滑雪場營銷策劃方案概要 滑雪場營銷策劃方案模板

滑雪場營銷策劃方案概要 滑雪場營銷策劃方案模板

日期:2023-02-22 07:51:43    编辑:网络投稿    来源:网络资源

滑雪場營銷策劃方案  為確保事情或工作高質量高水平開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。那

滑雪場營銷策劃方案

  為確保事情或工作高質量高水平開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編幫大家整理的滑雪場營銷策劃方案,歡迎大家分享。

滑雪場營銷策劃方案

  滑雪場營銷策劃方案 篇1

  一、活動意義

  新疆,多么美好的地方,再加上最近下的雪,大大激發了大伙兒滑雪的熱情,可由于種種原因,一直未能如愿,這次,一定要實現它。這兩天又在下雪,為我們周六的滑雪提供了更好的條件,真是天時、地利、人和,還猶豫什么,行動起來吧!雖說我們都從未接觸過滑雪,但又有什么關系,盡情來嘗試下驚險刺激的感覺吧,來感受一次大自然的挑戰,在深山的浩渺無涯里、世界的銀裝素裹中,暢享滑雪帶來的暢意人生,盡情揮灑激情與青春!

  滑雪的追求就是沒有摔得最囧,只有更囧,讓我們大膽的摔吧!

  二、活動地點

  1、五棵松滑雪場

  五棵松滑雪場位于烏魯木齊縣南山水西溝鎮羊圈溝景區內,距離烏市僅32公里這里長達半年左右的冰凍期,冰雪資源十分豐富。群山、白雪和翠松層層疊疊。冬季平均氣溫、雪道平均海拔、滑雪期、雪質及摩擦力等五項指標都十分優越,場地平緩,適合初學者滑雪,安全系數較高,雪場還設有清真餐廳,蒙古包、有專業的教練現場指導。

  2、活動內容

  (1)單板、雙板、雪圈、雪地自行車、雪地爬犁不限時隨意更換

  (2)初、中級任意選擇

  (3)皮圈牽引、高位索道

  (4)1.5公里雪道(初級600m,中級900m)

  三、活動時間

  XX年12月15日(周x)

  四、參加人員(按報名先后順序)

  許x姜睿吉x潘x(待定)

  五、活動具體流程

  1、周六早七點半在機關后勤服務部集合,后統一乘車去烏魯木齊市;在西虹路下車轉乘brt1路;在鐵路局西單商場門口(9:00-9:15發車)或者七一醬園好家鄉超市門口(9:40-10:30發車)乘坐班車,北京時間下午17:30返程。往返車費:30元/位(包含午餐:肌肉抓飯或臊子面二選一,否則15元一份)。

  2、自由活動,一定要注意安全;

  3、17:00集合,準備乘班車返回烏市。

  六、經費預算

  1、烏昌往返14元;

  2、班車費30元(往返);

  3、門票42元;

  4、雪場意外險5元/人;

  5、柜子使用費是10元(2人使用);

  6、雪具的押金每人100元;

  7、教練100元/小時(自由選擇)。

  總計,平均每人100-150元之間,計劃每人先收取200元,多退少補。

  最后,預祝大家玩的高興,摔得高興!

  滑雪場營銷策劃方案 篇2

  一、活動時間

  依據薊縣滑雪價格檔次分為周末計劃(周六和周日)和平日計劃(周一至周五)分別詳述。

  1、周末計劃

  備選時間1.8到1.9或者1.15到1.16或者1.22到1.23

  2、平日計劃

  備選時間1.10到1.14或者1.17到1.21

  二、活動方案介紹

  1、目的地——薊洲國際滑雪中心介紹

  薊洲國際滑雪旅游度假中心是集健身娛樂、休閑度假、旅游觀光于一體的綜合性四季生態景區,經典項目有:津門規模最大的滑雪中心,是景區最亮點的季節健身項目,引進和裝備了進口造雪機、軋雪車、安全舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設有高級、中級、初級及老少皆宜獨特經典的戲雪區;尤其是中級環形雪道、S型安全舒適的滑冰道是滑雪界獨有的亮點項目。

  2、活動內容——雪道詳解

  薊洲國際滑雪中心是目前天津地區規模最大、設施最全、最先進的滑雪場地。共有經典雪道5條,總占地面積76500平方米,高級道一條,長800米,寬30米,最大坡度30度;經典環形道一條,長600米,寬35米,最大坡度12度;中級道一條,長300米,寬45米,最大坡度10度;初級道一條,長150米,寬25米,最大坡度8度。雪上飛碟道一條,長100米,寬25米,最大坡度6度。設施有高山雙人吊椅索道一條,長600米,魔毯一條,長300米,大小拖牽各一條,分別為150米和100米。

