第一类是新的潜在客户：推销员要经常努力去发掘新的潜在客户。不管拥有多少好的潜在客户，如果不能增加新的潜在客户名单，推销活动迟早会停顿下来。亦即，目前的客户尚能维持一段时间，衰退不致于立即显现，因此新客户的开拓是非常重要的。
第二类是过去的客户而现在没有往来的人：如果您想成为顶尖的推销家，即使是已和您断绝往来的老客户，您亦要将他当成重要的潜在客户。调查清楚这些客户交易中止的原因，并研究对策，使之能与自己恢复交易。“别人挥手叫您走开时，您要拉着他的衣袖；别人用脚踢您走开时，您要抱着他的脚。”推销员所应具有的态度，乃是这种锲而不舍的热情。
第三类是因某些原因而不愿购买的人：这类客户与第二类相似，但实际上情况比第二类好些。因为这些人具有购买力，要再促使他们交易并非难事。
第四类是现在的客户：您必须将现在的客户也当成潜在的客户。当我们想促使现在的顾客增加其用量，或是有商品的新使用法等，把现在的客户当成潜在客户，和去寻找新的潜在客户及重新唤回旧的客户，在意义上是相同的。因而，我们与现在客户的关系应该发展的更深更广。
猜你也喜欢：你把痛苦放在哪里(痛苦,徒弟,放在,师傅,把它) <
你把痛苦放在哪里(痛苦,徒弟,放在,师傅,把它)
你把痛苦放在哪里
我有两位很好的朋友，女友目前深陷婚姻危机，男友则遭遇事业挫折，面临破产，而他们对待痛苦的态度则截然不同。
每次和女友相聚，她总是喋喋不休地向我讲述她不幸的婚姻。痛苦如深渊，将她深深淹没，再也看不到生活里的美好。男友则豪爽大气不拘小节，在公司无法运转的时候，他却有心情和我们一起去郊游，还给我们唱歌跳舞讲笑话，丝毫看不出他是即将破产的人。
人生不会是一帆风顺的，有幸福也有痛苦，当痛苦降临的时候，你把它放在哪里呢？有一位徒弟总是对师傅抱怨一些所谓的痛苦生活，师傅抓了一把盐放进杯子里让他喝，徒弟喝了一口，皱着眉头说太苦。师傅把徒弟领到湖边，又把盐撒进湖里，然后让徒弟再尝一下，结果徒弟说：“没有尝到咸味，湖水还很清凉。”师傅对怨天尤人的徒弟说：“人生的痛苦如同这些盐，有一定数量，不会多也不会少，我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度，所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受痛苦的容积放大些，不是一杯水，而是一湖水。”
是的，人生的痛苦就像那把盐，关键在于你把它放在哪里。我的女友把痛苦放在了杯子里，她品尝的永远是又咸又苦的盐水，而我的那位男性朋友，则把痛苦放进了湖里，他品尝的是甘甜。
向北方??舒婷的诗 (去吧,乌云,我也,吹送,如果你) 一朵初夏的蔷薇
划过波浪的琴弦
向不可及的水平远航
乌云像癣一样
布满天空的颜面
鸥群
却为她铺开洁白的翅膀
去吧
我愿望的小太?
如果你沉没了
就睡在大海的胸膛
在水母银色的帐顶
永远有绿色的波涛喧响
让我也漂去吧
让?光熨贴的风
把我轻轻吹送
顺着温暖的海流
漂向北方