大约在四五年前,我还在一个中等城市过着朝九晚五日子的时候,看到一篇小说,是一个叫阿美的北漂女作家写的。这小说写得很像自传。一个29岁的白领,供着一套100多平方米的房子,每天淹没在购物与虚无中。她可以随心买到所有日常消费品,惟独买不到可心的男人。有个细节我记得特别清楚:她和一个公务员相亲,对方约在肯德基,为了省钱,只买了两只汉堡,然后出去买可乐。她当时就决定把这个男人PASS掉。
当时我想,为什么女人到了这个年龄会这么挑剔和崇拜物质呢?但是几年后,我也来到了北京,也有人给我介绍了个公务员,他也约我在快餐店见面。我比阿美更嚣张的是,直接逼他换了个中餐馆,而后一拍两散。在30岁渐渐逼近的时刻,我才明白,年龄的增长会使女人在男人的心目中折价,但她自己却因为阅历增长而把标尺抬得更高。 有个调查说:年收入100万=成就感+责任,10万=优越感+压力,1万是最幸福的一群人,他们生活在中小城市里,可能从没坐过飞机,单位发取暖费和降温费时很是开心,他们把福利澡票5块钱一张的卖掉,每天记得要带饭盒上班。我的一个女同学就是这样,他的丈夫虽然在北京进修,却总想着回到小城和妻子团聚。他总是把回忆夫妻恩爱的文章发给我,他们如何在高中时开始早恋,如何共吃一碗米皮,如何在网络时代用纸写信,那些絮叨的文字里充满情意。我有时都无法想象,一个人一辈子只有一次恋爱经验,他们居然从不觉得遗憾和难为情,而深以为傲。广州大把的工作机会和不可预知的前景对他毫无吸引力,他最想念的是那个人均月收入五六百块的小城,在那个城市生活,你20岁时就可以看到70岁的情景。 那个调查说,年收入1万的人群既幸福又郁闷,可从我的同学身上,我看不到郁闷。郁闷是你欲望得不到满足时的痛苦,如果你根本看不到别人过得比你好,或者说,即使看到了也不能引起你的不平,你就能拥有全部幸福。虽然这种幸福可能被嘲笑为坐井观天,可是多看到了一小块天的我,为什么会更不快乐呢?
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商业谈判的九点技巧(谈判,倾听,如果你,成功,商人)
商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举的完成一笔交
倾听
一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后>耐心的倾听对方的意见。商务专家说,如果我们学会如何倾听,很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术,而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话,而不去倾听别人对他们说的话。
充分的准备
要取得商业谈判的成功,必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如,你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先做好功课是必不可少的。
高目标
有高目标的商人做得更出色。期望的越多,得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高,买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。
耐心
管理专家认为,谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间,你的耐心能对他们造成巨大的影响。
满意
如果在谈判中对方感到很满意,你已经成功了一半,满意意味着对方的基本要求已经达到了。
让对方先开口
找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低,如果你先开口,有可能付出的比实际需要的要多。
第一次出价
不要接受第一次出价。如果你接受了,对方会想他们其实能再压一下价,先还价再作决定。
让步
在商业谈判中,不要单方面让步。如果你放弃了一些东西,必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话,对方会向你索要更多。
离开
如果一个交易不是按照你计划中的方向进行,你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判,因为如果在这种情况下谈判,你就使自己处在下风
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满眼千里一阔的平原
心却想着乌蒙山的雄伟
想着清淡的米饭香
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有人说我目光短浅
我苦笑着……
我深爱着马楠山顶的云海
想着千奇百怪的溶洞
恋着彩云之南的民族风
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南方人的柔情、热情
在我的血液里流淌
我爱曲折而混浊的金沙江
那才是我的故乡
才是我生长的地方
弈文
2017.11.29
山东交通学院