这一切都证明成功者的心理素质好。成功者多数没有受过正规的心理学训练，但他们对市场的消费者心理把握透彻。他们在市场上能够与众不同，脱颖而出。因为他们知道，要让别人买单就要摸透别人的心理，让别人舒舒服服掏钱。摸透别人怎么想，就能找到对策，要挣钱就变得容易。成功者对别人的心理把握很准，是因为他们站在别人的角度来思考问题，进行“换位思考”。
法林是著名商人。他看到许多商品积压，于是苦苦思索，一个主意冒上心头。
他在波士顿中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品产出价格的头12天按全价出售。从第13天～18天，降价25%；第19天～24天，降价50%；第25天～30天，降价75%；第31天～36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看。大部分语言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？
然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。一家制衣厂的产品积压很多年，求助于法林，结果不久便销售一空。
法林的成功在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买下为强。他的高明之处就在于，把握了市场心理学，把握了别人怎么思考问题。
卡内基在谈人的心理志向时，曾生动的用爬楼梯作比喻。他说：“把目标定在12层，疲劳状态就会晚些出现。当爬到第六层时，你的潜意识便会暗示自己，还有一半呢，现在可不能喊累。于是，你便会鼓足勇气，继续往上爬。。。。”
一个没有远大志向的人，尚未爬到事业的高峰，就会在中途停顿下来。只有目标定的远的人，才能攀上成功的巅峰。
1945年，塞洛克斯公司董事长威尔逊继任他祖父所创设的赫洛德公司总经理。从那时候起，他就立下大志，要把自己所辖的公司发展成为具有世界影响力的大企业。同时，他偷偷瞄准在罗吉斯达市的伊斯曼柯达公司，决心以它为榜样。
为了实现久积在心中的人生梦想，威尔逊日夜探求开拓之道。有一天，一位毕业于曼恩工业大学的年轻德国人，突然问威尔逊：“为何不把过去的湿式复印机改造成干式的呢？”
这位年轻人不经意的一句话，使威尔逊感到机会来了。他决心研制这种干式复印机。为此，公司用去14年的漫长岁月。耗资达7500万美元，终于迎来了塞洛克斯914复印机的上市。
塞洛克斯公司付出了14年的艰辛，看着塞洛克斯914复印机的专利权，终于跻身世界性大企业之林其关键就在于威尔逊那坚定的经营哲学和经营战略。他决心把干式复印机的售价提高到相当于成本的10倍之多。当副手们对他的漫天叫价感到震惊的时候，他说：“我不出售成品！塞洛克斯只要出售品质和服务就够了。”他还说：“塞洛克斯绝不可能把它当做一般的商品来买卖，我们务必作用租贷制，并充实售后服务。”
为创造一种新产品，威尔逊熬了14年，他的胆识和他的经营才干令世人瞩目。从1960年开始起步，他的公司发展速度十分惊人。著名经济杂志《财富》每年都要列出美国前500位大企业的排行榜。1961年之前，塞洛克斯公司榜上无名，但事隔一年，1962年，已榜列第423位。以后，年年步步攀升，增速惊人。
可见成功者都懂得心理学，树立远大志向并勇于探索，才获得了成功的机会。
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六个西格码的特色与优势(西格,企业,的是,是一个,管理) 与其它的管理策略或方法不同的是，六个西格码系统是一个连续性的提高循环圈。
·系统性
与其它的管理策略或方法不同的是，六个西格码系统是一个连续性的提高循环圈。六个西格码运用一套完整的方法论对企业的每一个流程环节，运作方式，以至于企业文化进行改进与控制。整个实施系统的展开，不是孤立的，不是只应用于某些人或某些环节。在企业大的六个西格码实施目标之下，分解出下一层的项目，下端目标相互联系，共同致力于总目标。
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在六个西格码的企业氛围之中，六个西格码决定了企业的经营者和决策者必须要用数字为依据，用事实说话，而不是只凭感觉和喜好。它要求用统计数据和分析方法来构筑对影响企业绩效的关键变量和最优目标的理解。具体说来，六个西格码的组织形式和运作方式将数字与事实，团队共识放置在个人的决策和自尊之前。这是六个西格码对企业行为与企业文化影响的重大体现。当人们不再仅凭感觉和推测来作出决定时，企业的行为就会更加科学化和有效。
什么是六个西格码？--6Sigma的多重意义
在不同的语意背景下，六个西格码这个概念有着不同的意义。当我们谈到六个西格码管理法时，更主要指的是六个西格码所代表的管理哲学。在六个西格码导入和应用过程中，它指的是企业的流程能力(ProcessCapability)或统计学上的标准差(Sigma/s)。
1.管理哲学
六个西格码要求企业完全从客户角度，而不是从自己的角度，来看待企业内部的各种流程(Processes)，用客户的要求来建立标准，以此来评估企业流程的有效性与合理性，并最终依此设立产品与服务的标准与规格。这种理念与许多企业在开发或改进产品与服务时，忽视市场需求，自以为然的方法形成鲜明的对比。六个西格码管理法中极为重要的一个概念是差异范围(SPAN).这个概念就是用来专门衡量顾客所感觉到的企业这个系统的产出物的差异。 猜你更喜欢:太阳在田野跳舞(田野,我在,陕南,思念,山间)
太阳在田野跳舞(田野,我在,陕南,思念,山间)
我把所有的思念都寄给了山间的风。
这是我在春天唯一的工作，也是唯一的秘密。
春花。烟雨。陕南。
思念。爱情。?光。
天空的云彩步伐整齐。四月里，鸟儿的歌声婉转悠扬，我的诗句思念悠长。仰望太?成了我业余的唯一嗜好。
历经了无数幻灭的?光，流动着生命的力量，与人间的情愫一起降落，在田野里跳起了欢快的舞蹈。
浮云。鸟鸣。花香。
山村。炊烟。细雨。
所有的劳累结束以后，在山间，眯缝着眼睛，对着太?的方向，我用双手追逐着黄昏的诗情。
裙裾飘摇。衣袂飞舞。?光变成|人间多情的少女。在田野里，她与山风之间的热恋扑面而来，那是一种多么窈窕多姿的风情呵……
我在?光中倾听着风中若有若无的箫声。
一只彩色的蝴蝶从眼前飞过。
音符，一个接着一个地坠一落在手心。远处的山峰上，高悬着季节的呐喊。所有的伤痛，在?光的抚一摸中，逐渐愈合，就连伤疤，也消逝得无隐无踪。
漫山遍野的?光，早已，用强烈的呼吸，淹没了，那个冬季的啜泣。
一捧温馨降落在我的手心。
不再漂泊，不再流浪，因为，这一缕?光就已足够，擦干所有的泪水。
田野的风声徐徐，?光照射着生命的柔韧。叶子在无声中生长，这个春天播下的希望铺天盖地，超越了理念，更超越了思想。
所有的思绪在瞬间停歇。
一切的喧嚣在刹那间终止。
万物停止了流浪的脚步，欣赏着?光在田野间的舞蹈。
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