“创新”如何成为“畅销”？(格兰仕,光波炉,销量,试销,产品) 很少有人会想到，夺得国内“首届杰出营销奖”最高奖的是一家家电企业的新产品营销案例，因为同时参与角逐的不乏国内主流行业的主流企业。7月28日，“格兰仕光波炉营销全程录”从数百个参赛的营销案例中脱颖而出，摘得桂冠。该奖项由国内主流财经媒体《经济观察报社》联手香港管理专业协会共同举办，其权威性已经获得了国内企业界和营销界的初步认可和广泛关注。如果不是因为这个奖项，这个产品奇迹还湮没在家电业的纷繁商战中，很难从业内走向社会公众。

　　此项桂冠的获得者，为什么是格兰仕光波炉？

　　2001年11月，格兰仕数码光波炉开始批量生产，12月份在国内试销仅为2000台。而如果按照试销时的销量计算，2002年格兰仕光波炉的销量应该在3万台左右。而现实情况是，2002年全年的销量却突破120万台。

　　国内著名企业家、家电巨头——TCL集团股份公司董事长兼总裁李东生这样评价：“格兰仕光波炉能在短短的一年时间内将销量从2000台到做到120万台，这是很不容易的。最为难能可贵的是，格兰仕光波炉在国内的光波炉市场上能占到60%以上的市场份额，这在国内家电历史上是单个家电产品绝无仅有的纪录。”李东生还认为，格兰仕光波炉案例能获最高奖，在于光波炉找到了产品高度同质化时代产品升级换代的解决方案，为其它行业产品提供了一个可资借鉴的活生生的、经典的本土案例。

　　那么，格兰仕光波炉是如何实现从2000台到120万台的飞跃的？在这个质变过程中，格兰仕公司又实施了哪些独到的、创造性的营销策略和营销手段？

　　产品创新：光波炉世界首创

　　“光波炉来源于格兰仕企业实力和技术水平的不断积累，格兰仕光波炉首先在概念上符合消费者拥有高档次消费产品的需求”，格兰仕光波炉营销案例的陈述人游丽敏这样解释成功因素。

　　格兰仕数码光波微波炉，2001年7月于格兰仕美国研究中心问世。同年10月，在香港“电子展”和“秋交会”上首次公开亮相，力夺订单200万台，同年11月正式投入批量生产。在向全球供货的同时，12月份在国内试销为2000台。
猜你也喜欢：上市公司十大激励模式一(股票,激励,业绩,公司,本公司) 业绩
上市公司十大激励模式一(股票,激励,业绩,公司,本公司) 业绩股票：广泛使用的激励模式

　　业绩股票在中国上市公司股权激励机制中占较大的比例，是目前被采用最广泛的一种激励模式。

　　业绩股票(也可称为业绩股权)，是指公司根据被激励者业绩水平，以普通股作为长期激励形式支付给经营者。通常是公司在年初确定业绩目标，如果激励对象在年末达到预定目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。

　　在业绩股票激励模式中，很多公司以净资产收益率(ReturnOnEquity，ROE)作为考核标准。在这种模式中，公司和受激励者通常以书面形式事先约定业绩股票奖励的基线。ROE达到某一标准，公司即按约定实施股票激励，经营者得到股票;ROE每增加一定比例，公司采用相应比例或累进的形式增加股票激励数量。

　　中国A股上市公司中，"佛山照明"(000541)、"福地科技"(000828)、"天药股份"(600488)的业绩股权激励计划都是每年提取一定数额的奖励基金，部分或全部用来购买本公司的股票。

　　它们具有以下几个共同特点:高管人员的年度激励奖金建立在公司当年的经营业绩基础之上，直接与当年利润挂钩，一般与当年公司的净资产收益率相联系;公司每年根据高管的表现，提取一定的奖励基金;公司奖励基金的使用是通过按当时的市价从二级市场上购买本公司股票的方式完成，从而绕开了目前《公司法》中有关股票期权的法律障碍;高层管理人员持有的本公司股票在行权时间上均有一定限制;高层管理人员的激励奖金在一开始就全部或部分转化为本公司的股票，实际上在股票购买上有一定的强制性。

　　但三家公司的业绩股票激励计划的具体实施方案又各有特点。

　　业绩股票激励计划有利有弊口完全通过公司以前的业绩来衡量管理人员的表现，这对行业本身不景气的公司而言未必合理。毕竟两者的相关性不大。

　　按当年公布年报后规定日期的市价买入股票，在市场有效的情况下，管理者不能因该年公司业绩的好坏获得额外收益，但经营者必须考虑自己今后任职期间公司的发展，因此，该种方式有一定的长期激励约束效用，且经营者的股票收入必须在离职后才能兑现，也有一定的期权性质。 猜你更喜欢:一个基督徒的情感日记【2018年2月18号】(忧愁,萝卜,基督,
一个基督徒的情感日记【2018年2月18号】(忧愁,萝卜,基督,基督徒,明天)
2018年2月18号：

