競聘會議上的講話稿
同事們：
在去年的述職競聘會上，我最后也作了個講話，現在記憶猶新。當時我有些預感到20xx年的日子不好過，當時我們把20xx年定義為成本控制年，并不是我們有先知先覺，也不是什么預言大師，只是我們經常做反向思考、逆向思維，居安思危。平常每次的例會我都有詳細的記錄，我會經常翻看過去的記錄，我的筆記本，從廣州開始一直到現在已經是第五本，一般日常的東西都是寫在廢紙上，重要的會議就會記下來，翻開以前的筆記本可以看到很多值得總結的事，這也是工作的一個方法。
今天，我也寫了一頁紙，就是20xx年12月22日下午在競聘述職會議上的講話：20xx年年初，我曾經寫過一篇文章，在談到20xx年的時候，我說20xx年是太平盛世的一年，回憶一下20xx年，日子確實非常的好過，歌舞升平，大家都陶醉在幸福的生活中，股市、樓市都在漲，買什么賺什么。20xx年，站在我們公司的立場上我們定為成本控制年，20xx年房地產開發商不好過，這就是物極必反。
20xx年是不平凡的一年，是值得我們回憶的難忘的一年，全世界將20xx年定義為中國年。為什么說20xx年是非常難忘，值得回憶的一年呢？從年初的南方雪災到5.12自然災害——汶川大地震，再到8·8北京奧運會，這三個事情奠定了今年的中國的大基調，有喜有悲，因為今年有奧運會，大家滿懷期望的說不退出股市，奧運會開完后還有世博會，可是我們的股票市場從去年的6100多點到今年的最低點差不多是1600點，說明什么問題，說明我們有危機感，在非常極端的事情中，我們如何應對，在危險中如何找到機會，如何處理不可預見的事情。這個汶川大地震，震動了所有有情人的心，捐錢捐物。自然災害是永遠不能抗拒的，因此做人要有責任心，要有良心。在公司工作也是如此，假如沒有責任心，沒有良心在工作，那么會被炒掉。奧運會創造了一個中國神話，讓全世界認識到中國的.不尋常，對整個中國有了新的認識，中國太強大了。它的消費力太強了，為什么這么說呢？不知道大家有沒有注意到，為什么定義20xx年為中國年，為什么奧運會令到全世界都刮目相看中國呢？在20xx年，單中國大陸就消耗了全球鋼鐵總量的38%，消耗了全球石油總量的17%。今年金融海嘯之后，全球經濟都在下滑，因為預期中國對鋼鐵、石油的消耗量減少了，全世界的經濟預期都在下滑。美國有個公司叫瑞銀公司預測2011年石油每桶跌到20美元，在公布了此報告的當天，美國股市瞬間又下跌。現在農民工都已提前回家，今年廣東火車站也不會出現以往擁擠排隊回不了家的現象。此種現狀造成了一種新的現象：農民工回家后無事可干，習慣了城市打工賺錢的生活，到了家里既沒工作又沒錢。假使2011年石油每桶20美元的預測成真的話，未來幾年的經濟還將蕭條，20xx年見底反彈的可能性不大。
上個月我代表上奧前往北京參加住交會并參加了中體奧林匹克集團的總經理會議，那此會議邀請了《貨幣戰爭》的作者宋鴻兵做了演講。在座的有誰看過《貨幣戰爭》這本書？請舉手。這本書通過描摹國際金融集團及其代言人在世界金融史上翻云覆雨的政治經濟過程，揭示了對金錢的角逐如何主導著西方歷史的發展與國家財富的分配，通過再現統治世界的精英俱樂部在政治與經濟領域不斷掀起金融戰役的手段與結果，告誡人們警惕潛在的金融打擊，為迎接一場“不流血”的戰爭做好準備。他認為現在這個金融海嘯才剛剛開始，20xx年是第一波沖擊波，是個人消費的沖擊，不久的將來起碼還會有2-3個沖擊波，第二個沖擊波的影響更大，將是針對企業的次級債而產生。所以金融海嘯不是說今天就結束了。奧運會開過后，股市大跌，可是大家還是不舍的拋。如果你問我的話，我認為現在還是要拋。奧運會過后，還有一個利好，就是神七升空，這是很了不起的重大事件。但它對整個中國經濟推動的影響力還是很有限。
