【實用】實習工作總結范文集合7篇
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的實習工作總結7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
夢想的誕生
我想是因為在大一時報告會聽多了的緣故，因偶爾的一次社會實踐報告會而心潮澎湃，像是被驚醒的猴子，慌張的看看周圍到底發生什么有趣的事情，也因此打破了它寧靜而閑散的生活，想去探個究竟。看了他們社會實踐時采集的照片，和孩子們歡快的玩耍，和村民們熱情的交談，最感動的就是離別時相擁著哭泣的場面，讓我迷茫的大學生活暫時有了一個目標——參加一次社會實踐。一是想親身體驗一下他們所謂的值得。二是想尋找一些感動，人一旦適應了一個環境，也就習慣了生活在你周圍的人對你的付出，怕自己缺少發現生活中的感動而變的麻木。三是想和我有共同目標的人一起努力團結的實現我們的目標.，我喜歡認識新的朋友，這樣我們的生活才會時刻充滿著新鮮的東西。
夢想的實現
這個夏天夢寐以求的社會實踐成為現實，滿心歡喜的在大二一年第一個任務——社會實踐后面畫上一個句號。依稀記得當我被確定選中的那個晚上，興奮的睡不著，想象著自己站在講臺上的樣子。等考完試就開始忙著準備，每天早上都是在網吧從8點泡到12點才出來，查教案、找資料。下午又要排節目。雖然每天很忙，但是我卻知道這次機會對我有多重要，再多的努力都是必須的。
盡管有朋友的鼓勵，但還是有點害怕和擔心，害怕自己是教案準備不夠充分，擔心上課效果會很差。即便是出征的那天坐在車上，依舊控制不住自己的心情，一會兒興奮，一會兒緊張。去了才知道那是一個什么樣的地方，XX年才通上電，去年才吃上水的地方，放眼望去，周圍都是山和溝，根本看不到人家，時而躥出一條狗遠遠的瞄一下我們。我們對這里的一切都感到新奇，喜歡山的蒼翠，月的清晰，天的湛藍。更喜歡那些天真可愛的孩子，同時也被他們感動著，因為家離學校很遠，中午只能帶上些饃饃在休息時吃，雖然我們并沒有要求他們都到，但是他們還是堅持按時到校下雨天也準時來齊。
出海報與黑板報的時候，才發現我們那一組人各個都是能手，有擅長畫畫的，字寫的漂亮的，有奇思秒想的……惟獨感覺自己根本沒有特長，只是跑龍套。但我還是盡力去認真的做好每一件事。
體驗課堂
只有真正到了課堂，你才會知道你的實力怎么樣，也才會明白當一個老師遠沒有那么簡單，特別是低年級的的老師（這是我的親身體驗）。在支教活動中我負責給小班（一二年級）、大班（五年級）上數學課，同時和福淵擔任小班的班主任職務。從上第一節課起就感覺到小班和大班的上課的不同，小班的同學畢竟是年齡小，好動，上課喜歡做小動作。其實讓我始料未及的是小班不僅僅是一二年級的學生，還有沒有上過學的和育兒班的（學前班），他們每一個層次的學生都有著不同程度的學習水平，尤其在數學課上，我既害怕有些學生因為聽不懂而不想聽，又害怕有些學生因為太簡單而不想聽，所以小班的數學幾乎不能按照原計劃實施，幸好我還準備了一些趣味性的數學題，不是純粹的數學計算問題，有考觀察能力的，也有考察認真程度的和想象能力的。因為是由一個小故事引出的數學題，主要是有故事性做鋪墊，所以他們才聽的很不錯。不象第一節課，我是按照準備好“的長度測量”來講，需要先認識尺子，而二年級的學生早已學過，可能是因為我講的內容引不起他們的興趣，因此有些在我講的時候他們干其他的事情。所以我就改變了計劃，不講原先準備的內容了，改講本來作為輔助教學的數學習題，講那些趣味性的數學題時課堂的紀律還有效果都很不錯。
大班的人數比小班少，總共有十一二個同學，和小班的同學們相比他們確實已經懂事多了，有一定的自制力，知道上課時該干什么不應當干什么，也不會出現在小班經常發生的上課要去上廁所的現象。他們聽課也都很認真，我們不需要強調上課的紀律。在第一節課時我征求他們的意見，是要講同分母的加減法、異分母的加減法、解方程還是解應用題，他們一致認為同分母的加減法和異分母的加減法比較簡單，讓我講解方程和解應用題。在他們的課上我要求他們積極主動的回答問題，并答應在每節下課時會對回答問題次數最多的學生進行一定的獎勵，包括上黑板做題的次數，只要回答了就算，不管是否正確。實踐證明這個做法很適合他們這個班，因為其他我們的隊員給五年級上課的都說這個班的學生不活躍，上課的氣氛有點沉悶。而在我上課時同學們都爭先恐后的回答問題，表現是很積極，氣氛很活躍，總是感覺45分鐘很短很短，沒有讓我們每一個人盡興，下課鈴已響起。
