服。
我知道，这位朋友虽然物质上并不富足，但精神上过得充实。
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人们看到贪官落马，总会感慨，那些人已经算是身居高位，衣食无忧，为什么还要去贪去腐去钻营。
其实原因也很简单，因为他们总是在和比他们官更大、钱更多的人比较，越比较越心理失衡，于是想办法去追求更大的官，更多的钱，直至身陷囹圄。
所谓“有了千钱想万钱，当了皇帝还想做神仙”，人对欲望的追求是无限的。
总有人比你职务高，总有人比你钱多，总有人比你漂亮，总有人比你聪明，如果我们总是永无止境地去攀比，去追求，可能让人生变得痛苦不堪。
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很多时候，我们觉得不快乐，是因为我们追求的不是幸福，而是比别人幸福。
其实人生总是比上不足，比下有余，知足才能常乐。
在生活中，我们经常会看到那些过于要强、处处想压人一头的人，往往活得并不如意。
有句名言说得好，与别人相比是没有意义的，那是一种永无宁日、绝无胜算的自我折磨。
一辈子都要和人去比较，是人生悲剧的源头。
不和别人比，多和自己比，尽自己最大的努力，争取每天都有进步，就是最幸福的生活。
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