說到我們自己，今年年初，我們3月份賣得非常的好，5月份，沖擊還不大，其實，金融海嘯去年的年底英國的泰晤士報就預計到會出問題。我們5月份開盤，定價很高，形成現在的高價房。下半年房價急轉直下，有價無市，明年也會如此。最近有很多媒體，有很多說法：現在的房地產開發商已經進入冬天，活不下去了。其實今年不會死，只是奄奄一息，真正的冬天還沒來。我們要認清經濟發展的趨勢，要把握好它，我們才能制勝，大家也不用過于擔心。20xx年上海奧林匹克花園在置業公司開發這方面，我認為大家做了大量的工作。我們今年大小開盤6次，不簡單。我們因禍得福，由于動遷工作的滯后，我們動一塊，建一塊，所以發展到現在。8年來，大家做了很多工作，付出了很多，做了許多努力，當然也有很多不足，成本控制方面的，服務水平方面的，工程質量方面的，方方面面還是有不足，大部分的員工還是比較努力敬業的，基本完成了董事會下達給我們的經營目標任務。今年我們在建工程大概在15萬平方米，賣了555套，銷售面積超5萬平方米，銷售額超5億元，交樓623套，我們基本完成了今年的任務指標。物業、運動城今年也做了大量的工作。物業公司做了有關班車問題的處理，包括社區的治安問題，增加了防盜系統，出入口的門禁系統到三期的引入管理等等工作。
20xx年還有9天，鼠年還有34天就過了，接著就是牛年。20xx年我們怎么做？20xx年形勢不容樂觀，有很多困難，雖然，我們的經營班子很團結，我們的團隊比較成熟、有經驗，我們的員工素質也不低，再說我們的品牌具備一定的影響力，相信我們具備度過難關的能力，但xx年我們的開發經營管理工作難度很大，所以我們在20xx年要怎么根據市場的情況變被動為主動，好好地搞好20xx年開發管理的工作，怎么做呢？大的思路方針有幾個方面：
第一，按照三年目標經營指標，我們要不折不扣的完成董事會下達的三年經營指標。什么是三年經營指標呢？我們06、xx、xx與董事會一簽就簽了三年，今年xx年年底結束了，我們xx、10、11年的三年目標經營，第二個三年計劃要不折不扣的執行，要努力、要不斷地提高服務管理工作，特別是運動城、物業公司從現在開始要多考慮經營，不再是置業公司的附屬，在經營的角度考慮如何生存下去。
第二，加強人力資源管理，貫徹執行股東方下發的裁員減薪、縮減費用、嚴控成本的文件精神。我們不是說今天要裁多少人，減多少薪，加強人力資源管理，有很多工作，包括績效考評，除此外我們的企業文化、我們的管理水平、我們的人才引進都要不斷的提升。當然在貫徹這個精神時通過培訓、教育等方式都無法改善的，就要裁，不能再混了。我們貫徹這個精神并不是說拿著這個指標裁多少人，減多少薪。今天可以向大家公布，我們暫時不減薪，但是福利方面——洗衣費取消，交通費、手機費壓縮50%，大家可以放心，不要有思想負擔。無論如何，大家要認認真真把工作做好，考慮自己在公司里面工作是否飽和，是否有能力，是否有貢獻，如果是否定的回答那就肯定會辭退你，那樣自己辭職還好些。
