汽車營銷策劃方案2017年 汽車營銷策劃方案2017版

汽車營銷策劃方案2017年 汽車營銷策劃方案2017版

日期:2023-02-20 15:58:59    编辑:网络投稿    来源:互联网

汽車營銷策劃方案2017  隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,下面小編準備了汽車的營銷策劃方案,提供給大家參考!  第一部分:市場

汽車營銷策劃方案2017

  隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,下面小編準備了汽車的營銷策劃方案,提供給大家參考!

汽車營銷策劃方案2017

  第一部分:市場調查

  1. 通過對近幾年本地區汽車銷量的統計分析,汽車消費存在一定規律,每到秋冬季節,汽車銷售最為火爆,被業內人士稱之為“黃金季節”,而春夏季相對來說就清淡很多。所具備的優勢:

  (1)、 東營地區經濟增長強勁,轎車市場需求趨旺

  (2)、 成品油價格連續走高,節能型轎車市場看好

  (3 )、 千里馬轎車性價比突出,市場表現令人欣喜

  (4 )、 市場季節特點明顯,秋冬季節銷售火爆

  2. 在依托廠家品牌的基礎上必須樹立自身的品牌形象與知名度,培養自己的顧客忠誠,提供超質服務。做東營地區經濟型轎車銷售市場的龍頭老大。將品牌定位于人性化,建立以消費者為中心的服

  務思想。 專業化,對所有工作人員進行專業化訓練,使之能夠用最專業化的知識和技能為客戶提供專業化的服務,解決客戶的每一個問題。 標準化,通過制定完善的標準的工藝流程,為客戶提供標準化服務,從而建立4S店的良好形象。

  第二部分 產品介紹

  1、 產品的性能

  新款千里馬現有六款車型,其中1.3l有兩個型號,1.6l有四個型號,后者還包括有兩個裝備天窗的款色。新千里馬采用的1.3LSOHC發動機和1.6LDOHC發動機動力均在同排量車型中領先。新千里馬的懸掛系統前部采用麥弗遜式、而后部采用雙連桿式懸掛系統,懸架調校得比較硬朗,在高速過彎時表現良好,為千里馬施展澎湃動力奠定良好的基礎。

  2.產品質量

  由中國質量協會用戶委員會組織的2004年轎車行業用戶滿意度測評結果顯示:在廣大消費者最為關注的10萬元以下轎車中,東風悅達起亞的千里馬,以74.1分、高出平均分近10個百分點的佳績,高居用戶滿意度榜首。

  3、產品價格

  由于東風悅達起亞采用的是“高客戶價值”的產品與市場策略,

  所以,千里馬的定價相對較低 。

  4、產品的感觀

  (1) 外觀

  05款千里馬線條簡潔、流暢、統一協調、靈巧時尚兼有運動性的外觀。前臉格柵改為歐美車系常用的鍍鉻大格柵豪放設計。車頭大燈采用精致的圓形水晶燈型,活潑又不失典雅。后部采用一體化真空尾燈,使整個車尾線條更為簡潔流暢。經過合理的整車設計、側面流暢的線條裝飾,使新千里馬看上去更飽滿。

  (2) 內飾

  內飾方面,儀表盤背景色由白色變為更顯運動氣質的黑色,夜間顯示更加清晰;中控臺設計精巧,音響控制區與空調控制區涇渭分明,中控臺裝飾面板色調升級為銀光可鑒的金屬光澤,與淺內飾搭配更加和諧

  第三部分 目標顧客及聯系方式

  1、客戶群定位

  (1)出租車主;

  (2)私營企業主;

  (3)白領階層的中高收入群體;

  (4)國家公務員;

  (5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業員工。

  2、 目標客戶群分析

  (1) 目標客戶年齡層

  綜合本案情況,目標客戶的年齡應在25-45歲之間為主,該年齡層的群體基本具備了一定的經濟基礎,有穩定收入,時尚、優秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

  (2) 目標客戶群收入情況

  家庭轎車作為特殊的消費商品,其高價位的特性,決定了消費群的收入水平要高,并要求其穩定性。一般要求自有現金在3萬元以上,家庭月收入在5000元以上。

  3.聯系方式:

  XX

  案例:

  銷售員:你好,陳小姐。我是東風悅達汽車的銷售顧問,請問你現在方便接電話嗎?

  顧客:嗯,可以。

  銷售員:我姓陳李,叫我小李就行了!我了解到你之前曾經到我公司車展看過車,不知你現在有沒有興趣購買呢?

  顧客:嗯,東風千里馬要多少錢?

  銷售員:是這樣的,陳小姐,我們東風千里馬有很多型號,不知你說的是哪款? 顧客:你展車這款是什么型號?

  銷售員:我們東風新款千里馬現有六款車型,其中1.3l有兩個型號,

  1.6l有四個型號。陳小姐你真有眼光,這款是們賣的最好的1.31型號。對了,陳小姐,你是第一次到我們展廳嗎?

  顧客:是的.,你這款展車有什么配置?

  銷售員:看得出來,陳小姐對性能很關心,一般看一款車主要從外觀、動力、安全、舒適、超值性這5個方面看。你說的配置是對舒適還是安全方面或者是兩方面都有呢?

  顧客:全方位的吧!

  銷售員:那請問陳小姐你是經常跑高速的嗎?

  顧客:我是不經常,不過我先生要經常到遠出差是要跑長途。

  銷售員:那你就更要注重舒服性的配置了。而且,我們千里馬還新增加了一個你一定會喜歡的配置。

  顧客:什么配置?

  銷售員:就是自動定速巡航。比如你在經過一天的勞累后,在高速上開車一直踩著油門,你一定會覺得右腳又酸又累吧?

  顧客:的確是有這樣的情況。那他要怎樣操控才可以自動定速? 銷售員:它是按你當時設定的時速,通過電腦控制對油量的供應來控制車速的。

  顧客:不錯不錯,這配置挺好的,那這款車要多少錢?

  銷售員:是這樣的,變速箱手動的要6.98萬元,變速箱自動的要8.48萬元。你需要哪一種呢?

  顧客:要變速檔的那種吧,不過有沒有優惠啊?

  銷售員:陳小姐,其實那么好的車,配置和各方面都這么好的車,已經沒有什么優惠的了。并且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。

  顧客:還有什么東西送?

  銷售員:我們會送一些精致的車上飾品,像香水,抱枕,坐墊等等的東西。而且我們公司會保證汽車維修一年時間。這樣已經很劃算的了。

  顧客:好吧,那我先回去和我丈夫商量一下,過幾天再來看看。 銷售員:沒問題,陳小姐,這是我的電話,你要是有什么問題需要幫忙,就打電話給我。

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