店慶活動方案模板合集九篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的店慶活動方案9篇，歡迎大家分享。
飯店(或酒店，旅館)，是一個主要為游客提供短期住宿的地方，酒店通常在提供住宿之余，亦為住客提供餐廳、游泳池、或照顧幼兒等服務。飯店店慶活動的方案，我們來看看下文。
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃.魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時,魯菜式微,鋒芒內斂.值當此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一.
當今的餐飲行業,發展趨勢可概括為:發展十分迅速,規模不斷擴大,市場不斷繁榮.然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大.近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“xxx全魚宴”成為響當當的招牌.
二、市場/企業分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,爭奪著濟南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.
一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:1、擁有自己的特色；2、全面的（質量）管理；3、足夠的市場運營資金；四、創新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現.這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在.
近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本.而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務,離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎.
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來,借此時機,我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合,作為本次店慶活動的重點進行.以濟南市五個店為例:
1、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象,增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊,進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額,增加利潤；為20xx年更好的發展打下良好的基礎.
2、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計10天.（圣誕節策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）
3、地點:濟南市五個店
4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新
6、具體方案策劃
（一）sp方案
（1）“微笑服務”.在店慶期間,所有員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值.
策劃如下:
12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽,在大廳設立一個專門版面,每日評出“當日服務最優之星”,并給予物質獎；
（2）特價.
①每日推出一款特價菜,每日不重樣.
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如當次消費滿100元,加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；
③打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當打折刺激消費.
（3）禮品、抽獎.有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面.公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發放.
抽獎方案:主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間,當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加.每店設立一等獎2名,獎勵“微山湖一日游”,公司統一組織,中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名,獎店慶紅包1個,現金100元；三等獎100名,獎店慶紅包1個,現金5元.
二、內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略,核心是發展員工的顧客意識,在把產品和服務推向外部市場前,先對內部員工進行營銷.這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段.
1、在全體員工內部加強溫情管理,要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進行服務.并在以后的工作中,將內部員工營銷固定下來.
2、征文比賽.
內部員工征文:“我的選擇——xxx魚館”
要求:
（1）題材圍繞微山湖魚館所發生的事情,可以是工作經歷、感想、看法、寄語等.
（2）體裁不限.散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可.
（3）截止時間為12月20日.
希望全體員工積極投稿.本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元；二等獎2名,獎金100元；三等獎5名,獎金50元.并進行集中展出.
3、成本節約比賽.
通過系列活動,對內部員工再教育,提高其的積極性.
三、產品營銷方案
1、在推行傳統餐飲的同時,推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等.如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等.
2、綠色家宴.隨著生活水平的提高,人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”.綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞.在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚,使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求.強烈建議廚房部推出.
3、秋冬季節是滋補的好時候,建議引進高檔營養滋補菜品.
四、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機,向消費者宣傳公司的企業文化,增強公司在目標消費者中的影響力.
策劃如下:13日至22日店慶期間,設立大型宣傳板,上面張貼公司的精神口號,微山湖風光圖片,魚宴的制作流程,各分支公司的圖片資料,公司員工的寄語等,讓顧客把“吃”當作一種享受,使顧客樂而忘返.
2、店堂現場氣氛,包括燈光、音響、海報、pop等.
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介.酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點,合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費.
作為公司本次店慶來說,一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右,《濟南時報》一欄600元左右,電視可以上5秒、15秒廣告,其次還可以在互聯網上宣傳（費用優惠）.
硬廣告和軟廣告相結合,軟硬兼施,以取得更好的效果.具體發布可為:店慶前兩天發布一次,13日發布一次,18日發布一次.利用媒體整合,實現小投入,大產出.
五、店慶現場布置
1、所用媒介:
氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等
2、店慶時酒店外觀:
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅,以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛.營造出簡潔又有品位的節日氛圍,消費者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引.
3、店內景觀:
服務員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起,即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受.進餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀念品.
讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務,留下美好的記憶.
