微商營銷技巧
要知道無論做什么事都有一定的技巧,營銷也不例外,下面是小編精心整理的微商營銷技巧,歡迎閱讀與收藏。
微商營銷技巧 11、賣思路
有這么一句話“思路決定出路”,在逆境和困境中,有思路就有出路;在順境和坦途中,有思路才有更大的發展。
2、賣事實
賣產品是在賣什么?我們有了一個答案,賣產品就是賣事實。
這些事實包括產品的事實、企業的事實,還有就是需求的事實。
換句話說,賣好產品,就得把產品提升為市場的產品銷售力。
將事實的產品有效地提升為產品事實的認知力,這樣的產品才會有銷售力。所以說,產品好不好賣本身不是經濟問題,而是思想問題。
3、賣自己
“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過:“你一生中唯一賣的產品就是你自己”。一個觀點可以改變一個世界,一個好的理念可以塑造你的一生,因此我們在微營銷過程中塑造個人品牌才是王道。
很多人從微商手里買產品,壓根不是看中你的產品,而是你的人品,因為客戶愿意相信你。
4、賣文化
創意的文化才值錢,微營銷時代,是顧客主宰市場的時代。是我喜歡我選擇、我不喜歡就不選擇、你干著急也沒轍的時代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而高度同質化的產品中,在眼花繚亂無奇不有的廣告的`喧囂中,憑什么讓他掏出錢來買你的產品?
是你的產品好嗎?是你的技術先進嗎?其實不是,在當今科技發達的時代,技術與產品的質量已經成為市場的準入證,成為不成問題的問題,君不見一些產品質量極佳的老字號照樣破產嗎?
其實,現在的顧客在于你打交道是,首先要選擇認同你的文化、接受你的感情、欣賞你的人品、信賴你的價值,幾經權衡甄別后,才最后選擇你偏愛你。
對于現在做微商的朋友來說,要經歷的不正是這個過程嗎?只有把這個過程做好,獲取到顧客的信任之后,才會信任購買你的產品。
5、賣體驗
無體驗不營銷。要說體驗營銷能給企業帶來什么,我認為首先帶來的是顧客。體驗營銷站在消費者的角度,體貼入微地發現他們的想法,贏得一種共鳴或者感念。
更重要的是,體驗營銷能帶來企業的核心競爭力。它將消費者的注意力從產品轉移到消費過程中,在所提供的難忘體驗中確立自己的獨占領域,為企業樹立核心競爭力。微商可以把產品拿給附近的人體驗,然后給予反饋,好的產品自然就打開了口碑,一傳十,十傳百,這個產品的知名度立馬打開。
6、賣故事
講賣產品的人的故事這是一個賣產品的時代,更是一個賣故事的時代,為自己的產品和服務講述一個動人的故事,可以讓你的營銷更加事半功倍。關鍵詞:故事營銷。
在同質化產品競爭激烈的時代,企業要生存下來很難,想要脫穎而出更難一個有故事的產品更能吸引消費者。品牌專家、品牌理論創始人杜納·E·科耐普曾說:“品牌故事賦予品牌以生機,增加了人性化的感覺,也把品牌融入了顧客的生活……”特別是經歷過寒冬的微商,更應該清除的明白,不能再像原來無限制的刷屏,傳統的營銷方式已經過時。
在市場競爭如此激烈的今天,讓品牌披上“故事”的袈裟,賦予文化營銷的品位與靈魂,必能給企業和品牌本身帶來勃勃生機。如今,企業不能僅僅停留在賣產品的階段,更要會為自己的產品講故事。
消費者購買的,不僅僅是產品本身,而是這個產品品牌所代表的主張,這種主張與顧客相關聯,讓顧客的人生觀、價值觀與品牌相吻合,讓顧客內心產生共鳴,從而繼續消費。
7、減價產品加價賣
學會模式生意人大都用降價的方法吸引顧客,而一位做減價生意的朋友用漲價的方法卻賺得了更多的利潤。
"商場倒閉,低價甩賣!"電喇叭一響就吸引了不少到菜場買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯買,沒有錯賣。過兩天再來,說不定還要便宜。"這話讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天,生意一直沒有想象的好。為扭轉局面,店主悄然改變了促銷策略。
這天,當初那位嘀咕過幾天還會降價的中年婦女再次來到店里。看了標價,她問店主:"老板,這東西前幾天還是8元,今天怎么成了8.5元了?"
店主回答說:"冬天要到了,秋冬季的商品也好賣了。"幾個隨后來逛的顧客一看價格漲了,也都紛紛詢問店主。雖然價格只是微調,但已經對顧客的心理產生了影響。
此后,店主仍然每隔兩天就把價格往上調0.5元。發現此"異動"后,以前來過的顧客按捺不住了。因為他們感覺再不買,便宜貨都被別人搶跑了。顧客都是附近居民,有人搶先,店里的生意竟然火了起來了。
臨近掃尾的時候,剩余商品竟然被一家小超市全買走了。歷時一個月,所有的貨都賣光了,店主凈賺3萬元。
8、化整為零
有一位農民從南方運回500捆優質甘蔗,每捆20根,每捆10塊錢,但整整一個上午,也沒有賣出一捆。后來,他將每捆甘蔗分成4小捆,每捆5根,要價3塊錢,結果不到半個小時就賣完了30小捆甘蔗,并且算起來比在捆賣價還要高。就這樣,大捆化小捆,短短三天,500捆甘蔗就賣個精光,并且還多賺了400塊錢。
9、免費品嘗(免費試用)
免費的大家都喜歡,都想嘗試。這個問題我想無需贅言。
微商營銷技巧 21、話題的設計要有亮點
設計一個大家都感興趣的話題,讓朋友圈的人都參與進來,引起客戶的注意,這樣比頻繁刷朋友圈有趣的多。
2、設計引導內容
商家可以多設計幾條內容,發布出去吸引客戶,讓更多的朋友參與進來。以減肥為例:商家引導內容就是介紹減肥失敗,如何更有效的策劃減肥?采取什么辦法?有哪些誤區等,這些話題都會吸引更多需要減肥的人群參與。
3、保持良好互動
商家可以拉想要了解產品的粉絲進群,在群里進行進一步的互動與引導,讓客戶真正相信這個群,了解群主的想法和做法,為以后的銷售商品打下基礎。
4、引導交易
設計一些活動來促進交易才,例如減肥產品今天促銷,減價等等,吸客量很大。
5、設計饑餓營銷
例如商家可以在進行銷售減肥商品的時候,告訴大家這個產品的促銷只有幾天時間,或者只剩下幾個,目的是催促客戶購買。