典型商業計劃書應該包含哪些內容 典型商業計劃書模板

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日期:2023-02-27 09:46:21    编辑:网络投稿    来源:网络资源

典型商業計劃書  1、公司名稱 地址 郵政編碼 聯系人及職務 電話 傳真 網址/電子信箱  2、商業計劃書內容提要  第一部分摘要(整個計劃的概況,文字在2-3頁以內)  一.對公

典型商業計劃書

  1、公司名稱 地址 郵政編碼 聯系人及職務 電話 傳真 網址/電子信箱

典型商業計劃書

  2、商業計劃書內容提要

  第一部分摘要(整個計劃的概況,文字在2-3頁以內)

  一.對公司的簡單描述

  二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

  三.公司目前的股權結構

  四.已投入的資金及用途

  五.公司目前主要產品或服務介紹

  六.生產概況和營銷策略

  七.主營業務部門及業績簡介

  八.核心經營團隊

  九.公司優勢說明

  十.目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

  十一.融資方案(資金籌措及投資方式)

  十二.財務分析

  1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

  2.財務預計(后3-5年)

  3.資產負債情況

  第二部分綜述

  第一章公司介紹

  一.公司的宗旨(公司使命的描述)

  二.公司介紹資料

  三.各部門智能和經營目標

  四.公司管理

  1.董事會

  2.經營團隊

  3.外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等)

  第二章技術產品

  一.技術描述及技術

  二.產品狀況

  1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

  2.產品特性

  3.正在開發/待開發產品簡介

  4.研發計劃及時間表

  5.知識產權策略

  6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

  三.產品生產

  1.資源及原材料供應

  2.現有生產條件和生產能力

  3.擴建設施、要求及成本,擴建后的生產能力

  4.原有主要設備及添置設備

  5.產品標準、質檢和生產成本控制

  6.包裝與儲運 第三章市場分析

  一.市場規模、市場結構與劃分

  二.目標市場的設定

  三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

  四.目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)、產品排名及品牌

  五.市場趨勢預測和市場機會

  六.行業政策

  第四章競爭分析

  一.有無行業壟斷

  二.從市場細分看競爭者市場份額

  三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

  四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

  五.公司產品競爭優勢

  第五章市場營銷

  一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、欲估目標、份額)

  二.銷售政策的'制定(以往/現行/計劃)

  三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

  四.主要業務關系狀況(代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)

  五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

  六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

  1.主要促銷方式

  2.廣告/公關策略、媒體評估

  七.產品價格方案

  1.定價依據和價格結構

  2.營銷價格變化的因素和對策

  八.銷售資料統計和銷售記錄方式,銷售周期計算

  九.市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額,占有率及計算依據

  第六章投資說明

  一.資金需求說明(用量/期限)

  二.資金使用計劃及進度

  三.投資形式(給款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、認股權/對應價格)

  四.資本結構

  五.回報/償還計劃

  六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)

  七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證)

  八.投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)

  九.吸納投資后股權結構

  十.股權成本

  十一.投資者介入公司管理之成都說明

  十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

  十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)

  第七章投資報酬與退出

  一.股權上市

  二.股權轉讓

  三.股權回購

  四.股利

  第八章風險分析

  一.資源(原材料/供應商)

  二.市場不確定性風險

  三.研發風險

  四.生產不確定性風險

  五.成本控制風險

  六.競爭風險

  七.政策風險

  八.財務風險(應收帳款/壞帳)

  九.管理風險(含人事、人員流動、關鍵雇員依賴)

  十.破產風險 第九章管理

  一.公司組織結構

  二.管理制度及勞動合同

  三.人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)

  四.籌資、福利方案

  五.股權分配和認股計劃

  第十章經營預測

  增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

  第十一章財務分析

  一.財務分析說明

  二.財務數據預測

  1.銷售收入明細表

  2.成本費用明細表

  3.薪金水平明細表

  4.固定資產明細表

  5.資產負債表

  6.利潤及利潤分配明細表

  7.現金流量表

  8.財務指標分析

  (1)反應財務盈利能力的指標

  a、財務內部收益表

  b、投資回收表

  c、財務凈現值

  d、投資利潤表

  e、投資利稅表

  f、資本金利稅表

  g、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映項目清償能力的指標

  a、資產負債率

  b、流動比率

  c、速動比率

  d、固定資產投資借款償還期

  第三部分附錄

  一.附件

  1.營業執照影本

  2.董事會名單及簡歷

  3.主要經營團隊名單及簡歷

  4.專業術語說明

  5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

  6.注冊商標

  7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

  8.簡報及報道

  9.場地租用證明

  10.工藝流程圖

  11.產品市場成長預測圖

  二.附表

  1.主要產品目錄

  2.主要客戶名單

  3.主要供貨商及經銷商名單

  4.主要設備清單

  5.市場調查表

  6.預估分析表

  7.各種財務報表及財務估計表

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