今天是2018年的农历正月初三，今天一整天，我的头在隐隐作痛，昨天也是如此，头隐隐作痛。头隐隐作痛的感觉可真不舒服，记得前两年夏天的时候，我的头就时常的隐隐作痛，这大概是体内湿气过重的缘故而引起的。就在我方才下了一些荞麦挂面吃了以后，我的头这才感觉轻松了许多，既轻松，心情也感觉舒畅起来，所以说，幸福这件事，其实很简单，就比如，头疼的时候不疼了，这就幸福了，多简单。也就是说，心情舒畅，人就幸福了，不论钱多钱少，不论名高名低，若是钱多心情却不舒畅，如此，那钱财的多少又有何意义呢？故此，将心从世俗中转移到倚靠主耶稣基督，人就能体会何为幸福。
今天早晨的时候，我在基督徒灵修阅读公众号里看到这么一段属灵文字，我觉得说的不错，很有见解，这段属灵文字的大体内容是这样的，说，有两个农夫在种萝卜，一个农夫种下萝卜以后三番五次的把萝卜苗给拔出来看萝卜长出来了没有，另一个农夫种下萝卜以后就安心的给萝卜除草、施肥、浇水，结果第一个农夫种的萝卜枯死了，而另一个农夫种的萝卜，则大获丰收。由此引申到基督徒的信心上来说就是，不要怀疑信心，只当做好自己本应做的工作就好了，其余的时间就安静的等候 神，因为信心结出的果实是圣灵的工作，这得有一段生长结实的过程，这是持久的过程，拼的是一场耐力，若信心动摇，就好像时常的把萝卜苗给拔出来看是否萝卜苗下生出了萝卜，如此，信心的果实怎能结得出来呢？故此，基督徒在这方面要做的工作，就是努力的在属灵的这片田地上除草、浇水、施肥，而不要越级的去做圣灵要做的工作，如此，圣灵的果实，才能结的丰盛啊。我们只是替 神管理好 神的园子，叫 神的园子里果实丰盛，管理园子的人，要时常的给园子浇水、除草、施肥，也要时常的为 神修剪不结果子的葡萄枝，叫 圣灵的能力充分的发挥在结果子的枝子上，这，就是我们基督徒努力去做的事。这葡萄树就好像我们基督徒的灵命，若我们不凭着信心来管理好我们的灵命，叫与结圣灵的果子无益的因素占据了我们的心灵，如此，圣灵的果子如何结的丰实呢？如此，我们就不难领会，一方面，属于圣灵要做的事我们不可急着跑到 神的前头去，一方面，属于我们自身要做的事，我们必须要努力的去做，这，就是我们基督徒在作主耶稣基督门徒所应学会的与主联合的秘诀。
现在，我再把昨天我和母亲谈论的，《圣经》新约福音书里，主耶稣基督吩咐我们不要忧愁的这一要点简单的给大家讲解一下。
我们将《圣经》新约福音书翻开，可以找到主耶稣对于“你们不要忧愁”的这一要点的提出，主耶稣这样吩咐我们：“你们不要为明天忧愁吃什么，穿什么，喝什么，天上的飞鸟也不种，也不收，也不积蓄在仓里，天父尚且养活它，若是不允许，则一个也没有掉下来的，而你们，岂不比飞鸟贵重的多吗？所以，你们不要为明天忧愁，明天自有明天的忧愁，一天的难处一天当就够了。”是的，一天的难处一天当就够了，如果今天，我们忧愁明天的事，我们就吃不下，睡不着，直等到明天到来的时候，问题竟并没有按照我们忧愁的那样没法解决，反而迎刃而解了，那么以明天为今天，我们昨天忧愁的是什么呢？明天的问题迎刃而解，我们又要开始为后天忧愁，后天的问题也没有按照我们忧愁的那样没法解决，我们在后天的时候又开始忧愁大后天的事情，如此，忧愁的没有一个头，然而每天不都在主耶稣基督里平平安安的过去了吗？岂是因为我们的忧愁而平安过去的吗？这，就是我对主耶稣基督在《圣经》新约福音书里吩咐我们的“不要为明天忧愁”的要点的讲解，希望大家能用心体会，我们一起在主耶稣基督里共同成长。荣耀归我们的主耶稣基督。阿们！
文/景山少爷/微信1327835231