六、費用預算
七、效果分析
1、宣傳造勢,五店聯合店慶,氣勢宏大,讓消費者產生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽度.
2、店內外造型富有人情味,服務周到,能提升目標消費者的本企業忠誠度.
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽,能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力,提高工作積極性.
4、通過促銷,提升公司營業額.
5、本次活動規模大、而費用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應.
店慶活動方案 篇2一、 活動目的
1. 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元;
2. 盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;
3. 某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活動相關時間計劃
1. 宣傳期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六)
2. 活動期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日)
三、 活動主題
四、 促銷方案
1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中!!!
(二件折合折扣為6.5，三件折合折扣為6;鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物)
備選主打促銷方案：
買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)
首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第2--n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。
例如，顧客A購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客A需再支付現金100元。總標價1000元，實際
收入700元，折合折扣為7折。
如第二件預購300元商品則不需要添現。總標價為900元，實際收入600元，折合折扣數為6.6折。
促銷說明：折現券的僅用于當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。
只購買一件商品的顧客可享受8折優惠!
注：店慶券可以為打印券，蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名，以便活動后對賬。 也可口頭告知，單筆結算，不制做店慶券。
2. 購物成會員，輕松享優惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。
3. 老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
(以實際消費錢數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)
4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
(備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內。)
5. 進店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
(禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等)
注：以上優惠政策除備選方案外，可以兼得
五、 宣傳
特別提示：為店慶設計專用的店慶標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一!!
(一)活動前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm(正度64開)，材質：銅板紙157/128克，雙面四色
b. 印制張數：3000張
c. 價格：350.00元 左右
d. 印制周期：2―3天
◎發放事宜：
1. 發放地點：地店西側油田小區門口 ，及市內主要高檔花園小區的門口
時間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標消費者25―40歲的女性。 派發人員：每處店員1名 派發數量：多處共1500張
2. 發放地點：地店附近的油田辦公場所 3處
時間：6月25--26日每地點一天，下班時間
對象：本店的目標消費者25―40歲的女性。
派發人員：每地點店員1―2名 派發數量：每地點500張
3. 發放注意事宜：
發放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨!
每人一張，拒絕浪費。
◎ 文案：
店慶時間：09年6月28日---7月5日(突出)
某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。
以獨特的角度，闡述出女性的文化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中!!!
(或買100送50，再送vip會員卡)
圖片：地點門臉相片，模特形象圖片
店址： 電話：
店址方位圖：
購物成會員，輕松享優惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。
老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進店有禮 繽紛送 (略為突出)
店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。
店址：
圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印
a. 文案內容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶 禮惠盤錦城”大型感恩活動。6.28―7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中!(或買100送50，店慶特大優惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。
b. 發送時間：6月26日
(二) 門店宣傳
利用現有櫥窗更換背景網格布，減少模特數量(1―2個即可)，對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日―7月5日
b. 材料選擇：(1)寫真布，價格25元左右/平，優點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差!(2)網格布，價格55元左右/平，優點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高!