關注細節
因為我們去了兩個學校支教，也同時在兩個學習舉行了支農活動，還有“奧運杯知識競賽”活動，活動的內容幾乎是相同的，但是效果很不一樣，當然是第二次的肯定好過第一次的。第一次時，本以為老焦和老楊的策劃已經夠詳細的了，剩下的只有場上的正常發揮和隨機應變，我們似乎都堅信活動會很圓滿，也幾乎沒有過多在意隊長一再強調要考慮周到，不要只計劃個大概要詳細。如“奧運杯知識競賽”活動正式開始后，我們才發現隊長的顧慮與提醒根本不是多余的，每一個細節問題都會影響到大局，我們在場上出現了很多細節問題，包括負責計分的人員少，統計速度太慢；在某些節目沒有人負責倒計時的時間；其中參賽人員有作弊的現象；活動現場秩序的維持等，我們所有的人才真正明白細節決定成敗這句話的分量，只有親身經歷過才會知道有多少事先想不到的地方。整體的感覺可能還行，是平穩的結束了。畢竟都是第一次參與組織，最重要的是我們每個人從這次活動中得到了教訓。在后來的活動中我們避免了同類錯誤的出現，所以進行的比較順利。在支農活動中，遠沒有我想象的效果，我以為會來很多的家長，可是在我我們第一次進行支農活動時，因為下雨的緣故，家長來了很少，我們的座談會只能以聊天的形式進行。而由我負責的同學們的“個人風采展演”活動的唱歌部分也因為提前沒有找好人有點亂，學生的個人作品展覽還算不錯。鄉村運動會也因為可實施性比較低最后沒有舉行，不過村民籃球賽進行的非常順利，老師們、村民還有我們志愿者都積極的參與，打的很激烈。
用心付出
曹灣小學的最后一天要舉行文藝演出，我們的素質拓展課都要出一個節目，從張大灣過來的學生不是很多，因此每一個素質拓展課幾乎都是重新開始，燕妮的大合唱、中娟的舞蹈、福淵的太極拳、我的劍術，看的出來，那幾天孩子們都很累，老實說，明明知道三天的時間其實最多是四個小時的時間來完成這些是有困難的，因為太極拳和劍術我們都是各用了半個學期的時間，即至少用二十個小時學會的，要讓那些孩子在四個小時內學會，，連我們自己也不會相信。但是為了最后一天在臺上的精彩演出，孩子們和我們都非常努力的去做好自己該做的。在25號的文藝演出時，孩子們的節目都是非常的精彩，他們每個人都是很棒的。
留滯的感動
回來之后，我確實尋找到了自己要找的感動，留給我的也全是感動。老師的熱情——差不多一個月了，我還是舍不得刪掉那邊老師們發來的問候的短信，閑了常會翻出來再看看，每每淚水總是情不自禁的流下，真的很謝謝叔叔們對我們的關心與照顧，因為還惦念著那里，讓我常常想如果有機會的話我一定要回去看看，去看看我們一起看夕陽的地方，去看看我們一起走過的山路,去看看我們打籃球的操場…….我們的團隊——“因為我們是一家人，相親相愛的一家人。”不經意間就會哼起，想起我們八個人在一起的日子，似乎就在昨日，爽朗的笑聲依舊在耳畔。這是我們最喜歡唱的歌，但每每總是只唱出這么一句，可能是因為不知道歌詞，也可能是這一句已經足夠表達。不約而同的一句“嘔耶”好象就是我們的共識，并且讓我相信有了大家的努力，一切都會做的很好。
最后文藝演出的那天，在節目的最后想想結束了以后同學們就該回家了，我們的活動全部結束了，望著孩子們熟悉的臉龐、老師們關切的面孔，淚水已經悄然流下。還沒有回到學校孩子們也開始哭了，我們相擁著哭泣。等送走孩子們我忽然感覺像是丟了什么似的，心情也變得沉重起來，也許這一面將是我們的最后一面，真的還想再認真看看他們的臉，還想再教他們劍術，還想再聽聽他們唱歌……
坐在回來的車上，淚水不停的流，感覺自己像是一個要背井離鄉的孩子，車經過張大灣的時候好希望司機能停一下，讓我再去看一下，哪怕就是看看我們每天進出的校門也好，即便是讓我能在籃球場上駐足五分鐘我也已足夠。望著遠去的學校、綠山，忽然覺得好像自己就是從那兒出生到長大，車漸漸走遠，我已經開始思念那里的所有。
我的感想
