省區銷售經理崗位職責

省區銷售經理崗位職責

日期:2023-02-21 16:17:13    编辑:网络投稿    来源:网络资源

省區銷售經理崗位職責  每一個崗位都有自身的職責所在,那么省區域銷售經理有哪些職責呢?接下來小編搜集了省區銷售經理崗位職責,歡迎查看,希望幫助到大家。  省區銷售經理崗

省區銷售經理崗位職責

  每一個崗位都有自身的職責所在,那么省區域銷售經理有哪些職責呢?接下來小編搜集了省區銷售經理崗位職責,歡迎查看,希望幫助到大家。

省區銷售經理崗位職責

  省區銷售經理崗位職責一

  崗位職責:

  1、根據公司的銷售規劃,制訂并實施所轄區域內的銷售計劃;

  2、達成轄區內GT客戶銷售指標及費用管理指標;

  3、維護與開拓客戶,擴大有效覆蓋,促進生意增長;

  4、管理所轄區域內的經銷商和重點零售客戶;

  5、執行公司的促銷政策與計劃;

  6、掌握行業信息,負責市場信息、銷售數據的分析整理;

  7、負責所轄區域內的銷售隊伍建設,人員培訓及管理;

  8、負責部門內部與跨部門溝通與協調;

  9、其他與職責相關的工作

  任職資格:

  1、本科或以上學歷;

  2、5年以上快速消費品行業銷售管理方面的工作經驗(食品/日化行業優先)或 3年以上代理商銷售管理工作;

  3、具有省區市場管理統籌工作,在現代渠道、傳統渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經驗與成績;

  4、有良好的市場敏感度和客情關系,對負責的業務區域有較深的了解;熟悉行業市場發展現狀;具有很強的市場規劃能力;

  5、有較強的談判能力,能執行公司GT渠道的經營與開發;有良好的市場判斷能力和開拓能力,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴;

  6、有良好的口頭及書面表達能力,具備良好的團隊協作精神、溝通能力、銷售能力、團隊管理能力、業務規劃能力和服務意識。

  7、較強的溝通協調能力,能獨立處理突發事件的應變能力,富有創新精神,勤奮敬業,能承受工作壓力。

  8、熟練使用辦公軟件。

  省區銷售經理崗位職責二

  1、業務發展

  1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

  2)在省區經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部 署給各市場專員,并帶領、監督下屬工作和定期評估;

  3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,并達到既定銷售目標;

  4)親自幫助重點分銷商開發業務,持續推動所轄市場業務發展;

  5)勇于探索和創新,善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

  2、團隊建設

  1)根據業務發展需要,建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,并指導下屬建立當地銷售隊伍;

  2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

  3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的`人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區域組織結構的凝聚力;

  4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

  5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

  3、渠道開發方面

  1)、制定區域開發目標及行動計劃;

  2)、覆蓋、拜訪目標新市場,完成新銷售點開拓目標;

  3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

  4)、提供區域市場營銷參考策略;

  4、具體業務方面

  1) 開發區域各銷售點,檢查、分析銷售點營業狀況,評估售點營業績效;

  2) 區域售點的銷售目標管理與分析;

  3) 收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領導反饋;

  4) 負責區域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務指標;

  5) 招聘、培養和選拔本區域人員,并進行監督管理;

  6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策;

  7) 按企業規定的權限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;

  8) 組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

  9) 負責本區域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;根據市場動態,創新思維,及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

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