甜品活動策劃方案
甜品真的是很好吃的食物。希望天下所有善良的人就算不用吃甜品,也可以有一個特別好的心情啊,可以不靠外界的東西,也有一個美好明媚的心情啊。接下來小編為你帶來甜品活動策劃方案,希望你喜歡。
篇一:甜品活動策劃方案1)營銷策劃的目的:
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析:
①當前市場狀況及市場前景分析:
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。 ①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:
企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落;
產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,產品價格定位不當; 銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻; 促銷方式不務,消費者不了解企業產品; 服務質量太差,令消費者不滿;
售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,一般企業可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的`質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 ③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣,鼓勵多購; 以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
篇二:網絡推廣活動策劃方案一、活動主題:
名稱:靚E之星
宣傳語:我行我秀,想秀就秀。
活動內容:一個基于網絡的選秀活動,不限年齡、性別,只要敢于展示自我就可以,全程互動,網絡投票評選。
二、活動單位:
主辦方:XXX網站 協辦方:***網吧
三、活動的目的:
1、 擴大XXX網站的知名度,增加XXX網站論壇的人氣 2、 宣傳***網吧,長期為網吧帶來穩定的客源
四、可行性分析:
A、有利因素:
1、網絡已經深入到人們的生活當中,我國的網民已經突破一億。
2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站,經過一年來的努力,已經成為世界排名前四萬名的網站,每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。
3、***網吧附近有三個院校,XXX網站本身就具備院校基礎,通過網吧宣傳,一方面可以提高網吧的客源,另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站,產生共贏的局面。 B、不利因素:
1、XXX網站的論壇注冊會員還很少,人氣積累不夠,對外宣傳不夠,可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度,尚不得而知。
C、采取的措施:
1、借助街頭寶貝版面,招選模特拍攝之際,要求她們參加比賽,如果她們不夠熱心,可由本網站人員協助完成。
2、版面內如果又外來人員參加活動,網站人員應想辦法促使其得到獎勵,以此擴大活動的對外影響力。
3、對于所有從網吧參加活動的選手,均可領取一張專場卡。
4、 比賽規則制訂應該疏而密,留有一定的空子,允許參賽者人為制造選票,和各種炒作行
為,當然要給予一定限制條件,增加其炒作的成本,比如限定參與投票會員,發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象,否則會對我們帶來非常不利的影響。
5、 加大獎牌的誘惑力,除了給予頭獎一定的獎金外,可以考慮與其簽約,做為我們的模特。 6、第二期活動時,在院校散發傳單,張貼海報宣傳。
五、組織策劃:
1、網吧宣傳:網吧海報制作等(1人)
2、網絡宣傳:網絡宣傳品的制作,以及去其他網站的宣傳(1-2人)
3、參賽論壇管理:活動期間、相應版塊的管理。(2人)
4、組織協調:本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作(1人) 5、校園宣傳品的制作及發放。(2人) 6、專題頁面制作。(1人) 7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人) 8、照片的簡單處理上傳。(1人)
六、協辦方的合作和回報。 合作方式:
1、 在網吧適當位置放置宣傳海報。 2、 ***網吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動宣傳海報,同時把IE主頁設成論壇首頁。
4、 負責網吧的報名,提供特別參與200個上機卡,并負責特別參與獎的發放審核工作。 回報方式:
1、 ***網吧作為指定報名地點。
2、 所有網吧報名的人,報名貼將注明***網吧推薦。
3、 在網站開辟活動專區,放置網吧專題頁面,在論壇置頂貼開專貼宣傳***網吧。 4、 本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流群體。
5、 在第二期活動中,在三大院校(西安石油學院、西安美術學院、醫學院)宣傳***網吧包括傳單、現場活動等。
6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。 7、 ***網吧可以在選手中挑選形象代言人。
七、賽程整體規劃: 活動安排兩期:
第一期:7月初至8月底,本期活動處于學生放假期間,會比較冷清,我們的重點不再本次活動,本次活動的目的,在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛,為下期活動做好鋪墊,在網吧張貼海報,做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法(1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與)
第二期:8月底至9月底,本期活動處于學生開學期間,我們的重點在本次活動,前期要在學校散發傳單,張貼海報,營造濃厚的活動氣氛。在九月底,在網吧舉行一個網友見面會,并在網吧舉行模特簽約儀式。
八、活動細則:
活動時間:7月10日-9月29日
報名地點:XXX網站論壇 ***網吧 參賽條件:性別不限,年齡不限
報名方式:論壇街頭寶貝版塊發布個人參賽報名帖一個。并附帶資料:參賽照片5-10張、個人論壇ID、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯系方式、個人參賽感言。 參賽人數:不限 第一期:(7.10-8.20)
報名時間:7月10日-7月31日(含31日) 評選時間:8月1日-8月15日 獎品發放:8月20日前
第二期:(8.20-9.29)
報名時間:8月20-9月10日(含10日) 評選時間:9月11日-9月25日 獎品發放:9月29日前 網吧活動:9月29日
評選方式:
1、報名截至后,我們將發布投票評選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會,可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動,請注意“拉票貼”只可發布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現的,所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。 4、評選截至后,評選結果按票數決定,得票最多的為伊衣亮點,2-5名為入圍獎。 5、如出現并列名次的情況,網站管理層將視具體情況,在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選(如發帖量),二次評選工作在三日內完成。 評選要求:
1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片,照片內容必須是健康的,否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展,在評選截至前,發帖總數應超過50個,否則其評選結果無效。
3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體,原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。
九、獎勵辦法:
第一名:500元RMB,XXX網站簽約模特, 入圍獎(2-5):30Q幣充值
特別參與獎:在***網吧報名者,在論壇報名后,可在網吧填寫報名表一張,一經核實即可獲得上機卡一張。
(注:特別參與獎,需參賽者本人,攜有效證件,去***網吧領取)
十、活動預算:
XXX網站
篇三:小區推廣活動方案一、活動背景:
地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移,現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量,還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明,終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢,掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端,(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控,而小區這個終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施,致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主,對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機,深化小區終端市場,就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路:
小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發,除了找對人,還要有一個系統性的操作周期。初步分為:物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅游活動)。
三、活動周期:一個月為一個周期。
四、活動內容及流程:
(一)物業公關
這是小區營銷的第一步,找物業公司領導洽談合作事宜,可以從以下方面入手:
給小區的實惠:
1、小區內宣傳及活動費用。(一個月)
2、捐贈活動:環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。
3、家裝懇談會:聘請當地知名設計師與業主溝通,便利業主裝修。
4、團購、集采活動、抽獎活動:讓業主得到最大的實惠,享受震撼冰點價。
5、物業推薦成功可以拿**元/㎡的提成。
6、提供業主手提袋(裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。
7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。
我們的需求:能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區宣傳一個月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。
2、物業公司提供業主的電話號碼,便于發優惠活動日期。(實在不提供也成)
3、業主信箱內發放宣傳資料。
4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。
5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
(二)宣傳造勢:(第一個星期)主要是小區內的宣傳,因地方而異,有所取舍。
1、橫幅內容:
1)富得利地板賀****第**期成功交付。
2)富得利地板熱烈歡迎**第**期業主入住****小區。
3)富得利橡木地板盛裝上市!預約享受**折!
預約電話:****** 專賣地址:********
4)富得利橡木地板靚裝上市!預約享受**折!
預約電話:****** 專賣地址:********
5)富得利地板“感恩業主震撼特惠(冰點價)”團購、集采活動開始了??
6)富得利地板(新品推介會)***(小區名)樣板房品鑒會暨***(小區)家裝懇談會*月*日盛大開幕!
7)**名專業設計師、**套設計方案、**種裝修風格與**業主相約家裝懇談會
8)富得利地板***(小區)半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了??
聯系電話:************ 專賣地址:***********
9)熱烈祝賀富得利地板***(小區名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!
品鑒地址:****幢******* 預約電話:*******
2、廣告牌:宣傳品牌為主。
3、電梯廣告:宣傳品牌為主。
4、業主手冊:小區推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺:告訴業主每個時期的活動內容。
6、業主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)
1、短信平臺:發短信給小區客戶,告訴他們活動的時間和內容。
2、業主信箱:放宣傳資料、放傳單。
3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪,邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話,發請柬邀請業主參加團購、集采活動。
(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)
1、橫幅:富得利地板***(小區)半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了??
聯系電話:********* 專賣地址:***********
2、發送短信給業主:富得利地板***(小區)半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了??聯系電話:********* 專賣地址:***********
3、發放傳單給來主:放屋里、放信箱、附業主手冊內。
4、樣板房管理:每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式,先
提高價格再進行優惠。評出10名樣板房,頒發:富得利地板優秀樣板房證書,享受終生免費維修和每年兩次保養服務。
(五)團購活動(最后一個星期造勢活動)
主辦單位:***物業公司、萬事順木業***分公司、***裝潢公司
1、活動主題:
1)富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕
2)富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨***樣板房品鑒會
3)富得利地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的:富得利小區終端系統,精準打擊目標受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動時間:一個月最后一個星期天。(經銷商自行安排)
4、活動內容及看點:特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務
5、活動流程:
●司儀宣布活動開始
●物業公司及房產公司領導講話
●萬事順木業***分公司領導講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進行
●樣板房開放,請業主參觀
●團購簽單交定、家裝洽談(團購優惠活動方案準備好)
●交完訂金參加抽獎活動,中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時候抵貨款。)
●萬事順***分公司總經理***抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準)
活動說明:此次團購活動,安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜,業主填寫好自己選購的花色及需求量,排隊后交給登記人員登記并交10%訂金,專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上,便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準備:
1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案:小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發布消息等
2)現場布置:橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、X展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶自己填寫,便于登記)。
3)活動前,電視播放格林思寶宣傳片
4)具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備,或咨詢區域經理。
五、活動預算(略)
六、效果評估
1)活動期內銷量。
2)小區業主關注度及評價。
3)物業、房產公司評價。
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