我認為作為一個志愿者我們不應該只教一些書本上的知識，而是盡我們的所能，以一個協助者、合作者的身份，來幫助他們學會怎樣來面對和解決生活中的各種問題。即便是我們也只能做一個聆聽者，或許這也是對他們最大的安慰與幫助。在我看來，更多時間心與心的'交流令我們和這些孩子欣慰。因為書本的知識他們可以盡他們的所能學到，得到，但是一個人與一個人的交流不會有人來代替，也不會有一個人來替你來感悟。也許講過的知識隨著孩子們的長大可能會被淡卻，并且很可能再也用不上，但是，一句話語，一次聆聽興許會在人生的某一時刻會想起。我不敢說這些會對他們有多大的幫助，至少他們的想起表示曾經的那時我們都沒有白過。
其二，我認為作為我們志愿者應當更多地去關注那些看起來平平常常，實際上很有特點、很優秀的孩子。因為在平時，他們并沒有從老師那里獲得太多的關注。而我們對他們的關心可能會增加他們的信心，包括在生活、對學習方面，這樣也許會讓他們感覺到，其實自己也能夠得到別人的喜歡，也可以是那樣的優秀。一般，學習好的學生自信心都較強，因為平時他們得到的認可和鼓勵就比別人多。其實每個人都有特長，但是只拿學習成績這一個指標來衡量人，就使有些孩子自認為是差生，都不知道自己所作的畫是使我們那樣的羨慕他們。不喜歡好學生的老師很少，但是，如果把對好學生的疼愛與關心分給其他的孩子一些，用心來發掘他們每個人的特點，或許這些孩子對自己的感覺，對自己的未來會因我們的一個微笑而充滿信心。
實習工作總結 篇2進入到公司實習，而今實習也是要結束了，回顧這段實習的工作情況，我也是有蠻多的收獲，自己也是更加的懂得了工作和學習的不同，也是對于正式的工作有了更多的信心和期待，我也是對于這次的實習來做一個工作的總結。
實習，讓我明白，工作必須要有一個結果，學習雖然如此，但是如果工作的結果不好，那么這之前的努力其實就會是白費了，只有真的把工作做好了，結果是好的，那么之前的努力才是有價值的。在實習之中，我也是明白，做好工作，是需要我們不斷的去嘗試，去按照流程來做的，不像學習，學了什么就是什么，工作更加的有一個目的性，只有達到了才行的，而在跟著同事一起做事的時候，我也是學到了很多，從開始的知道工作的流程，如何的去做，再到自己來上手。專業的理論我學了很多，而在實際的工作里面，我還是很多都不懂，同事也是愿意一點點的教，告訴我該如何的去做。
而在工作之中，我也是努力的去把事情給做好，實習的機會我也是要珍惜，畢竟不是每一個同事都是會愿意來教你的，那么有事情做，就要在做的過程中去學到，積累到經驗，這樣真的工作來了，自己也是能更好的去做好，讓自己的能力得到一個提升，而不會是說實習結束，自己沒有什么收獲，那樣的話也是浪費了時間。做事的態度是非常的重要，我也是在跟同事學習的過程之中，更加的懂得，可能能力差一些，但是如果工作態度不行，那樣是不行的，畢竟能力是可以通過做事去積累經驗，去得到提升的，但是態度卻是反應每一個人對待工作的一個情況，只有好的態度，才能把事情給做好了。
實習的結束，也是一個新的開始，我懂得了如何的去做好自己崗位的工作，也是明白在職場上的競爭是非常殘酷，壓力也是非常大的，需要我們更加努力的去做事情，實習的時候，看在我們還是學生，也是對于工作沒有那么的了解，所以給到的壓力其實并不是那么的大，但是成為了正式的員工，每一個月都是有目標的要求，也是需要我們去做好的，如果做不好也是會被淘汰的，所以我也是需要在今后繼續的學習，努力的把工作給做好，只有自己能力提升了，把事情做好了，那么才能更好的在崗位上立足。
實習工作總結 篇3我是一所醫學院即將畢業的學生，對于即將畢業的我來說當然不能錯過一次很好的實習機會，根據學校安排，我到了一家市專科醫院的手術室實習。
記得在手術室實習的時候，對這個陌生的環境感到既害怕又興奮。還好指導教師對我很照顧，在各方面多我進取的指導，讓我很快就熟悉的掌握了手術室的各項規章制度，并且能夠嚴格遵守手術室的無菌操作規則，熟悉的記住各項常用手術的操作流程標準。經過這次的親身感受，親手實踐，讓我學到了很多書本上沒有的實踐經驗。
在手術室實習期間我的工作任務就是手術開始前跟病人交流，緩解他們的緊張感，手術開始的當天核對病人的信息以免出錯，并對病人的心理護理，在到手術時做好各項術前準備工作，傳遞器械的配合，和手術結束后的各項清點，打掃，還要照顧麻醉病人清醒前的陪護觀察等等，每一個環節都很重要，都不能忽視。這對于我來說，學到了很多寶貴的經驗，也熟悉了一套手術的基本流程，鞏固了我的理論知識，提升了實踐本事。