  3、活動流程——以周末計劃為樣本講解

  薊州國際滑雪場地址:天津市薊縣羅莊子鎮洪水莊村西。

  沿津薊高速公路行駛,到薊縣出口后沿盤山路行駛,全程需1小時即可到達,也可以沿津圍公路到薊縣縣城,往盤山方向行駛,只需2小時即可到達。

  下午返程,結束一天游玩。

  三、活動預算

  1、周末自駕不限時游玩,票價90-110元/人(各家店報價有差異)包括雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、)

  2、平日自駕不限時游玩,票價68-80元/人(各家店報價有差異)包括雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、)

  其他費用:租衣柜(10元一個不限時,可兩人或幾個共用一個),滑雪服另算(30元一套,不限時,可不租)手套(5塊一副,可自備)備注:租賃雪具有200元/人的押金,歸還雪具時候退還。

  滑雪場營銷策劃方案 篇3

  第一、市場分析

  地理條件優越,距離省會城市50公里,所在城市是輻射200萬人口的中等地級市,潛在客源300萬。所以說市場是巨大的,完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

  第二、競爭分析

  周邊地區大小滑雪場不少,競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩定并進一步迅速發展,就必須有出色的營銷和宣傳。

  第三、目標消費群體分析。主要有:

  (1)滑雪愛好者。有專業的、不專業的,但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發展成為滑雪場的常客,但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。

  (2)旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠,可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求,但是對服務和環境是否舒適,玩得舒服和高興這些方面比較在意。

  (3)企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動,滑雪會是很不錯的選擇,因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

  (4)偶爾自行出游家庭或白領。有很多家庭會在節假日出游;一些都市白領也會有這樣的愛好。

  (5)學生。學生不應該是重點,因為他們沒有自己的收入,消費能力非常有限。

  第四、營銷方案與宣傳計劃

  (1)考慮到是新建的滑雪場,處于長期發展考慮,建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外,如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息,便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。

  (2)作為新建滑雪場還應該提供措施來拉客,比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人,都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法,同時也是在做廣告宣傳,一舉兩得。

  (3)網絡營銷比較省錢,可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站,在這里發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站,這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的,但是也不用每個網站都掛廣告,社交網站、社區這類最后還是發軟文,軟廣告,省錢又有效。

  (4)報紙(生活、時尚類板塊)和廣播電臺的廣告費不是很高,但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動,比如趣味滑雪比賽,或者根據你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動,然后聯系一下報紙電臺的記者(如果你的活動不是很吸引人也沒關系,請記者吃個飯,或通過其他關系請他來),這樣以新聞的形式出現在讀者面前,效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況,比如說,邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動,名堂由你想,這樣就可以請記者過來報道,如果協商得好還能跟出租車公司搞好關系,在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的,收益絕對大。

  (5)無論做什么事業,光憑自己的力量還是做不到最好的,要善于聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社,跟他們協商好合作事宜,比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續,還可以發展一些企業和各種單位,把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作,可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動,因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多,還能提高滑雪場的知名度。

  (6)普通的廣告大家都在做,很難出彩,競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事,上面第4點也說到了要搞一些活動,不過那是暫時性的,用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動,比如搞一個像超級女生一樣的比賽,名字叫“家庭親子滑雪大賽”,針對家庭,在每周末進行比賽,家長帶孩子參加,比賽內容圍繞孩子設計,以孩子為中心,家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的,孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了,像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名,做好前期宣傳,參賽家庭不用承擔費用。

  (7)說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮,外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內容方面。內容必須不斷的`強調突出滑雪場的優勢,比人家好的地方!比如說目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道,條條精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇,橫穿冰湖等休閑娛樂項目,項項精彩!按國際標準設計的雪地足球場、網球場!等等等等,這是例子,反正就是要不斷強調優勢、強勢,要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面,但是沒有重點、亮點,那是吸引不了人的。

  (8)談談平時的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯合合作,搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等;大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視,這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單;出租車、公交車也可以投放。很多地方,可以有所選擇,找重點進行主攻。

  (9)資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設置一個大廣告牌,因為旅游者是很重要的目標客戶,要花大精力在這群人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯系合作,可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。

  (10)最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍,那就要重視第1點說到的會員制度了,會員管理要做好,更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好,硬件設施是不可改變的,你有人家也可以有,但是服務是事在人為的!只要來這里的每個人都高高興興的回去,那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場,這種朋友介紹是可信度最高的,是最有效的宣傳。

  整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目,可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍,力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性,可執行性。當然,情況了解有限,您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富,把事情做得更好。情況在不斷改變,機會也會不斷出現,關鍵就是要把握機會,靈活應對,不能死板或無動于衷,只要夠靈活就一定能成功!

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