第三，要推動金匯奧園的所有前期開發工作。計劃20xx年10月份開工，現在大量的工作放在我們上奧員工的面前，初步設定是由上奧的團隊管理上奧與金匯這兩個項目。大量的建筑規劃、景觀、室內、擴初的設計擺在我們面前，還有前期的開發報批手續等等。市場定位怎么做？我們都要動腦筋，共同思考如何做好金匯奧園項目。金匯奧園是我們20xx年的一個新的工作，我們的另外一個工作是嚴控開發成本。20xx年是成本控制年，20xx年就是成本控制再造年，要再造流程、再造制度、再造人員。將來樓價越來越低，那就要壓縮成本才能出利潤，才能在市場上制勝。我們現在的開發成本不低，要一分分錢來控，要有一套科學的行之有效的制度與方法，還要員工有強大的執行力，還要員工有高度的主人翁精神和責任心。具體如何做？金匯奧園要有一套與上海奧園不同的成本控制的管理辦法。從現在開始，金匯奧園成本從設計開始。金匯奧園成本控制系統的管理方法與上奧也不同，近期要拿出一套新的辦法。上奧如何操作呢？上奧要不斷地總結修正，篩網濾布對我們的管理制度、流程都要修正，特別是我們的總包與分包、簽證、零星工程、甲供料管理是否有效，成本是否合理，是否最低，要不斷總結修正，這樣才能奠定我們將來的生存。運動城、物業管理公司的營業成本還要壓縮，從“五個一”出發。
第四，是要狠抓工程質量，天天講、月月講、年年講，我們要有措施、有方案，要落實到每一個責任人，一個漏點罰100元，超過5個漏點或百分比，干脆就引咎辭職，出問題要負責任。目標經營，責任要分解，分攤到每個員工身上。部門員工歸部門經理管理，我管到部門經理，最多副經理。部門員工能力不行，出了問題就是部門經理能力不行。工程質量是個非常大的問題，起碼我們甲方要重視，要不斷學習，充實我們的專業知識，總包單位要找好，監理公司要負責任。無論如何，我認為狠抓工程質量，要認認真真，工程部經理的考評其中的指標肯定要與工程質量掛鉤。
第五，要強化營銷工作，20xx年的營銷工作非常重要，主要集中在上半年，要主動出擊找到出口。要改變傳統元旦、春節不賣樓的習慣，結合節日做好營銷工作。
第六，就是解決歷史遺留問題，確保明后年的開發進度，解決好動拆遷問題；解決班車問題；解決發射塔問題；解決高價房問題。6月份的交樓如何交，這批房屋一定要提前交付內部驗收，施工進度要確保預留足夠的時間，辦理入住許可證，配套要保證，質量要保證，物業聯合營銷要進行多次驗收，杜絕小業主挑出任何一條細微問題，保證高價房的交樓。
第七，物業公司要不斷提高服務水平，確保在控制成本的前提下生存發展。物業公司與置業公司性質有所不同，置業公司以房地產開發為主，是生產型的公司，物業公司是服務型的公司，屬于勞動密集型的公司，所以就要求經營模式中要注重服務水平，反之，業主委員會成立后隨時可以把物業管理公司炒掉，因此求生存發展上要服務于我們的廣大業主，壓濾機濾布服務好他們，才是根本。未來三年要做到真正的盈利，每年保證15%的遞增，要適當的時候，多一點與銷售結合，多搞社區活動。同時要提高所有人員的群體素質，加強培訓，引進人才，服務細節標準化，提高專業水平，確保設施的正常維護與運轉。
第八，運動城屬于服務運營型的公司，經營要上臺階，要引進人才，提高管理人員素質，創新經營思路，實施獨立自主的發展模式。不要再說運動城是置業公司的道具，要考慮自身是一個立的經營實體。作為道具的歷史使命已經完成，要要擺脫依賴思想，考慮自我經營，把如何盈利作為經營的主要目標。
最后，希望大家在20xx年努力工作，積極進取，完成董事會下達的所有工作目標。
謝謝大家！
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