在手術室的實習期間，我要感激我的指導教師對我的悉心教導，并且記住他們以身作則的良好工作態度，不斷提醒自我，鞭笞自我，努力改變自我的不足，發揚自我的優點，在以后的工作生活中，爭取更大的提高，更大的提高。在手術室實習，首先要了解的就是護理常規，熟悉刷手護士、巡回護士的工作資料。還要了解手術室的刷手步驟，學會術中常見并發癥的處理，能夠在緊急時刻緊急處理。在指導教師的提點下，熟記手術記錄單的填寫，器械的清點順序等等。無菌術是手術室的基本操作，應結合理論知識，進一步熟悉并活用無菌技術于實際操作中。爭取能夠在指導教師的帶領下，親自參與手術，并要求能做到熟悉以下資料：認識手術器械，認識常見之引流管及其原理，如何正確使用原裝縫線。尤其是對骨科手術中的專門器械，穿脫手術衣及各式手套，開無菌包，鋪無菌單的方法，無菌用物之供給，如何排列及傳遞器械，正確認識器械及使用的方法，穿針引線，裝卸刀片及傳遞法等等。
總之，在手術室實習期間讓我成長了很多，學會了很多，受益匪淺，對我將來的工作學習供給了很多幫忙。是一次讓我終身難忘的實習經歷。
實習工作總結 篇4這一周很幸福，很滿足，很開心。
周一和周二都在為周三的作課做準備：在準備的過程中，付出了很多，也收獲了很多，真正體會了那句話：“快樂會在你忙得無暇顧及其他時突然來訪。”
準備過程：可以說這是我第一次真正靠自己去設計一堂課，所以我從上周日就開始著手準備，看教參、看網上一些優秀的視頻從中尋找設計靈感、查資料、找典型的例題、設計導學案、設計PPT，第一次親身經歷了一次做課的過程，這種感覺真的很好。我的指導老師——吉老師也給了我很多中肯的意見，替我操了很多心，對我的導學案做了很多更改。在這次做課的過程我遇到了很多困難，比如幾何畫板的使用不夠熟練，想做的東西做不出來，還有用電腦做數學圖形和數學符號時也是困難重重，不過通過向指導老師請教以及上網查，很多問題都及時的解決了。
讓我印象最深的是導學案的設計。我的課題是“兩數和的完全平方公式”，剛開始我是先看了課本和教參，心里對這節課有了初步的把握，然后我又上網查了這節課的視頻，看優秀老師是怎樣設計這節課的，在看的過程中記錄了很多亮點，比如一些很細小但是很需要著重強調的地方，一些好的設計思路，一些準確又精煉的語言，還有一些PPT設計的技巧：比如如何設計PPT的動態過程使其展現數學的思維過程等等。然后我再結合初一（1）班，也就是我所授課的班級的具體情況，開始了我的設計。我先是在紙上設計了我的引入環節，然后我又查閱了多種習題資料，搜集典型的習題，引入環節的設計我沒有采用通常用的復習引入，而是問題引入，先設計了一個問題：求正方形的面積，從整體和局部分別求這個正方形的面積，然后根據相等，得出一個等式，也就是完全平方公式。然后讓同學們根據上節課所學的多項式與多項式相乘的法則來驗證剛才的猜想，進而得到結論。然后讓同學們用文字語言來表述完全平方公式，并且用口訣來快速準確得記憶完全平方公式。引入環節的大致思路是：問題——猜想——驗證——結論，這種嚴謹的數學思想是我想通過我的課傳達給學生的，但是他們的基礎相對比較薄弱，我不知道我這樣設計他們能不能接受，但是我盡量引導得到位，讓他們能夠接受我這種思路。例題與習題的選擇：我經過查閱多種習題資料，我發現這塊內容總共有三種題型，比較典型又比較基礎，在他們能夠接受的范圍內，所以我就例題與習題分別選擇了對應的三種題型。這樣一個紙質版的導學案就大功告成了。到了周一，我就給指導老師看，指導老師又給我提了很多建議，同時也肯定了我的一些做法，給了我很多靈感，然后我就按照指導老師的建議做了相應的修改，并把它做成了電子版，在做電子版的時候，我遇到了各種各樣的問題，比如說用幾何畫板作圖的問題，比如排版的問題，比如數學符號的問題，比如字體大小的問題等等吧，這種瑣碎的問題雖然小但是你一旦遇到就是很棘手，很揪心，感覺寸步難行，不過還好我及時請指導老師幫我解決了這些問題。其實這會說是說的輕松，但是我整整改了一天的導學案，在我改了一遍又一遍，給指導老師看了一遍又一遍，我都快改不下去時，終于大功告成了，這也印證了一句話：“昨天很殘酷，今天很殘酷，多數人死在今天晚上。”還好我堅持了下來，沒有死在今天晚上。然后我把導學案即時的復印了出來，發給了學生。
