对于ceo来说,最重要的管理问题是什么?——"是客户维系和客户忠诚",有656位ceo在接受美国著名it调查公司idc的调查时这样表示。正因为如此,全球大多数企业都希望凭借客户关系管理(customerrelationshipmanagement,CRM)提高运营收与股东利益,但是许多企业CRM的成效却不甚理想。
世界最大的咨询公司ibm业务咨询服务事业部继2004年ceo调查报告之后,又进行了CRM应用的研究调查。这项调查共访问了全球373位来自不同公私营企业的高层主管,覆盖了欧洲、中东、亚太区和美洲,其中来自亚太区的负责人共92位。受调查公司包括金融服务业、通信业、流通业、制造业和公共领域,有56%的公司年收入超过5000万美元;30%年收入在10亿美元到500多亿美元之间。2004年年底,他们发布了《ibmCRM企业应用研究报告》。
CRM实施现状
ibm的调查表明,尽管过去曾面临各种挑战,但大量企业仍发现难以放弃CRM。CRM需求如此紧迫的主要原因在于:
首先,竞争需要CRM。从利润方面,CRM可以带来新的客户和从现有的客户创造价值,改进市场营销,销售和服务,实现更好的客户关系;从差异化方面,客户服务/满意度正在成为公司价值定位中的重要部分。
其次,公司利益相关各方(股东、客户和员工)需要CRM。从股东角度,华尔街要求更好地使用客户数据;从客户角度,希望能够方便地通过多种渠道获得无缝的客户体验;从员工角度,需要有集成的360度视图,提高客户满意度,提供客户化的产品,缩短响应时间。
再有,业务转型也需要依靠CRM。从企业来讲,公司更需要外部的观点,而非仅仅关注内部;从集成/统一来讲,要在多个独立的业务单位和数据库间进行沟通,并以单一面貌出现在客户面前。
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做人还是“傻”一点好(傻人,国王,自己的,瓜子,活得) 傻人有傻福。历史上的所谓精明人聪明反被聪明误,为财为利没有好下场的有多少人?
傻人容易知足。有吃有穿就是幸福,别人的东西再好也不羡慕。
傻人长寿。因为傻,所以不会算计别人,不绞尽脑汁去坑害别人,活得轻松,活得自在,活得坦然。
傻人有傻福,因为他简单,他实在,让人信任,给人安全。和他在一起,身心就放松了,不再有那么多的算计和警惕。人首先要解除了威胁,才有可能相互靠近。傻人正因为傻,那种憨憨的样子,让你感觉到发自内心的真诚和友好。在傻人面前,你很容易确立自己的优势,有了自信,你就宽容了,脾气也随和了。
傻人傻,也就不敏感,不多疑,对于误解和伤害有着更多的忍耐力。傻很多时候意味着执着和忠贞,也意味着宽厚和诚实,这就让人感动,让人喜欢了,不知不觉站到了他的一边。
傻人无意中得到的,可能比聪明人费尽心机得到的还多。傻人的“傻”就是他的最大资本。
小学的思想品德课上,老师讲了一个故事:一个国王要在三个儿子中选一个王位继承人。他给三兄弟每人发了一颗瓜子,看谁种得好就选谁。
瓜子拿回去,三人都种上了。到了约定的时间,三兄弟端着自己的花盆去见国王。国王看见老大、老二的瓜苗都长得很好,只有老三的盆里什么也没长出来。他把王位传给了老三。
答案很简单,三颗瓜子都是故意炒熟了的!国王要考验他们的,不是本事,而是品德。 猜你更喜欢:夏聆心语(都有,青春,自己的,都是,有什么)
夏聆心语(都有,青春,自己的,都是,有什么)
青春不是荒草丛生的,而是遍地花开,它需要我们用心去装扮,添画上几棵苍天大树,一些动物甚至几株微小却又坚韧的小草。
青春中的每段历程都是我们必需通过的考验,即使我们会遍体鳞伤。
突然想起青春中的每一个过客,也突然想起他们曾与我一起走过的路程,坚定的信念和立下的誓言,更莫名地相信在未来我们会以一种惊人的姿态再次遇见,完成曾经未完成的事情。
回忆总在平静的岁月中惊起一圈圈涟漪,信任总是让自己早已冷硬的心变得犹豫不安。想伸手触碰那仿佛近在咫尺的天空,却发现自己只是这万丈红尘中的一粒微不足道的尘埃。
每个人在这里都有必须存在的责任和义务,都有自己的使命,而我呢?我到底有什么理由存在?还是他们忘记了我的存在,让我钻了空子?