促销管理却是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。
在4Ps中，促销（Promotion）是作为营销组合的最后一个因素被提出来的，但促销管理却是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。下面是促销中常见的一些问题，解决这些问题，你的促销活动成功率将会明显提升。
一、招什么样的促销员
促销员本身就是一个流动性非常强的职位。为了降低促销员的流动性，同时还要招到高素质、高水平的促销员，应该在招聘的时候把好关，制定合适的录用标准。
招聘促销员不一定非要过分强调工作经验，一方面这样做的结果只能导致各个公司之间互挖墙脚，从而陷入“囚徒困境”。另一方面，任何人的工作经验都是从无到有逐步积累起来的，招聘促销员更应看重的是这个人是不是适合做促销工作，是不是具有这方面的潜质。
招聘促销员不能假借“品牌形象”之名而过分强调年龄和外表。一般来说，年轻貌美的促销员多半心高气浮，不愿意做一些基础工作；而从顾客的角度来看，这样的促销员往往是看上去不太可信的人。实际工作的经验表明：一些年龄稍大一些的下岗女工做促销员，由于认真负责、工作踏实，不但销量比其它网点销量有明显提高，各项基础工作也却做得较好，而且在这个岗位上工作的时间相对来说较长。
招聘促销员关键要看沟通能力和表达能力。这是招聘促销员的时候最应该看重的一点。
二、促销方案创意怎么来
好的促销方案是促销活动成功的一半。问题是，现在促销的同质化是一个大挑战，促销形式沉旧，会使促销效果处于低效率运作状态。如何让自己的促销从同质化的泥沼中跳出来？
当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出真正的更多更好的具有绝对差异化的促销。这需要产品的品牌定位清晰，品牌内涵清晰。因为促销的意义，是实现产品的市场推广，实现产品销量的增长，但更着重于品牌的长远发展。
要做到差异化的促销，首先必须明确产品的目标消费群体，再针对目标市场进行细分，使促销更具有针对性。比如麦当劳[微博]的促销手册上明确规定：不把握周围目标消费者的消费形态或消费习惯，心理及文化需求，就开始促销，无异于盲人骑瞎马。
猜你也喜欢：人到中年...(父母,中年,孩子,他们的,看着)
人到中
人到中年...(父母,中年,孩子,他们的,看着)
人到中年，站在生命长路的中途，前看后望皆是茫茫。
前为渐已年迈的父母担忧，后为未成年的孩子操心。
中年的你才真正体味出上有老下有小的滋味，
中年的你真实的感觉到肩头上纤绳的分量。
中年的你必须向前，中年的你在亲人的心中很重要，
他们需要你依赖你，你是他们的支柱和天，
再苦再累你不可以倒下也决不可以逃脱。
老人的晚年、孩子的未来、家庭的责任，
中年的你必须把所有的风雨一肩挑起。
“中年听雨客舟中，江阔云低，断雁叫西风。”
那是闲人的诗情，生活在底层的普通人没有这份心情和闲暇。
他们的中年人生只有忙碌不完的家事和操不完的心，
只有没完没了的愁和忧，只有不停的奔波和劳累。
年迈的父母身体每况愈下，你不得不一次次住返于医院，
小心呵护他们风烛残年的身体。虽然倍感疲劳，你毫无怨言。
然而心灵的压抑却难以排遗，
因为你知道那最终的结果必然在某一天会突然降临，
你将失去生命中最重要的部分，但你却无法阻止。
每想到此你的心就会如针扎般的疼，你极力回避不去想，
极力强颜欢笑假装不知道，
然而每一个半夜突然响起的电话都会让你心惊肉跳。
看着父母慈祥的眼神，看着父母如刻的皱纹和似雪的白发，
你只有一个冲动，只想拥他们入怀，像孩子一样爱他们。
是父母老了我们才真正懂得什么是孝顺，
还是人到中年后是人生教会我们去体悟父母一生的艰辛。
你想起在你长大后，在他们能为你操劳时，他们为你做过那么多事，
母亲做好饭等你下班，父亲替你去接你的孩子。
在父母的照料下你以为你还是孩子，你以为父母还在年轻力壮的时候。
终于在有一天你发现了父母迟缓的脚步，佝偻的背影，
猜你更喜欢:乡音(乡音,故乡,越来越,村庄,让我们)
乡音
<
乡音(乡音,故乡,越来越,村庄,让我们)
乡音
这几年,习惯了南腔北调的普通话,最朴素最真实的乡音,却渐渐被我压在了心底。
有时,也会在异乡偶遇老乡,身边朋友就会好奇又兴奋的让我们交流一下“家乡话”。也曾试着让乡音流淌出来,满足身边人满满的期待,浇灌“异乡人”干涸的乡愁。只是,为了适应迎合对方的语调,拐了又拐绕了又绕面目全非的所谓乡音,只让我们忍俊不禁又心生悲凉。
三里不同乡,五里不同俗,离城十里路,各有各乡风。记得小时候,离外婆的村子只有三里路,就经常被他们讽刺我们村庄“j”“d”不分的口音。而现在,走了那么远,哪有那么容易遇到和你同喝一井水长大的家乡人,让你捡拾起只属于你们的乡音。
乡音,离开故乡那熟悉的土壤、空气、人群,便没了生息,变了模样。
但终究,无论来自何地的儿女们,自有彼此能读懂的乡音密码,一张口,就让人觉得亲近和信任。所以很多次,我被一些电视节目中记录下的片段打动,那些远山深处的村庄里朴实的乡邻们最原汁原味的乡音,总能一下子戳痛我内心最柔软最脆弱的地方。
那熟悉的乡音,如同一颗催泪弹,呼啸而来,让我瞬间卸下在这熙攘又孤单的人世间费心织就的坚硬盔甲。让我像一个摔了一跤的孩子,没人在身边时轻描淡写自己的伤痛,爬起来拍拍土继续往前走。若有人来问询,委屈便被无限放大,一不留神就要哭个死去活来。
或许,只因,我的那个山清水秀的村庄,已成了我真正意义的故乡。
从小便喜欢爬到山上看村子里绿树掩映中一片片的红瓦房顶,那是我记忆中最美的风景。如今,也只能在我苍茫的记忆和杂乱的梦境中了。每年回去的次数、待的时间、熟悉的人和事都越来越少,在外飘荡的日子,乡音便越来越陌生。每次回家,哪怕已坐到县城到小镇的班车上,还是觉得那尖锐高亢的乡音又土又难听。可只要一回到家,听到那样的语音从家人口中吐出来,便陡然习惯了那语调,觉得乡音原是世界上最动听的声音。
村子里年轻人也越来越少。妈妈总嘲笑很多孩子出去几天回来便“撇腔”撇的厉害,妈妈总表扬我出去那么多年家乡话依然说的那么地道。妈妈不知道,乡音,是一条脐带,连接着我,和那个越来越多的故乡。
那是我与故乡,最初,和最后的关联。