最讓我欣慰的是初一（1）班的學生，他們提前幾天就知道我要在他們班做課，所以他們真的都很積極的配合。課代表提前把多媒體打開，準備好上課我要用的投影和多媒體，提前幾分鐘我去了班上，我抑制不住緊張情緒，就跟他們說我真的很緊張，但是他們不僅沒有小看我這個實習老師，反而很貼心的讓我深呼吸，并且告訴我如果緊張講不下去就找我的小課代表回答問題就好了，看到他們這么懂事，這么體貼，我就真的沒那么緊張了。上課我雖然還是有些許的緊張，但是做課完后，指導老師說沒看出我緊張，還放得挺開的，校長還說我的教態很好，聽到他們對我的認可，我真的很開心，不過這真的得益于1班的孩子的積極配合。每次看到他們這么可愛，乖巧，懂事，我真的我做任何事情都值得了。
我在1班做完課之后，吉老師——我的指導老師在2班講課，我就去聽了，我覺得這是學習的最佳機會，同課異構，吉老師就是一面鏡子，通過看吉老師講課，再對照自己的講課，最能知道自己哪里有問題了。果然“姜還是老的辣”，吉老師的課真正棒。有以下幾方面我應該向吉老師學習：一、首先吉老師先復習了以前的知識，將以前的知識以知識鏈的形式串起來，然后他說了一句，今天我們所學的完全平方公式就是多項式與多項式相乘的一種特殊形式，承上啟下，畫龍點睛，又符合學情，真是做得很到位。隨后按照導學案上的引入部分講完之后，有點了一句：這就是我們今天要學的完全平方公式，并讓學生大聲的朗讀公式，加強記憶。隨后吉老師把記公式的口訣（“首”平方，“尾”平方，乘積2倍放中央）教給他們，教的時候之后向學生強調、公式中哪個是首項，哪個是尾項，“首平方”是什么意思，“尾平方”是什么意思，“乘積2倍放中央”在公示中又是指的什么，講的真是細致入微，很符合學生理解能力較差，底子較薄的學情。教完口訣后，他下面講例題時總是運用口訣，將口訣真正融入到了題目中，反復強調口訣，既能讓學生記住，又教給學生如何在題目中運用口訣做題，他這一點做的真是好。如果我按照他這種方式講的話，我覺得效果會更好，而且我有必要將我的PPT動態改一下先后順序，這樣會更加順其自然，會更加合理。在講例題時，吉老師只講了一個，第二個就讓學生們討論，然后學生交流完之后就讓學生講，講的時候，吉老師及時的打斷，在遇到舊知識時引導學生主動的回憶，這才是適合這里的學生的好的教學方式。展示完之后，讓做對的學生舉手，然后讓沒做對的學生說原因，并強調他們錯的原因，讓其他學生謹記。隨后讓學生討論3、4小題，幾分鐘之后，吉老師以拍掌的方式來吸引學生的注意力，讓學生停止討論，看黑板，請一個小組上來展示，還是在重要的、必要的地方及時的打斷，讓學生注意遇到這種情形時該用什么辦法怎么解決。整節課下來，吉老師極強的的觀察能力、豐富的教學經驗、對學生的了解程度、簡練的語言、每道題該用什么方法點到為止、以學生為主體等等這些方面都是非常值得我學習的，只有我自己真正去準備一節課才會知道自己的不足，才會知道吉老師做的有多好，這次做課我真的受益匪淺。
周五全校師生去了房山的平西抗日紀念館掃墓，除了為日本侵略中國時那種燒殺搶掠、無惡不作而痛心疾首之外，最讓我興奮的是在去的路上，我和學生們互相交換食物，增進了師生感情，拉近了彼此的距離，還有在休息的間隙我們互相拍照，雖然我是平時很不喜歡拍照的，但是學生給我拍照我還是很幸福，很開心，很滿足，第一次做自己不喜歡的事，但是因為和喜歡的學生在一起而特別開心。
實習工作總結 篇5我是x年2月7日來到XX公司工作的，主要從事數控設備、數控刀具、工量刃具的銷售工作。作為一名新員工，我沒有任何關于機電銷售方面的經驗，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗，且專業知識不夠全面，這些都成為了我在新工作上的阻礙。來到公司之后，一切從零開始，為了迅速融入到這個行業中來，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，同時注意觀察前輩們的工作方法，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案。在多次的觀察和實踐中，不斷的學習專業知識，吸取前輩的教訓以及學習前輩的優點，積累市場經驗，從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現在我對市場有了一個基本的了解，對于客戶所提到的要求也有了一定的應對能力，我已經逐漸熟悉了這個行業作為銷售的整個流程。在提高了我自身的專業知識和經驗的同時，我的能力也隨之整長，比起剛進來的時候總體的業務水平得到了不小的提高。
