2017飲料市場營銷策劃方案設計 2017飲料市場營銷策劃方案書

2017飲料市場營銷策劃方案設計 2017飲料市場營銷策劃方案書

日期:2023-02-19 17:19:15    编辑:网络投稿    来源:网络资源

2017飲料市場營銷策劃方案  要想獲得好的市場營銷,就必須進行精心的策劃,下面小編準備了關于飲料的市場營銷策劃方案,提供給大家參考!  一、飲料市場競爭態勢  1.市場領

2017飲料市場營銷策劃方案

  要想獲得好的市場營銷,就必須進行精心的策劃,下面小編準備了關于飲料的市場營銷策劃方案,提供給大家參考!

2017飲料市場營銷策劃方案

  一、飲料市場競爭態勢

  1.市場領導者:XX純果汁

  2.市場挑戰者:XX果原汁

  3.市場追隨者:XX水果園

  4.市場補缺者:本公司產品——XX純果露

  二、飲料營銷的目標市場

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

  第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場細分

  1.性別:女(大多數)男(較少數)

  2.收入:月收入b12014元以上

  3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

  4.生活型態:注重健康、養顏、美容

  5.區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

  四、商品定位

  1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的.意味。

  2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場營銷策劃方案

  六、定價策略

  1.目的:

  爭取市場占有率,一年內達30%

  2.其他廠牌:

  (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

  (2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

  3.定價:

  目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

  七、通路策略

  ·超級市場

  ·速食店

  ·便利商店、平價中心

  ·百貨公司中的美食廣場

  ·西點面包店

  ·咖啡廳

  ·飯盒承包商

  ·pub

  ·餐廳、飯店

  ·disco

  ·車站,機場

  ·機關營區福利站

  ·學校福利社

  ·小吃店

  ·路邊攤

  ·公車票亭

  ·檳榔攤

  ·自動售貨機

  八、推廣策略

  (一)廣告:

  1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

  2.電視:三臺晚上六點到九點時段

  3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

  4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

  5.車廂內、外

  6。海報、dm

  7.氣球:做成水果形狀

  (二)促銷:

  1.試飲

  2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

  3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

  4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

  5.贊助公益活動

  (三)宣傳報道:

  所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道。

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