店慶活動方案 篇3一、活動目的及背景：
對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者，
ktv周年慶活動方案。見于我KTV的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將KTV定位為大眾休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城。
金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。
綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。
周年慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運營2周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升KTV的銷售。
二、市場分析
1、優越的地理環境；
目前新區的KTV，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區，其消費能力強，消費水平高，潛在無限的商機。
2、準確的商業地位；
集休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城，具有、KTV娛樂，要突出主題化、個性化，
規劃方案《ktv周年慶活動方案》。利用傳統的商業形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。
3、優雅的購物環境；
目前樓層的分布、包房的設計規劃，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的消費環境能給人一種高檔、時尚、潮流的優越感。
4、強勁的競爭對手；
太完美天上人間66會所等
5、新興企業，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，()增加品牌知名度，還需進一步規范內部運營體系。
三、活動策劃
A、SP主體活動：
提案A、滿100元送20元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大）
活動時間：7月日-7月日（周至周跨度3天）
活動內容：
活動期間，參加此活動的消費者，當天消費累計的電腦小票，滿100元送20元禮券，滿200元送50元禮券，依此類推多買多送。（部分酒水及特價商品不參與本期活動）
操作規則：
1、禮券消費部分不再贈送禮券；
2、銷售票可以累計；
3、禮券不可兌換現金且不設找贖；
4、損壞或撕毀均無效；
5、禮券可購買參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。（或者可延長時間）
提案B、滿200元減免10元再送20元禮券
（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送30元禮券）
操作規則：
1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉；
2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券；
3、禮券消費部分不再贈送禮券；
4、銷售票可以累計；
5、禮券不可兌換現金且不設找贖；
6、損壞或撕毀均無效；
7、禮券可購參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。（或者可延長時間）
店慶活動方案 篇4一、活動目的
慶祝xxx酒店發展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業新形象，提高xxx酒店的美譽度，并借此機會回饋新老朋友。
二、活動主題
長袖予我十三年寧靜志遠又一朝（繼往開來十三周年慶）
三、活動時間
20xx年5月18日——20xx年6月18日
四、活動具體內容
活動一：零點消費大贈送：
單桌消費：
1）、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
2）、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
3）、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把公民貴賓撲克牌壹副；
4）、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把公民貴賓撲克牌壹副；
活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）
1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優惠活動；
1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；
2）、宴席滿20桌，送：600元代金券；
3）、宴席滿30桌，送：900元代金券
2、聯手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；
2）、關公坊：六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；
3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。
活動三：客房優惠
1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；
2）、娛樂室特惠10元/時，100元封頂；
3）、四樓單間特價房70元/間。
活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送
1）、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推）
花園店客房20元代金券貳張
2）、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。
活動五：公民公益大講堂
為更好的服務公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程。
A、思八達邵老師、向老師講授“魅力女性”；
B、海棠中醫美容老師講授“中醫美容知識”；
C、其它課程待定，如：儒家教育、三字經、易經等。
店慶活動方案 篇5活動目的：
1、增加客戶與專營店的親密接觸機會；
2、增加客戶回廠機會；
3、提升客戶滿意度；
4、增加客戶與專營店之間的了解，汽車售后活動方案。
活動時間：20xx年5月17日——20xx年5月24日
活動地點：東風日產福源專營店內
活動對象：活動時間內所有進店維修（包括保險理賠）保養、續保的客戶
活動方案：
1、20xx年5月17日——20xx年5月23日為活動第一階段。
2、活動第一階段共設如下獎項：
每日一等獎一名，獎勵工時抵用券500元
二等獎兩名，獎勵工時抵用券200元
三等獎三名，獎勵工時抵用券100元
3、20xx年5月24日為慶典活動第二階段。
4、所有在5月24日當天進店的東風日產車主均可參加活動第二階段，神秘大獎等您來拿！！！
第一部分
活動期間用戶每進站免費檢測一次或者資費保養一次，即可獲得一次抽獎機會，有機會贏取年度大獎“新君威”一輛，規劃方案《汽車售后活動方案》。參與保養或免費檢測次數越多，獲獎機會越大。總計獲獎人數一人一次。
第二部分
活動期價用戶只需資費保養一次，即可參加一次當月的閱讀抽獎活動，有機會獲得200元的中石化加油卡（每月共計120位用戶有機會獲得，活動期間10個月總計將產生1200位獲獎用戶）。
第三部分
活動期間用戶只需要自費保養一次，即可獲得參加年度抽獎機會，獎品種類豐富。
一等獎 10位幸運用戶，分別獲得價值5000元的維修保養消費卷
二等獎 20位幸運用戶，分別獲得價值3000元的維修保養消費卷
三等獎 30位幸運用戶，分別獲得上海通用汽車原廠GPS一臺
四等獎 100位幸運用戶，分別獲得上海通用汽車原廠車模一臺
五等獎 1000位幸運用戶，分別獲得中石化200元加油卡一張
店慶活動方案 篇6一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區域，但從整個梧州的商圈形態來看,它們應在一個商圈里,所以梧州市區的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的`沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動，家具店慶活動方案。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規模的公共關系活動。
二、活動目的
一) 慶賀全友家私開業一周年。
二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力
三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。
三、活動分析
家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.