進入公司以后，經過領導的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關鍵，其次還要擁有一定的銷售技巧，要懂得把自己產品的優點介紹出來，這樣才能讓顧客了解產品的特點。除了這些外，一個合格的銷售人員還要有對應的專業知識作為鋪墊，沒有專業知識的鋪墊，一切的銷售都是空口說大話，一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產品的銷售的。進入公司后，我們就接受了長時間的專業知識培訓，培訓的內容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學習了專業知識后，我們還接受了關于銷售技巧方面的培訓，可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。
作為一名機電設備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析，做出一套完整的加工方案及合適的設備方案，需向客戶推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產品。整個過程都離不開我們對專業知識，銷售技巧的熟悉和運用，雖然我現在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實踐中，我將會逐漸的成長，成為一個合格的機電設備銷售人員。
公司有發展，才有個人的發展，在以后的工作中，我會繼續學習知識，努力工作，為公司創造利益，未來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發展平臺，迎接更大的挑戰，我會隨著公司的繁榮而發展，而我也將用我自己的努力，去回報公司，從而使公司在未來的道路上越走越遠，越來越繁榮昌盛。
實習工作總結 篇6大學畢業以后，我順利的找到了屬于我的工作，這是我多年來艱苦學習后得到的工作，我感覺倍加珍惜，因為我的工作還不錯，是很多人都想擠著頭皮都要搶的工作，而我幸運的得到了這份工作，不珍惜也不行呢，因為你不干了，后面還有很多人頂你的空位呢。
不過想馬上到工作部門參加工作時不可能的，每一個新進員工必須要經過公司的實習階段，實習成績不好的職員一樣會被公司裁掉，這就是競爭的殘酷性！
其實，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就是拜訪出業績，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去克服，每個人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現在，除了背負上一點債務以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。
在3月6日，我們圓滿的結束了封訓階段的培訓，3月10日，正式迎來了展業實習階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒有經歷過的一項工作，一種全新的方式。
期間，我們想出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎？之后，我繼續努力拜訪，遭受了無數的拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時候，通過給朋友無數次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。