以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友家私"，"好家具配好家電"、"同結生日緣"等活動,聯合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（DM報 電視、POP等），整合傳播。
四、活動主題
全友一周年，感恩大行動
五、活動內容
一)宣傳造勢
1、時間：二零**年六月二十六日至二零**年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式：DM報：活動廣告
電視：活動廣告。
店內POP
4、具體內容
1） DM報
A、“買家具 中大獎”
B、“全友一周年，同結生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份，規劃方案《家具店慶活動方案》。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
C 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客戶
D 好家具配好家電:跨行業間的合作 會聚集更多的人氣
2） 電視廣告
3) 店內POP
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
通過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業
活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。
現場布置
A、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。
B、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。
店慶活動方案 篇71. 目標市場的分析與定位
營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集：
1. 周邊KTV的數量與檔次
2. 周邊企業的數量與規模
3. 周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
4. 周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6. 城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
7. 不同時段、季節、氣候等條件下的客流量
通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。
2. 提升企業品牌
對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手：
1. ****KTV的VI系統。國內的KTV不計其數，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI)是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。
2. ****KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。
3. ****KTV的服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。
3. 營銷策略
3.1 理念
任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況和上饒地區的社會實情
全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據****KTV的實際情況所寫，具體采用時應根據自己實際情況取舍。
3.2 營銷策略
3.2.1 第一階段：迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓****KTV的名聲人人知曉。可以采取的方法如下：
1. 優惠促銷。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。
2. 活動宣傳。根據****KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作****KTV新聞，比如****KTV開出天價招高素質服務員等。
3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯合，推出聯名消費卡。
3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。
3.2.2 第二階段：發展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：
1. VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。
2. 福利卡。通過與企事業單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發放。
3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券。
4. 電子折扣券。網上發布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質。
3.2.3 第三階段：模式創新
這一階段的目的是在****KTV有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業界與眾不同。
1. 麥友互動。****KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開辟交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。****KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。
2. 量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。
3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在****KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。
4. 無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到****KTV來唱。
5. 原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。
6. 歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到****KTV練習。
7. 傳單宣傳。地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域，具體位置由營銷部匯總安排。
8. 會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理
9. 優惠券發放。優惠劵發放與宣傳單發放同時進行，具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內制訂出。
10. 單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。
11. 消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。
店慶活動方案 篇8新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動，提升銷量。
迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規定：凡是參與活動本次的商品，一律按優惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、 活動主題：讓我們對孩子的愛更進一步
二、 主題簡析：關鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調自我，符合當見目標消費群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值
三、 活動目的：
1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲，提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客
5、通過臨期產品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額
6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象
7、 對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。
四：目標群體：
30～50歲 中小學生家長
五、活動時間：20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日
六 活動參與產品：
未來式（藍莓）眼膏、未來式（藍莓）眼貼
七、活動范圍：
科視視光全國范圍內銷售門店、賣場及經銷商管控門店。
八、活動方式：
買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新
視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。
廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
九、活動細則：
1、活動期內，消費者購買 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。
2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。
3、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“ 老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對賣場
A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；
B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。
2.針對媒介組合：
A報紙媒體
B廣播媒體
C 網絡媒體
D 新聞
3.針對戶外：
A.懸掛橫幅。
B 候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。
C 路牌
十一、媒體策略
1 在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。
2 建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結
合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。
3 在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。
4 定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。 5 結合促銷時段，節日。重點宣傳。 如教師節。
6 充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶八、
十二、費用預算
序號 內容 單價（元） 數量 合計（萬元） 支付方
1 海報、 1000元
2 禮品1000元
3 報紙媒體投放3500元
4 網絡媒體投放 4500元
5 廣播媒體投放20xx元
6 其他媒體投放（DM、電梯）3000元
7 6個主題活動成本 平均5000元
8 其他費用（策劃、人力成本、不可預見） 5000元
總計：2.5萬元
店慶活動方案 篇9一、活動背景及意義
對**超市行業激烈的競爭，我們如何借滿月之際，開展系列促銷活動，為**店在**市場站穩腳跟，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。
二、活動的名稱與定位
本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷**、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+1多個超底驚爆+內場促銷相結合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到**的實惠和便利。
三、活動的流程及展開
活動時間：26年2月24日——3月5日
活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.8米*5.5米，
2、大門前放彩虹橋一個。(4天)
3、活動POP掛牌4張(形成滿月慶走廊)。
4、滿月慶DM郵報特刊2份(郵報上驚爆價商品11個作為店慶特惠價)
5、活動海報：按活動海報欄尺寸。
系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。
驚喜1、生鮮開心早市：
活動時間：26年2月24日——3月5日早上7.——9.點。
活動方式：**超市在活動期間每日早上精選15——2款超低價商品，供廣大消費者選購。詳情價格請見**超市門口每日特價信息欄。
驚喜2、生鮮平安晚市：
活動時間：26年2月24日——3月5日晚上18.——21.點
活動方式：**超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻給**的廣大消費者，詳情請見**超市內部價格信息。
系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。
驚喜1、幸運轉獎1%、8級好禮任你挑
活動時間：26年2月24日——2月26日。
活動方式：活動期間凡在**超市購物滿3元以上的顧客朋友 憑當日單張小票，可到活動現場轉獎1次;購物滿7元以上的顧客朋友，可轉獎2次;購物滿1元以上的顧客朋友，可轉獎3次，單張小票限轉3次。1%中獎，
轉獎細則：顧客在超市工作人員的指導下，用手輕按按鈕，待轉盤轉動結束后，該指針針尖停留在哪個區域就可獲取哪個區域指定的對應獎品。
獎品設置：共分8級：
1區獎品：小綿羊純棉四件套(編碼：142474)數量6套
2區獎品：5L福臨門食用調和油(編碼：57139)數量1瓶
3區獎品：6G旺旺大禮包(編碼：32611)數量2包
4區獎品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：64152)數量3
5區獎品：65G雕牌無磷洗衣粉(編碼：117255)數量4包
6區獎品：可口可樂香草味5ML(編碼：21282)數量6瓶
7區獎品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11365)數量2塊
8區獎品：紙筒(由供應商直送)暫定獎品 數量4筒
驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。
活動時間：26年3月3日——3月5日。
活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當日購物小票，(經超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務臺領取精美小禮品一份，每天5份，送完為止。
小禮品：***飾品：1299146(進價：1.5元)
驚喜3：3張會員卡大放送——實惠看得見
活動時間：26年2月24日——3月5日
活動方式：凡在活動期間光臨**超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理**超市會員卡(價值3元)一張，讓你常年享受會員價。
營銷部操作：
1、外場及內場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)
2、2份宣傳單的制作。(2月22日前完成)
3、轉獎道具制作(2月22日前送到)
業務部操作：
1、11個單品明細(2月21日前)
門店操作：
1、請門店配合營銷部完成內場及外場的裝飾。
2、2份郵報的發放工作(2月22日開始按區域發放18份、門店留2份)。
3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強室內廣播意識。
4、11只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。
5、以上活動獎品、禮品請門店根據收銀小票進行發放、并登記好，活動結束后，憑促銷方案、登記單統一至財務報賬。
6、轉獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨
7、會員卡事先到辦公室領取3張。
8、門店在活動操作的時候，請加強安全保衛力量，維持好現場的活動次序。
五、活動費用預估：
外場裝飾費用：3元左右
內場裝飾費用：1元左右
促銷活動費用：1元左右
合計費用：14元左右。
六、活動細則說明：
1、 所有特價商品數量有限，售/換完為止。
2、 所有禮品不能退貨或折現
3、 嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。
4、 本公司對此次活動有最終解釋權。
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