但是時間過得很快，轉眼間，我們在王老師的帶領下順利的結束了展業階段的實習，在這將近3個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業務員的辛苦。但是，不管我業績怎么樣，我經歷了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾經歷，不成經驗。有過這么一段經歷，我相信對我以后的壽險發展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業階段的工作，做個總結。
這么將近3個月的時間，我自己的表現，有好的地方，當然也有很多值得改善的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上8點半，準時開晨會，給在展業中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經常邀請到很多優秀的導師來給我們講授展業技巧，以此來提高我們的業務技能。當然，更多時候，我們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業做過，也深知業務員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業務，現在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。
如今馬上面臨去機構實習了，新的挑戰又將來臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰，因為公司是造就人才的搖籃。公司給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。
也許我會順利的通過實習，因為我在實習的時候表現的很不錯，雖然有一些不足之處，但是是可以改正的，這是我自信的地方，我相信我會在公司獲得一個職位的。
我進入公司后，也不代表著我就高枕無憂了，做不好的話，還是一樣走人。工作就是看態度，業績都不是最重要的，只要態度好了，認真工作，總會為工作做出自己的貢獻的，你要是不努力，即使再聰明，一樣會被掃地出門，這就是競爭！
我相信我在公司會有一片屬于自己的天空的！
實習工作總結 篇7時光飛逝，不知不覺中一周又這樣過去了，在老師同學們的幫助下，我順利的完成了本周實習班主任的工作。總的來說，我們班同學在各方面的表現都是比較好的，但也存在著一定的問題。現將這周工作做如下總結：
一、學習方面
由于接近期考，大部分的課程都已經停課，同學們都有大部分的自己支配時間。很多同學在這周都很努力的復習，看各個科目的書籍，準備迎接期考。同學們的學習積極性普遍很高。這是一個值得肯定的地方。但是也存在一些不積極復習的行為，對自己的學習不夠負責。
二、工作方面
我們班的同學不管是學生會、班干還是其他社團的工作相對都比較多，但他們都能夠很認真地對待自己的工作。他們對工作都是很負責任的。但有的同學不能協調好學習與工作之間的關系，工作的時候耽誤了自己的學習。
三、思想方面
我們班的同學積極向黨組織靠攏，大不部分的同學都是積極份子以上，并且在思想上自覺的保持先進性和積極性。
四、生活方面
我們班的同學都比較積極對待生活，生活簡樸。大部分的宿
舍衛生也做的比較好，希望繼續發揚。
我很高興我能有這次機會做一名實習班主任，我認識到一個優秀的實習班主任除了具備為人師表的風范之外，還必須有一顆為學生負責以及為大局著想的心。時時刻刻關系著自己班學生的真實情況。而我作為一名實習班主任，就必須協調好自己與學生之間的關系，這個十分重要，這也有利于一個良好班風的形成。
我覺得班主任就既是一個班級的管理者，也是班級的一份子，融入一個班級才會更好的進行管理，而管理好就有利于這個班級的發展。
以上是我的工作總結。
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